1. Economical slowdown & Professional
Wireless application, quale percorso ?
Andrea Marco Borsetti
Wireless evangelist &
Director Indirect Sales DACH, Italy & Greece

2. Safe Harbor 2
This presentation contains forward -looking statements within the meaning of the quot;safe
harborquot; provisions of the Private Securities Litigation Reform Act of 1995. These
statements are based on the current expectations or beliefs of Alvarion’s management and
are subject to a number of factors and uncertainties that could cause actual results to differ
materially from those described in the forward -looking statements. The following factors,
among others, could cause actual results to differ materially from those described in the
forward-looking statements: potential impact on our business of the spread of the U.S.
credit crisis and subsequent predictions of, and potential for, global recession, the failure of
the market for WIMAX products to develop as anticipated; Alvarion’s inability to capture
market share in the expected growth of the WIMAX market as anticipated, due to, among
other things, competitive reasons or failure to execute in our sales, marketing or
manufacturing objectives; inability to further identify, develop and achieve success for new
products, services and technologies; increased competition and its effect on pricing,
spending, third-party relationships and revenues; as well as the inability to establish and
maintain relationships with commerce, advertising, marketing, and technology providers
and other risks detailed from time to time in the Company’s Annual Report Risk Factors
section as well as in other filings with the Securities and Exchange Commission.

3. Alvarion 3
Highlights
Highlights
WiMAX & Pro Wireless pure player
OPEN WiMAX end-to-end offering
Innovation in broadband wireless IP
technologies
World’s preferred WiMAX choice
Source: Sky Light Research,Oct 2007
Facts and Figures
Founded: 1992
Employees: 1000, including 400+ R&D engineers
International presence: over 25 offices worldwide
Publicly-traded (NASDAQ: ALV)
225+ commercial WiMAX deployments
50+ mobile WiMAX deployments; 30+customer trials (Q2/08)
7+ years of WiMAX experience
15+ years of broadband wireless IP experience

4. Mission and Strategy 4
Mission
Be a dominant global player in the
broadband wireless industry
Strategy
Maintain broadband wireless access
market leadership and growth
Leverage on assets to lead the WiMAX
Personal Broadband market

5. Strategic Segments and Solutions 5
Personal
Primary Broadband
Broadband

6. Slowdown,cosa prendere in considerazione? 6
Concentrarsi sulle applicazioni verticali muovendosi dal
generico verso la specializzazione e le aree di mercato
maggiormente definite.
Rileggere con attenzione la propria catena del valore per
capire dove poter aggiungere innovazione e competenza.
Selezionare quei segmenti di mercato che hanno uno
sviluppo definito di medio e lungo periodo e selezionare
altrimenti solo le opportunità estremamente profittevoli.
Selezionare altri layer trasmissivi che siano congrui con il
BWA e/o il Wimax e/o il Wireless Professionale.

7. Applicazioni come strumento di marketing 7
a valore aggiunto
In questo contesto congiunturale il
marketing a valore aggiunto é fatto
dalle applicazioni.
Applicazioni in grado di risolvere e
dunque fornire soluzioni oppure in
alternativa di dare un tangibile ritorno
economico.
Il fattore di moltiplicazione del valore
è dato dalla profondità
dell’integrazione e dalla apertura
applicativa agli standard

8. Quali caratteristiche deve avere una applicazione ? 8

9. Dove andare in un modello visionario 9
Il mercato richiede sempre piu soluzioni
End 2 End, la vendita delle sole unità non é
di per se sufficiente a soddisfare le
richieste.
• Soluzioni applicative spesso con software a
supporto
Spesso dalla vendita delle reti si passa alla
vendita del servizio, dove le infrastrutture
sono solo una porzione di quanto il cliente
richiede.
• Utilities reti a supporto del data metering
Per affrontare progetti complessi e strutturati l’unione tra
diverse competenze aziendali puo fare la differenza,
l’associazione tra partner aggiunge valore in tempi rapidi ed è
uno strumento di considerare con attenzione.
• Videosorveglianza con software di behavior

10. Come aiuteremo i partners in questo momento ? 10
Quest’anno Alvarion collaborerà con maggiore enfasi con
tutti quei partner che affronteranno progetti complessi,
innovativi e dove l’integrazione aggiunge particolare valore
alla realizzazione.
Gli strumenti che in aggiunta al lavoro dei nostri partners
metteremo a disposizione sono :
• Esteso supporto tecnologico prevendita
• Supporto per lo studio di SLA dedicati
• Supporto del nostro ufficio stampa
• Case History
• Promozione nella newsletter destinata ai mercati verticali

11. Futuri segmenti ad alto valore aggiunto 11
Municipal Wireless
Municipality
• NON per erogare accesso gratuito ai
cittadini, ma come reale supporto alla
applicazioni del comune, per erogare servizi
migliori e controllare meglio il territorio
• Water security – BWA emergency support –
etc ..
Enterprise
Water
Utilities Data Metering
Utility
• BWA e WiMax a supporto di altri layer
trasmissivi da integrare, ZigBee ad esempio,
critico il costo delle CPE
Mining
Applicazioni per il controllo
Public
Safety
dell’ambiente
• Controllo invasi, bacini, argini, livello acque
e fiumi
Gas & Oil

12. Conclusione 12
Applicazioni Municipal
Dominanti
verticali Wireless
Applicazione = Maggiore
Marketing supporto progetti
Valore aggiunto
complessi
Innovazione Dalle reti ai
Water Security
servizi

13. 13
Thanks
andrea.borsetti@alvarion.com