Escalada do compromisso

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Escalada do compromisso

  1. 1. Mudando o mundo, uma mulher de cada vez www.poder-rosa.com Escalada do compromisso (Escalation of commintment)
  2. 2. Escalada do compromisso • Descreve uma situação psicológica em que mesmo quando evidências objetivas sugerem que continuar com certo investimento é imprudente, a pessoa decide continuar investindo esforços, tempo e/ou dinheiro no mesmo empreendimento.
  3. 3. Causas: Autojustificação • A pessoa associa fracasso à responsabilidade adquirida ao escolher um empreendimento que não está tendo sucesso e, para eliminar essa dissonância cognitiva, se convence de que se investir mais um pouco, o
  4. 4. Causas: Tendência à confirmação • As pessoas fazem de tudo para confirmar a validade das decisões tomadas, assim tendem a sobrevalorar as evidências a favor e a subestimar as evidências em contra das decisões tomadas.
  5. 5. Causas: Aversão à perda • Quando um empreendimento não da certo a pessoa enfrenta a possibilidade de perder não só os ganhos prometidos, mas também o investimento realizado. Isto o impede de saber quando é o momento de aceitar a perda e sair do empreendimento, para evitar perdas maiores.
  6. 6. Causas: Gestão da impressão • As pessoas sentem a necessidade de provar para os outros que as decisões tomadas estavam certas, o que as faz se aferrar a essas decisões para evitar admitir que o empreendimento não está dando certo.
  7. 7. Influências: Responsabilidade pessoal • Uma pessoa está mais condicionada a continuar investindo em um empreendimento que não está dando certo se foi ideia sua fazer o investimento inicial.
  8. 8. Influências: Custos irrecuperáveis • Quanto maior for o investimento realizado, maior será a tendência a escalar o comprometimento, mesmo sabendo que por ser irrecuperável, é ilógico levar em conta esse investimento na hora de tomar a decisão de manter ou abandonar o empreendimento.
  9. 9. Influências: Proximidade da Conclusão • Quanto mais próximo a pessoa achar que está de alcançar seu objetivo maior será a tendência a escalar o comprometimento, mesmo existindo outras alternativas mais lucrativas.
  10. 10. Influências: Explicações exógenas para o revés • Qualquer oportunidade de culpar uma fonte externa pelo revés no investimento ajuda a pessoa a manter a sua autoestima e a crença de que a sua decisão original é válida, aumentando o risco de escalada do comprometimento.
  11. 11. Influências: Decisão em grupo • Quando ocorre "pensamento de grupo" (fenômeno onde o desejo de evitar o conflito intragrupo faz os membros do grupo ser excessivamente complacentes) pode reforçar artificialmente a decisão original e impedir a consideração de alternativas. Quando a escalada ocorre em grupos, é mais extrema.
  12. 12. Como evitar? Saber por que e quando ocorre a escalada pode ajudar a evitá-la. Tente: • Buscar ativamente informações que refutem a decisão tomada • Ver as perdas como ganho em experiência • Entender que reconhecer quando abandonar um investimento é uma atitude sabia e corajosa • Deixar a decisão de fazer novos aportes ou não para uma pessoa que não esteja comprometida com o investimento. • Não considerar os investimentos irrecuperáveis na decisão sobre novos aportes no mesmo investimento • Lembrar sempre qual foi o objetivo inicial do investimento
  13. 13. Mudando o mundo, uma mulher de cada vez www.poder-rosa.com @PoderosaBrasil Facebook.com/movimentopoderrosa

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