1. Gloria Díaz
URL: ve.linkedin.com/in/Sisterglo
Caraballeda, Vargas, 1165
VENEZUELA
+58 412 3366823 / +58 414 2597711
gloria1165@yahoo.com
Date de Naissance: Sep 23, 1966
Professionnelle de l’Industrie Pharmaceutique depuis vingt années, l’Oncologie a fait partie inséparable de mon
développement de carrière pour les derniers quatorze ans. Je possède de l’auto-motivation, une puissante
connaissance de l’aire thérapeutique, et esprit d’équipe; capable de reconnaître ce qui est prioritaire, de prendre
d'initiatives, de faire face aux risques et surtout passionée de pouvoir aider les patients, saurant réagir sous
pression et de façon autonome. La confiance en moi même me permet de lidérer fermement mais avec humilité et
sans complexes. Des rapports clairs et concis me permettent aussi d’établir de bonnes relations soi à l’intérieur ou
à l’extérieur de l’organisation.
Au sourire facile, toujours l’air optimiste et plein d’espoir, la nature changeante de l’affaire m´a fait developpé une
bonne résilience.
EXPERIENCES PROFESSIONNELLES
Actuellement:
2015 – Janvier 2016 NOVARTIS DE VENEZUELA, S.A., CHEF DE PRODUITS EN ONCOLOGIE*
- Gestion du budget marketing et ventes
- Responsable du P&L des produits pour les cancers du sein et du rein
- Résultats obtenus : augmentation de ventes du 7% dans la Sécurité Sociale en 6 mois ;
croissance de deux chiffres dans des produits en portefeuille
Références:
Sandra Cabezas, Franchise Head Oncology LaCan, sandra.cabezas-hurtado@novartis.com +1 484 238 6116
Claudia Téllez-Quiroz, Associate Director Regional Novartis Oncology claudia.tellez_quiroz@novartis.com +1 201
572 6034
Sabrina Hurtado, Franchise Head Oncology Venezuela, sabrina.hurtado@novartis.com, +58 412 9334055
*10 mois
2013- 2015 GLAXOSMITHKLINE VENEZUELA, CHEF DE GROUPE DE PRODUITS EN ONCOLOGIE *
- Gestion du budget marketing et ventes
- Définition, déploiment et suivi de la stratégie marketing des produits nouveaux et
réguliers
- Création et mise en place de supports et outils d’aide à la vente
- Reporting et suivi des objectifs en comité régional sémestriel
- Développement et mise en œuvre des plans opérationnels: amélioration de la
profitabilité, et de l’accès aux produits dans les marchés public et privé. 5 nouveaux
produits/indications mis au marché en un temps record
- Gérance d’équipes multidisciplinaires contribuant à l’atteinte des objectifs de vente,
préparation et lancement des nouveaux produits.

2. - Recrutement, formation, management et coaching d’une équipe de 5 Representants
Médicaux
- A la fin de 2013 on a introduit Revolade à la sécurité social, avec une augmentation de
ventes du 180% en 2013 et du 150% en 2014, plus de 200 patients en ont bénéficié.
Références:
Gabriela Linares, Country Manager Venezuela, gabriela.x.linares@gsk.com +58 412 2241579
* 2 ans, 2 mois
2011-2013 NOVARTIS DE VENEZUELA, CHEF DE PRODUITS EN ONCOLOGIE
- Adaptation locale des stratégies globales des produits et suivi de la stratégie marketing
des produits nouveaux et réguliers. Lancement réussi des Net Non-Fonctionnelles a
augmenté les ventes de 30% de Sandostatin Lar
- Développement et mise en œuvre des plans opérationnels: amélioration de la
profitabilité, et de l’accès aux produits dans les marchés public et privé
- Développement du mix marketing et promotionnel pour les produits nouveaux et
réguliers. Support aux assotiations patients. Création du Jour National de l’Acromégalie
- Reporting et suivi des objectifs en comité local trimestriel
- Résultats obtenus:
- Lancement pur la première fois du Jour Nationale de l’Accromégalie, à célebrer tous les
ans et augmenter la sensibilisation à la maladie
- Lancement de la nouvelle présentation du produit (SASLAR Net Non-Fonctionnelles).
Cette strategie a été proposée comme Meilleure Pratique Régionelle, +700 Médecins
atteints; augmentation de ventes de 40% en unités & valeurs; 30% d’épargne pendant le
developpement.
- En Décembre 2012, la position de Access Manager, rapportant au Oncology General
Manager du pays
2009-2011 NOVARTIS DE VENEZUELA, DELEGUEE MEDICALE MASTER EN ONCOLOGIE
- Promotion et vente de produits d’oncologie
- Développer le portefeuille commercial auprès des clients
- Mener des actions commerciales lors de manifestations évènementielles
- Assurer la veille concurrentielle et la rotation des produits sur un secteur spécifique
2005-2008 sanofi-aventis de Venezuela, DELEGUEE MEDICALE EN ONCOLOGIE
- Promotion et vente de produits d’oncologie
- Organiser des manifestations évènementielles pour Médecins et pour Patients
- Assurer la veille concurrentielle et la rotation des produits sur un secteur spécifique

3. 2000-2005 BRISTOL-MYERS DE VENEZUELA, S.C.A., DELEGUEE MEDICALE EN ONCOLOGIE
- Promotion et vente de produits d’oncologie
1999.2000 BRISTOL-MYERS DE VENEZUELA, S.C.A., National Customer Service
- Gestion du Programme des patients Cardiovasculaires
- Développement des strategies pour recruiter des patients
- Recrutement, formation, management et coaching d’une équipe d’infirmières
- Gestion des budgets relatifs aux services du Programme
1994-1999 BRISTOL-MYERS DE VENEZUELA, S.C.A., CONVATEC
- Chef Department de Services (1997-1999)
- Customer Service (1995-1997)
- Assistante de Vente (1994-1995)
1991-1994 EDUCACIONES OBAIR
- Enseignement d’Anglais
1990-2009* ALLIANCE FRANÇAISE
- Enseignement de Français
*Intermittente
CONNAISSANCES LINGUISTIQUES
- Espagnol, langue maternelle
- Anglais, courant
- Français, lu, parlé, écrit
FORMATION SCOLAIRE
UCV- Master in Marketing – (Pensum fini, diplôme en instance)
UCV - Langages Modernes- Caracas, Venezuela
1990 B.A. Langages Modernes - Français et Anglais, (Enseignement)
UCV= Université Centrale du Vénézuéla