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CAIO
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TROPOS
LAB
AGENTE DE
ACELERAÇÃO
COMO
INFLUENCIAMOS AS
PESSOAS?
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Cerebro
COMPONENTES DO
PROCESSO DE
COMUNICAÇÃO
EMISSOR
RECEPTOR
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FEEDBACK
COMPONENTES DO
PITCH
PÚBLICO
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FORMA DE
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PÚBLICO
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APRESENTAÇÃO
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Imagem marcante e atraente - Elevator
pitch: Definir a empresa/negócio em uma
única e simples sentença
PROPÓSITO DO
NEGÓCIO
Descreva a dor do seu cliente - Mostre
como ele resolve isso hoje em dia - Cause
empatia - Storytelling pode ajudar
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Mostre a proposta de valor que você oferece para
tornar a vida do seu cliente melhor - Onde seu
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Mostre um demo do produto, uma foto
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Dê um gostinho dele ao público
MONEY SHOT*
Mostre a evolução da sua categoria - Defina as
tendências que tornam sua solução possível - O que
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Identifique e descreva o seu cliente - TAM (top down)
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quanto é grande seu...
Quanto você já vendeu? - Quantos usuários você já
tem? - Mostre o quanto seu produto ou serviço é
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Como você ganha dinheiro? - Modelo de receita -
Mecanismo de precificação - Ticket médio e/ou LTV -
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Liste seus competidores - Mostre em um
mapa ou tabela comparativa - Dê destaque
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Mostre no que você é melhor – Descreva
suas barreiras de entrada
VANTAGEM
COMPETITIVA
Fundadores e equipe (caso seja grande, apenas
gestores) - Conselho diretivo e consultivo - Mostre
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O que você quer dele? - Quanto você quer?
- O que dará em retorno?
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Destino do investimento - Opções de saída
- Cap table* - Projeções de crescimento e
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Não Verbal - Corpo
ENTONAÇÃO
TOM DE VOZARTICULAÇÃO
FALA ÊNFASE
VELOCIDADE
DA FALA
PAUSAS
OLHAR
GESTOS
CORPO
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De nada adianta uma boa ideia se não souber vendê-la bem, aprenda as melhores técnicas de pitch, analisando forma e conteúdo. Saiba o que investidores buscam nos pitch e se prepare para não fazer feio.

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  1. 1. TÉCNICAS DE PITCH
  2. 2. CAIO PIMENTA TROPOS LAB AGENTE DE ACELERAÇÃO
  3. 3. COMO INFLUENCIAMOS AS PESSOAS?
  4. 4. Golden  circle
  5. 5. Cerebro
  6. 6. COMPONENTES DO PROCESSO DE COMUNICAÇÃO
  7. 7. EMISSOR RECEPTOR CONTEÚDO CANAL FEEDBACK
  8. 8. COMPONENTES DO PITCH
  9. 9. PÚBLICO ALVO CONTEÚDO APRESENTAÇÃO FORMA DE APRESENTAR
  10. 10. PÚBLICO ALVO CONTEÚDO APRESENTAÇÃO FORMA DE APRESENTAR PÚBLICO ALVO
  11. 11. OBJETIVO ONDE QUEM?
  12. 12. PÚBLICO ALVO CONTEÚDO APRESENTAÇÃO FORMA DE APRESENTAR CONTEÚDO
  13. 13. Imagem marcante e atraente - Elevator pitch: Definir a empresa/negócio em uma única e simples sentença PROPÓSITO DO NEGÓCIO
  14. 14. Descreva a dor do seu cliente - Mostre como ele resolve isso hoje em dia - Cause empatia - Storytelling pode ajudar PROBLEMA
  15. 15. Mostre a proposta de valor que você oferece para tornar a vida do seu cliente melhor - Onde seu produto está fisicamente? - Forneça casos de uso - Comparativos de processos: antes/depois - Economia de dinheiro SOLUÇÃO
  16. 16. Mostre um demo do produto, uma foto funcionando, um workflow de como usar - Dê um gostinho dele ao público MONEY SHOT*
  17. 17. Mostre a evolução da sua categoria - Defina as tendências que tornam sua solução possível - O que mudou no consumo? Tecnologia ou necessidades para ser viável e lucrativo agora? POR QUE AGORA?*
  18. 18. Identifique e descreva o seu cliente - TAM (top down) - SAM (bottoms up) - Target Mkt (SOM) - Mostre o quanto é grande seu mercado e o quanto entende dele - Coloque os números da maneira que melhor te ajude TAMANHO DO MERCADO
  19. 19. Quanto você já vendeu? - Quantos usuários você já tem? - Mostre o quanto seu produto ou serviço é desejado - Caso não tenha, mostre com quantas pessoas você conversou TRAÇÃO*
  20. 20. Como você ganha dinheiro? - Modelo de receita - Mecanismo de precificação - Ticket médio e/ou LTV - Venda e modelo de distribuição - Deixe claro como ganha dinheiro e como é lucrativo. MODELO DE NEGÓCIO
  21. 21. Liste seus competidores - Mostre em um mapa ou tabela comparativa - Dê destaque as suas qualidades, mas não omita as características dos concorrentes COMPETIDORES
  22. 22. Mostre no que você é melhor – Descreva suas barreiras de entrada VANTAGEM COMPETITIVA
  23. 23. Fundadores e equipe (caso seja grande, apenas gestores) - Conselho diretivo e consultivo - Mostre porque são bons e capazes de fazer o que se propõem a fazer - Equipe multidisciplinar EQUIPE
  24. 24. O que você quer dele? - Quanto você quer? - O que dará em retorno? PEDIDO AO INVESTIDOR
  25. 25. Destino do investimento - Opções de saída - Cap table* - Projeções de crescimento e faturamento* - Lembre-se, se colocar números, será a página mais vista FINANCEIRO
  26. 26. PÚBLICO ALVO CONTEÚDO APRESENTAÇÃO FORMA DE APRESENTAR APRESENTAÇÃO
  27. 27. VISUAL FONTE GRANDE FOCO EM VOCÊ IMAGENS AMPARO
  28. 28. PÚBLICO ALVO CONTEÚDO APRESENTAÇÃO FORMA DE APRESENTAR FORMA DE APRESENTAR
  29. 29. COMUNICAÇÃO 7% 38% 55% Verbal - Palavras Não Verbal - Voz Não Verbal - Corpo
  30. 30. ENTONAÇÃO TOM DE VOZARTICULAÇÃO FALA ÊNFASE VELOCIDADE DA FALA PAUSAS
  31. 31. OLHAR GESTOS CORPO POSTURA
  32. 32. TROPOS LAB CentoeQuatro – Centro Cultural. Praça Rui Barbosa, 104 – Centro. Belo Horizonte, Minas Gerais. +55 31 2514-9532 CAIO PIMENTA CentoeQuatro – Centro Cultural. Praça Rui Barbosa, 104 – Centro. Belo Horizonte, Minas Gerais. +55 31 8403-6321 pedro@troposlab.com

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