Efetividade para a Força de Vendas

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O objetivo deste material é auxiliar a indústria farmacêutica na força de vendas, tornando-a mais efetiva. A capacitação é chave, confira o material.

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Efetividade para a Força de Vendas

  1. 1. GERENTE GESTÃO DO DESEMPENHO DA FORÇA DE VENDAS (MÉTODO) FORÇA DE VENDAS VENDEDOR COMO CONSULTOR DE NEGÓCIOS (MÉTODO) INTELIGÊNCIA ESTRATÉGICA DE MERCADO EFETIVIDADE PARA A FORÇA DE VENDAS – CANAL FARMA www.gilsoncoelho.com.br
  2. 2.  LABORATÓRIOS QUE ATUAM DIRETO NO VAREJO FARMA  DISTRIBUIDORES VAREJO FARMA EFETIVIDADE PARA A FORÇA DE VENDAS – CANAL FARMA PÚBLICO ALVO
  3. 3. EFETIVIDADE PARA A FORÇA DE VENDAS – CANAL FARMA
  4. 4. EFETIVIDADE PARA A FORÇA DE VENDAS – CANAL FARMA AS RAZÕES DO SUCESSO
  5. 5. EFETIVIDADE PARA A FORÇA DE VENDAS – CANAL FARMA AS RAZÕES DO SUCESSO CONHECIMENTO LIDERANÇA MÉTODO
  6. 6. EFETIVIDADE PARA A FORÇA DE VENDAS – CANAL FARMA
  7. 7. EFETIVIDADE PARA A FORÇA DE VENDAS – CANAL FARMA  SEGMENTAÇÃO DO MERCADO  ANÁLISE DE ATRATIVIDADE DE CADA SEG.  QUANTITATIVO E QUALITATIVO  ESTRATÉGIA PARA CADA SEGMENTO  CAPACITAÇÃO NAS COMPETÊNCIAS CRÍTICAS  DESDE GRANDES REDES ATÉ INDEPENDENTES MUITO MAIS DO QUE O PADRÃO IMS QUE É COMUM À TODOS
  8. 8. EFETIVIDADE PARA A FORÇA DE VENDAS – CANAL FARMA  SEGMENTAÇÃO DO MERCADO  ANÁLISE DE ATRATIVIDADE DE CADA SEG.  QUANTITATIVO E QUALITATIVO  SEMENTOS ALVO  A CAIXA DE FERRAMENTAS DO GERENTE  MÉTODO DE TRABALHO  MÉTODO DE AVALIAÇÃO MENSAL  GERENTE COMO MULTIPLICADOR SAINDO DO: “FAÇA O QUE EU DIGO” E INDO PARA: “É SSIM QUE SE FAZ”  ESTRATÉGIA PARA CADA SEGUIMENTO  CAPACITAÇÃO NAS COMPETÊNCIAS CRÍTICAS  DESDE GRANDES REDES ATÉ INDEPENDENTES MUITO MAIS DO QUE O PADRÃO IMS QUE É COMUM À TODOS
  9. 9. EFETIVIDADE PARA A FORÇA DE VENDAS – CANAL FARMA  SEGMENTAÇÃO DO MERCADO  ANÁLISE DE ATRATIVIDADE DE CADA SEG.  QUANTITATIVO E QUALITATIVO  SEMENTOS ALVO  ESTRATÉGIA PARA CADA SEGUIMENTO  CAPACITAÇÃO NAS COMPETÊNCIAS CRÍTICAS  A CAIXA DE FERRAMENTAS DO GERENTE  MAIS QUE VENDER  MÉTODO DE TRABALHO  ORIENTAR – FAZER GIRAR  PERCEBER O PDV O ÓBVIO SÓ É OBVIO PARA O OLHO PREPARADO  MÉTODO DE TRABALHO  MÉTODO DE AVALIAÇÃO MENSAL  GERENTE COMO MULTIPLICADOR SAINDO DO: “FAÇA O QUE EU DIGO” E INDO PARA: “É SSIM QUE SE FAZ”  DESDE GRANDES REDES ATÉ INDEPENDENTES MUITO MAIS DO QUE O PADRÃO IMS QUE É COMUM À TODOS
  10. 10. EFETIVIDADE PARA A FORÇA DE VENDAS – CANAL FARMA AS ETAPAS - SÍNTESE DO PROGRAMA COMPLETO 1 2 3 4 5 6 7
  11. 11. EFETIVIDADE PARA A FORÇA DE VENDAS – CANAL FARMA  5 DIAS DE TRABALHO NA SEDE DA EMPRESA (INÍCIO DOS TRABALHOS)  APRESENTAÇÃO DA NOSSA BASE DE SOLUÇÃO PARA O PROJETO  INCLUIR DETALHES DE CUSTOMIZAÇÃO  OUVIR AS DEMANDAS DO CLIENTE  APROVAÇÃO DOS CONTEÚDOS PRONTOS.  MAIS UMA SEMANA PARA ADEQUAÇÃO DOS CONTEÚDOS (SEGUNDO CUSTOMIZAÇÃO) ATUAÇÃO JUNTO AO TRADE/ VENDAS / RH ALINHAMENTO, POSICIONAMENTO DETALHES DA CUSTOMIZAÇÃO 5 DIAS 1 2 3 4 5 6 7 AS ETAPAS - SÍNTESE DO PROGRAMA COMPLETO
  12. 12. EFETIVIDADE PARA A FORÇA DE VENDAS – CANAL FARMA INTELIGÊNCIA ESTRATÉGICA DE MERCADO (DIRECIONAMENTO P/ SEGMENTAÇÃO)  DESENVOLVER ESTRATÉGIAS DE PRODUTOS E SERVIÇOS PARA CADA SEGMENTO DOS NOSSOS CLIENTES SEGMENTAÇÃO DO MERCADO  ANÁLISE DE ATRATIVIDADE DE CADA SEG.  QUANTITATIVO E QUALITATIVO  CAPACITAÇÃO NAS COMPETÊNCIAS CRÍTICAS PARA CADA SEGMENTO 5 DIAS 1 2 3 4 5 6 7 AS ETAPAS - SÍNTESE DO PROGRAMA COMPLETO
  13. 13. EFETIVIDADE PARA A FORÇA DE VENDAS – CANAL FARMA GERENTES GESTÃO DO DESEMPENHO DA FORÇA DE VENDAS  APLICAÇÃO DOS CONTEÚDOS AOS GERENTES.  É A PREPARAÇÃO DOS FUTUROS MULTIPLICADORES  MÉTODO DE TRABALHO DOS GERENTES E DOS CONSULTORES  GERENTE SAI DO: “FAÇA O QUE EU DIGO”E PASSA PARA O: “É ASSIM QUE SE FAZ”.  SEMPRE ENFATIZANDO O MÉTODO DE TRABALHO.  ENSINA COM AUTORIDADE DE QUEM CONHECE NA PRÁTICA 3 DIAS 1 2 3 4 5 6 7 AS ETAPAS - SÍNTESE DO PROGRAMA COMPLETO
  14. 14. EFETIVIDADE PARA A FORÇA DE VENDAS – CANAL FARMA AUTOMAÇÃO FORÇA DE VENDAS BRAÇO TECNOLÓGICO DA INTELIGÊNCIA (DEFINIÇÃO DOS PARÂMETROS)  DESENVOLVIMENTO DA AUTOMAÇÃO F.V. (ADICIONA A PARTICIPAÇÃO DO FORN. SOFTWARE)  INCLUI CHEC IN/CHECK OUT EM CADA CLIENTE VISITADO  CONTROLE DE PRESENÇA POR GEO REFERENCIAMENTO  MONITORAMENTO MAIS EFETIVO DA FORÇA DE VENDAS  RELATÓRIOS MAIS FREQUENTES, MAIS DETALHADOS  DASHBOARD – GESTÃO À VISTA DOS INDICADORES 2 DIAS  NA MESMA SEMANA DA ETAPA 3 1 2 3 4 5 6 7 AS ETAPAS - SÍNTESE DO PROGRAMA COMPLETO
  15. 15. EFETIVIDADE PARA A FORÇA DE VENDAS – CANAL FARMA  APLICAÇÃO DOS CONTEÚDOS AOS CONSULTORES  TUDO O QUE FOR APLICADO AOS CONSULTORES TERÁ SIDO PASSADO ANTERIORMENTE AOS GERENTES.  PODEMOS APLICAR EM TURMAS REGIONAIS  A QUANTIDADE DE TURMAS VAI INFLUENCIAR NO VALOR DO INVESTIMENTO.  FAZER TURMAS REGIONAIS AGILIZA O PROCESSO DE IMPLANTAÇÃO.  NÃO NECESSITA DE ENCONTRO NACIONAL – REDUZ CUSTOS FORÇA DE VENDAS VENDEDOR COMO UM CONSULTOR DE NEGÓCIOS 2 DIAS/TURMA 1 2 3 4 5 6 7 AS ETAPAS - SÍNTESE DO PROGRAMA COMPLETO
  16. 16. EFETIVIDADE PARA A FORÇA DE VENDAS – CANAL FARMA  A CUSTOMIZAÇÃO PODE INCLUIR FILMES INÉDITOS  CONHECIMENTO PRÁTICO, DE APLICAÇÃO IMEDIATA QUE MELHORA A RELAÇÃO COM O PDV  CLIENTE TENDE A RESPEITAR MAIS QUEM ENTENDE DO SEU NEGÓCIO  CONSTITUI DIFERENCIAÇÃO INÉDITA NO MERCADO  CUSTOMIZAÇÃO VAI IDENTIFICAR AS NECESSIDADES DE CADA SEGMENTO  FREQUÊNCIA, SEQUÊNCIA, CONFIANÇA, VÍNCULO FILMES PELA WEB CONHECIMENTO DE VAREJO PLATAFORMA GILSON COELHO 1 2 3 4 5 6 7 AS ETAPAS - SÍNTESE DO PROGRAMA COMPLETO MAIS DETALHES EM: www.gilsoncoelho.com.br
  17. 17. EFETIVIDADE PARA A FORÇA DE VENDAS – CANAL FARMA  ETAPA MOTIVACIONAL  O NOSSO CONCEITO DE MOTIVAÇÃO:  EMPRESA PODE ALINHAR CRITÉRIOS AO PLANO DE REMUNERAÇÃO  AS BASES PARA UM PROCESSO DE MELHORIA CONTÍNUA  CONSOLIDAÇÃO DO PROCESSO DE PROFISSIONALIZAÇÃO CERTIFICAÇÃO CONSULTORES AS BASES PARA CRIAÇÃO DA “GALERIA DOS CAMPEÕES” 1 2 3 4 5 6 7 AS ETAPAS - SÍNTESE DO PROGRAMA COMPLETO DISPOSIÇÃO PARA ASSUMIR DESAFIOS DISPOSIÇÃO PARA DESENVOLVER COMPETÊNCIA +
  18. 18. EFETIVIDADE PARA A FORÇA DE VENDAS – CANAL FARMA AS ETAPAS - SÍNTESE DO PROGRAMA COMPLETO ESTE ARQUIVO CONTÉM A SÍNTESE DE CADA ETAPA CASO NECESSITE DE INFORMAÇÕES MAIS COMPLETAS, SOBRE CADA UMA DAS ETAPAS, FAÇA CONTATO COM GILSON COELHO 1 2 3 4 5 6 7
  19. 19. EFETIVIDADE PARA A FORÇA DE VENDAS – CANAL FARMA VALOR DO INVESTIMENTO 1 2 3 4 5 6 7
  20. 20. EFETIVIDADE PARA A FORÇA DE VENDAS – CANAL FARMA VALOR DO INVESTIMENTO 1 2 3 4 5 6 7 consultoria@gilsoncoelho.com.br FONE: 041 9973 2880 www.gilsoncoelho.com.br FAÇA CONTATO:
  21. 21. EFETIVIDADE PARA A FORÇA DE VENDAS – CANAL FARMA MUITO OBRIGADO!

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