Desafios 2015 distribuição

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Confira quais são os desafios da distribuição para o ano de 2015.

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Desafios 2015 distribuição

  1. 1. O ANO DOS DESAFIOS CANAL FARMA - DISTRIBUIÇÃO
  2. 2. TUDO INDICA QUE SERÁ UM ANO DIFÍCIL IMPACTO NA EMPRESA  INFLAÇÃO ALTA  CRESCIMENTO PÍFIO  PODER AQUISITIVO EM QUEDA  JUROS ESTRATOSFÉRICOS  FORNECEDORES CAUTELOSOS  DESPESAS EM ALTA  CONCORRÊNCIA ???????  AUMENTO DOS IMPOSTOS CENÁRIO DE SÉRIOS DESAFIOS É MELHOR PREVENIR…
  3. 3. O ANO DOS DESAFIOS -DISTRIBUIDORES A EMPRESA NÃO PODE SE SUBMETER A RISCOS DESNECESSÁRIOS, COMPROMETENDO AS CONQUISTAS ANTERIORES, PERDAS NO MERCADO, NA RENTABILIDADE, NA REPUTAÇÃO QUE FOI DURAMENTE CONQUISTADA. NA CRISE CRIE!!! DESENVOLVA AS COMPETÊNCIAS CRÍTICAS PARA AGREGAR VALOR E GARANTIR O RESULTADO MESMO EM TEMPOS DIFÍCEIS NOSSA CONSULTORIA DESENVOLVEU UM PROGRAMA COMPLETO DE TRÊS ETAPAS
  4. 4. 21 ANOS DE EXPERIÊNCIA NO CANAL FARMA TRABALHO E CONSULTORIA RECONHECIDA NO RAMO DE DISTRIBUIÇÃO 3 DIAS DE TRABALHO IN COMPANY ETAPA 1 O ANO DOS DESAFIOS -DISTRIBUIDORES
  5. 5. ETAPA 1 DIAGNÓSTICO ETAPA 2 APRESENTAÇÃO/CONSENSO PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO (COM BASE NO DIAGNÓSTICO) ETAPA 3 EXECUÇÃO ASSISTIDA DO PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO 3 DIAS +90% DOS PLANOS FRACASSAM NA PRÁTICA – NA EXECUÇÃO CRONOGRAMA DE VISITAS DE ACORDO COM A COMPLEXIDADE DO PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO ACORDADO COM A DIRETORIA OS TRÊS PROCESSOS CHAVES DA EXECUÇÃO  ESTRATÉGIA (O QUE FAZER)  PESSOAS (QUEM FAZ O QUE)  OPERAÇÃO (PLANOS, MÉTODOS – COMO FAZER) 3 DIAS O ANO DOS DESAFIOS -DISTRIBUIDORES
  6. 6. ETAPA 1 DIAGNÓSTICO ETAPA 2 APRESENTAÇÃO/CONSENSO PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO (COM BASE NO DIAGNÓSTICO) ETAPA 3 EXECUÇÃO ASSISTIDA DO PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO OS SETE COMPORTAMENTOS ESSENCIAIS P/ EXECUÇÃO ASSISTIDA  1. CONHECER BEM O MERCADO, O PRÓPRIO PESSOAL E A EMPRESA (DEFINIR POSICIONAMENTO)  2. CAPACITAR AS LIDERANÇAS EM GESTÃO DO DESEMPENHO DOS SUBORDINADOS  3. SEGMENTAR, ESTABELEÇER METAS E PRIORIDADES CLARAS  4. FORNEÇER OS MELHORES MÉTODOS RESPEITANDO A SEGMENTAÇÃO (PROFISSIONALIZAÇÃO)  5. GARANTIR A EXECUÇÃO DO QUE FOI PLANEJADO (MONITORAMENTO ATÉ O FIM)  6. RECOMPENSAR QUEM FAZ DE ACODRO C/ METAS E MÉTODOS (MERITOCRACIA)  7. AMPLIAR AS HABILIDADES DAS PESSOAS (TREINAR EXAUSTIVAMENTE) O ANO DOS DESAFIOS -DISTRIBUIDORES
  7. 7. O ANO DOS DESAFIOS -DISTRIBUIDORES SE A EMPRESA NÃO USA A CABEÇA, DESPERDIÇA RECURSOS!!!  TODOS OS DIAS INTEGRANTES DE FORÇAS DE VENDAS SÃO LANÇADOS AO MERCADO COM A MISSÃO DE OCUPAR TERRITÓRIO.  “PROSPECTAR” É A PALAVRA DE ORDEM.  A LÂMINA À SEGIR REVELA O QUANTO ESTA TAREFA É DIFÍCIL QUANDO NÃO SE TEM UMA BASE DE CONHECIMENTO ESTABELECIDA.  MAS POR QUE ESTA TAREFA É TÃO DIFÍCIL, TÃO DEMORADA E TÃO DISPENDIOSA?  ERRONEAMENTE, POR MUITOS ANOS, O SUCESSO NESTA EMPREITADA ERA ATRIBUÍDO AO PERFIL DO “DESBRAVADOR”. ELES ERAM RAROS E CONSIDERADOS “FAZEDORES”, QUE NÃO MEDIAM ESFORÇOS PARA ALCANÇAR SEUS OBJETIVOS.  E ESTA BASE DE CONHECIMENTO PRECISA SER DESENVOLVIDA E OFERECIDA PELA EMPRESA.
  8. 8. O SEGREDO DA EXECUÇÃO ASSISTIDA A NOSSA EXPERIÊNCIA O ANO DOS DESAFIOS -DISTRIBUIDORES
  9. 9. O SEGREDO DA EXECUÇÃO ASSISTIDA O ANO DOS DESAFIOS -DISTRIBUIDORES  A INTELIGÊNCIA TEM A SEGMENTAÇÃO COMO PONTO DE PARTIDA PARA A ESTRATÉGIA  DISTRIBUIDOR NÃO PODE TER UMA ESTRATÉGIA ÚNICA PARA TODOS OS SEGMENTOS DE CLIENTES  EMPRESA PRECISA DOMINAR BASE DE CONHECIMENTO PARA ATUAR COM TODOS OS PÚBLICOS (DE TODOS OS TAMANHOS – INCLUSIVE REDES)  ALÉM DA SEGMENTAÇÃO É PRECISO CAPACITAR, DESENVOLVER AS HABILIDADES PARA ENTENDER E ATENDER AS NECESSIDADES DA CADA PÚBLICO  AS INFORMAÇÕES DO IMS (QUANTITATIVO) JÁ SE TORNARAM COMUNS PARA TODOS OS CLIENTES.  NÓS DESENVOLVEMOS O ASPECTO QUALITATIVO, A PERCEPÇÃO E AS COMPETÊNCIAS QUE PROMOVERÃO DIFERENCIAÇÃO E SINGULARIDADE NA ESTRATÉGIA.
  10. 10. ETAPA 1 DIAGNÓSTICO ETAPA 2 APRESENTAÇÃO/CONSENSO PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO (COM BASE NO DIAGNÓSTICO) ETAPA 3 EXECUÇÃO ASSISTIDA DO PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO O VALOR DO INVESTIMENTO Consulte www.gilsoncoelho.com.br MAIORES INFORMAÇÕES 041 9973 2880 consultoria@gilsoncoelho.com.br O ANO DOS DESAFIOS -DISTRIBUIDORES

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