O documento resume a história do marketing multinível no mundo desde os tempos bíblicos até os dias atuais. Começou com Moisés organizando líderes para transmitir mensagens há cerca de 4 mil anos. O primeiro modelo comercial foi criado por Carl Rehnborg na década de 1930. A Amway popularizou o conceito nos EUA a partir da década de 1950 e ajudou a legitimá-lo legalmente na década de 1970. Atualmente, as novas tecnologias, como a internet, impulsionam a "quinta onda" do marketing mult

1. A história do Marketing de
Rede (Multinível) no Mundo.
Giancarlos Calazans
Coach

2. Quem eu Sou?
• Meu nome é Giancarlos Calazans, tenho 25 anos sou formado em
Analise e Desenvolvimento de Sistemas, meu primeiro contato com
está industria maravilhosa de marketing de rede ( multinível), foi em
2008 e fiquei encantado como essa é uma ferramenta simples para a
distribuição de produtos e de se obter uma renda, podendo até
consquistar a sua idependencia financeira. Esse Material é para você
que tem curiosidade em Saber o Que é? Como Surgiu? Qual a
Diferença entre Pirâmide Financeira e Multinível.
Boa Leitura!

3. A História do Multinível no Mundo.
• Acredite... Há cerca de 4 mil anos, de acordo com relatos do Antigo Testamento da Bíblia, livro de
Êxodo, o profeta Moisés , ao escutar uma recomendação de Jetro, alinhavou em seu primeiro nível os
10 melhores líderes que fossem leais, ensináveis e altruístas para que repassassem suas informações,
formando a sua linha direta.
• Cada líder passava as instruções a mais 10 homens que formavam a casta de segundo novel,
totalizando cem pessoas. Os 100 colocaram cada um os seus 10, completando 1000 pessoas no
terceiro nível.
• Desta Forma, Moisés se reunia com 10 líderes diretos para passar as instruções logo pela manhã e,
antes que o dia terminasse, todos os três milhões de indivíduos já estavam a par dos ensinamentos. O
feito alcançado pelo homem que libertou o povo israelita da escravidão no Antigo Egito, certamente
influenciou direta e indiretamente, o nascimento do MMN no mundo, acredita o pesquisador de
MMN, Waldir Benevides.
• Naquela época, a comunicação boca a boca foi sistematizada e inventada. E funcionava tão bem
quanto hoje em dia.
• Mas foi o médico, químico e industrial norte-americano Carl Rehnborg, quem criou o primeiro
modelo comercial de distribuição de bens e serviços em que os os ganhos ocorriam pela venda de
produtos,pelo recrutamento de novos vendedores e pelos ganhos financeiros por níveis da equipe.

4. O Início
• Ele era representante de venda de companhias americanas na China entre os anos de 1915 a 1917,
e ao observar detalhadamente os diferentes hábitos culturais nuticionais, detectou a necessidade de
vegetais para aprimorar a saúde precária e estabelecer uma dieta balanceada aos chineses. Ele
observou nas pessoa um alto nível de desnutrição e doenças , mas especialmente via que isso
estava relaxionado com os alimentos que as pessoas consumiam.
• Dr. Carl estuva Nutrição e implantou a desidratação e concentração dos nutrientes contidos nas
plantas em forma de cápsulas ou tabletes. Depois de vários anos de estudos, em 1934, o criador do
sistema de marketing de rede (multinível) produz e vende em sua casa o Vita-Six;que em 1937
passa a se denominar Vita Sol; o primeiro suplemento de vitaminas e minerais. Assim surgia a
empresa California Vitamins Inc, renomada posteriormente como Nutrilite.
• A Nutrilite entrou no mercado americano com grande impetuosidade, até que setembro de 1945,o
Dr Rehnborg firma parceria de negócios com o Dr. William Casselberg e Lee Mitinger,dando início
oficialmente ao plano de venda com a Mitinger & Casselberg Inc, como distribuidora exclusiva dos
suplementos.

5. NASCE UMA GIGANTE
• Em 1949, Jay Van Andel e Rich DeVos, dois jovens amigos e
incrivelmente inteligentes, passaram a ser distribuidores da Nutrilite,
e rapidamente aumentaram em grande escala as vendas,
transformando-a numa empresa multimilionária. Trabalhando
duramente na juventude, aprenderam tão bem os rodeios do negócio
de multinivel, até abrir na garagem da casa de um deles a empresa
American Way Association, rebatizada como Amway, voltada para a
distribuição de produtos de limpeza para o lar.

6. A Amway
• Começou suas atividades em 1959 e sempre apostou na venda de
itens voltados para a casa, além de itens de beleza e bem-estar,
ampliando seu portfolio com o passar dos anos. Sua linha mais
importante foi adquirida em 1970: a Nutrilite, de suplementos
alimentares.
• Com a Segunda Guerra Mundial, a industria bélica americana
fortaleceu-se, entretanto tudo o que não estivesse a ela, como a
atividade de maketing multinível, deixou de prosperar. A partir da
retomada do crescimento americano no pós-guerra, foi que o sistema
de distribuição em rede voltou a se expandir.

7. OS PROBLEMAS JURÍDICOS.
• O Marking de Rede sofreu uma enxurrada de falsas acusações nos
Estados Unidos na década de 60, apoiada e financiada por grupos e
setores do mercado tradicional. Estavam assustados, sentindo –se
ameaçados, com a nova onde de distribuição através das redes, que
não passava pelos seus estabelecimentos comerciais, tampouco fazia
publicidade nos meios de comunicação para divulgar seus produtos e
incrementar as vendas. Ocorreram muitas denuncias nos tribunais
contra o MMN como um sistema pouco fundamentado, incorreto e
incoerente.

8. A LEGITIMIDADE NOS EUA
• A Legitimidade do MMN começa em 1975 nos Estados Unidos
quando a Comissão de Comércio americano acusou a Amway de
operar uma pirâmide ilegal. Após quatro anos de intenso debate, o
governo americano reconheceu a legitimidade da operação. A Corte
decidiu que o programa de MMN da AmWay era um negócio legítimo
e não um golpe e, portanto, poderia ser praticado nos estados
americanos. A partir daí o MMN acabou por ser considerado uma
maneira legal de VENDER produtos e RECOMPENSAR desenpenhos,
esforços e ideias.

9. • Para que esse processo não se repetisse no futuro, em 1978, foi
fundada a World Federation of Direct Selling Association(WFDSA –
Federação Mundial das Associações de Vendas Diretas) visando
estabelecer a legitimidade dessa atividade e proteger empresas,
consumidores e profissionais de venda direta contra ações de má-fé.
Essa entidade, sem fins lucrativos, estabeleceu diretrizes e códigos de
conduta, como: critério de recrutamento, informações sobre
produtos, respeito à privacidade do consumidor e prazos para
devolução dos produtos.

10. AS PRIMEIRAS EMPRESAS
• Fim do Século XVIII | Apareceram os primeiros registros oficiais sobre
a venda direta, na Inglaterra, quando a editora da Enciclopédia
Britânica adota a prática de vender, de porta em porta, suas coleções.
• 1886 | Em Nova York, o vendedor de livros a domicilo David MC-
Connell passa a oferecer perfumes como brinde para quem compra
seus produtos. Logo percebe que as pessoas compram os livros para
ganhar as fragâncias, e decide vender cosméticos de porta em porta.
• 1887 | Com uma equipe de 12 vendedoras, McConnell funda a
Perfumes Califórinia.
• 1897 | A Perfumes Califórnia lança seu primeiro catálogo de ofertas,
com perfumes e outros produtos de beleza.

11. • Década de 1930 |No Japão, por conta de um surto de infecções intestinais
que provoca um aumento do indice de mortalidade infantil, o pesquisador
Minoru Shirota desenvolve o leite fermentado Yakult, que inibe bactérias
nocivas e equilibra a flora intestinal. O produto é distribuido por sistema de
entrega domiciliar.
• 1939 | Perfumes Califórnia, com distribuidores em 40 estados americanos,
muda seu nome para Avon.
• 1946 | O engenheiro americano Earl Tupper lança uma linha de utensilios
plasticos para cozinha, a Tupperware, e o sistema de reuniões domiciliares.
• 1959 | Os jovens empreendedores Jay Van Andel e Rich DeVos fundam a
Amway, e desenvolvem o método de oferecer aos vendedores condições
de montar sua própria rede de negócio na de distribuição de uma variada
linha de produtos.
• 1963 | A texana Mary Kay Ash funda a empresa que leva seu nome, com o
objetivo de estimular mulheres a montar seu proprio negócio.

12. RICHARD POE
• O escritor e jornalista norte-americano, autor de vários best sellers
sobre o assunto, dividiu a evolução do multinível em 5 grandes
“ondas”. Cada uma possui caracteristicas diferentes a que se refere ao
modelo de sistema de rede e suas especificidades, e são,
historicamente, definidas dessa forma:

13. Primeira Onda ( 1941- 1979)
• A primeira inda começou em seguida a criação do marketing multinível por
Carl Rehnborg, quando o primeiro plano de comissões para diferentes
níveis foi implantado em sua empresa naquela época. Neste mesmo
período, algumas pessoas e empresas aproveitaram o desenvolvimento do
sistema de marketing em rede e desenvolveram o esquema Pirâmide. Este
tipo de esquema possui uma estratégia bem parecida com o marketing
multinível. Porém, a diferença essencial é que o multinível é uma
ferramenta de negócios com fim de comercializar produtos e/ou serviços,
diferentemente do esquema pirâmide, que recruta pessoas com o intuito
de movimentar dinheiro somente. O fim da primeira onda ocorre quando a
Comissão Federal de Comércio, em 1979, define o marketing multinivel
como um negócio legítimo, ao contrário do esquema pirâmide.

14. Segunda Onda (1980 – 1989)
• No principio da década de 80, algumas centenas de empresas que
utilizavam o sistema de marketing multinível multiplicaram-se nos
Estados Unidos. Grande parte nascia em garagens e fundos de
quintais sem nenhuma estrutura básica de organização. A experiência
frustrou muitos negociantes e distribuidores que aderiram ao
sistema. Naquela época, os distribuidores acumulavam milhares de
funções, além da necessidade de comprar cada vez mais produtos a
fim de subir no plano de carreira das empresas. Essa quantidade
fatores negativos resultava em inúmeros problemas como: estoque
parados, desgastes físicos e emocional dos distribuidores e, no final
das contas pouca ou nenhuma margem de lucro.

15. Terceira Onda (1990 – 1999)
• É caracterizada pela presença de novas tecnologias e mão de obra
especializada na administração do MMN. Neste cenário, executivos
profissionais trabalham para reverter a imagem do marketing de rede
e torna-lo menos árduo para os distribuidores. As companhias,
apostavam em sistemas informatizados novas tecnologias de
comunicação e técnicas sofisticadas de administração, a fim de tornar
o negócio mais eficaz. Outro fator de destaque é que as condições
dos planos de compensação ficaram mais plausíveis, com o isso os
distribuidores deixaram de ser pressionados a investir mais tempo e
dinheiro do que dispunham para tocar o negócio.

16. Quarta Onda(Anos 2000)
• Este período levou alguns especialistas a acreditarem que o marketing
de rede cresceria ainda mais no Século XXI, o que tem se confirmado.
Prova disso é que grandes empresas multinacionais tem investido em
empresas de marketing multinível ou em programas próprios de
marketing de rede em suas empresas. Este impacto é resultado da
imagem que o marketing de rede tem construído por meio de
empresas que trabalham com o sistema e o aplicam com Seriedade.

17. Quinta Onda
• Atualmente, assiste-se ao desenrolar da quinta onda, entendida como
a associação dos conceitos de “ marketing network” com a internet,
sendo este o caminho mais eficiente para a criação de uma
boa”network”,afinal, conceitualmente, a “internet” nada mais é do
que que uma rede mundial de pessoas integradas por meio de um
receptor da mesma( Smartphone,Tablets,Computadores,Desktops).
Além da ampliação da rede contatos dos distribuidores, a internet
agrega inovações ao processo de comunicação e relacionamento
entre empresas, distribuidores e consumidores. Novas empresas do
ramo de MMN contam com esta tecnologia desde seu projeto
inaugural, enquanto outras têm buscado a reengenharia como
recurso para acompanhar o movimento da “nova onda”.

18. Marketing de rede x Pirâmide
• Marketing multinível é um modelo comercial de distribuição de bens ou
serviços em que os ganhos podem advir da venda afetiva dos produtos ou
do recrutamento de novos vendedores. Diferencia-se do chamado
“esquema pirâmide” por ter a maior parte de seus rendimentos oriunda da
venda de produtos, enquanto, na pirâmide, os lucros vêm, apenas ou
majoritariamente, do recrutamento de novos vendedores.
• O Marketing de Rede tem por característica movimentar bens de consumo
ou serviços. Já a pirâmide movimenta apenas o capital dos distribuidores,
sem haver troca de benefícios, e no Brasil é enquadrado como crime pela
Lei nº1.521(Inciso IX do 2º artigo).
• Nos estados Unidos, uma forma de diferenciar os dois sistemas é a
chamada regra dos 70%. Se a empresa tem 70% ou mais de seu
rendimento advindo dos produtos, é marketing em rede, senão é pirâmide.

19. E O BRASIL?
• Se o MMN foi criado há 70 anos atrás. No Brasil ele chegou com defasagem
de 45 anos. Estamos comemorando 25 anos de MMN, quando a Amway
adentrou nossos estados e cidades. O sucesso dela foi tão avassalador, que
a empresa não deu conta de atender a demanda de pedido; de capacitar
milhares e milhares de pessoas e acabou se perdendo e prejudicando a
imagem dela própria e do negócio.
• Em 1991, a Revista Marketing & Negócios, publicou na capa uma chamada
impactante com o texto: MARKETING DE REDE. A MAIOR FERRAMENTAS
DE VENDAS DO SECULO CHEGA AO BRASIL. Na Edição seguinte, publicou
foto do Presidente da Amway, gerando credibilidade para a empresa e para
o negócio e um “boom” sem precedentes na história do país.

20. Túnel do Tempo.
• 1942 – A empresa brasileira Hermes começa a desenvolver no país o conceito de venda direta, por meio do
reembolso postal.
• 1959 - A Avon inaugura sua fábrica em São Paulo. Sua primeira produção foi o batom fashion, na cor Clear
Red.
• 1966 – A Yakult desembarca no Brasil, apresentando seu sistema de vendas aos consumidores locais.
• 1968 – Com um laboratório para produzir cosméticos e uma pequena loja em São Paulo, é criada a Natura.
• 1974 – A Natura inicia o sistema de venda direta, o ponto de partida para o crescimento da empresa.
• 1976 – A Tupperware chega ao Brasil com seu método de reuniões domiciliares. (Caseiras)
• 1980 – A Natura entra no mercado de maquiagem e perfumaria e inicia operações no Chile.
• 1984 – É a vez da Nu Skin Enterprises iniciar suas atividades no Brasil.
Década de 1990. Com o Sucesso de venda direta no país, chegam empresas como Amway,Nature’s Sunshine,
Herbalife, Mary Kay e Fibrative.
A poderosa Nu Skin, Oriflame, e alemã LR de perfumes, a fantástica Nature’s Sunshine, Nu Skin e Fribative,
entre tantas outras empresas internacionais por diferentes motivos acabaram saindo do País, enquanto
dezenas de empresas nacionais como: Odorizzi,Netfood,Vitoria,Inspiração entre outras encerraram suas
atividades.

21. A Regulamentação no Brasil.
• O Marketing de Rede ou Multinível é legal, autorizado por governos e presente em mais de 100
países. No Brasil, a despeito de não existirem leis especificas que o regulamentem, empresas
adotam o Código de Conduta, um comportamento ético que excede as próprias exigências das
nossas leis nacionais.
• Em 1980, empresas de vendas diretas que atuavam no Brasil deram origem a uma entidade
denominada Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas( ABEVD) . Esta associação se
tornou membro da WSDSA e passou a adotar os mesmos princípios, padrões de legitimidade e
códigos de ética que regulamentam o setor em mais de 60 países. Em seguida surge o Estatuto do
Vendedor Direto, em conformidade com o Código Comercial Brasileiro ( Lei nº 556 de 25/06/1850
e revogada pela Lei 10.406, de 10/01/2002) estabelecendo que empresas que utilizam do MMN,
como sistema de distribuição, estão sujeitas ás mesmas leis que regem toda e qualquer empresa no
Brasil.
• Isso significa dizer que até mesmo as comissões pagas sobre as vendas da rede de patrocinadores
estão sujeitas ao recolhimento do impostos de renda na fonte. Fazendo com que todo o rendimento
dos profissionais de Marketing Multinível seja reconhecido pelo Fisco e portanto, legalizado diante
do mercado e do governo brasileiro.

22. EMPRESAS E EMPRESAS
• O Sucesso de muitas empresas nacionais e internacionais que adotaram o MMN,
tem motivado muitos empresários a adotarem em suas companhias o Multinível
para gerar fidelidade dos consumidores e por decorrência maior lucratividade.
Como se sabe, é preciso competência para se estabelecer e não apenas bons
produtos.
• Um Plano consistente e lucrativo para a empresa e distribuidores, além de gestão
moderna, inteligente, controle total de logística, custos, marketing agressivo,
sistema de treinamento e capacidade de investimento são os pilares para sua
decisão de atuar neste segmento e para a sobrevivência da empresa. Se por um
lado, centenas de empresas se consolidaram e estão gerando riqueza para milhões
de pessoas, muitas tropeçam em seus próprios erros estratégicos e saem do
mercado.

23. Desafios Futuros
• Existem muitos desafios a serem vencidos, mais o que importa, é que o
crescimento do segmento é irreversível e cada vez mais empresas e
empreendedores irão fazer um linda e prospera história.
Escreva a sua história de Sucesso no MMN.

24. CRISE? QUE CRISE? Saiba porque a
crise econômica não está afetando o
Multinível no Brasil.
• Qual a Oportunidade? – O MMN é a real oportunidade de afastar
a crise. O Investimento financeiro é baixo; o custo de treinamento
para desenvolver o negócio é baixo. E rentabilidade e lucratividade é
excelente e o por se tratar de um segmento que gera renda, as
pessoas estão abertas e interessadas em obterem renda certa, sem
riscos e de forma mais garantida. Empresas que trabalham com
produtos de uso diário, uso semanal necessários para vida das
pessoas, como sabonete, creme dental, cosmético, produtos de
limpeza, entre outros, garantem vendas e dinheiro no bolso na hora.

25. Agora que você sabe O que é/e as Diferenças.
• Venha fazer parte desse mercado incrível que está mudando a minha
vida e milhares de pessoas pelo Brasil./ Mundo.
Giancarlos Calazans - 67 9901 5636 (Whats)