C’est une question d’éducation. Dans notre système éducatif, issu quasiment de celui de la France, on nous enseigne QUOI apprendre comme théories pour réussir aux examens, COMMENT résoudre tel ou tel problème pour briller, rarement POURQUOI servirait telle ou telle matière ! Je vous raconte le cas de ma sœur. En première année à l’université, elle avait à étudier une dizaine de modules dans une filière de statistiques et planification. À l’issue des examens de son premier semestre, ses résultats n’étaient pas satisfaisants pour elle et elle vint me voir toute bouleversée.

1. 20
Entreprendre : Pourquoi «le Pourquoi»
est plus important que «le Quoi» et
même «le Comment» ?
POURQUOIENTREPRENDRE
EST PLUS IMPORTANT QUE
QUOI ENTREPRENDRE
C
’est une question d’éducation. Dans notre système
éducatif, issu quasiment de celui de la France, on nous
enseigne QUOI apprendre comme théories pour réussir
aux examens, COMMENT résoudre tel ou tel problème
pour briller, rarement POURQUOI servirait telle ou telle matière !
Je vous raconte le cas de ma sœur. En première année à l’univer-
sité, elle avait à étudier une dizaine de modules dans une filière de
statistiques et planification. À l’issue des examens de son premier
semestre, ses résultats n’étaient pas satisfaisants pour elle et elle
vint me voir toute bouleversée.
Étant son aîné, elle se confie à moi et se fie à mon jugement. Je
devais donc être à la hauteur de la tâche. Sauf qu’au lieu de l’aider
de façon classique; COMMENT améliorer ses résultas aux études
au prochain semestre, voire même me mettre à ses côtés pour
lui dicter QUOI faire dans tel ou tel module, j’ai pris l’initiative de
procéder autrement.
Entreprenariat

2. ?
21
J’ai eu la chance d’avoir baigné dans un
milieu professionnel qui me connectait di-
rectement à la «Silicon Valley» aux USA et
à «Calgary» au Canada mais aussi à Paris
en France (pour en apprécier la différence).
Lors de ma Certification en pédagogie in-
teractive à Calgary, j’ai découvert un autre
monde de transmission du savoir basé sur
un paradigme tout à fait original. Dis Pour-
quoi faire telle chose (Ça éveille l’esprit),
puis Quoi faire (le quoi est capté tout de
suite) puis redis pourquoi faire la chose (ça
reconnecte le Quoi avec la raison d’être),
me disait mon formateur. Le Pourquoi !
Retour à l’histoire de ma sœur et sa crainte
d’échouer dans ses études. En fait, tout
ce que j’ai dû faire est de prendre mon
tableau “magique” et de lui demander la
liste des modules qu’elle étudiait. Module
par module, j’ai posé avec elle la question
de Pourquoi pense t-elle qu’elle étudie
cette matière et Pourquoi elle lui ser-
vira dans son avenir professionnel et
personnel ?
En connectant simplement les modules à
leur raison d’être, le but de leur existence
dans ce cursus universitaire, ma sœur a
tout de suite donné un sens à ses études.
Par des exemples concrets, j’ai connecté
l’élasticité du prix de la micro-économie à
la variable prix dans le département mar-
keting d’un opérateur de téléphonie mo-
bile, les mathématiques financières avec
l’analyse d’un dossier de crédit dans le
département «Risques» d’une banque,
etc…
Dès lors, ma sœur avait l’esprit éveillé et
tous les cours qu’elle prenait rentraient,
mieux qu’avant, dans leurs cases et avaient
tous une raison d’être. Et parce qu’elle
voulait réussir, elle s’efforçait à s’inspirer
des exemples du terrain pour répondre
à la question du Pourquoi de ce chapitre
ou ce module. Ses résultats sont devenus
meilleurs mais, mieux que ses résultats,
le sens qu’elle donnait à ses études s’est
éclairci.
Ce travail aurait pu et dû évidemment être
fait par chaque enseignant à la première
séance de son cours.
La méthode au nord Amérique !
Quel dommage de rater son
destin et de le sous exploiter à
cause d’un profond mal être !
Entreprendre, étant une aventure
humaine fascinante, est sans doute
l’une des expériences les plus riches
en doutes. Ces doutes qui habitent
l’entrepreneur sont, souvent, liés au
QUOI entreprendre puis au COMMENT
entreprendre. Nous sommes formatés
ainsi, c’est donc de façon mécanique
que l’esprit opère. Mon propos ici n’est
pas de diminuer la valeur de ces deux
questions. Bien sûr qu’il va falloir savoir
quoi faire et comment le faire. Mon
point de vue concerne la chronologie.
Il s’agit d’abord de savoir Pourquoi
entreprendre, puis se poser les autres
questions. La force de la réponse à la
question du «pourquoi» réside dans les
trois points suivants :
Se connecter profondément à soi-
même : Inutile de comprendre son idée
de projet si on n’a pas suffisamment
de connaissance de soi-même. Mais
ce n’est pas évident. Personne ne se
connaît suffisamment sans faire un vrai
travail sur soi. Il existe des outils et des
personnes ressources qualifiées pour
vous aider à faire ce travail. Esquiver
cette séquence revient à courir le risque
de réussir ou d’échouer son aventure
entrepreneuriale sans en connaître les
raisons, et donc, sans capacité de la
reproduire ou de l’éviter.
Casser les chaînes qui vous en-
chaînent : Souvent, notre passé nous
rattrape. Qu’il s’agisse d’une relation
houleuse avec ses parents, de sa
propre place dans la famille ou dans
la classe, d’une honte intérieure non
avouée, d’un complexe d’adolescence,
tout est bon pour enchaîner notre ave-
nir. Se connaître profondément vous
permet de commencer le travail néces-
saire pour vous libérer de vos chaînes
intérieures.

3. GHANI KOLLI
Fondateur et CEO
Beyond Nova
www.beyondnova.com
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Fort de votre connaissance de vous-même, la motivation quotidienne
nécessaire pour vous booster en cas de besoin viendra de votre réponse
au Pourquoi entreprendre ! C’est une réponse tellement forte qu’elle pul-
vérise le doute futur qui subsistera par rapport au Quoi entreprendre et
surtout le Comment entreprendre. Mais le socle fort de votre entreprise
sera : Pourquoi vous allez entreprendre. La Cause !
Cette cause à caractère particulier utilise des ressources profondes en
vous-même à tel point qu’elle vous habite. C’est donc votre fuel et aussi
le sens même que vous vous donnez pour oser entreprendre !
Le Pourquoi, a de l’impact sur :
Vous-même : vous êtes galvanisé par la cause et le sens que
vous donnez à votre entreprise.
co-fondateurs : trouver le partenaire qui va croire en vous et
en votre cause est tellement important dans ce monde où être
solo-entrepreneur est de moins en moins réaliste.
Collaborateurs : recrutez des talents qui croient en ce que vous
faites et adoreront vos chèques, recrutez ceux qui croient en
votre cause, au pourquoi de votre entreprise et ils seront pour
vous et même mieux que vous.
Clients : Les gens n’achètent pas ce que vous leurs offrez comme
avantages mais seront loyaux à la cause que vous défendez,
et, plus fort encore, ils ne le feront pas pour vous en tant que
fondateur mais bien pour eux-mêmes, car votre Pourquoi les
touche profondément !
Le profit : cause ou résultat :
Ne soyons pas utopistes, l’argent est légitimement une ressource im-
portante pour votre aventure, et un but (le profit) recherché par tous les
entrepreneurs. C’est ce qu’ils font avec le profit qui diffère. Par contre
de là à ériger le profit en une cause pour entreprendre, même si c’est un
projet d’économie sociale et que tous les profits seront réinvestis pour les
bénéficiaires, je ne suis pas sûr que ce soit suffisamment profond pour
vous garder, ainsi que vos troupes, suffisamment connectés au projet
pour en faire un succès durable. Le profit est le résultat sans doute de la
cause qui vous anime.
L’un des impacts les plus spectaculaires de votre Pourquoi, de votre cause,
est l’inspiration de toutes les parties prenantes qui vous entourent et qui
épouseront votre cause de façon à la rendre la leur et ainsi ils deviendront
vos loyaux soutiens, non pas pour ce que vous êtes, mais bien par ce que
vous aurez réveillé en eux : qui sont-ils. Quel levier puissant !!!
Et vous
Pourquoi
entreprenez
-vous
Entreprenariat