J’élabore des Business Plans depuis plus de 10 ans et aucun expert ne m’a informé d’une erreur monumentale de chronologie. Voici d’emblée les trois raisons pour lesquelles exiger des business plans est une mauvaise idée....

1. J’élabore des Business Plans depuis plus de 10 ans et aucun expert
ne m’a informé d’une erreur monumentale de chronologie.
Voici d’emblée les trois raisons pour lesquelles exiger des bu-
siness plans est une mauvaise idée :
44
Entreprenariat
Brûlez votre business plan
avant qu’il ne vous brûle !Adapté de strategizer.com
1
Vous risquez de perdre du temps en ob-
tenant trop de détails trop tôt !
Un des dangers de la rédaction d'un business plan est de passer trop
de temps à peaufiner une idée avant de la prouver. Malheureusement,
comme le précise si bien Steve Blank l'initiateur du mouvement Lean Startup :
"Aucun Business plan (aussi smart semble t-il) ne survit au
premier contact avec les clients»,
Plutôt que de détailler une idée dès les premières étapes, vous devez la tester
immédiatement et la faire évoluer en fonction des commentaires de marché.
Sinon, vous risquez de perdre du temps à travailler sur le raffinage d’une idée
dont personne ne se soucie. Le problème est que vous ne le réaliserez que
beaucoup plus tard.
CONSEIL :
Gardez vos premières
idées très vagues (par
exemple sur une feuille de
Business Model Canvas /
ou d’un Canevas de Pro-
position de Valeur) et les
tester immédiatement. Af-
finer progressivement vos
idées avec plus de preuves
issues du marché.

2. 45
2
Vendre une idée et son plan à la
direction ou des investisseurs
revient à vous piéger !
Là où ça commence à devenir dangereux c’est
quand une équipe vend à son top management ou à des
investisseurs un plan d'affaires joli et raffiné - avant de tester
rigoureusement le modèle d'affaires et la (les) proposition(s)
de valeur (s) sous-jacente(s) dans le marché.
Lorsque la direction ou les investisseurs adhèrent et financent
un plan d’affaire, ils s’attendent que le succès ne soit plus
qu’un simple problème d’exécution. Ils attendent de cette
belle et détaillée feuille Excel dans le plan d’affaires de réaliser
exactement ce que vous avez projeté. En d’autres termes,
vous venez de vous piéger vous-même dans votre propre
plan. Vous êtes obligé d’exécuter une idée qui est encore à
prouver. Si vous voulez changer d’orientation plus tard, il sera
difficile de convaincre le management ou les investisseurs
parce que vous leur avez vendu quelque chose d’autre.
CONSEIL :
Ne pas vendre un plan d'affaires joli
et raffiné. Vendre une opportunité
et un processus rigoureux qui vont
transformer votre idée en un modèle
d'affairesexécutablesparlavalidation
desdonnéesdumarché.Montrez-leur
comment cette approche permet de
minimiserlerisqued'échec,paroppo-
sitionàunbusinessplanquimaximise
le risque de se faire enfermer dans
unedirectionquiestencoreàprouver.
3
L'embauche basée sur une idée et un
beau business plan vous fait risquer
une croissance prématurée
Le plus grand risque des business plans est qu'ils peuvent
conduire à la croissance prématurée. Cela arrive, lorsque vous embau-
chez des gens, de dépenser de l’argent sur les ressources clés basées
sur un plan plutôt que des preuves du marché. En d’autres termes,
vous obtenez en «mode d’exécution» avant d’avoir entièrement terminé
la «recherche» pour le modèle d’affaires et la proposition de valeur (s).
Nous allons écrire à ce sujet, dans un prochain article, la façon dont la
Grande Exécution de mauvaises idées tue les entreprises.
Ce type de croissance prématurée de grands business plans peut
conduire à des pertes financières énormes. Les « meilleurs » exemples
peuvent être Flo TV par Qualcomm (+ 1 milliard de dollars de perte)
ou Better Place, une start-up qui vise à amener les gens à utiliser des
véhicules électriques (850 M $ de perte).
CONSEIL :
Ne pas investir dans l'exécution
jusqu'à ce que vous ayez des preuves
solides que votre idée va fonction-
ner. Sinon, vous risquez de créer une
croissance prématurée et être à court
d'argent.

3. ‘‘
GHANI KOLLI
Fondateur et CEO
Beyond Nova
www.beyondnova.com
46
Entreprenariat
Brûlez votre plan d’affaires
avant qu’il ne vous brûle
Comme Strategyzer, je ne suis pas ennemi des business plan si ils
sont utilisés à des fins purement d’exécution. Malheureusement,
trop de dégâts sont causés par des business plan utilisés durant les
premiers stades de développement des idées - en particulier par de
grandes organisations.
Il n’y a pas de place pour un plan d’affaires quand vous êtes toujours
à la recherche du modèle d’affaires et de la proposition de valeur pour
votre idée. Il est tout simplement le mauvais outil pour l’exécution de la
tâche et il pourrait même conduire à maximiser votre risque d’échec.
Les plans d’affaires devraient être remplacés par une approche plus
dynamique et itérative jusqu’à ce que vous ayez suffisamment de
preuves que votre idée va fonctionner. Seulement, vous devez envi-
sager alors la conception d’un plan d’affaires. Avant cela, il vaut mieux
brûler votre business plan avant qu’il ne vous brûle.
Les business plans peuvent être si beaux et avoir des arguments
convaincants qu’il devient difficile de douter de leur pertinence. Mal-
heureusement cette fausse illusion de sécurité peut également maxi-
miser le risque de défaillance (ou de perte de temps et d’argent
au moins). Aucune entreprise ne veut cela.
Et vous, à quand remonte la dernière fois que vous avez réussi ou
échoué grâce à votre Business plan ?
"Aucun Business
plan (aussi smart
semble t-il) ne
survit au premier
contact avec les
clients