IMEX 2012: Suchmaschinenoptimierung (SEO) und -marketing (SEM) leichte gemacht! (D. Sukowski)

www.tourismuszukunft.de

Suchmaschinenoptimierung (SEO)
und –marketing (SEM)
GCB Seminartage
IMEX Frankfurt 09:30-10:30

Vorstellung

© Tourismuszukunft — Akademie für eTourismus

Vorstellung

Unternehmensprofil
Tourismuszukunft - Akademie für eTourismus
Die Akademie für eTourismus ist der Eine Schulung oder ein Webinar können Sie
führende Weiterbildungsanbieter im entweder im Rahmen unseres Angebotes
Bereich neue Medien im Tourismus. als einzelner Teilnehmer buchen oder
Auf Basis des Wissens der einen unserer Referenten in Ihr
Schwesterunternehmen Institut und Unternehmen einladen. Unsere Schulungen
Servicestelle bieten wir Ihnen sind nach neuesten Lehrmethoden und
strategische und operative Schulungen anhand von Service Design konzipiert. Alle
und Webinare an. Im Kontext digitaler unsere Referenten bilden sich ständig
Medien bilden wir Sie zu folgenden vier inhaltlich und didaktisch weiter.
Themen aus: Ergänzend dazu veranstaltet die Akademie
• Marktforschung für eTourismus zahlreiche Barcamps und
• Produktentwicklung Konferenzen in Zusammen-arbeit mit Part-
• Marketing und Vertrieb nern wie dem Travel Industry Club, dem
• Unternehmensorganisation VIR, der Thomas-Morus-Akademie, der TUI,
der Universität Eichstätt oder der HSMA.


Vorstellung

Strategische Herangehensweise


Ihr Ansprechpartner

Daniel Sukowski
Tel.: +49 8421 70743-21
Fax: +49 8421 70743-25

d.sukowski@tourismuszukunft.de
www.tourismuszukunft.de

www.facebook.com/daniel.sukowski
www.gplus.to/danielsukowski
www.twitter.com/danielsukowski


Themeneinführung

Mehr als 75 % der
Reisenden informieren
sich online über ihren
Urlaub


Themeneinführung

Reiseportale

Quelle: www.holidaycheck.de und www.qype.de


Themeneinführung

Reiseportale

Quelle: www.tripadvisor.de und www.tripsbytips.de


Themeneinführung

Davon mehr als 51 % in
Suchmaschinen


Themeneinführung

Suchmaschinen

Quelle: www.bing.de und www.google.de


Themeneinführung

Suchmaschinen

Quelle: www.yahoo.de und www.reisen.yahoo.de


Themeneinführung

Google


Themeneinführung

Aufbau Google

Bezahlt 10 %

Organische
Treffer 90 %


Themeneinführung

Google Place
Pages


Themeneinführung

• Google Universal Search


Themeneinführung

36,4 %

12,5 %
• Organische Treffer – 72,4 %
Aufmerksamkeit 9,5 %
der Nutzer
7,9 %

6,1 %

4,1 %

3,8 %

3,5 %

Themeneinführung

Wortkombinationen bei Suchanfragen

Anzahl der Wörter bei Suchanfragen (U.S. Klicks):
Anzahl Suchbegriffe Januar 2011 Juli 2011

• Ein-Wort Suche: 23,39 Prozent 25,22 Prozent
• Zwei-Wort-Suche: 23,59 Prozent 23,56 Prozent
• Drei-Wort Suche: 19,99 Prozent 19,47 Prozent
• Vier-Wort Suche: 13,71 Prozent 13,44 Prozent
• Fünf-Wort Suche: 8,28 Prozent 8,00 Prozent
• Sechs-Wort-Suche: 4,62 Prozent 4,40 Prozent
• Sieben-Wort-Suche: 2,58 Prozent 2,42 Prozent
• Acht und mehr Worte: 3,85 Prozent 3,50 Prozent


Themeneinführung

Klickraten in Google (U.S.)
35

32 Head
30 Terms

Long Tail
25 25 Terms
Klickrate in %

20

15
14

11
10 10
8
6 6
5 5
4
3 3 3
2
1 1 1
0 0 0 0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Suchmaschinenposition
Quelle: Eigene Darstellung nach an Optify


Themeneinführung

• Komponenten des
Google Algorithmus

Quelle: Eigene Darstellung nach SEOMOZ


Erfolgsfaktor SEO

Erfolgsfaktor SEO


Erfolgsfaktor SEO - Technik

Technik


Technik

• Seitenaufbau
• Coding
• Sitemap
• Ladezeit
• Domain-Alter
• Aktualität
• Bild-Attribute
• Anchor-Texte
• h1Überschrift



Seitenaufbau

• Bereits die Startseite mit Inhalt füllen
• Wenn möglich: dort alle wichtigen Unterseiten verlinken
erleichtert Arbeit des Suchmaschinen-Crawlers, da nicht erst
alle Ebenen durchsucht werden müssen
• Kategorien sinnvoll und mit relevanten Keywords benennen
• Aussagefähiger Text mit Fokus auf Hauptthema bzw. wichtigste
Keywords
• Individuellere Themen (z.B. Wandern, Kulinarisches,…) auf
Unterseiten näher behandeln



Coding

• Auf sauberes und modernes Coding (Programmierung und Design)
achten
• Browserkompabilität und mobile Anzeige der Webseite
gewährleisten
• Canonical Tag setzen
• Individuelle Site Title auf jeder Seite inklusive wichtiger Keywords
einfügen (Länge etwa 65 Zeichen)
• Meta Description einzigartig auf jeder Seite inklusive wichtiger
Keywords nutzen
- „Mini-Werbung“ für jede einzelne Seite
- Kurze Beschreibung des Inhalts (Länge etwa 150 Zeichen)



Site Title

Meta
Description

Suchanfrage: „Veranstaltungen Düsseldorf“



Coding - Überschriften

• h[1-4] legen Überschriften-Ebenen fest
• Wörter in Überschriften erhalten höhere Relevanz, daher Einsatz
von Keywords relevant
• Überschriften sind Text und keine Links
• h1 weist höchste Priorität auf
• h1-Überschriften-Ebene pro Seite nur einmal verwenden
• z.B. Überschrift des Hauptthemas „Outdoor“ als h1, dann
„Wandern“ als h2 und „Nordic Walking“ als h3



Coding – Bilder mit Altattributen
hinterlegen
• Suchmaschinen-Crawler sehen Bilder nicht, daher:
• Alt-Tags verwenden, um das Bild zu beschreiben



Coding – Anchor-Texte für Links

• Aufbau einer Anzahl von internen und externen Links
• Diese mit aussagekräftigem Anchor-Text versehen
• Kurze Beschreibung mit Keywords wohin der Link führt integrieren



Coding - Robots.txt

• Wichtig für Suchmaschinen zur Indexierung der Seite
• Geben relevante, gewünschte Informationen an Suchmaschinen-
Crawler weiter, d.h. welche Informationen durchsucht werden
dürfen/sollen, welche nicht



Sitemap

• Hierarchisch gegliederte Struktur der Webseiten
• Bei Webseiten meist statische HTML-Datei oder dynamische Seite
• Ideal: Anzeigen der Verknüpfungsstrukturen z.B. interne Links
• Stellt sicher, dass alle Seiten einer Webpräsenz erreichbar sind
und gefunden werden, d.h. allen Links gefolgt wird
• Usability: Sitemap vs. gut strukturierte Navigation
• Bei sehr umfangreichen Seiten Sitemap unabdingbar!
• XML-Sitemap bei Google hinterlegen (Google webmaster tool)



Sitemap – Austrotel.at

Quelle: http://www.roessl.at/hotel-innsbruck.htm



Ladezeit

• Rankingfaktor bei Google: komplexes Modell zur Bewertung
• Negative Beeinflussung des User-Erlebnisses
• Wichtig: gute Bildkompression und Aufbau, der möglichst wenig
Code in Anspruch nimmt
• Keine datenlastigen Elemente (Flashanimationen, große
Hintergrundgrafiken etc.)
• Komprimieren der Seite verhilft zu kürzeren Ladezeiten



Domain-Alter

Positive Beeinflussung des Rankings durch:
• Erweiterung einer bestehenden Domain mit neuen
Inhalten/Seiten über längeren Zeitraum
• Beständiges Wachstum
• Lange Historie: Domain ist populär, interessant, kann eine hohe
Anzahl an Backlinks aufzeigen und hat viele Klicks = Qualität



Aktualität

• Zunehmende Wichtigkeit für das Ranking
• Bestimmt durch:
- Häufigkeit von Änderungen und neuen Inhalten
- Häufigkeit des Aufgreifens tagesaktueller News
• Aktuelle Beiträge werden als hochwertiger eingestuft (höhere
Webseitenqualität)
• Positive Beeinflussung von Zeitabständen der Überprüfung von
Suchmaschinen-Robots
• Häufigere Durchsuchung = häufigere Aufnahme neuer Seiten


Erfolgsfaktor SEO - Keywords

Technik Keywords


Keywords

• Identifizieren
• Analysieren
• Sinnvoll einsetzen


Google Keywordtool


Wie nutze ich eine KWA-Tabelle?

• „Keywords“ sind die zur
Suchmaschinenoptimierung (SEO) zu
verwendenden Begriffe sortiert
nach dem TZI-Score.


Ergebnisse: Beispiel KWA-Tabellen – Beherbergung alleinstehend


Erfolgsfaktor SEO - Keywords

Keywords einsetzen

• Keywords auf der gesamten Webseite, auf das jeweilige Thema
abgestimmt integrieren
• Empfohlene Keyworddichte liegt bei einer Häufigkeit der Begriffe
von 4 – 6 Mal pro 350 Wörter
• Etwa 7 % des gesamten Textes sollte aus Keywords bestehen
• Keywords vor allem in Überschriften und im ersten Drittel des
Textes platzieren


Erfolgsfaktor SEO - Onsite

Technik Keywords Onsite


Onsite

• Domain/Sprechende URLs
• Meta Description
• Title Tag
• Texten
• Links/Anchorage
• Bild-Attribute
• Landingpages



Domain / Sprechende URLs

http://www.fachklinik-sankt-lukas.de/
http://www.fachklinik-sankt-lukas.de/orthopadie.aspx
http://www.fachklinik-sankt-
lukas.de/orthopadie/therapieangebot.aspx
http://www.muerz.de/service/tabid/244/language/de-
de/default.aspx

• Thema und hierarchischer Seitenaufbau
• Max. 65 Zeichen
• Sprechend



Meta Description

• Für jede Seite eine eigene Meta-Description festlegen
• Dient der Beschreibung des Treffers in Google Ergebnis-Liste und
der Auffindbarkeit
• Keywords integrieren
• Länge twa 150 Zeichen



Title Tag

• Länge twa 65 Zeichen
• Wichtige Keywords integrieren
• Jede Seite benötigt einen eigenen Title
• Keine bloße Aneinanderreihung von Keywords
• Beispiel: „Familienurlaub in Baden-Württemberg – Informationen
zu Familienhotels



Texten: Der Einsatz von Keywords

• Oberer Textteil, möglichst im Satzbeginn
• Kontinuität
• Dichte: 5-7 % im gesamten Text
• In Überschriften (h1-h4) integrieren
• Im Text hervorheben
• In Meta-Daten, Links und Bildnamen aufnehmen/integrieren
• In Alt-Attribute und Anchor-Texte einfügen



Escapio Hotels
Keywords: Hotels, Toskana
Beste
Suchmaschinenposition
für „Hotels Toskana“

http://de.escapio.com/hotels-toskana



Linktext/Anchor Text

• Links sinnvoll mit Keywords benennen
• Nicht „Weiterlesen“, sondern „Informationen zu Hotels“ etc.
• Anchor Texte mit relevanten Keywords integrieren



Content ist King

• Unique Content schaffen
• Klare Zielsetzung auf jeder Seite definieren, um qualitative
Inhalte mit Mehrwert zu schaffen
• Kontinuität anstreben (aktuelle Informationen integrieren,
Webseite wachsen lassen)
• Nutzer- und suchmaschinenfreundliche Strukturierung beachten
(relevante Informationen an den Anfang, ausreichende Anzahl an
Absätzen verwenden, Norm-Vorgaben von Textbreiten beachten)



Landingpages

• Hohe Keyword- und Linkdichte
• Kurze und prägnante Texte
• Zentrale Themen
• Suchkontext
• Klare Domains
• Bezug zu nur einem Produkt/Thema
• Nur für Suchmaschinennutzer auffindbar
• Aktionen auslösen
• Klar formulierte Zielsetzung



Landingpages – Best Practice:
Salzkammergut Wellness
Konzentration auf das
Thema Wellness
Keyworddichte ist hoch
Aktionen klar definiert
Konzentriertes Linkbuilding


Erfolgsfaktor SEO - Offsite

Technik Keywords Onsite Offsite


Offsite

• Linkbuilding
• Bookmarking
• Universal Search
• Social Media



Linkkauf

• Spezielle Anbieter vorhanden
• Teuer und nicht seriös
• Von Google verboten -> Gefahr durch Down-Ranking als Strafe



Linkplatzierung

• Eintrag der Webseite in relevante Webverzeichnisse (Bsp. DMOZ,
web.de, allesklar.de)
• Eintrag der Webseite in Presseportale (Bsp. openpr.de, online-
artikel.de, reizkraft.com)
• Eintrag der Webseite bei Social Bookmark Diensten (Bsp. yigg.de,
oneview.de, linksilo.de)
• Eintrag der Webseite in sozialen Plattformen, Blogs und Foren
• Eintrag der Webseite in Wikis
• Beschreibungen und Tags auf den Plattformen nutzen und
Keywords platzieren!



Linktausch bzw. Linkanfrage

• Netzwerk fragen
• Bitte um Tausch an Partner, andere Leistungsträger etc.
(thematischer Vorteil)
• Systematischer, aber arbeitsintensiver Linkaufbau
• Anfragen oder spezielle Aktionen wie Bloggermailing mit
relevanten Influencern (Blogger)
• Virale Kampagnen im Web streuen (mit Fokus darauf Links zu
generieren)



Social Linkbuilding

• Aktiv den Gast bzw. die Partner um Links bitten und sie zu
„Posts“, „Likes“, „+1“ und „Shares“ anregen
• Passiv durch gezielte Content-Platzierung
• Über Präsenzen im Social Web (Fanpages bspw.)
• Via Social Plugins (Facebook, Twitter…)
• Durch Kampagnen, Geschichten, anderen interessanten Content
oder auch Bewertungen
• Gäste als Sprachrohr einsetzen und authentischen Content
erstellen lassen!!



• Auch eine Idee!


SEO in Social Media

SEO in Social Media


SEO in Social Media

Facebook

• Facebook Unternehmensseite einrichten und sinnvoll benennen
• Wichtigste Informationen in „About us“
• Sinnvolle URL mit Keywords wählen
• Fotos und Videos integrieren
• Spezielle „Landing Pages“ programmieren
• In Posts auf die eigene Webseite verlinken, Keywords integrieren
• Von der Webseite auf die Facebook Page verlinken
• Aktive Aufforderung zur Interaktion
• Mehr Fans -> mehr Gespräche -> mehr Verlinkungen auf die
Facebook Fanpage und mehr Traffic auf der Webseite


SEO in Social Media


SEO in Social Media

Youtube

• Eigenen YouTube Channel einrichten, mit relevanten
Informationen und sinnvollen Namen anreichern
• Keywords integrieren
• Link auf die Webseite (am Anfang) und Keywords in die
Beschreibung des Videos setzen -> Anzeige in Google
• In YouTube aktiv vernetzen
• Keywords in die Tags einfügen, abgestimmt auf die Inhalte des
Videos


SEO in Social Media

Twitter

• Sinnvollen Namen/URL
• Bio: Wichtigste Informationen und Webseite (Keywords)
• Twitter multimedial nutzen
• In Tweets auf die eigene Webseite verlinken
• Von der Webseite auf Twitter verlinken, Keywords integrieren
• bit.ly oder tinyurl.com
• Aktive Aufforderung Inhalte weiterzuteilen
• Mehr Follower -> mehr Gespräche über Ihre Destination/Ihr
Produkt -> höhere Relevanz in der Community -> mehr Bezug auf
Twitter Profil (Retweets) und die Webseite


SEO in Social Media

Flickr und Panoramio

• Profil und ggfs. Gruppe einrichten mit sinnvollem Namen
• Info-Box: Wichtigste Informationen und Webseite (Keywords)
• Fotos hochladen und mit Keywords sinnvoll betiteln (auch in
Panoramio wegen Universal Search)
• Link auf die Webseite (am Anfang) und Keywords in die
Beschreibung der Fotos setzen
• Aktiv sein
• Von der Webseite auf die Fotos/Gruppe/Profil verlinken


Universal Search

Universal Search


Universal Search


SEO Erfolgsfaktor

Mehr Informationen?


SEO Erfolgsfaktor

Mehr Infos

• SEO-Blogs:
Sistrix Suchmaschinen- & SEO-Blog:
http://www.sistrix.de/news/
SEO-United Blog
http://www.seo-united.de/blog/
• SEO-Buchmaterial:
Enge, E. et al. (2009) – The Art Of SEO
Düweke, E. & Rabsch, S. (2011) – Erfolgreiche Websites: SEO, SEM,
Online-Marketing, Usability (Galileo Computing)
Fischer, M. (2009) – Webseite Boosting 2.0


Praxisbeispiele

Praxisbeispiele


Best Practice SEO

Radwanderland.info
Keywords rund um das
Thema „Rad“
Regionaler Bezug

http://www.radwanderland.info/


Best Practice SEO

http://www.schwaebischealb.de/Aktiv/Wandern


Best Practice SEO

Bilder – Best Practice
Keywords
Individuelle Alt-Attribute

http://www.westerwald.info/de/wandern.html


Bad Practice SEO

http://www.heidelberg-marketing.de/


Bad Practice SEO

http://www.hotelgloria.de/


Bad Practices SEO

http://www.ingolstadt-tourismus.de/



SEO Beispiele



SEO-Analyse
• Hotel Residenz



• Escapio Hotels



• Romantikhotel Weisses
Rössl


SEM

SEM = Suchmaschinen-
marketing


SEM -Suchmaschinenmarketing

• Suchmaschinenmarketing dreht sich um Produktwerbung in
Suchmaschinen, die dort neben bestimmten Suchbegriffen
erscheint

• Ziel SEO: eigene Seite in den organischen Suchergebnissen der
verschiedenen Suchmaschinen besser zu positionieren

• Ziel SEM: Sichtbarkeit des jeweiligen Inhalts zu verbessern,
indem gezielt Werbelinks neben bestimmten Suchbegriffen
gebucht werden


adwords

Adwords


Bezahlt

Bezahlt

Google AdWords


Wie funktioniert AdWords

1.

2. Keywords
bestimmen

3.

4.
Handlung


Anzeige:
• Ausschließlich Text
• Überschrift max. 25 Zeichen
• 2 Textzeilen mit je 35 Zeichen
• Anzeigen URL mit max. 35 Zeichen
• Also nicht viel Platz um den User zu überzeugen
• Nur reale Bedingen wiedergeben
• Nicht das was sie nicht auf ihrer HP einlösen können
• schadet nur, denn für jeden Klick zahlt man


Der User Klickt auf Ihre Anzeige

• Cost-per-Click (CPC)
• Sie zahlen nur für den Klick des Users, nicht für die Anzeige
• Festlegung des max. Klickpreises

• Klickrate (CTR: Click-Throug-Rate): ist für Google ein
Qualitätsmerkmal
• Klicken von 1000 USERN 100 auf Anzeige CTR = 10%
• für Google: Je mehr Klicks, desto mehr Relevanz für Google
• Google belohnt Relevanz: besserer Anzeigenposition und/oder
ein niedriger tatsächlicher zu zahlender Klickpreis


Landingpage
• Wohin Sie ihren neuen Besucher linken, bestimmen Sie beim
Erstellen ihres Anzeigentextes. Für jede einzelne Anzeige eine
andere Landing Page festlegen

der Erste Eindruck zählt


Conversion ist das Ziel

1. Warum tun Sie sich das Ganze eigentlich an?
2. Besucher soll bestimmte Handlung ausführen
3. Viel Traffic heißt aber noch nicht mehr Umsatz!!
4. Conversionsrate = gibt ihnen insbesondere Auskunft die die
Qualität ihrer Besucher
5. 1000 neue Besucher
6. 100 Buchungen
7. Conv-Rate = 10%


Google AdWords – ihre erste Kampagne


SEO oder doch SEM ??


Fragen?


Seminare

Aktuelle Seminarangebote (Auswahl):

Suchmaschinenmarketing und keywordgerechtes Online-Texten 04.06.2012 - München

Bewertungsplattformen im Internet und der Umgang mit Kritik 05.06.2012 - München

Facebook, Google+ & Co. erfolgreich nutzen I 13.06.2012 - Köln

Facebook, Google+ & Co. erfolgreich nutzen II 27.06.2012 - Stuttgart

Suchmaschinenmarketing und keywordgerechtes Online-Texten 04.07.2012 - Frankfurt

www.tourismuszukunft.de/seminare

Tourismuszukunft
Private Akademie GmbH & Co. KG
Kardinal-Preysing-Platz 14
85072 Eichstätt www.tourismuszukunft.de
Tel: +49 8421 70743-0 www.facebook.com/tourismuszukunft

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