Ahorro de Costes y Optimización de Inversiones a Través de la Adquisición de Licencias de Microsoft

1. Microsoft Dynamics - Estrategia
Sandra Cordone
Desarrollo de Negocio

2. www.gepesa.es
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3. www.gepesa.es
Retorno de la inversión
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4. www.gepesa.es
Microsoft apuesta por las aplicaciones de negocio
• 2,5 Bill $ inversión
• 24 años de experiencia en el negocio de las
aplicaciones
• Más de 1.700 ingenieros trabajando en MBS
• Más de 60,000 clientes (8.000 en España)
• Más de 2,700 partners certificados (150 en
España)
• Más de 40 localizaciones
• Vendido+ 1,500,000 usuarios
en más de 150 países
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Soluciones Microsoft para la
Productividad
Movilidad
Presencia
Office
Identidad Mensajería
instantánea Search
Web
Mensajería Conferencing EPM
Unificada Gestión de
contenidos
corporativos
Colaboración Portales
Workflow
BI
Automatización de procesos
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Unstructured
Structured
Ahorro de Costes y optimización de
inversiones a través de la adquisición de
licencias de Microsoft
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¿Qué es una Licencia Microsoft? 1
Una licencia es la forma en que Microsoft cede a sus clientes el derecho
de uso de sus productos
Esta cesión de uso, es distinta de la transferencia de la propiedad que
se hace en otras transacciones comerciales
Implica que existan restricciones en que los clientes pueden utilizar el
producto
Se limita el nº de instalaciones por licencia
No se pueden revender las licencias
No se pueden extraer componentes del software
(por protección de la Propiedad Intelectual)
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¿Qué es una Licencia Microsoft? 2
El software está reconocido por las leyes de copyright
Copyright es el Derecho a la Propiedad Intelectual (IPR)
El IPR se protege por leyes internacionales
La ley de Copyright Designs & Patents de 1988, define cómo el
propietario debe usar un programa de software, y protege los derechos
de quien utiliza ese software
Los clientes son propietarios de las licencias, pero nunca del Software
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Diferentes modelos de Licencias
Full Packaged Product (FPP):
Es el producto tradicional en caja que comercializan los retailers.
Dirigido a usuarios domésticos o microempresas
Licencia OEM (Original Equipment Manufacturer):
Licencia que se adquiere preinstalada al comprar un equipo, cualquier
tipo de usuario. La preinstalación del S.O. es obligatoria para los PCs
Contratos de Licencias por Volumen:
Son contratos que ayudan a las empresas, de acuerdo con sus
características y necesidades.
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Licencias OEM
Licencias de usar y tirar
Licencia vinculada a la máquina NO es un activo. No se
puede inmovilizar
Disponibilidad de Software limitada  Únicamente
WS 2008, Office Basic y Pro, Windows7
En Office OEM, no se tiene derechos de Downgrade ni
cambio de idioma. Es lo que es!!
Activación 1 por 1: No se puede planchar y distribuir!!
No incluye actualización a nuevas versiones
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Licencias por volúmen
Ventajas
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Licencias OPEN
Licencias por volumen, a partir de 5 unidades
Transferibles en el caso de cambio de equipo
No incluye actualización a nuevas versiones
Posibilidad de compras adicionales durante 2 años
Disponibilidad de Software ilimitada
Unstructured
Structured
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Licencias OPEN + SA (Software Assurance)
Licencias por volumen, a partir de 5 unidades
Transferibles en el caso de cambio de equipo
Incluye actualización a nuevas versiones (durantela vigencia del contrato)
Disponibilidad de Software ilimitada
Posibilidad Derecho de uso en el hogar: C/Lic. de Office con SA,
ofrece el derecho de uso en el hogar de Microsoft Office al
empleado que la utiliza
Cursos de eLearning: Los cursos de eLearning ofrecen a los
usuarios finales formación en Microsoft Windows y Office
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Licencias OPEN VALUE
“Licencias de máximo valor”
Beneficios para el Cliente: • Derecho de nuevas versiones (User/IT)
• Derecho de uso en el hogar (User)
 Beneficios del Software Assurance
• Soporte Técnico 24 x 7 (IT)
 Pago fraccionado, (1 cuota anual, durante
• Cursos de E-Learning (IT + User)
3 años)
• Cupones para formación (User)
 Administración de contratos
•Renovación
• 33% Lic • 33% Lic • 33% Lic 60 días máx
• SA • SA • SA •SA •SA
Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4
Gastos de IT - Cuenta de Resultados Activo Fijo - Balance
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Uno de los pilares de la estrategia de:
Software + Servicios de Microsoft
S+S (vs. SaaS) es una aproximación flexible que permite
elegir funcionalidad…
En la nube (Online Services)
Albergado por un partner (Modelo Hosted)
On-premise (servidor tradicional)
… o un modelo mixto
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4 servicios online, de manera modular
Servicios modulares
4,26 EUR
BPOS
4,47 EUR
8,52 EUR
1,70 EUR
3,83 EUR
Experiencia de usuario unificada
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¿Cómo se compran los Microsoft Online Services?
Online Services es software empresarial y de productividad, en formato
suscripción mensual, ofrecido desde los Data Centers de Microsoft y
comercializado conjuntamente con nuestros partners.
Microsoft establece el precio y factura
1 mensualmente al cliente
Microsoft Gepesa Cliente
3
El cliente indica quién
es su partner de
referencia
2 Microsoft da formación y
soporte a los partners
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Consultoría en Licenciamiento
Confíe en nuestros servicios asesoramiento gratuito
Evaluamos sus necesidades actuales y previstas
Ofrecemos precios atractivos y opciones de costo previsibles
Administramos sus Activos de Software
Le enseñamos a gestionar sus Licencias Microsoft
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No se pierda …
04-03-2010 Jornada abierta “Modalidades de Licenciamiento”
Ahorro de Costes y Optimización de la inversión
11-03-2010 Formación “Cierre Contable con Dynamics NAV”
18-03-2010 Formación “¿Cómo evitar la pérdida de información
importante en su empresa?”
25-03-2010 Formación “Uso eficiente del correo electrónico”
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Ahora ya nos conoce un poquito más…
¿Preguntas?
Su tranquilidad, nuestro compromiso
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