4. LA CROISSANCE ET LA CRÉATION DE
VALEUR: ÇA SE GÈRE
1. Vous souhaitez grossir votre entreprise de
10 millions à 50 millions de chiffre
Agissez comme si vous y étiez déjà arrivé!
Pensez long terme et non court terme
5. LA CROISSANCE ET LA CRÉATION DE
VALEUR: ÇA SE GÈRE
2. Gardez le cap sur vos activités: Sont-elles toutes
créatrices de valeur?
Travaillez sur votre « bottom line » et non sur votre « top line »
Connaissez-vous la contribution de chacun de vos produits ou
services?
On peut vouloir conserver un produit ou service qui a une
contribution négative un produit ou service phare (« loss
leader »)
Beaucoup de PME auraient intérêt à réduire le nombre de leurs
produits ou services
Gardez toujours en tête la possibilité de vendre votre entreprise:
Soyez prêt!
6. LA CROISSANCE ET LA CRÉATION DE
VALEUR: ÇA SE GÈRE
3. Identifiez les inducteurs de valeur (« value
drivers ») et maximisez-les
Actifs intangibles (technologie, marques de
commerce, réseau de distribution, etc.)
Déployez vos efforts commerciaux sur les principaux
inducteurs de valeur pour les développer à leur plein
potentiel
7. LA CROISSANCE ET LA CRÉATION DE
VALEUR: ÇA SE GÈRE
4. Dotez-
Démontrez votre vision pour un horizon de 3 à 5 ans
Marché
Commercialisation
Avantages compétitifs
Assurez-vous que les projections financières reposent sur des
hypothèses réalistes et crédibles
Soyez visionnaire dans votre évaluation du potentiel de votre
société
Ne surévaluez pas le potentiel
Ne le sous-évaluez pas
Les bons projets trouvent facilement preneur
8. LA CROISSANCE ET LA CRÉATION DE
VALEUR: ÇA SE GÈRE
5. Investissez dans vos ressources humaines
Développez votre équipe
Retenez le talent
Déléguez et abandonnez le style « one
man/woman show »
9. LA CROISSANCE ET LA CRÉATION DE
VALEUR: ÇA SE GÈRE
6. Dotez-
Recrutez des membres externes « top niveau »
pas
10. LA CROISSANCE ET LA CRÉATION DE
VALEUR: ÇA SE GÈRE
7. Gérez le bilan de manière efficiente
(ex.: titres négociables, immeubles locatifs, actifs
incorporels non utilisés) et les prêts inter-
sociétés/actionnaires
Vendez et louez les installations utilisées pour
sale and leaseback »)
Réduisez le fonds de roulement
11. LA CROISSANCE ET LA CRÉATION DE
VALEUR: ÇA SE GÈRE
8. Enregistrez les bénéfices réels et maximisez la
Éliminez les réserves de stocks et évaluez-les de
façon appropriée afin de présenter la véritable
Comptabilisation des revenus
12. LA CROISSANCE ET LA CRÉATION DE
VALEUR: ÇA SE GÈRE
9. Évitez la concentration de risques (clients,
fournisseurs, technologie)
Ne concentrez pas vos ventes envers un seul client
technologie
13. LA CROISSANCE ET LA CRÉATION DE
VALEUR: ÇA SE GÈRE
10. Entourez-vous de professionnels compétents
pour vous conseiller adéquatement
Faites vos devoirs et choisissez-les en fonction de :
1) Vos besoins
2) Des références
3) Votre niveau de confort et de confiance
Le prix de la compétence est beaucoup moins élevé que le
14. Robert Hodge, CA
Associé
Certification et conseils
Tél. : 514.908.3801
rhodge@rsmrch.com
2, Place Alexis Nihon, bureau 2200, Montréal (Québec) H3Z 3C2
www.rsmrch.com
