SlideShare uma empresa Scribd logo
1 de 49
Baixar para ler offline
Товч танилцуулга-1а




А.Гэлэгжамц   2008 он   http://gelegjamts.blogspot.com/
МУ-ын ирээдүй болсон
 оюунлаг оюутан, залууст
энэхүү хичээлийг зориулав.

       Хүндэтгэсэн:   Адилбишийн Гэлэгжамц



А.Гэлэгжамц                  http://gelegjamts.blogspot.com/
Оюунлаг үйлсийг дэмжигч:

“ГЭЛЭГ-ХӨГЖИЛ” сан
              Веб сайт: www.gelegjamts.org
              Е-мэйл: gelegjamts_teach@yahoo.com
              Блог: www.gelegjamts.blogspot.com




А.Гэлэгжамц            http://gelegjamts.blogspot.com/
1. Товч хураангуй

         Микро орчны      2. Нөхцөл байдлын
                                                   Макро орчны
          судалгаа             судалгаа             судалгаа
                               3. SWOT
                              шинжилгээ           Боломж аюул,
         Давуу, сул тал                               занал
                              4. Зорилго,
                              зорилтууд

                             5. Баримтлах
                                стратеги

                          6. Үйл ажиллагааны
                               хөтөлбөр


                               7. Төсөв


А.Гэлэгжамц                    8. хяналт       http://gelegjamts.blogspot.com/
• Товч танилцуулга: Маркетингийн төлөвлөгөөний товч
  агуулгыг илтгэсэн, үндсэн зорилго, стратеги, санал,
  зөвлөмжийг тусгасан товч хураангуй болно.
• Нөхцөл байдлын судалгаа: гадаад, микро орчны талаарх
  мэдээлэл байна. Тухайлбал, хэрэглэгч, өрсөлдөгч, гадаад
  хүчин зүйлс гэх мэт...
• Нөхцөл байдлын шинжилгээ: цуглуулсан мэдээлэл дээр
  шинжилгээ хийнэ.
• Зорилго,    зорилтууд:    Нөхцөл     байдалд    хийсэн
  шинжилгээний үр дүнд тулгуурлан зорилго, зорилтуудаа
  тодорхойлно.
А.Гэлэгжамц                         http://gelegjamts.blogspot.com/
• Баримтлах стратеги: зорилгодоо хүрэхийн тулд ямар арга
  зам баримтлахаа боловсруулна.
• Үйл ажиллагааны хөтөлбөр: маркетингийн стратегийг
  тодорхойлсны дараа ямар ажил хийж гүйцэтгэх, хэзээ, хэн
  хийж гүйцэтгэх асуудлуудыг нарийвчлан тусгасан үйл
  ажиллагааны хөтөлбөр гаргана.
• Төсөв: бүтээгдэхүүний дундаж үнэ ба борлуулалтын
  таамаглал дээр тулгуурлан борлуулалтын орлогын хэмжээг
  урьдчилсан байдлаар гаргана. Төлөвлөгөөний дагуу
  зардлуудаа тооцож, төлөвлөсөн борлуулалтын орлогоос
  хассанаар урьдчилсан байдлаар ашгаа тооцно.
• Хяналт: төлөвлөгөөний биелэлтэнд хяналт тавих хэсэг.
А.Гэлэгжамц                         http://gelegjamts.blogspot.com/
Ирээдүйд юу хийхийгээ өнгөрснийгөө
  судласны үндсэн дээр одоо шийдвэрлэж
  байгаа үйл явцыг төлөвлөлт гэнэ.
  Төлөвлөлт нь тухайн байгууллагын үйл
  ажиллагааг бүхэлд нь тусгадаг бөгөөд
  үйл ажиллагааны олон чиглэлүүдээс
  бүрддэг.   Иймээс    төлөвлөгөө   нь
  төлөвлөлтийн явцад гарсан зайлшгүй
  хийгдэх ажлын хөтөлбөр юм.
А.Гэлэгжамц              http://gelegjamts.blogspot.com/
• Маркетингийн ерөнхий төлөвлөлт: энэ нь жил бүрийн
  эхэнд    хийгддэг.    Уг    төлөвлөгөөнд     үйлдвэрлэл,
  борлуулалтын явц дунд нь үйл явдлыг зохицуулан
  өөрчлөх,    хэрэгжилтийг     зохион   байгуулах,    мөн
  төлөвлөгдөөгүй асуудлыг ажлын явц дунд зохицуулан
  шийдвэрлэх зэрэг асуудлуудыг авч тусгана. Маркетингийн
  ерөнхий төлөвлөгөөнд борлуулалтын төлөвлөгөө чухал
  байр суурь эзэлдэг.
• Тактикийн төлөвлөгөө: Ерөнхий төлөвлөгөөний үндсэн
  дээр тодорхой хугацааны буюу тактикийн төлөвлөгөө
  хийнэ. Энэ төлөвлөгөөнд цаг хугацааны хүчин зүйлс, зах
  зээлийн эрэлт, үнэ ханшинд зохицуулан бүтээгдэхүүний
А.Гэлэгжамц                         http://gelegjamts.blogspot.com/
Оюунлаг үйлсийг дэмжигч:

“ГЭЛЭГ-ХӨГЖИЛ” сан
              Веб сайт: www.gelegjamts.org
              Е-мэйл: gelegjamts_teach@yahoo.com
              Блог: www.gelegjamts.blogspot.com




А.Гэлэгжамц            http://gelegjamts.blogspot.com/
Үргэлжлэл

   үйлдвэрлэлт,      борлуулалтыг    ихэсгэх,    багасгах,
   зохицуулах, борлуулах газар, цаг хугацаа, борлуулалтын
   суваг, аргыг зөв сонгох асуудлуудыг оруулна.

 • Маркетингийн стратегийн төлөвлөлгөө: энэ үйл явц
   нь өөр хоорондоо харилцан шүтэлцээтэй дараахи үйл
   явцаас бүрддэг байна. Бизнесийн байгууллагын зорилго,
   зорилт, байгаа нөөц боломж, болоцоог бодит үр дүн
   болгох арга зам, байгаа нөхцөл байдалд бодит үнэлт
   дүгнэлт өгч, дараагийн шатны зорилтоо тодорхойлох,
   олсон үр дүнгээ бататгах, зах зээлд эзлэх байр сууриа
   бэхжүүлэх зэрэг явцыг урьдаас бодож боловсруулан
   гүйцэтгэхийг маркетингийн ерөнхий төлөвлөгөө гэнэ.

А.Гэлэгжамц                          http://gelegjamts.blogspot.com/
• Маркетингийн судалгаа
• Байгууллагын цаашдын зорилго, зорилтуудыг
  тодорхойлох багцын шинжилгээ
      * Бостоны матриц
      * Хос бүтээгдэхүүн
      * Бенчмаркенг
      * Женерал электрик матриц
• Бизнесийн хөгжлийн стратегийн шинжилгээ
      * Бүтээгдэхүүн зах зээлийн өсөлтийн матриц
• Маркетингийн төлөвлөгөө ба стратегийн шинжилгээ
      * Нөхцөл байдлын судалгаа
      * SWOT шинжилгээ
      * Маркетингийн стратегийн шинжилгээ
А.Гэлэгжамц                      http://gelegjamts.blogspot.com/
• Маркетингийн шийдвэр гаргахад хэрэглэгдэх
  мэдээллийг олж цуглуулах, эмхэлж цэгцлэх
  эрэмбэ дараатай үйл явцыг маркетингийн
  судалгаа гэнэ. Судалгааны үндсэн чиглэлүүд:
        * Зах зээл ба борлуулалтын судалгаа
        * Бүтээгдэхүүний судалгаа
        * Үнийн судалгаа
        * Бүтээгдэхүүний идэвхжүүлэлтийн
          судалгаа
        * Маркетингийн орчны судалгаа
        * Өрсөлдөгчийн судалгаа
А.Гэлэгжамц                      http://gelegjamts.blogspot.com/
• Маркетингийн судалгаа хийх дараалал:
1. Судлах асуудлыг тодорхойлох
2. Судалгааны дизайн боловсруулах
3. Мэдээлэл цуглуулах арга хэлбэрээ
   сонгох
4. Түүвэрлэлтийн дизайн гаргаж мэдээлэл
   цуглуулах
5. Мэдээ сэлтийг шинжлэн дүгнэлт гаргах
6. Судалгааны тайлан бэлтгэх

А.Гэлэгжамц              http://gelegjamts.blogspot.com/
• Байгууллагын цаашдын зорилго, зорилтуудыг
  тодорхойлох багцын шинжилгээ:
  Бизнесийн багц гэдэг нь компаний ажиллахаар
  сонгож авсан үйл ажиллагааны салбар, нэгж, зах
  зээлд санал болгох бүтээгдэхүүн эсвэл брэнд юм.
  Өөрөөр хэлбэл стратегийн төлөвлөлтийн энэ үе
  шатанд компани ямар бизнес эрхлэх, ямар
  бүтээгдэхүүн зарж борлуулах талаар шийдвэр
  гаргана.

А.Гэлэгжамц                    http://gelegjamts.blogspot.com/
Оюунлаг үйлсийг дэмжигч:

“ГЭЛЭГ-ХӨГЖИЛ” сан
              Веб сайт: www.gelegjamts.org
              Е-мэйл: gelegjamts_teach@yahoo.com
              Блог: www.gelegjamts.blogspot.com




А.Гэлэгжамц            http://gelegjamts.blogspot.com/
Зах зээлд эзлэх харьцангуй хувь
                         Их              Бага


              Өндөр


     Зах зээлийн
        өсөлт


              Удаан




А.Гэлэгжамц                          http://gelegjamts.blogspot.com/
Үргэлжлэл


Бүтээгдэхүүний стратегийн 4 ялгаатай
        төлвийг тайлбарладаг

     1.   Хөрөнгө оруулалт
     2.   Орлого
     3.   Мөнгөн урсгал
     4.   Стратегийн баримтлал


А.Гэлэгжамц                 http://gelegjamts.blogspot.com/
Амжилтанд хүрэх 3 зам
                      Зах зээлд эзлэх харьцангуй хувь
                         Их              Бага


              Өндөр


     Зах зээлийн
        өсөлт


              Удаан




А.Гэлэгжамц                          http://gelegjamts.blogspot.com/
Уналтанд хүргэх 3 зам
                      Зах зээлд эзлэх харьцангуй хувь
                         Их             Бага


              Өндөр


   Зах зээлийн
      өсөлт


              Удаан




А.Гэлэгжамц                           http://gelegjamts.blogspot.com/
Бизнесийн чадамж
                                     өндөр            Дунд          Бага
                                                                           5.00
                      Өндөр
Салбарын ирээдүйтэй




                                                                           3.67
                      Дунд
      байда




                                                                           2.33
                      Бага




                              5.00             3.67          2.33          1.00
Оюунлаг үйлсийг дэмжигч:

“ГЭЛЭГ-ХӨГЖИЛ” сан
              Веб сайт: www.gelegjamts.org
              Е-мэйл: gelegjamts_teach@yahoo.com
              Блог: www.gelegjamts.blogspot.com




А.Гэлэгжамц            http://gelegjamts.blogspot.com/
Салбарын ирээдүйтэй байдлын
                индекс
                                                 Оноо
            Хүчин зүйлс           Хувийн жин                      Үнэлгээ
                                                 (1 –5)
Нөөц боломж                          0.20         2.5                0.5
Үйл ажиллагаа явуулж байгаа ЗЗ-
                                     0.15          3                0.45
ийн хэмжээ
ЗЗ-ийн өсөлтийн хурдац               0.20          3                 0.6

Салбарын ашигт байдал                0.15          3                0.45

Өрсөлдөөн                            0.10         2.5               0.25

Технологийн ашиглалт                 0.20         2.5                0.5

               Нийт                   1.0                           2.75

     Жич: Дээрх хүчин зүйлс нь тухайн бизнесийн үйл ажиллагааны чиглэл болон
          салбараас хамаарч өөр өөрөөр тодорхойлогддог.
 А.Гэлэгжамц                                      http://gelegjamts.blogspot.com/
Бизнесийн чадамжийн индекс
                                Хувийн   Оноо
          Хүчин зүйлс                                       Үнэлгээ
                                 жин     (1 –5)
  ЗЗ-д эзлэх харьцангуй хувь
                                 0.15      5                  0.75
  хэмжээ
  Шинэ бүтээгдэхүүн              0.10     3.5                 0.35

  Брэнд бүтээгдэхүүний онцлог    0.10      4                  0.40

  Борлуулалтын хэмжээ            0.15      3                  0.45

  Үнийн өрсөлдөх чадвар          0.15      3                  0.45

  Байршил                        0.10     4.5                 0.45

  Бүтээгдэхүүний чанар           0.10     4.5                 0.45
  Хэрэглэгчийг таньж мэдсэн
                                 0.15      3                  0.45
  байдал
              Нийт                1.0                         3.75


А.Гэлэгжамц                                    http://gelegjamts.blogspot.com/
Тайлбар
                         Өндөр    Бизнесийн чадамж              Бага

               Өндөр

                           Бизнесийн
   Салбарын ирээдүйтэй




                             нэгж
         байдал




                                       Стратегийн
                                       бизнесийн
                                          нэгж

                                                      Компаний
                                                      бизнесийн
         Бага                                           нэгж
А.Гэлэгжамц                                     http://gelegjamts.blogspot.com/
Тайлбар
                          Өндөр       Бизнесийн чадамж             Бага

               Өндөр
                                  А                            В
   Салбарын ирээдүйтэй
         байдал




                                      Б

                   Бага
А.Гэлэгжамц                                       http://gelegjamts.blogspot.com/
Бизнесийн багцад шинжилгээ хийснээр
 амжилттай чиглэлд нэмж хөрөнгө
 оруулах, харин ашиггүйг нь татан
 буулгаж болно. Үүний дараагаар цаашид
 шинээр ямар үйл ажиллагааны салбар,
 бүтээгдэхүүнүүдийг бизнесийн багцаа
 нэмж оруулах талаар хөгжлийн стратеги
 боловсруулдаг.
А.Гэлэгжамц
Оюунлаг үйлсийг дэмжигч:

“ГЭЛЭГ-ХӨГЖИЛ” сан
              Веб сайт: www.gelegjamts.org
              Е-мэйл: gelegjamts_teach@yahoo.com
              Блог: www.gelegjamts.blogspot.com




А.Гэлэгжамц            http://gelegjamts.blogspot.com/
Үргэлжлэл




                               Зах зээл
                               Одоогийн                          Шинэ
 Бүтээгдэхүүн




                Одоогийн     Зах зээлд гүн нэвтрэх      Зах зээлээ өргөтгөх


                   Шинэ    Бүтээгдэхүүнээ хөгжүүлэх      Диверсификаци




А.Гэлэгжамц                                           http://gelegjamts.blogspot.com/
Үргэлжлэл
              ЗЗ-д гүн нэвтрэх
  Энэ стратегийг баримталж байгаа компани үйл
  ажиллагаагаа     явуулж      байгаа    зах    зээлдээ
  бүтээгдэхүүнийхээ эрэлтийг нэмэгдүүлэх, борлуулалтыг
  эрчимжүүлэх арга хэмжээ авна. Үүний тулд:
    • Бүтээгдэхүүний хэмжээ орцыг нэмэгдүүлэх эсвэл
      багасгах
    • Бүтээгдэхүүний загвар, моодыг зориудаар
      хоцрогдсон болгох
    • Зар сурталчилгаа хийх
    • Хэрэглээг нэмэгдүүлэх үүднээс урамшуулал ашиглах
    • Хуваарилалтыг эрчимжүүлэх
    • Амталгаат худалдаа...

А.Гэлэгжамц                       http://gelegjamts.blogspot.com/
Үргэлжлэл
              Зах зээлээ өргөтгөх
   Энэ стратегийг баримтлах компани
   одоогийн бүтээгдэхүүнээ шинэ зах зээлд
   гаргаснаар борлуулалтаа нэмэгдүүлэх
   үйл ажиллагаа явуулна. Компаний өмнө
   дараах боломжууд байна.

    • Газар зүйн хувьд шинэ зах зээлд гарах
    • Зах зээлийн өөр сегментэд хандах

А.Гэлэгжамц                  http://gelegjamts.blogspot.com/
Үргэлжлэл


      Шинэ бүтээгдэхүүн гаргах

   Энэ стратегийг баримталснаар компани
   одоогийн хэрэглэгчдийн сонирхлыг татах
   шинэ эсвэл шинэчилсэн бүтээгдэхүүн
   гаргана.




А.Гэлэгжамц               http://gelegjamts.blogspot.com/
Үргэлжлэл

               Диверсификаци
    Үүнийг      хийснээр    компани   шинэ
    бүтээгдэхүүнээр шинэ зах зээлд нэвтрэх
    стратегийг баримтлана. Компани өөрийн
    хүчин чадал, онцлог шинж чанаруудаа
    харгалзах      нь      зүйтэй    байна.
    Диверсификацийг      дараах хэлбрүүдээр
    хийж болно.
       • Төвлөрсөн диверсификаци
       • Сарнисан диверсификаци

 А.Гэлэгжамц                  http://gelegjamts.blogspot.com/
Оюунлаг үйлсийг дэмжигч:

“ГЭЛЭГ-ХӨГЖИЛ” сан
              Веб сайт: www.gelegjamts.org
              Е-мэйл: gelegjamts_teach@yahoo.com
              Блог: www.gelegjamts.blogspot.com




А.Гэлэгжамц            http://gelegjamts.blogspot.com/
• Макро орчны шинжилгээ
     хүн ам зүйн хүчин зүйлс
     Эдийн засгийн хүчин зүйлс
     ШУ, технологийн хүчин зүйлс
     УТ, эрх зүйн хүчин зүйлс
     Соёлын хүчин зүйлс                        Нөхцөл
     Бүс нутгийн хүчин зүйлс
• Микро орчны шинжилгээ                       байдлын
     Компаний маркетингийн үйл ажиллагаа      судалгаа
     Компаний бусад үйл ажиллагаа
     Зах зээл
     Өрсөлдөгчид
     Нийлүүлэгчид
     Харилцагчид
А.Гэлэгжамц                         http://gelegjamts.blogspot.com/
SWOT шинжилгээ
              Давуу талууд   Сул талууд
  Микро
  орчныг
судалснаар


              Боломжууд      Аюул заналууд
  Макро
  орчныг
судалснаар




А.Гэлэгжамц                  http://gelegjamts.blogspot.com/
Нөхцөл байдлын шинжилгээ хийсний дараа маркетер
    зорилго зорилтуудаа, эдгээр зорилго зорилтуудад хүрэхийн
    тулд баримтлах стратегийг боловсруулах шаардлагатай
    тулгардаг. Маркетингийн стратеги нь хэнд, ямар
    бүтээгдэхүүнийг, ямар үнээр, хаана, хэрхэн таниулж
    хүргэхийг тодорхойлно.

                     Зах зээлийн       Зорилтот зах
   орчны судалгаа
    Макро, микро




                    сегментчилэл     зээлийн сонголт

                                           +           =    Маркетингийн
                                                              стратеги
                    Бүтээгдэхүүний   Маркетингийн
                      хоногшилт       иж бүрдэл


А.Гэлэгжамц                                  http://gelegjamts.blogspot.com/
Үргэлжлэл



   Портерын “5 хүчний шинжилгээ”

                         ЗЗ-д орж гарахад
                          байгаа саадууд
        Нийлүүлэгчдийн     Салбар дахь      Худалдан авагчдын
          “эрх мэдэл”       өрсөлдөөн          “эрх мэдэл”
                            Орлогч
                          бүтээгдэхүүн




А.Гэлэгжамц                                  http://gelegjamts.blogspot.com/
Үргэлжлэл
            Өрсөлдөөний стратеги
   Өрсөлдөөний стратеги нь тухайн компаний зах зээлд эзэлж
   буй байр сууриас ихээхэн хамаардаг, Ф.Котлер нь
   компаниудыг зах зээлд үндсэн 4 байр суурийг эзлэх
   боломжтой гэж үзсэн байдаг.

    •   ЗЗ-д тэргүүлэгчдийн баримтлах стратеги /40+/
    •   Тэмцэгчдийн баримтлах стратеги /20-40/
    •   Дагалдагчдийн баримтлах стратеги /5-20/
    •   Сиймхийлэгчдийн баримтлах стратеги /10-/



А.Гэлэгжамц                          http://gelegjamts.blogspot.com/
Оюунлаг үйлсийг дэмжигч:

“ГЭЛЭГ-ХӨГЖИЛ” сан
              Веб сайт: www.gelegjamts.org
              Е-мэйл: gelegjamts_teach@yahoo.com
              Блог: www.gelegjamts.blogspot.com




А.Гэлэгжамц            http://gelegjamts.blogspot.com/
Хяналтын       Хариуцах          Хяналтын             Хийх шинжилгээ,
    төрлүүд         эзэн             зорилго            тооцох үзүүлэлтүүд

Жилийн           Дээд, дунд                             • Борлуулалтын шинжилгээ
                                Төвлөрсөн үр дүндээ
                                                        • ЗЗ-д эзлэх хувийн
төлөвлөөгөөний   шатны          хүрсэн эсэхийг
                                                        шинжилгээ
хяналт           удирдлага      тодорхойлох
                                                        • Санхүүгийн шинжилгээ

Ашигт                                                   • Ашигт ажиллагаагаар
                                Компани хаана ашиг
                 Маркетингийн                           • бараа бүрээр
ажиллагааны                     олж, алдагдал хүлээж
                                                        • газар нутгаар
                 хяналт         байгааг тодорхойлох
хяналт                                                  •Суваг бүрээр
                                                        • үр өгөөж
                                Маркетингийн зардлын
                                                        •Борлуулалтын ажилтнуудын
Үр өгөөжийн      Маркетингийн   нөлөө болон
                                                        сурталчилгааны
хяналт           хянагч         зохицуулалтын үр
                                                        •Идэвхжүүлэлт
                                өгөөжийг тодорхойлох
                                                        •Хуваарилалт
                                ЗЗ-д, бараа болон
                 Дээд           сувгуудтай холбоотой
Стратегийн       удирдлага,     хамгийн сайн            •Маркетингийн хяналтын
хяналт           маркетингийн   боломжуудыг олж харж    бүх хэлбэрүүдийг ашиглана.
                                ашигласан эсэхийг
                 аудитор        тодорхойлх
А.Гэлэгжамц                                      http://gelegjamts.blogspot.com/
•    Бизнесийн танилцуулга
•    Нөхцөл байдлын шинжилгээ
•    Маркетингийн стратеги
•    Санхүү, борлуулалтын төлөвлөгөө
•    Хяналт
•    Хавсралт


А.Гэлэгжамц             http://gelegjamts.blogspot.com/
Маркетингийн төлөвлөгөөг хөгжүүлэх үйл явц...

             Нөхцөл байдлын шинжилгээ, судалгааны үр дүн

Гурван зорилтот зах
 зээлтэй компаний
       хувьд
                              Маркетингийн стратеги ба
                             зорилтот зах зээлийн сонголт


    Зорилтот зах зээл               Зорилтот зах зээл          Зорилтот зах зээл
           -1                              -2                         -3

      Хоногшуулалт                   Хоногшуулалт               Хоногшуулалт

   Зорилго, зорилтууд             Зорилго, зорилтууд          Зорилго, зорилтууд


     Маркетингийн                   Маркетингийн                Маркетингийн
      иж бүрдэл                      иж бүрдэл                   иж бүрдэл


                                    Маркетингийн
  А.Гэлэгжамц                        төлөвлөгөө         http://gelegjamts.blogspot.com/
Компанийн маркетингийн үйл
          ажиллагаа
Зорилтот
 зэх зээл
               Маркетин-
   +      =       гийн
                стратеги
Маркетин-
                               Маркетинг
 гийн иж          +        =   төлөвлөгөө
  бүрдэл                                            Компанийн
                 Цаг                                маркетин-
               хугацаа            +          =       гийн үйл
                                 Бусад              ажиллагаа
                               маркетинг
                               төлөвлөгөө
 А.Гэлэгжамц                          http://gelegjamts.blogspot.com/
Олон улс дахь үйл ажиллагаа
                 Жижиг
                дэлхий ...




       Зөв                             Өрсөлдөөний
    хандлага?                           давуу тал




                Өнөөдрөөс
                хийж эхэл...
А.Гэлэгжамц                    http://gelegjamts.blogspot.com/
Оюунлаг үйлсийг дэмжигч:

“ГЭЛЭГ-ХӨГЖИЛ” сан
              Веб сайт: www.gelegjamts.org
              Е-мэйл: gelegjamts_teach@yahoo.com
              Блог: www.gelegjamts.blogspot.com




А.Гэлэгжамц            http://gelegjamts.blogspot.com/
Хичээлийг бүрэн эхээр
         нь
   www.gelegjamts.org
www.gelegjamts.blogspot.com

   -оос татаж авна уу!
Бид хамтдаа хөгжлийг
      бүтээнэ...

Танд амжилт хүсье...
  Хүндэтгэсэн:   Адилбишийн Гэлэгжамц

Mais conteúdo relacionado

Mais procurados

олон улсын зах зээл дээр гарах стратеги
олон улсын зах зээл дээр гарах стратегиолон улсын зах зээл дээр гарах стратеги
олон улсын зах зээл дээр гарах стратеги
grane09
 
МАРКЕТИНГИЙН ШИНЖИЛГЭЭНИЙ АРГУУДЫН ХАРЬЦУУЛСАН СУДАЛГАА
МАРКЕТИНГИЙН ШИНЖИЛГЭЭНИЙ АРГУУДЫН  ХАРЬЦУУЛСАН СУДАЛГАА МАРКЕТИНГИЙН ШИНЖИЛГЭЭНИЙ АРГУУДЫН  ХАРЬЦУУЛСАН СУДАЛГАА
МАРКЕТИНГИЙН ШИНЖИЛГЭЭНИЙ АРГУУДЫН ХАРЬЦУУЛСАН СУДАЛГАА
Mr Nyak
 
маркетингийн төлөвлөгөөний бүтэц
маркетингийн төлөвлөгөөний бүтэцмаркетингийн төлөвлөгөөний бүтэц
маркетингийн төлөвлөгөөний бүтэц
T.Gankhuu /Ghana/ IZOUI
 
Байгууллагын орчин , байгууллагын дотоод болон гадаад орчин, эрхэм зорилго гэ...
Байгууллагын орчин , байгууллагын дотоод болон гадаад орчин, эрхэм зорилго гэ...Байгууллагын орчин , байгууллагын дотоод болон гадаад орчин, эрхэм зорилго гэ...
Байгууллагын орчин , байгууллагын дотоод болон гадаад орчин, эрхэм зорилго гэ...
Adilbishiin Gelegjamts
 
Эдийн засгийн өсөлт-1
Эдийн засгийн өсөлт-1 Эдийн засгийн өсөлт-1
Эдийн засгийн өсөлт-1
Adilbishiin Gelegjamts
 

Mais procurados (20)

маркетингийн орчны судалгаа
маркетингийн орчны судалгаамаркетингийн орчны судалгаа
маркетингийн орчны судалгаа
 
олон улсын зах зээл дээр гарах стратеги
олон улсын зах зээл дээр гарах стратегиолон улсын зах зээл дээр гарах стратеги
олон улсын зах зээл дээр гарах стратеги
 
Зах зээлийн сегментчилэлийн стратеги
Зах зээлийн сегментчилэлийн стратегиЗах зээлийн сегментчилэлийн стратеги
Зах зээлийн сегментчилэлийн стратеги
 
Удирдлагын шийдвэр гаргалт, шийдвэрийн төрөл, ангилал, түвшин, шийдвэр гаргал...
Удирдлагын шийдвэр гаргалт, шийдвэрийн төрөл, ангилал, түвшин, шийдвэр гаргал...Удирдлагын шийдвэр гаргалт, шийдвэрийн төрөл, ангилал, түвшин, шийдвэр гаргал...
Удирдлагын шийдвэр гаргалт, шийдвэрийн төрөл, ангилал, түвшин, шийдвэр гаргал...
 
хуваарилалтын суваг түүний онцлог
хуваарилалтын суваг түүний онцлогхуваарилалтын суваг түүний онцлог
хуваарилалтын суваг түүний онцлог
 
Marketing management 11 lekts 2010 хуваарилалтын суваг
Marketing management 11 lekts 2010 хуваарилалтын сувагMarketing management 11 lekts 2010 хуваарилалтын суваг
Marketing management 11 lekts 2010 хуваарилалтын суваг
 
Бизнес төлөвлөгөө боловсруулах гадаад орчны шинжилгээ
Бизнес төлөвлөгөө боловсруулах гадаад орчны шинжилгээБизнес төлөвлөгөө боловсруулах гадаад орчны шинжилгээ
Бизнес төлөвлөгөө боловсруулах гадаад орчны шинжилгээ
 
Lecture №2
Lecture №2Lecture №2
Lecture №2
 
МАРКЕТИНГИЙН ШИНЖИЛГЭЭНИЙ АРГУУДЫН ХАРЬЦУУЛСАН СУДАЛГАА
МАРКЕТИНГИЙН ШИНЖИЛГЭЭНИЙ АРГУУДЫН  ХАРЬЦУУЛСАН СУДАЛГАА МАРКЕТИНГИЙН ШИНЖИЛГЭЭНИЙ АРГУУДЫН  ХАРЬЦУУЛСАН СУДАЛГАА
МАРКЕТИНГИЙН ШИНЖИЛГЭЭНИЙ АРГУУДЫН ХАРЬЦУУЛСАН СУДАЛГАА
 
маркетингийн төлөвлөгөөний бүтэц
маркетингийн төлөвлөгөөний бүтэцмаркетингийн төлөвлөгөөний бүтэц
маркетингийн төлөвлөгөөний бүтэц
 
үнэ
үнэүнэ
үнэ
 
Байгууллагын орчин , байгууллагын дотоод болон гадаад орчин, эрхэм зорилго гэ...
Байгууллагын орчин , байгууллагын дотоод болон гадаад орчин, эрхэм зорилго гэ...Байгууллагын орчин , байгууллагын дотоод болон гадаад орчин, эрхэм зорилго гэ...
Байгууллагын орчин , байгууллагын дотоод болон гадаад орчин, эрхэм зорилго гэ...
 
Lec 8
Lec 8Lec 8
Lec 8
 
Үйлчилгээний маркетинг
Үйлчилгээний маркетингҮйлчилгээний маркетинг
Үйлчилгээний маркетинг
 
зах зээлийг судлах чадвар
зах зээлийг судлах чадварзах зээлийг судлах чадвар
зах зээлийг судлах чадвар
 
зорилтот зах зээл ба байршуулах стратеги
зорилтот зах зээл ба байршуулах стратегизорилтот зах зээл ба байршуулах стратеги
зорилтот зах зээл ба байршуулах стратеги
 
Эрэлт, нийлүүлэлт ба зах зээлийн тэнцвэр
Эрэлт, нийлүүлэлт ба зах зээлийн тэнцвэр Эрэлт, нийлүүлэлт ба зах зээлийн тэнцвэр
Эрэлт, нийлүүлэлт ба зах зээлийн тэнцвэр
 
Үнийн стратеги ба менежмент
Үнийн стратеги ба менежментҮнийн стратеги ба менежмент
Үнийн стратеги ба менежмент
 
Үнийн бодлого
Үнийн бодлогоҮнийн бодлого
Үнийн бодлого
 
Эдийн засгийн өсөлт-1
Эдийн засгийн өсөлт-1 Эдийн засгийн өсөлт-1
Эдийн засгийн өсөлт-1
 

Destaque

Бие даалтын ажлын төлөвлөгөө
Бие даалтын ажлын төлөвлөгөөБие даалтын ажлын төлөвлөгөө
Бие даалтын ажлын төлөвлөгөө
Usukhuu Galaa
 
Маркетингийн судалгаа онол практик
Маркетингийн судалгаа онол практикМаркетингийн судалгаа онол практик
Маркетингийн судалгаа онол практик
E-Gazarchin Online University
 
судалгааны ажил гүйцэтгэх арга зүй
судалгааны ажил гүйцэтгэх арга зүйсудалгааны ажил гүйцэтгэх арга зүй
судалгааны ажил гүйцэтгэх арга зүй
Naraa_06
 

Destaque (8)

Маркетингийн стратеги боловсруулах арга зүйн асуудал
Маркетингийн стратеги боловсруулах арга зүйн асуудал Маркетингийн стратеги боловсруулах арга зүйн асуудал
Маркетингийн стратеги боловсруулах арга зүйн асуудал
 
лекц №2
лекц №2лекц №2
лекц №2
 
Маркетингийн онол арга зүйн үндэс
Маркетингийн онол арга зүйн үндэсМаркетингийн онол арга зүйн үндэс
Маркетингийн онол арга зүйн үндэс
 
Бие даалтын ажлын төлөвлөгөө
Бие даалтын ажлын төлөвлөгөөБие даалтын ажлын төлөвлөгөө
Бие даалтын ажлын төлөвлөгөө
 
Маркетингийн судалгаа онол практик
Маркетингийн судалгаа онол практикМаркетингийн судалгаа онол практик
Маркетингийн судалгаа онол практик
 
стратегийн удирдлагын онолын үндэс
стратегийн удирдлагын онолын үндэсстратегийн удирдлагын онолын үндэс
стратегийн удирдлагын онолын үндэс
 
Байгууллага дахь төлөвлөлт, төлөвлөлтийн түвшин, төлөвлөгөөний ангилал, төлөл...
Байгууллага дахь төлөвлөлт, төлөвлөлтийн түвшин, төлөвлөгөөний ангилал, төлөл...Байгууллага дахь төлөвлөлт, төлөвлөлтийн түвшин, төлөвлөгөөний ангилал, төлөл...
Байгууллага дахь төлөвлөлт, төлөвлөлтийн түвшин, төлөвлөгөөний ангилал, төлөл...
 
судалгааны ажил гүйцэтгэх арга зүй
судалгааны ажил гүйцэтгэх арга зүйсудалгааны ажил гүйцэтгэх арга зүй
судалгааны ажил гүйцэтгэх арга зүй
 

Semelhante a Маркетинг, маркетинг төлөвлөгөө боловсруулах арга зүй-1а /товч ойлголт/

Д.Мөнхтуяа - Брэнд-Бизнесийн нэрийн хуудас
Д.Мөнхтуяа - Брэнд-Бизнесийн нэрийн хуудасД.Мөнхтуяа - Брэнд-Бизнесийн нэрийн хуудас
Д.Мөнхтуяа - Брэнд-Бизнесийн нэрийн хуудас
batnasanb
 
Marketingiin undes2013
Marketingiin undes2013Marketingiin undes2013
Marketingiin undes2013
Chinggis khaan
 
Ц.Тогтохтуяа - СҮҮНИЙ ҮЙЛДВЭРИЙН ХӨГЖЛИЙН СТРАТЕГИ
Ц.Тогтохтуяа - СҮҮНИЙ ҮЙЛДВЭРИЙН ХӨГЖЛИЙН СТРАТЕГИЦ.Тогтохтуяа - СҮҮНИЙ ҮЙЛДВЭРИЙН ХӨГЖЛИЙН СТРАТЕГИ
Ц.Тогтохтуяа - СҮҮНИЙ ҮЙЛДВЭРИЙН ХӨГЖЛИЙН СТРАТЕГИ
batnasanb
 
С. Баасанбат Д. Баяр-Уянга - ЖИЖИГ ДУНД ҮЙЛДВЭРЛЭЛИЙН ХӨГЖЛИЙН ЧИГ ХАНДЛАГЫН...
С. Баасанбат Д. Баяр-Уянга  - ЖИЖИГ ДУНД ҮЙЛДВЭРЛЭЛИЙН ХӨГЖЛИЙН ЧИГ ХАНДЛАГЫН...С. Баасанбат Д. Баяр-Уянга  - ЖИЖИГ ДУНД ҮЙЛДВЭРЛЭЛИЙН ХӨГЖЛИЙН ЧИГ ХАНДЛАГЫН...
С. Баасанбат Д. Баяр-Уянга - ЖИЖИГ ДУНД ҮЙЛДВЭРЛЭЛИЙН ХӨГЖЛИЙН ЧИГ ХАНДЛАГЫН...
batnasanb
 

Semelhante a Маркетинг, маркетинг төлөвлөгөө боловсруулах арга зүй-1а /товч ойлголт/ (20)

Бизнес эрсдэл
Бизнес эрсдэлБизнес эрсдэл
Бизнес эрсдэл
 
Бизнесийн орчин, нөхцөл байдлыг шинжилгээ
Бизнесийн орчин, нөхцөл байдлыг шинжилгээБизнесийн орчин, нөхцөл байдлыг шинжилгээ
Бизнесийн орчин, нөхцөл байдлыг шинжилгээ
 
Д.Мөнхтуяа - Брэнд-Бизнесийн нэрийн хуудас
Д.Мөнхтуяа - Брэнд-Бизнесийн нэрийн хуудасД.Мөнхтуяа - Брэнд-Бизнесийн нэрийн хуудас
Д.Мөнхтуяа - Брэнд-Бизнесийн нэрийн хуудас
 
Lec 6
Lec 6Lec 6
Lec 6
 
Lecture 3 udirdlaga
Lecture 3 udirdlagaLecture 3 udirdlaga
Lecture 3 udirdlaga
 
Бизнесийн хэлбэрүүд
Бизнесийн хэлбэрүүдБизнесийн хэлбэрүүд
Бизнесийн хэлбэрүүд
 
It101 lectue 14
It101 lectue 14It101 lectue 14
It101 lectue 14
 
Marketing
MarketingMarketing
Marketing
 
Str mark 1 lekts 2010
Str mark 1 lekts 2010Str mark 1 lekts 2010
Str mark 1 lekts 2010
 
Strategic Management - Lecture 8
Strategic Management - Lecture 8Strategic Management - Lecture 8
Strategic Management - Lecture 8
 
2013.12.31 Монголын гүйцэтгэх захирлуудын судалгаа 2013 он, ПрайсВотерхаусКүү...
2013.12.31 Монголын гүйцэтгэх захирлуудын судалгаа 2013 он, ПрайсВотерхаусКүү...2013.12.31 Монголын гүйцэтгэх захирлуудын судалгаа 2013 он, ПрайсВотерхаусКүү...
2013.12.31 Монголын гүйцэтгэх захирлуудын судалгаа 2013 он, ПрайсВотерхаусКүү...
 
Marketingiin undes2013
Marketingiin undes2013Marketingiin undes2013
Marketingiin undes2013
 
Ц.Тогтохтуяа - СҮҮНИЙ ҮЙЛДВЭРИЙН ХӨГЖЛИЙН СТРАТЕГИ
Ц.Тогтохтуяа - СҮҮНИЙ ҮЙЛДВЭРИЙН ХӨГЖЛИЙН СТРАТЕГИЦ.Тогтохтуяа - СҮҮНИЙ ҮЙЛДВЭРИЙН ХӨГЖЛИЙН СТРАТЕГИ
Ц.Тогтохтуяа - СҮҮНИЙ ҮЙЛДВЭРИЙН ХӨГЖЛИЙН СТРАТЕГИ
 
Байгууллагын стратеги төлөвлөлт
Байгууллагын стратеги төлөвлөлтБайгууллагын стратеги төлөвлөлт
Байгууллагын стратеги төлөвлөлт
 
Lecture №3
Lecture №3Lecture №3
Lecture №3
 
БИЗНЕСИЙН ҮНЭЛГЭЭ ХИЙХ АРГАЧЛАЛЫН ТАНИЛЦУУЛГА
БИЗНЕСИЙН ҮНЭЛГЭЭ ХИЙХ АРГАЧЛАЛЫН ТАНИЛЦУУЛГАБИЗНЕСИЙН ҮНЭЛГЭЭ ХИЙХ АРГАЧЛАЛЫН ТАНИЛЦУУЛГА
БИЗНЕСИЙН ҮНЭЛГЭЭ ХИЙХ АРГАЧЛАЛЫН ТАНИЛЦУУЛГА
 
Pm5 1
Pm5 1Pm5 1
Pm5 1
 
Бизнест амжилттай ажиллах
Бизнест амжилттай ажиллах Бизнест амжилттай ажиллах
Бизнест амжилттай ажиллах
 
С. Баасанбат Д. Баяр-Уянга - ЖИЖИГ ДУНД ҮЙЛДВЭРЛЭЛИЙН ХӨГЖЛИЙН ЧИГ ХАНДЛАГЫН...
С. Баасанбат Д. Баяр-Уянга  - ЖИЖИГ ДУНД ҮЙЛДВЭРЛЭЛИЙН ХӨГЖЛИЙН ЧИГ ХАНДЛАГЫН...С. Баасанбат Д. Баяр-Уянга  - ЖИЖИГ ДУНД ҮЙЛДВЭРЛЭЛИЙН ХӨГЖЛИЙН ЧИГ ХАНДЛАГЫН...
С. Баасанбат Д. Баяр-Уянга - ЖИЖИГ ДУНД ҮЙЛДВЭРЛЭЛИЙН ХӨГЖЛИЙН ЧИГ ХАНДЛАГЫН...
 
mark udirdah uil yavts
mark udirdah uil yavtsmark udirdah uil yavts
mark udirdah uil yavts
 

Mais de Adilbishiin Gelegjamts

Mais de Adilbishiin Gelegjamts (20)

Шинэ оны мэнд хүргэе. 2020 он. Shine onii mend 2020 on
Шинэ оны мэнд хүргэе. 2020 он. Shine onii mend 2020 onШинэ оны мэнд хүргэе. 2020 он. Shine onii mend 2020 on
Шинэ оны мэнд хүргэе. 2020 он. Shine onii mend 2020 on
 
Inv fin mkt_6
Inv fin mkt_6Inv fin mkt_6
Inv fin mkt_6
 
Inv fin mkt_5
Inv fin mkt_5Inv fin mkt_5
Inv fin mkt_5
 
Inv fin mkt_4
Inv fin mkt_4Inv fin mkt_4
Inv fin mkt_4
 
Inv fin mkt_3
Inv fin mkt_3Inv fin mkt_3
Inv fin mkt_3
 
Inv fin mkt_2
Inv fin mkt_2Inv fin mkt_2
Inv fin mkt_2
 
Inv fin mkt_1_1
Inv fin mkt_1_1Inv fin mkt_1_1
Inv fin mkt_1_1
 
Санхүүгийн зах зээлийн арилжааны шинжилгээ: шийдвэр гаргалт
Санхүүгийн зах зээлийн арилжааны шинжилгээ: шийдвэр гаргалтСанхүүгийн зах зээлийн арилжааны шинжилгээ: шийдвэр гаргалт
Санхүүгийн зах зээлийн арилжааны шинжилгээ: шийдвэр гаргалт
 
Хөрөнгө оруулалтын өгөөж ба эрсдэл
Хөрөнгө оруулалтын өгөөж ба эрсдэлХөрөнгө оруулалтын өгөөж ба эрсдэл
Хөрөнгө оруулалтын өгөөж ба эрсдэл
 
Хөрөнгө оруулалтын багцын удирдлага
Хөрөнгө оруулалтын багцын удирдлагаХөрөнгө оруулалтын багцын удирдлага
Хөрөнгө оруулалтын багцын удирдлага
 
Бизнесийн хөрөнгө оруулалт
Бизнесийн хөрөнгө оруулалтБизнесийн хөрөнгө оруулалт
Бизнесийн хөрөнгө оруулалт
 
Хөрөнгө оруулалтын үндэс
Хөрөнгө оруулалтын үндэсХөрөнгө оруулалтын үндэс
Хөрөнгө оруулалтын үндэс
 
Хөрөнгө оруулалтын орчин
Хөрөнгө оруулалтын орчинХөрөнгө оруулалтын орчин
Хөрөнгө оруулалтын орчин
 
Шинэ оны мэнд хүргэе. 2019 он. Shine onii mend 2019 on
Шинэ оны мэнд хүргэе. 2019 он. Shine onii mend 2019 on Шинэ оны мэнд хүргэе. 2019 он. Shine onii mend 2019 on
Шинэ оны мэнд хүргэе. 2019 он. Shine onii mend 2019 on
 
Шинэ оны мэнд хүргэе. 2018 он. Shine onii mend 2018 on
Шинэ оны мэнд хүргэе. 2018 он. Shine onii mend 2018 onШинэ оны мэнд хүргэе. 2018 он. Shine onii mend 2018 on
Шинэ оны мэнд хүргэе. 2018 он. Shine onii mend 2018 on
 
Зардал үр өгөөж, Зардал үр өгөөжийн шинжилгээ, cost benefit analysis
Зардал үр өгөөж, Зардал үр өгөөжийн шинжилгээ, cost benefit analysisЗардал үр өгөөж, Зардал үр өгөөжийн шинжилгээ, cost benefit analysis
Зардал үр өгөөж, Зардал үр өгөөжийн шинжилгээ, cost benefit analysis
 
Шинэ жилийн мэндчилгээ 2017 он
Шинэ жилийн мэндчилгээ 2017 онШинэ жилийн мэндчилгээ 2017 он
Шинэ жилийн мэндчилгээ 2017 он
 
Шинэ оны мэнд хүргэе. 2016 он. Shine onii mend 2016 on
Шинэ оны мэнд хүргэе. 2016 он. Shine onii mend 2016 onШинэ оны мэнд хүргэе. 2016 он. Shine onii mend 2016 on
Шинэ оны мэнд хүргэе. 2016 он. Shine onii mend 2016 on
 
Шинэ оны мэнд хүргэе. 2015 он. Shine onii mend 2015 on
Шинэ оны мэнд хүргэе. 2015 он. Shine onii mend 2015 onШинэ оны мэнд хүргэе. 2015 он. Shine onii mend 2015 on
Шинэ оны мэнд хүргэе. 2015 он. Shine onii mend 2015 on
 
Хөдөө аж ахуйн гаралтай бараа, түүхий эдийн бирж, түүхий эдийн зах зээл
Хөдөө аж ахуйн гаралтай бараа, түүхий эдийн бирж, түүхий эдийн зах зээлХөдөө аж ахуйн гаралтай бараа, түүхий эдийн бирж, түүхий эдийн зах зээл
Хөдөө аж ахуйн гаралтай бараа, түүхий эдийн бирж, түүхий эдийн зах зээл
 

Маркетинг, маркетинг төлөвлөгөө боловсруулах арга зүй-1а /товч ойлголт/

  • 1. Товч танилцуулга-1а А.Гэлэгжамц 2008 он http://gelegjamts.blogspot.com/
  • 2. МУ-ын ирээдүй болсон оюунлаг оюутан, залууст энэхүү хичээлийг зориулав. Хүндэтгэсэн: Адилбишийн Гэлэгжамц А.Гэлэгжамц http://gelegjamts.blogspot.com/
  • 3. Оюунлаг үйлсийг дэмжигч: “ГЭЛЭГ-ХӨГЖИЛ” сан Веб сайт: www.gelegjamts.org Е-мэйл: gelegjamts_teach@yahoo.com Блог: www.gelegjamts.blogspot.com А.Гэлэгжамц http://gelegjamts.blogspot.com/
  • 4. 1. Товч хураангуй Микро орчны 2. Нөхцөл байдлын Макро орчны судалгаа судалгаа судалгаа 3. SWOT шинжилгээ Боломж аюул, Давуу, сул тал занал 4. Зорилго, зорилтууд 5. Баримтлах стратеги 6. Үйл ажиллагааны хөтөлбөр 7. Төсөв А.Гэлэгжамц 8. хяналт http://gelegjamts.blogspot.com/
  • 5. • Товч танилцуулга: Маркетингийн төлөвлөгөөний товч агуулгыг илтгэсэн, үндсэн зорилго, стратеги, санал, зөвлөмжийг тусгасан товч хураангуй болно. • Нөхцөл байдлын судалгаа: гадаад, микро орчны талаарх мэдээлэл байна. Тухайлбал, хэрэглэгч, өрсөлдөгч, гадаад хүчин зүйлс гэх мэт... • Нөхцөл байдлын шинжилгээ: цуглуулсан мэдээлэл дээр шинжилгээ хийнэ. • Зорилго, зорилтууд: Нөхцөл байдалд хийсэн шинжилгээний үр дүнд тулгуурлан зорилго, зорилтуудаа тодорхойлно. А.Гэлэгжамц http://gelegjamts.blogspot.com/
  • 6. • Баримтлах стратеги: зорилгодоо хүрэхийн тулд ямар арга зам баримтлахаа боловсруулна. • Үйл ажиллагааны хөтөлбөр: маркетингийн стратегийг тодорхойлсны дараа ямар ажил хийж гүйцэтгэх, хэзээ, хэн хийж гүйцэтгэх асуудлуудыг нарийвчлан тусгасан үйл ажиллагааны хөтөлбөр гаргана. • Төсөв: бүтээгдэхүүний дундаж үнэ ба борлуулалтын таамаглал дээр тулгуурлан борлуулалтын орлогын хэмжээг урьдчилсан байдлаар гаргана. Төлөвлөгөөний дагуу зардлуудаа тооцож, төлөвлөсөн борлуулалтын орлогоос хассанаар урьдчилсан байдлаар ашгаа тооцно. • Хяналт: төлөвлөгөөний биелэлтэнд хяналт тавих хэсэг. А.Гэлэгжамц http://gelegjamts.blogspot.com/
  • 7. Ирээдүйд юу хийхийгээ өнгөрснийгөө судласны үндсэн дээр одоо шийдвэрлэж байгаа үйл явцыг төлөвлөлт гэнэ. Төлөвлөлт нь тухайн байгууллагын үйл ажиллагааг бүхэлд нь тусгадаг бөгөөд үйл ажиллагааны олон чиглэлүүдээс бүрддэг. Иймээс төлөвлөгөө нь төлөвлөлтийн явцад гарсан зайлшгүй хийгдэх ажлын хөтөлбөр юм. А.Гэлэгжамц http://gelegjamts.blogspot.com/
  • 8. • Маркетингийн ерөнхий төлөвлөлт: энэ нь жил бүрийн эхэнд хийгддэг. Уг төлөвлөгөөнд үйлдвэрлэл, борлуулалтын явц дунд нь үйл явдлыг зохицуулан өөрчлөх, хэрэгжилтийг зохион байгуулах, мөн төлөвлөгдөөгүй асуудлыг ажлын явц дунд зохицуулан шийдвэрлэх зэрэг асуудлуудыг авч тусгана. Маркетингийн ерөнхий төлөвлөгөөнд борлуулалтын төлөвлөгөө чухал байр суурь эзэлдэг. • Тактикийн төлөвлөгөө: Ерөнхий төлөвлөгөөний үндсэн дээр тодорхой хугацааны буюу тактикийн төлөвлөгөө хийнэ. Энэ төлөвлөгөөнд цаг хугацааны хүчин зүйлс, зах зээлийн эрэлт, үнэ ханшинд зохицуулан бүтээгдэхүүний А.Гэлэгжамц http://gelegjamts.blogspot.com/
  • 9. Оюунлаг үйлсийг дэмжигч: “ГЭЛЭГ-ХӨГЖИЛ” сан Веб сайт: www.gelegjamts.org Е-мэйл: gelegjamts_teach@yahoo.com Блог: www.gelegjamts.blogspot.com А.Гэлэгжамц http://gelegjamts.blogspot.com/
  • 10. Үргэлжлэл үйлдвэрлэлт, борлуулалтыг ихэсгэх, багасгах, зохицуулах, борлуулах газар, цаг хугацаа, борлуулалтын суваг, аргыг зөв сонгох асуудлуудыг оруулна. • Маркетингийн стратегийн төлөвлөлгөө: энэ үйл явц нь өөр хоорондоо харилцан шүтэлцээтэй дараахи үйл явцаас бүрддэг байна. Бизнесийн байгууллагын зорилго, зорилт, байгаа нөөц боломж, болоцоог бодит үр дүн болгох арга зам, байгаа нөхцөл байдалд бодит үнэлт дүгнэлт өгч, дараагийн шатны зорилтоо тодорхойлох, олсон үр дүнгээ бататгах, зах зээлд эзлэх байр сууриа бэхжүүлэх зэрэг явцыг урьдаас бодож боловсруулан гүйцэтгэхийг маркетингийн ерөнхий төлөвлөгөө гэнэ. А.Гэлэгжамц http://gelegjamts.blogspot.com/
  • 11. • Маркетингийн судалгаа • Байгууллагын цаашдын зорилго, зорилтуудыг тодорхойлох багцын шинжилгээ * Бостоны матриц * Хос бүтээгдэхүүн * Бенчмаркенг * Женерал электрик матриц • Бизнесийн хөгжлийн стратегийн шинжилгээ * Бүтээгдэхүүн зах зээлийн өсөлтийн матриц • Маркетингийн төлөвлөгөө ба стратегийн шинжилгээ * Нөхцөл байдлын судалгаа * SWOT шинжилгээ * Маркетингийн стратегийн шинжилгээ А.Гэлэгжамц http://gelegjamts.blogspot.com/
  • 12. • Маркетингийн шийдвэр гаргахад хэрэглэгдэх мэдээллийг олж цуглуулах, эмхэлж цэгцлэх эрэмбэ дараатай үйл явцыг маркетингийн судалгаа гэнэ. Судалгааны үндсэн чиглэлүүд: * Зах зээл ба борлуулалтын судалгаа * Бүтээгдэхүүний судалгаа * Үнийн судалгаа * Бүтээгдэхүүний идэвхжүүлэлтийн судалгаа * Маркетингийн орчны судалгаа * Өрсөлдөгчийн судалгаа А.Гэлэгжамц http://gelegjamts.blogspot.com/
  • 13. • Маркетингийн судалгаа хийх дараалал: 1. Судлах асуудлыг тодорхойлох 2. Судалгааны дизайн боловсруулах 3. Мэдээлэл цуглуулах арга хэлбэрээ сонгох 4. Түүвэрлэлтийн дизайн гаргаж мэдээлэл цуглуулах 5. Мэдээ сэлтийг шинжлэн дүгнэлт гаргах 6. Судалгааны тайлан бэлтгэх А.Гэлэгжамц http://gelegjamts.blogspot.com/
  • 14. • Байгууллагын цаашдын зорилго, зорилтуудыг тодорхойлох багцын шинжилгээ: Бизнесийн багц гэдэг нь компаний ажиллахаар сонгож авсан үйл ажиллагааны салбар, нэгж, зах зээлд санал болгох бүтээгдэхүүн эсвэл брэнд юм. Өөрөөр хэлбэл стратегийн төлөвлөлтийн энэ үе шатанд компани ямар бизнес эрхлэх, ямар бүтээгдэхүүн зарж борлуулах талаар шийдвэр гаргана. А.Гэлэгжамц http://gelegjamts.blogspot.com/
  • 15. Оюунлаг үйлсийг дэмжигч: “ГЭЛЭГ-ХӨГЖИЛ” сан Веб сайт: www.gelegjamts.org Е-мэйл: gelegjamts_teach@yahoo.com Блог: www.gelegjamts.blogspot.com А.Гэлэгжамц http://gelegjamts.blogspot.com/
  • 16. Зах зээлд эзлэх харьцангуй хувь Их Бага Өндөр Зах зээлийн өсөлт Удаан А.Гэлэгжамц http://gelegjamts.blogspot.com/
  • 17. Үргэлжлэл Бүтээгдэхүүний стратегийн 4 ялгаатай төлвийг тайлбарладаг 1. Хөрөнгө оруулалт 2. Орлого 3. Мөнгөн урсгал 4. Стратегийн баримтлал А.Гэлэгжамц http://gelegjamts.blogspot.com/
  • 18. Амжилтанд хүрэх 3 зам Зах зээлд эзлэх харьцангуй хувь Их Бага Өндөр Зах зээлийн өсөлт Удаан А.Гэлэгжамц http://gelegjamts.blogspot.com/
  • 19. Уналтанд хүргэх 3 зам Зах зээлд эзлэх харьцангуй хувь Их Бага Өндөр Зах зээлийн өсөлт Удаан А.Гэлэгжамц http://gelegjamts.blogspot.com/
  • 20. Бизнесийн чадамж өндөр Дунд Бага 5.00 Өндөр Салбарын ирээдүйтэй 3.67 Дунд байда 2.33 Бага 5.00 3.67 2.33 1.00
  • 21. Оюунлаг үйлсийг дэмжигч: “ГЭЛЭГ-ХӨГЖИЛ” сан Веб сайт: www.gelegjamts.org Е-мэйл: gelegjamts_teach@yahoo.com Блог: www.gelegjamts.blogspot.com А.Гэлэгжамц http://gelegjamts.blogspot.com/
  • 22. Салбарын ирээдүйтэй байдлын индекс Оноо Хүчин зүйлс Хувийн жин Үнэлгээ (1 –5) Нөөц боломж 0.20 2.5 0.5 Үйл ажиллагаа явуулж байгаа ЗЗ- 0.15 3 0.45 ийн хэмжээ ЗЗ-ийн өсөлтийн хурдац 0.20 3 0.6 Салбарын ашигт байдал 0.15 3 0.45 Өрсөлдөөн 0.10 2.5 0.25 Технологийн ашиглалт 0.20 2.5 0.5 Нийт 1.0 2.75 Жич: Дээрх хүчин зүйлс нь тухайн бизнесийн үйл ажиллагааны чиглэл болон салбараас хамаарч өөр өөрөөр тодорхойлогддог. А.Гэлэгжамц http://gelegjamts.blogspot.com/
  • 23. Бизнесийн чадамжийн индекс Хувийн Оноо Хүчин зүйлс Үнэлгээ жин (1 –5) ЗЗ-д эзлэх харьцангуй хувь 0.15 5 0.75 хэмжээ Шинэ бүтээгдэхүүн 0.10 3.5 0.35 Брэнд бүтээгдэхүүний онцлог 0.10 4 0.40 Борлуулалтын хэмжээ 0.15 3 0.45 Үнийн өрсөлдөх чадвар 0.15 3 0.45 Байршил 0.10 4.5 0.45 Бүтээгдэхүүний чанар 0.10 4.5 0.45 Хэрэглэгчийг таньж мэдсэн 0.15 3 0.45 байдал Нийт 1.0 3.75 А.Гэлэгжамц http://gelegjamts.blogspot.com/
  • 24. Тайлбар Өндөр Бизнесийн чадамж Бага Өндөр Бизнесийн Салбарын ирээдүйтэй нэгж байдал Стратегийн бизнесийн нэгж Компаний бизнесийн Бага нэгж А.Гэлэгжамц http://gelegjamts.blogspot.com/
  • 25. Тайлбар Өндөр Бизнесийн чадамж Бага Өндөр А В Салбарын ирээдүйтэй байдал Б Бага А.Гэлэгжамц http://gelegjamts.blogspot.com/
  • 26. Бизнесийн багцад шинжилгээ хийснээр амжилттай чиглэлд нэмж хөрөнгө оруулах, харин ашиггүйг нь татан буулгаж болно. Үүний дараагаар цаашид шинээр ямар үйл ажиллагааны салбар, бүтээгдэхүүнүүдийг бизнесийн багцаа нэмж оруулах талаар хөгжлийн стратеги боловсруулдаг. А.Гэлэгжамц
  • 27. Оюунлаг үйлсийг дэмжигч: “ГЭЛЭГ-ХӨГЖИЛ” сан Веб сайт: www.gelegjamts.org Е-мэйл: gelegjamts_teach@yahoo.com Блог: www.gelegjamts.blogspot.com А.Гэлэгжамц http://gelegjamts.blogspot.com/
  • 28. Үргэлжлэл Зах зээл Одоогийн Шинэ Бүтээгдэхүүн Одоогийн Зах зээлд гүн нэвтрэх Зах зээлээ өргөтгөх Шинэ Бүтээгдэхүүнээ хөгжүүлэх Диверсификаци А.Гэлэгжамц http://gelegjamts.blogspot.com/
  • 29. Үргэлжлэл ЗЗ-д гүн нэвтрэх Энэ стратегийг баримталж байгаа компани үйл ажиллагаагаа явуулж байгаа зах зээлдээ бүтээгдэхүүнийхээ эрэлтийг нэмэгдүүлэх, борлуулалтыг эрчимжүүлэх арга хэмжээ авна. Үүний тулд: • Бүтээгдэхүүний хэмжээ орцыг нэмэгдүүлэх эсвэл багасгах • Бүтээгдэхүүний загвар, моодыг зориудаар хоцрогдсон болгох • Зар сурталчилгаа хийх • Хэрэглээг нэмэгдүүлэх үүднээс урамшуулал ашиглах • Хуваарилалтыг эрчимжүүлэх • Амталгаат худалдаа... А.Гэлэгжамц http://gelegjamts.blogspot.com/
  • 30. Үргэлжлэл Зах зээлээ өргөтгөх Энэ стратегийг баримтлах компани одоогийн бүтээгдэхүүнээ шинэ зах зээлд гаргаснаар борлуулалтаа нэмэгдүүлэх үйл ажиллагаа явуулна. Компаний өмнө дараах боломжууд байна. • Газар зүйн хувьд шинэ зах зээлд гарах • Зах зээлийн өөр сегментэд хандах А.Гэлэгжамц http://gelegjamts.blogspot.com/
  • 31. Үргэлжлэл Шинэ бүтээгдэхүүн гаргах Энэ стратегийг баримталснаар компани одоогийн хэрэглэгчдийн сонирхлыг татах шинэ эсвэл шинэчилсэн бүтээгдэхүүн гаргана. А.Гэлэгжамц http://gelegjamts.blogspot.com/
  • 32. Үргэлжлэл Диверсификаци Үүнийг хийснээр компани шинэ бүтээгдэхүүнээр шинэ зах зээлд нэвтрэх стратегийг баримтлана. Компани өөрийн хүчин чадал, онцлог шинж чанаруудаа харгалзах нь зүйтэй байна. Диверсификацийг дараах хэлбрүүдээр хийж болно. • Төвлөрсөн диверсификаци • Сарнисан диверсификаци А.Гэлэгжамц http://gelegjamts.blogspot.com/
  • 33. Оюунлаг үйлсийг дэмжигч: “ГЭЛЭГ-ХӨГЖИЛ” сан Веб сайт: www.gelegjamts.org Е-мэйл: gelegjamts_teach@yahoo.com Блог: www.gelegjamts.blogspot.com А.Гэлэгжамц http://gelegjamts.blogspot.com/
  • 34. • Макро орчны шинжилгээ хүн ам зүйн хүчин зүйлс Эдийн засгийн хүчин зүйлс ШУ, технологийн хүчин зүйлс УТ, эрх зүйн хүчин зүйлс Соёлын хүчин зүйлс Нөхцөл Бүс нутгийн хүчин зүйлс • Микро орчны шинжилгээ байдлын Компаний маркетингийн үйл ажиллагаа судалгаа Компаний бусад үйл ажиллагаа Зах зээл Өрсөлдөгчид Нийлүүлэгчид Харилцагчид А.Гэлэгжамц http://gelegjamts.blogspot.com/
  • 35. SWOT шинжилгээ Давуу талууд Сул талууд Микро орчныг судалснаар Боломжууд Аюул заналууд Макро орчныг судалснаар А.Гэлэгжамц http://gelegjamts.blogspot.com/
  • 36. Нөхцөл байдлын шинжилгээ хийсний дараа маркетер зорилго зорилтуудаа, эдгээр зорилго зорилтуудад хүрэхийн тулд баримтлах стратегийг боловсруулах шаардлагатай тулгардаг. Маркетингийн стратеги нь хэнд, ямар бүтээгдэхүүнийг, ямар үнээр, хаана, хэрхэн таниулж хүргэхийг тодорхойлно. Зах зээлийн Зорилтот зах орчны судалгаа Макро, микро сегментчилэл зээлийн сонголт + = Маркетингийн стратеги Бүтээгдэхүүний Маркетингийн хоногшилт иж бүрдэл А.Гэлэгжамц http://gelegjamts.blogspot.com/
  • 37. Үргэлжлэл Портерын “5 хүчний шинжилгээ” ЗЗ-д орж гарахад байгаа саадууд Нийлүүлэгчдийн Салбар дахь Худалдан авагчдын “эрх мэдэл” өрсөлдөөн “эрх мэдэл” Орлогч бүтээгдэхүүн А.Гэлэгжамц http://gelegjamts.blogspot.com/
  • 38. Үргэлжлэл Өрсөлдөөний стратеги Өрсөлдөөний стратеги нь тухайн компаний зах зээлд эзэлж буй байр сууриас ихээхэн хамаардаг, Ф.Котлер нь компаниудыг зах зээлд үндсэн 4 байр суурийг эзлэх боломжтой гэж үзсэн байдаг. • ЗЗ-д тэргүүлэгчдийн баримтлах стратеги /40+/ • Тэмцэгчдийн баримтлах стратеги /20-40/ • Дагалдагчдийн баримтлах стратеги /5-20/ • Сиймхийлэгчдийн баримтлах стратеги /10-/ А.Гэлэгжамц http://gelegjamts.blogspot.com/
  • 39. Оюунлаг үйлсийг дэмжигч: “ГЭЛЭГ-ХӨГЖИЛ” сан Веб сайт: www.gelegjamts.org Е-мэйл: gelegjamts_teach@yahoo.com Блог: www.gelegjamts.blogspot.com А.Гэлэгжамц http://gelegjamts.blogspot.com/
  • 40. Хяналтын Хариуцах Хяналтын Хийх шинжилгээ, төрлүүд эзэн зорилго тооцох үзүүлэлтүүд Жилийн Дээд, дунд • Борлуулалтын шинжилгээ Төвлөрсөн үр дүндээ • ЗЗ-д эзлэх хувийн төлөвлөөгөөний шатны хүрсэн эсэхийг шинжилгээ хяналт удирдлага тодорхойлох • Санхүүгийн шинжилгээ Ашигт • Ашигт ажиллагаагаар Компани хаана ашиг Маркетингийн • бараа бүрээр ажиллагааны олж, алдагдал хүлээж • газар нутгаар хяналт байгааг тодорхойлох хяналт •Суваг бүрээр • үр өгөөж Маркетингийн зардлын •Борлуулалтын ажилтнуудын Үр өгөөжийн Маркетингийн нөлөө болон сурталчилгааны хяналт хянагч зохицуулалтын үр •Идэвхжүүлэлт өгөөжийг тодорхойлох •Хуваарилалт ЗЗ-д, бараа болон Дээд сувгуудтай холбоотой Стратегийн удирдлага, хамгийн сайн •Маркетингийн хяналтын хяналт маркетингийн боломжуудыг олж харж бүх хэлбэрүүдийг ашиглана. ашигласан эсэхийг аудитор тодорхойлх А.Гэлэгжамц http://gelegjamts.blogspot.com/
  • 41. Бизнесийн танилцуулга • Нөхцөл байдлын шинжилгээ • Маркетингийн стратеги • Санхүү, борлуулалтын төлөвлөгөө • Хяналт • Хавсралт А.Гэлэгжамц http://gelegjamts.blogspot.com/
  • 42. Маркетингийн төлөвлөгөөг хөгжүүлэх үйл явц... Нөхцөл байдлын шинжилгээ, судалгааны үр дүн Гурван зорилтот зах зээлтэй компаний хувьд Маркетингийн стратеги ба зорилтот зах зээлийн сонголт Зорилтот зах зээл Зорилтот зах зээл Зорилтот зах зээл -1 -2 -3 Хоногшуулалт Хоногшуулалт Хоногшуулалт Зорилго, зорилтууд Зорилго, зорилтууд Зорилго, зорилтууд Маркетингийн Маркетингийн Маркетингийн иж бүрдэл иж бүрдэл иж бүрдэл Маркетингийн А.Гэлэгжамц төлөвлөгөө http://gelegjamts.blogspot.com/
  • 43. Компанийн маркетингийн үйл ажиллагаа Зорилтот зэх зээл Маркетин- + = гийн стратеги Маркетин- Маркетинг гийн иж + = төлөвлөгөө бүрдэл Компанийн Цаг маркетин- хугацаа + = гийн үйл Бусад ажиллагаа маркетинг төлөвлөгөө А.Гэлэгжамц http://gelegjamts.blogspot.com/
  • 44. Олон улс дахь үйл ажиллагаа Жижиг дэлхий ... Зөв Өрсөлдөөний хандлага? давуу тал Өнөөдрөөс хийж эхэл... А.Гэлэгжамц http://gelegjamts.blogspot.com/
  • 45.
  • 46. Оюунлаг үйлсийг дэмжигч: “ГЭЛЭГ-ХӨГЖИЛ” сан Веб сайт: www.gelegjamts.org Е-мэйл: gelegjamts_teach@yahoo.com Блог: www.gelegjamts.blogspot.com А.Гэлэгжамц http://gelegjamts.blogspot.com/
  • 47.
  • 48. Хичээлийг бүрэн эхээр нь www.gelegjamts.org www.gelegjamts.blogspot.com -оос татаж авна уу!
  • 49. Бид хамтдаа хөгжлийг бүтээнэ... Танд амжилт хүсье... Хүндэтгэсэн: Адилбишийн Гэлэгжамц