17-18 мая, Одесса Конференция по дизайну Design Lab

1. Привет,
меня зовут Сергей Довганич
Руководитель проектов в агентстве Convert

2. Проектирование
Landing Page
для конкурентных тематик
Прибыльный интернет маркетинг - Convert.ua

3. Среди привлеченных
клиентов

4. Приемлемый
коэффициент
конверсии

5. 5-7%

6. 95%
Кто остальные

7. Стадии принятия решений
Психология поведения

8. SEE – люди, не заинтересованные в
покупке
THINK – люди, которые находятся на стадии
выбора
DO – люди, которые готовы
купить
Модель Авинаша Кошика
See-Think-Do: A Content,
Marketing, Measurement Business
Framework

9. Главная задача дизайнера
заключается в том, чтобы
выяснить, для какой аудитории
разрабатывается лендинг.

10. Как узнать группу
аудитории

11. Задать вопрос:
«Откуда льем трафик?»

12. Тип группы
• SEE
Вид трафика
• Медийная реклама
• SEO (Информационные вопросы)
• Видеореклама (youtube)
• Социальные сети
• THINK • PPC (Контекстная реклама)
• Таргетированная реклама (VK, Facebook)
• DO • PPC (Контекстная реклама)
• SEO (Коммерческие запросы)
• Ремаркетинг. В том числе VK, Facebook
При помощи Landing page невозможно работать с группой SEE,
так как главная задача лендинга – лидогенерация.

13. CTA-элементы
Использование триггеров

14. Тип группы Элементы дизайна
• THINK
– Сообщить о понижении цены
– Добавить в список желаний
– Получить консультацию
– Задать вопрос
• DO – Формы обратной связи
кнопки:
– Положить в корзину
– Быстрая покупка
– Покупка в кредит

15. Think
T T T

16. Триггеры, повышающие доверие
• Отзывы
• Сертификаты
• Возврат / Гарантии
• Блоки «О доставке» и «Схемах работы»
Побуждающие:
• Сроки действия акции
• Скидки

17. Контент
Структура разработки

18. Главная ошибка
дизайнеров:
сначала создавать дизайн, а
контент вставлять как что-то
второстепенное.

19. Структура успешного контента
• Заголовок
• Вспомогательное описание заголовка
• Вступление
• УТП (уникальное торговое предложение)
• Перечень услуг и стоимости
• Отзывы клиентов
• Схема выполнения работ
Техническое задание
подкрепил к письму

20. Первый экран
Заголовок
Вспомогательное описание
CTA
CTA
УТП
Вступление
Цены

21. Схема
выполнения
работ
Преимущества
(новое направление – нет отзывов)
CTA
CTA
CTA

22. Проектирование
и последующая аналитика

23. Существует ли
универсальный
прототип

24. НЕТ :)
Каждый бизнес уникален.

25. Чек-лист популярных ошибок
• Нерелевантный заголовок
• Отсутствие УТП (уникального торгового
предложения)
• Первый экран – красочная картина
• Отсутствие CTA-элементов
• Нечитабельный текст
• Отсутствие графического сопровождения

26. Инструменты аналитики для дизайнера
Бесплатные
Яндекс.Метрика
– Вебвизор
– Тепловые карты
– Анализатор форм
http:// metrika.yandex.ru
Платные
Для А/Б тестирования
– Optimizely (от 20$ / месяц)
– Visual Website Optimizer
(от 50$ / месяц)
http://optimizely.com
http://visualwebsiteoptimizer.com

27. Все это
работает

28. Да.

29. Клиент:
Бюро переводов
Особенности:
Средняя цена клика в контекстной рекламе: 4,9$.
Тип аудитории:
Do
Think
Решение:
Разработка ледингов под типовые услуги.

30. Заголовки
Вступление CTA
СТА
Услуги

31. CR – 8,53%
Звонков – 24
Оформление через формы - 10

32. Уменьшили
ширину
иллюстрации
Скидки
СТА

33. Блок
вопросов
СТА
СТА

34. CR – 14,72%
(с учетом звонков)

35. Успехов!
Скачать доклад –
Convert.ua/DesignLab