1. As Ações do ICZ/IZA em Prol do
Desenvolvimento do Mercado da
Galvanização por Imersão a Quente
Parceria:
ICZ – Instituto de Metais Não Ferrosos
IZA – International Zinc Association
William Marques
Eng. de Desenvolvimento de Mercado

2. IZA Mission Statement:
Dar suporte a avançar os produtos de zinco e os seus mercados
através de pesquisa, desenvolvimento, transferência de
tecnologia e comunicação dos atributos únicos que faz o zinco
sustentável e essencial para a vida.

3. International Zinc Association
Moscow
Brussels
Toronto
Tokyo
Raleigh
Delhi
Shanghai
Lima
Sâo Paulo
Joburg
Melbourne

4. Programas do IZA
4

5. “Aumentar e proteger o mercado
mundial de zinco"
•Programas Globais
-ZNI, Rebar, Colored Zinc,
GAP, Oxide, Diecastings,
Brass, Energy Storage,
Sprayed Zn
• Programas Regionais
-China, India, Brasil, America
Latina, Europa

6. •
•
Responsabilidade Social
Corporativa
•
“Zinc industry is the
natural champion”
Salvando vidas de crianças
Criando parcerias com
benefícios de longo prazo

7. Zinc Nutrient Initiative
Improve
Crop Yield
Improve Human
Nutrition
Improve Nutritional
Value of Crops
Improve Farmers’
Incomes
Increase Zn
Market

8. Objetivos do IZA no Brasil
• Estimular e aumentar o consumo de
zinco no Brasil.
• Desenvolver a cultura da
galvanização para aplicações
tradicionais.
• Desenvolver novas aplicações dentro
de segmentos em expansão, como
óleo e gás, ferrovias, energia eólica…

10. TMD - Programa de Atividades
1. Galvanização Geral
1.1 Desenvolvimento de Mercado
1.2 Projetos and Cases
2. Comunicação

11. 1.1 – Desenvolvimento de Mercado
a. Government, public authority, visits and seminars
b. Private sector visits and seminars
b.1 Road Show with CBCA. To study the viability to participate. To get more details.
b 2 To map the companies for each sector to schedule a visit program.
b 2.1 Visit Schedule to the companies
c. In-line rebar galvanizing - part of global promotion
c 1 To contact the Steel Companies to know their point of views.
c 1.1 To schedule a visit from IZA representative to Steel Votorantim company. TBD.
d. HDG marketing course for galvanizers "Think Zinc". TBD.
e. Direct mail (ICZ Magazine). ICZ News sended once a week.
f. Create library of marketing publications - from IZA globally
f 1 To creat a link to IZA library website in ICZ and "portal da galvanização".
g. Implementation of "Galvanizing Inspection Course" in Brazil
g 1 To translate the current Mr. Smith course to portuguese.
g 2 To translate and preparation of presentation for the course.

12. 1.2 – Projetos and Cases
a. Cases using Galvanized Rebar
a1. To run a case with CEMAR (Energy company of Maranhão) - Posts with galv. Rebar
a2.Concrete light post - To map the coast cities with corrosion problem.
b.Oil and Gas
b 1 Workshop at Petrobras and oil&gas companies
b 2 Internal workshop at Petrobras - Anti-corrosion Solutions (March 12, 2013) - IZA - Cases
b 3 To do Seminars at Refinaries (onshore) of Oil & Gas Companies
c.Shipyard - Start to map this market
d.Mining
d 1 Case at VALE and ALUMAR in maintenance cost reduction. Conveyor belt. To schedule next
steps.
e.Standards and guidelines
e 1 Proposal for galvanized rebar guideline according ABNT Standard

13. 2 - Comunicação
a. IZA Brazil web site
b. Basic brochure on HDG - Brazil Cases (e.g. Brazil Galvanized Awards)
c. Implement Salesforce CRM- keep up to date
d. To implement the GalvaInfo Notes in portuguese here in Brazil
e. Seek for interaction between IZA and Portal da Galvanização
f. Participation at IZA events (TBD during the year).

14. Participação em Congressos e Eventos
Objetivo: Divulgar o que tem de mais relevante em termos de tecnologia
e novidades da galvanização através de papers e palestras técnicas.
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Construção em Aço
Construção Civil – Vergalhão Galvanizado
Óleo e Gás
Mineração
Aeroportos
Energia Eólica
Eficiência Energética
Construção Sustentável
MAPEAMENTO POR SETORES MAIS PROMISSORES!!!

15. Alguns Resultados
Contatos em São Luis – Maranhão
Parceria entre o governo e o setor privado através da
secretaria de tecnologia (SECTEC) para criar um centro de
pesquisa e desenvolvimento em controle de corrosão.
ICZ e o IZA vão disponibilizar informação e suporte
técnico em seus seminários, workshops e treinamentos.

16. Publicações

17. Publicações
Newsletters
Fact Sheets

18. Comunicação - Exemplo
http://www.icz.org.br/portaldagalvanizacao/galvanizacao-galvanizacao-continua.php

19. Qualidade na Comunicação
Adaptação dos
termos técnicos de
acordo com o nosso
“jargão de mercado”
META
Ser a melhor fonte
de informação para
o nosso mercado.

20. OBRIGADO
William Marques
william.marques@icz.org.br
wmarques@zinc.org