Contenu connexe Similaire à L'inbound marketing selon la stratégie du sherpa (20) Plus de Gabriel Szapiro (8) L'inbound marketing selon la stratégie du sherpa4. Définition
de l’INBOUND MARKETING
selon la stratégie du Sherpa
Faire venir à soi les clients
au lieu d’aller les chercher…
en privilégiant le désir,
préalablement au besoin.
© G.SZAPIRO
CICÉRON
“Si vous vous voulez me convaincre, vous
devez penser mes pensées, ressentir mes
émotions et parler avec mes mots.“
5. Stratégie du Sherpa :
6 étapes pour transformer votre Suspect
en Ambassadeur
PERMETTREATTIRER SÉDUIRE CONVERTIR CONCLURE SUIVRE
Suspect
Curieux
Visiteur
Prospect
Lead
Client
Ambassadeur
© G.SZAPIRO
6. ATTIRER
Stratégie Editoriale
• Infographies
• Photos / Arts
• Films
• Livres ou eBooks
• Guides Pratiques
• Médias Sociaux
• Blogs
• Référencement
• Advergame
Suspect
Curieux
MARIA CALLAS
“Il vaut mieux être une bonne
chanteuse populaire qu’une mauvaise
chanteuse d’opéra.“
© G.SZAPIRO
12. CONVERTIR
Stratégie de Conversion
Prospect
Visiteur
• Stratégie d’Appâts
• Landing Pages
• Avis / Commentaires
• Call to Action
• PLV interactive
• Livres blancs
• Newsletter
• Community
ManagementJEFF BEZOS
“If you build a great experience,
customers tell each other about that.
Word of mouth is very powerful.”
© G.SZAPIRO
13. B2C - GÉNÉRATION DE LEADS
LANCEMENT DU LIVRE
“TEL AVIV LIVE”
- 2 -
Landing
page
- 3 -
Page web de
confirmation
- 4 -
E-mailing de
confirmation
- 1 -
E-mailing
+ appât
© G.SZAPIRO
15. Prospect
Lead
PERMETTRE
Marketing
de la Permission
et du Désir
• Evangélisation
via des webinars
• e-CRM
• Médias Sociaux
• Événements Privatifs
• Actions auprès des
Influenceurs
• Petits-déjeuners débats
• Vidéos sur le site web
SETH GODIN
“N’envoyez de messages qu’à ceux
qui vous en ont donné la permission”
© G.SZAPIRO
17. STRATÉGIE SOCIAL MÉDIALA VILLA MAILLOT
CRÉATION
DE CONTENU
FIDELISER
Les recettes
de cocktails :
un contenu facilement
réalisable et plébiscité
par la cible
“Les cocktails de Robin”
Concept : Tous les 15 jours, le chef barman Robin Boiteux
dévoile les secrets de fabrication de l’un de ses cocktails
A l’aide d’une photo illustrant le cocktail et d’un texte
expliquant comment le réaliser, la recette est publiée sur
la page Facebook
© G.SZAPIRO
20. OPTIMISATION DU PROCESS DE LEAD MANAGEMENT
Ciblage
Marketing
Automation
CRM
Amélioration
du process
de Lead
Management
© G.SZAPIRO
21. SUIVRE
Stratégie de fidélisation
et de viralité
• eCRM
• Actions «Privilèges»
• Stratégie
“Early Adopters”
• Relation publiques
• Stratégie de Cocooning
• Valorisation de l’égo
du client
• Offre d’appartenance à un
Club virtuel ou réel
• Réseau social
communautaire
• Films viraux
Ambassadeur
Client
STEVE JOBS
“Le rêve de vos clients est une
vie meilleure et plus heureuse [...]
enrichissez leur vie.”
© G.SZAPIRO
25. Gabriel SZAPIRO
Directeur Général
MERCI DE
VOTRE
ATTENTION
Agence SAPHIR
Groupe REVOLUTION 9
5 avenue Bertie Albrecht
75008 PARIS
Tel direct : 01 49 29 53 16
Standard : 01 79 97 55 09
Mail : szapiro@bleusaphir.com
Site SAPHIR : www.bleusaphir.com
Site Revolution 9 : www.revolution9.fr
Blog SAPHIR : www.blue-blog.fr
GROUPE
© G.SZAPIRO