Cases Gabriel Diniz

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Resumo de alguns Cases que desenvolvi nos últimos anos

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Cases Gabriel Diniz

  1. 1. CASES Publicitário: Gabriel Diniz | 6 anos de mercado Passagem pela McCann (SUN-MRM), Binder/FC+M, Rapp Collins e NBS
  2. 2. Distribuidora Gabriel Diniz
  3. 3. Gabriel Diniz Campanha de divulgação de um novo pacote (Voz + SMS + Dados)
  4. 4. Objetivo Divulgar o novo produto Oi à Vontade: um plano com muito mais minutos p/ falar muito mais SMS p/ enviar e 10Gb de dados p/ navegar. Desafio Esse novo plano será lançado somente em SP e a campanha não pode repercutir muito nos outros estados. Gabriel Diniz
  5. 5. Gabriel Diniz
  6. 6. Gabriel Diniz
  7. 7. Gabriel Diniz
  8. 8. Gabriel Diniz
  9. 9. Gabriel Diniz Loyalty Program – Club Med Uniques Programa de Relacionamento para os clientes heavy-users
  10. 10. Cenário Cerca de 20% dos clientes heavy-users representando quase 80% do faturamento do Club Med Brasil; Necessidade de fidelizar os principais clientes. Pareto Gabriel Diniz
  11. 11. Cenário Cerca de 20% dos clientes heavy-users representando quase 80% do faturamento do Club Med Brasil; Necessidade de fidelizar os principais clientes. Pareto Objetivo Estruturar um programa de Relacionamento com os heavy-users do Club Med, substituindo as ações aleatórias; Aumentar a frequências desses clientes nos Villages do Brasil. Gabriel Diniz
  12. 12. Estratégia Criamos um Programa de Reconhecimento, onde através da identificação dos hábitos dos clientes heavy-users, criamos ações de que marcaram e surpreenderam esses clientes. Critério de avaliação: Frequência, Recência e Ticket Médio. Welcome kit com cartão exclusivo e divulgação dos benefícios; Gifts e mimos nos quartos; Eventos exclusivos nos Villages; Hotsite da Comunidade dos Uniques. Benefícios fora dos Villages através de parcerias c/ grandes empresas. Gabriel Diniz
  13. 13. Resultados Com um ROI superior a 90%, o Programa de Relacionamento Club Med Uniques promoveu um aumento de mais de 20% no ticket médio dos participantes do programa. Os gerentes dos Villages colecionaram e-mails e cartas de elogios. Gabriel Diniz
  14. 14. Resultados Com um ROI superior a 90%, o Programa de Relacionamento Club Med Uniques promoveu um aumento de mais de 20% no ticket médio dos participantes do programa. Os gerentes dos Villages colecionaram e-mails e cartas de elogios. O Club Med Uniques foi ganhador do prêmio de melhor programa de relacionamento pela ADVB (Associação dos Dirigentes de Marketing e Vendas) em 2007 e foi Ouro e Grand Prix no prêmio ABEMD em 2008. Os resultados foram tão surpreendentes que a matriz do Club Med na França pediu que fosse feito uma apresentação do programa para todo o mundo, pois eles queriam replicar o mesmo programa em todos os Club Med do mundo. Gabriel Diniz
  15. 15. Gabriel Diniz Reposicionamento de marca
  16. 16. Cenário Cultura do brasileiro Historicamente: Proteção do Patrimônio; Visão de curto prazo; Cultura “rentista”, avessa ao risco. Gabriel Diniz
  17. 17. Cenário Cultura do brasileiro Historicamente: Proteção do Patrimônio; Visão de curto prazo; Cultura “rentista”, avessa ao risco. Boom na economia brasileira, grande bolha na BOVESPA O brasileiro cria a consciência de poupar. Ele quer melhores resultados que seus investimentos, mas não sabem como fazer... Gabriel Diniz
  18. 18. Cenário / Estratégia Gabriel Diniz
  19. 19. Cenário / Estratégia Você pronto pra investir Gabriel Diniz
  20. 20. Estratégia Reformulação do Site Gabriel Diniz
  21. 21. Estratégia Reformulação do Site Layout e Arquitetura de informação; Humanizando e priorizando os serviços e ferramentas oferecidos p/ os investidores iniciantes. Gabriel Diniz
  22. 22. Estratégia Campanhas offline em mídias segmentadas (Aeroportos, TV Fechada – GNT, GloboNews, Bloomberg). Gabriel Diniz
  23. 23. Estratégia Campanhas segmentadas nos principais portais Gabriel Diniz
  24. 24. Resultados Aumento significativo de Share of Market. Maior Corretora do país em nº de clientes e em nº de negócios da BOVESPA no ano do reposicionamento da marca. Taxas de cliques de 0,90% nos banners em portais como: Yahoo, MSN, Google e Terra. Geração de mídia espontânea nas ações inovadoras para o segmento. Gabriel Diniz
  25. 25. Gabriel Diniz Lançamento do novo produto (Embratel PME)
  26. 26. Objetivo Divulgar o novo produto da Embratel focado em empresas de pequeno e médio porte. Estratégia Mostrar que de forma clara e didática o novo produto PME. Mostrar que a Embratel também está preparada para atender as pequenas e médias empresas. Gabriel Diniz
  27. 27. 1 4 Lâminas 2 3
  28. 28. Gabriel Diniz Concorrência pela Conta de Advertising
  29. 29. Objetivo estabelecido na concorrência Vender pacotes na baixa temporada Gabriel Diniz
  30. 30. Objetivo estabelecido na concorrência Vender pacotes na baixa temporada Cenário Toda categoria tem seus paradigmas Promessa de paraíso; Imagens do destino; Atributos do hotel. Gabriel Diniz
  31. 31. Cenário O principal target desse produto é a Classe A, A+ Equilíbrio: Sucesso X Tempo gera uma grande tensão cultural Gabriel Diniz
  32. 32. Cenário O principal target desse produto é a Classe A, A+ Equilíbrio: Sucesso X Tempo gera uma grande tensão cultural Tensões Culturais = Terreno Fértil para grandes marcas Ditadura do padrão de beleza Profundo sentimento de opressão. Gabriel Diniz
  33. 33. Cenário O principal target desse produto é a Classe A, A+ Equilíbrio: Sucesso X Tempo gera uma grande tensão cultural Tensões Culturais = Terreno Fértil para grandes marcas Ditadura do padrão de beleza “Campanha pela Real Beleza” Profundo sentimento de opressão. Gabriel Diniz
  34. 34. Cenário O principal target desse produto é a Classe A, A+ Equilíbrio: Sucesso X Tempo gera uma grande tensão cultural Tensões Culturais = Terreno Fértil para grandes marcas Ditadura do padrão Rejeição à cultura de beleza materialista “Campanha pela Real Beleza” Profundo sentimento Sentimento de culpa de opressão. ao consumir. Gabriel Diniz
  35. 35. Cenário O principal target desse produto é a Classe A, A+ Equilíbrio: Sucesso X Tempo gera uma grande tensão cultural Tensões Culturais = Terreno Fértil para grandes marcas Ditadura do padrão Rejeição à cultura de beleza materialista “Campanha pela “Existem coisas que o Real Beleza” dinheiro não compra. Para todas as outras existe Mastercard” Profundo sentimento Sentimento de culpa de opressão. ao consumir. Gabriel Diniz
  36. 36. Cenário O principal target desse produto é a Classe A, A+ Equilíbrio: Sucesso X Tempo gera uma grande tensão cultural Tensões Culturais = Terreno Fértil para grandes marcas Ditadura do padrão Busca incessante pelo Rejeição à cultura de beleza sucesso profissional materialista “Campanha pela “Existem coisas que o Real Beleza” dinheiro não compra. Para todas as outras existe Mastercard” Profundo sentimento Carência de tempo de qualidade Sentimento de culpa de opressão. para lazer com a família. ao consumir. Gabriel Diniz
  37. 37. Cenário O principal target desse produto é a Classe A, A+ Equilíbrio: Sucesso X Tempo gera uma grande tensão cultural Tensões Culturais = Terreno Fértil para grandes marcas Ditadura do padrão Busca incessante pelo Rejeição à cultura de beleza sucesso profissional materialista “Campanha pela “Existem coisas que o Real Beleza” ? dinheiro não compra. Para todas as outras existe Mastercard” Profundo sentimento Carência de tempo de qualidade Sentimento de culpa de opressão. para lazer com a família. ao consumir. Gabriel Diniz
  38. 38. Gabriel Diniz A Resposta... Resgatando, através da comunicação, momentos realmente importantes da vida que, às vezes, esquecemos de proporcionar a nós mesmos, aos nossos filhos e à nossa família... A vida é assim, esqueceu?
  39. 39. Gabriel Diniz Desdobramento criativo
  40. 40. Gabriel Diniz Desdobramento Criativo
  41. 41. Gabriel Diniz Desdobramento Criativo
  42. 42. Intervenções e Mkt de Guerrilha em Shoppings e Aeroportos Stand do Club Med nos Shoppings com Nintendo Wi.
  43. 43. Gabriel Diniz Presença na Web
  44. 44. Gabriel Diniz Campanha de Banners em Portais Segmentados
  45. 45. Gabriel Diniz Experiência sensorial com o Hotsite Ativação de novos clientes – E-mails + Hotsite
  46. 46. Gabriel Diniz Comunidade das pessoas que foram aos Villages Registre seus momentos no Club Med Ação nos Villages
  47. 47. Gabriel Diniz Petrobras na GT3
  48. 48. Objetivo Reforço dos atributos dos combustíveis Petrobras; Divulgar a presença da Petrobras na GT3; Criar novos canais de comunicação com nossas Bases. Desafio: Percepção Podium X V-Power Estratégia Quiz interativo para salientar os atributos da gasolina Podium; Opt in por canal, conhecendo as preferências da Base; Games; Faça você mesmo a cobertura da GT3. Gabriel Diniz
  49. 49. Gabriel Diniz Hotsite Petrobras na GT3
  50. 50. Gabriel Diniz Petrobras na GT3 ganhou um perfil no Orkut para se relacionar somente com pessoas do DB da Petrobras e em pouco tempo, atingiu 103 amigos e recebeu 26 comentários, em sua maioria positivos, como agradecimentos às informações compartilhadas.
  51. 51. Gabriel Diniz Exemplo de alguns comentários deixados no perfil.
  52. 52. Gabriel Diniz O perfil de Petrobras na GT3 no Twitter alcançou 176 seguidores, sendo que trabalhamos apenas com as pessoas da Base.
  53. 53. Gabriel Diniz O profile Petrobras na GT3, criado no Facebook, chegou a ter 33 amigos. Esse perfil serviu para concentrar informações sobre a GT3, assim como hospedar fotos de etapas da competição.
  54. 54. Gabriel Diniz No exemplo, um álbum com mais de 40 fotos da etapa de Londrina. A qualidade das imagens eram elogiadas pelos usuários interessados nas competições.
  55. 55. Gabriel Diniz O Notícias Automotivas, uma das autoridades no assunto automobilismo, hospedou um concurso que distribuia ingressos e incentivava a participação nos canais Petrobras na GT3. O post recebeu 73 comentários.
  56. 56. Gabriel Diniz O blog Autozine, acionado via sugestão de pauta, publicou um post falando sobre a GT3, com links para os perfis Petrobras na GT3 nas redes de relacionamento.
  57. 57. Gabriel Diniz GP Guest Program
  58. 58. Objetivo Relacionar-se de forma impactante e pertinente com os mais importantes investidores e clientes da Petrobras. Estratégia Convidar estes grandes clientes e investidores para os grandes prêmios da temporada de forma a chamar a atenção e organizar recepções personalizadas a partir das preferências de viagem indicadas num hotsite. Gabriel Diniz
  59. 59. Gabriel Diniz Ações Convite Ipod – E-mail e Hotsite
  60. 60. Gabriel Diniz Campanha promocional – Cintra Tô Dentro (na web)
  61. 61. Objetivo Reforço de marca – alavancar vendas. Estratégia Trazer toda a atmosfera descontraída e os atributos da marca que a campanha offline destacava para o “mundo web” com todas as inovações que o mercado se dispunha na época. Gabriel Diniz
  62. 62. Gabriel Diniz Ações Campanha em portais; MGM descontraído p/ fazer com os amigos; Concurso cultural: concorra há um Ipod; Download de walpapers, emotions, screensavers, músicas em MP3; Hotsite promocional – Cintra Tô Dentro
  63. 63. CONTATO: Gabriel Diniz – gdiniz@gmail.com (21) 8173 6177

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