2. Uma conversa sobre boas práticas
De mobilização de recursos....
Quem quer contar?

3. Do que precisamos cuidar para
sustentar nossos projetos no
mundo?

4. Sustentabilidade .........
O que é um
projeto/organização
sustentável?
Quem arrisca....??

5. A busca da sustentabilidade envolve
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Conhecer mais a si
Compreender melhor o contexto
Fortalecer sua identidade
Abrir-se ao diálogo
Planejar as ações
Praticar a mobilização
Aprender com as experiências

6. Sustentabilidade política
X (e)
sustentabilidade financeira =
Equilíbrio

7. Pensando a sustentabilidade financeira
Mobilizar recursos não é uma ação isolada, mas
sim parte essencial da sustentabilidade integral de
uma organização.
É um processo contínuo que nasce de uma relação
saudável com seus interessados, de modo a
construir consciência de seu trabalho junto às fontes
de recursos que a provêm e à sociedade em geral,
para que nutram e participem de seu trabalho.

8. Para conversar :
Pensando nos últimos 3 anos
Como estamos mobilizando recursos para nossos
projetos?
Que consequências esses jeito de fazer trouxe para
nossas organizações?
O que é comum ao grupo, a mesa? O que a gente
aprendeu?

9. Como fazer?
???????????????
Algumas sugestões e
cuidados.........

10. Cultivar parcerias ....
Parcerias são, antes de tudo,
relações sociais, relações entre
pessoas.

11. A Arte de se Relacionar
Ao redor de cada projeto existe uma comunidade de grupos de
interessados: famílias e público atendido, lideranças comunitárias,
corporativas e políticas, escolas, atores e empresários locais, governo,
conselhos, apoiadores e doadores atuais, outras organizações,
gangues, traficantes...
Como cada grupo influencia o projeto?
Que expectativas tem do projeto?
Como queremos que eles influenciem o projeto?
Como queremos e podemos influenciar cada grupo?
Que relação precisamos estabelecer?

12. Mapa de interessados
Um bom mapa de interessados pode facilitar o entendimento
mais profundo sobre o posicionamento da organização e
projeto na dinâmica de relações com o seu entorno.
Objetivo:
• Ampliar a noção sobre quem são os principais interessados
na existência do projeto;
• Aprofundar a compreensão sobre os seus interesses, pontos
de vista e conexões;
• Visualizar caminhos para fortalecer o posicionamento e
sustentabilidade do projeto.

13. Mapa de Interessados
1. Listar os grupos de interessados.
Lembrar também interessados com
interesses antagônicos.
2. Reunir informações sobre cada grupo
Atentar para aquilo que não sabe.

14. Quais são os
principais
interessados na
existência do
projeto?
Famílias
Quais são seus
principais
interesses?
Como eles os
explicitam e
manifestam?
Que imagem
têm do
projeto? Por
quê?
Como é a sua
Como o projeto
interação com o incorpora a sua
projeto? Por
influência?
quê? Que
influência
exercem?
Atendemos as
demandas.
Provedor de
Conversamos
serviços, alguem Eles solicitam e
sobre eles nas
Atendimento dos que pode
recebem,
reuniões da
filhos, orientação, resolver seus
participam quando equipe.
capacitação,
problemas.
chamados. É o que Consideramos
resolver
Equipe sempre exigimos deles.
seus interesses na
problemas.
pronto para
Participar ou não, elaboração das
Solicitam a
atender
mandar as crianças atividades do
equipe.
solicitações.
ou não.
projeto.

15. Mapa de Interessados
3. Posicionar os grupos no alvo conforme a proximidade
na relação com o projeto (criar um código).
4. Refletir sobre o todo:
Que tipos de grupos estão próximos? Que tipos
estão distantes?
Que tipos de relações temos nutrido?
Com quem temos dificuldade de lidar? Que riscos se
apresentam para a sustentabilidade do projeto? Que
oportunidades? Que estratégias podemos pensar para cada
grupo de interessado para fortalecer a sustentabilidade?

16. (ECO) Mapa
(+)
Projeto
(-)

17. (ECO)
Mapa

18. Parcerias
Alguns elementos a considerar:
 Conhecimento mútuo dos desejos, pressupostos, capacidades e
insuficiências de cada ator social envolvido;
 Compreensão conjunta das necessidades das pessoas para as quais
os parceiros atuam;
 Clareza de objetivos de cada parceiro na relação;
 Condições de igualdade na relação - igualdade de poder de
negociação entre as pessoas.
 Capacidade de lidar com suas expectativas e com as suas
diferenças.

19. Parcerias
Construir parceria requer confiança
e pede tempo
É preciso compreender o processo
de construção de parcerias......
Folhetos Rosa
Capitulo 3 : Mobilizar recursos e capacidades em função da causa.
Tema 5 : Tecer a delicada trama das parcerias
Capitulo 2: Favorecer uma governança saudável
Tema 6: Fazer um (ECO) Mapa de interessados

20. Construir uma base social de apoio
Importante concentrar esforços na construção
de uma base de apoiadores e dar a eles a
oportunidade de investir aquilo que dispõem sejam recursos financeiros, bens e materiais,
serviços voluntários ou conhecimento.
COMO? Por onde começar?

21. Pensar sobre a sustentabilidade financeira
Por que alguém doa recursos para sua
organização /projeto? Quais as
motivações?

22. Motivações:
 Acreditam na missão e na causa da organização;
 Têm uma boa imagem da organização e conhecem os resultados das
ações realizadas e/ou admiram as lideranças da organização;
 Consideram a proposta de atuação da organização inovadora e
inteligente;
 Estão ou estiveram envolvidos emocionalmente com uma situação
semelhante àquela trabalhada pela organização;
 Têm satisfação pessoal em ajudar os outros e/ou almejam prestígio e
reconhecimento da sociedade;
 Esperam benefícios fiscais em contrapartida às doações.

23. Desenvolver estrategias de comunicação ….
Comunicação e mobilização de recursos
caminham juntas, lado a lado. Se a raiz das
plantas tem funções essenciais - servir como o
meio de fixação ao solo e buscar nutrição, a
comunicação e a mobilização de recursos
podem ser consideradas as bases de
sustentação das OSCs.
Folhetos Rosa
Capítulo 3: Mobilizar Recursos e capacidades em função da causa
Tema 4: Alinhar e alinhavar comunicação e mobilização de recursos

24. Planejar a comunicação
 Posicionar “a marca” da organização no mundo e manter
uma comunicação permanente com os diversos
 Criar mecanismos que possam dar transparência às ações e
que deem notícias das ações realizadas, dos recursos
investidos e dos resultados gerados;
 Utilizar e comunicar os resultados das avaliações de impacto
e das avaliações feitas ao longo do trabalho;

25. Construir um plano de mobilização
•
Como estamos hoje?
•
Qual o nosso objetivo? (Pizza ou pirâmide de recursos).
•
Quanto queremos mobilizar de recursos? Em quanto
tempo?
•
Com quem queremos mobilizar recursos? Quais são as
pessoas/grupos/organizações/empresas?
•
O que usar para cada um?
• Como monitorar nossa evolução?
Investir tempo e algum $$$

26. Do que é preciso cuidar para mobilizar recursos?
Diversificar as formas de financiamento da
organização, mesmo sabendo que o caminho é
árduo, com a convicção de que é só a partir da
mobilização de diferentes fontes que a instituição
conseguirá alcançar seus objetivos.

27. Do que é preciso cuidar para mobilizar recursos?
Diversificar as Fontes
Segundo pesquisa da ABONG - Intitulada
Sustentabilidade das ONGs no Brasil: acesso
a recursos privados. As fontes que têm
apresentado uma tendência crescente são
empresas, institutos e fundações empresariais,
recursos públicos municipais e doações de
indivíduos.
www.abong.org.br

28. Do que é preciso cuidar para mobilizar recursos?
 Transformar o interesse e a
vontade:desenvolver uma cultura de
mobilização de recursos interna.
 Compreender que os recursos obtidos são
consequência de um trabalho institucional bem
realizado.

29. Saber pedir é fundamental...
Filme do TED – A Arte de Pedir
Amanda Palmer
https://www.youtube.com/watch?feature=player_detailpage&v=qaxBckKyp80

30. Qual a origem dos recursos que sustentam as
organizações hoje? (Algumas)...
Doação de indivíduos
Crowdfunding
Empresas e/ou institutos e fundações empresariais
MRC- Marketing Relacionado a Causa
 Fundações e agências internacionais
Fundos independentes
Eventos
Geração de renda própria – Empreendedorismo social
Campanha capital
Recursos públicos e governamentais – Marco
regulatório

31. Como vencer essa corrida?
http://www.idis.org.br/biblioteca/charges/corrida_obstaculos_edit.jpg/view

32. Algumas hipóteses, algumas idéias.....
Encontra tempo
qualificado para
o assunto.
Investir em
comunicação
institucional“marca” e
comunicação para
mobilizar recursos.
Produzir uma política
própria de
mobilização de
recursos.
Olhar para os
dadospesquisas e o
que elas
apontam.
Aprender com quem
está fazendo – Trocar
sem pré-conceitos.
Colaboração
“ fazer juntos com
outras
organizações”.
Usar as
ferramentas
do
marketing a
seu favor.
Investir na educação de
uma
sociedade doadoraindivíduos
PLANEJAR ...Sem perder de vista a missão!
Reinventar –
mudar –
diminuir
Ousar
Criar

33. Dicas de onde encontrar recursos:
ABCR- Associação Brasileira de Captadores de Recursos
http://captacao.org/recursos/
ABONG – Associação Brasileira de ONGs :
www.abong.org.br
Plataforma do novo marco regulatório para as OSCs é um canal de diálogo e
negociação com o governo federal: http://www.plataformaosc.org.br/
GIFE – Grupo de Fundações e Institutos empresariais :
http://www.gife.org.br/
Instituto Filantropia : www.institutofilantropia.org.br
O Movimento Arredondar é assim: você arredonda o valor da sua conta nos
locais que aceitam arredondar. R$ 22,70 vira 23,00. R$ 96,99 vira R$ 97,00.
Só não tem como arredondar o que já vem redondo. R$ 30,00 por exemplo.
http://www.arredondar.org.br/

34. Para saber mais recomendamos ler:
Folhetos Rosa
Capítulo 3: Mobilizar recursos e capacidades em função da causa.
Temas 1 a 6:
Capitulo 5: Fazer uso inteligente do que se tem a disposição.
Tema 1: Desenvolver novas maneiras de lidar com o dinheiro.
Livros:
Livros da Oxfam – disponível em arquivo eletrônico - Mobilizar para transformar.
Capítulo 6 do livro "Desenvolvimento de iniciativas sociais”
CRUZ, Célia/ ESTRAVIZ, Marcelo, Captação de Diferentes Recursos para Organizações Sem
Fins Lucrativos. Coleção Gestão e Sustentabilidade: Instituto Fonte.
PEREIRA, Custódio. Captação de Recursos. Conhecendo Melhor porque as pessoas
contribuem. Editora Mackenzie.
Manual de Fundos Públicos. ABONG. Editora Peirópolis.
João Meirelles Filho e Ricardo Maluf, Mobilização de Recursos para o Terceiro Setor

35. Para saber mais recomendamos ver:
Palestras TED.com
- Amanda Palmer: "A arte de pedir"
- Dan Pallotta: "A maneira como pensamos caridade está totalmente
errada"