Este documento describe varias herramientas y métodos de promoción de ventas, incluyendo el uso de empaques, marcas y etiquetas atractivas, ofertas especiales, ferias y exposiciones, demostraciones de producto, regalos promocionales, concursos y promoción directa por correo para acercar los productos a los consumidores.

1. Herramientas de
promoción de ventas
Formas de llevar su producto a su
consumidor

2. Los empaques, envases y marcas como
elemento promocional
Las actividades
modernas de
comercialización y
sobre todo
autoservicio han
potencializado el valor
del envase, el
empaque y la marca,
antes considerados
secundarios.

3. Los empaques, envases y marcas como
elemento promocional Estos tres
elementos
forman la
mixtura
mercadológica
y junto con la
etiqueta,
auxilian de
manera
positiva las
ventas y son
invaluables
para acercar el
producto hacia
el consumidor.

4. Ofertas especiales
• Medio promocional
que ofrece al
consumidor cierta
rebaja sobre el precio
marcado en el
artículo.

5. Ofertas especiales Bonificaciones de
compra:
oferta simple y a
corto plazo de
cierta cantidad de
dinero por cierta
cantidad de
producto
comprado. Es a
corto plazo porque
esta destinado a
una o dos compras
mayores a lo
normal por parte
de los mayoristas o
minoristas.

6. Ofertas especiales
Bonificación de Cuenta y recuenta:
recompra:
Es la oferta de cierta
Sigue inmediatamente a cantidad en efectivo
otra oferta y ofrece cierta por cada unidad de
cantidad de dinero en mercancía que salga de
efectivo por nuevas la bodega de un
compras basadas en las mayorista o minorista
compras hechas con base durante el lapso
en la primera oferta. especificado.

7. Ferias y exposiciones Elemento
promocional
cuyo objetivo
consiste en
presentar al
consumidor el
conjunto de
artículos que la
empresa fabrica,
además se
aprovecha de la
demanda en un
lugar
determinado de
prospectos
potenciales,
susceptibles de
convertirse en
consumidores
activos.

8. Exhibición en el punto de compra
Por lo general, la batalla
final de la venta se
libra en el punto de
compra y, por lo
tanto, es donde debe
manejarse una serie
de actividades
promocionales cuyo
control es preciso
conocer.

9. La degustación y la demostración como medios
promocionales Es importante
considerar,
principalmente
en productos de
consumo, la
utilización de
actividades
promocionales
como la
degustación
para que pueda
lograrse la
aceptación de
dicho producto.

10. Métodos diversos de distribución de
muestras
• Como premio.
• Muestra para
facultativos.
• Ofertas especiales
como muestras
gratuitas.

11. Regalos Los empresarios,
para interesar al
consumidor, han
ideado diversas
clases de
contacto directo
e indirecto. Son
sistemas que
exigen alguna
forma de
participación a fin
de acercar mas el
producto el
consumidor
participe, escriba
o envíe algo al
fabricante, para
recibir a cambio
algún beneficio.

12. Concursos
Objetivo de los concursos:
• Crear aceptación del consumidor.
• Estimular el interés del público y del
comerciante.
• Introducir nuevos productos
• Contrarrestar la competencia.
• Incrementar la venta.

13. Cupones Cuando el
regalo esta
sujeto a la
presentación
de cupones
reunidos
durante cierto
tiempo, el
vendedor
debe de estar
en condiciones
de
suminístralo
de inmediato y
sin que varíe
en su precio o
calidad en el
curso de la
oferta.

14. Promoción directa por correo
La utilización del
correo para acercar el
producto al
consumidor guarda
ilimitadas
posibilidades para
lograr el objetivo que
las actividades
promocionales
requieren.