CV de Frederico Sawabini

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CV de Frederico Sawabini

  1. 1. FREDERICO SAWABINI PEREIRA Brasileiro, casado, 3 filhas, 08.02.1967 +55 21 2714-5040 | +55 21 98822-0802 | fredsawabini@gmail.com OBJETIVO: ATUAR NA GERÊNCIA GERAL OU COMERCIAL RESUMO DE QUALIFICAÇÕES • Profissional com 28 anos de experiência na área Comercial e Operacional, com destaque para o foco no cliente, habilidade em negociações e a disciplina, em empresa multinacional com atuação em diferentes segmentos. • Competência no gerenciamento de contas com interfaces internacionais, sendo responsável pela precificação, negociação, redação comercial dos contratos e garantia na excelência de entrega. • Liderança integradora e desenvolvedora de equipes e áreas, com foco em resultados e facilidade no relacionamento interpessoal. • Habilidade em criar novas oportunidades para o negócio, desenvolvendo parcerias estratégicas de longa duração, mantendo o networking ativo. • Perfil motivador, empreendedor, dinâmico, pró-ativo, comunicativo, perseverante e positivo. • Mestrado - Master Internacional em Gestão Portuária pela Universidade Politécnica de Catalunha -Barcelona, Espanha; pós graduação em Administração em Sistemas de Informação pela UFF - Universidade Federal Fluminense. Niterói, RJ e graduação pela Escola de Formação de Oficiais de Marinha Mercante (EFOMM). • Inglês e Espanhol fluentes, Francês avançado. EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL WILSON SONS Agência Marítima 03/1992 a 10/2015 Empresa atuante no segmento de Agenciamento Marítimo, Rebocagem, Terminal Portuário, Logística, Offshore e Estaleiros. Gerente de Agenciamento Marítimo (06/2003 a 10/2015) Responsável pela gerência comercial e geral do segmento Tramp do Agenciamento Marítimo (navios avulsos no transporte de carga geral, granéis sólidos e líquidos), liderando equipes no Brasil e representantes de vendas na Europa, América do Norte e Ásia. Responsável pela criação da TransVisas, empresa de legalização de estrangeiros e pelo orçamento anual do Agenciamento, planejamento de viagens internacionais e toda interface com áreas de suporte, como: SMS, Qualidade, TI e RH. Coordenador Comercial (09/1998 a 06/2003) Responsável por estruturar o segmento Tramp e toda a coordenação comercial e operacional entre o cliente, as filiais operacionais e os navios. Encarregado de Angariação de Cargas (02/1994 a 09/1998) Responsável pela área Comercial da filial Rio, buscando cargas aos armadores liners nas linhas do Extremo Oriente, Europa e América do Sul. De 1996 a 1998, atuei por 6 meses nas áreas de Contêiner, Custeio, Documentação, Operações e Brokeragem. Angariador de Cargas II (03/1992 a 02/1994)
  2. 2. Responsável por buscar cargas para armadores de navios liners, que transportam contêineres nas linhas do Extremo Oriente e Europa. Fronape/PETROBRAS 02/1988 a 02/1992 Empresa estatal de transporte marítimo de produtos de petróleo. Segundo Oficial de Náutica (02/1988 a 02/1992) Responsável pela navegação, operação, segurança e salvatagem do navio. PRINCIPAIS REALIZAÇÕES E RESULTADOS  Reconquistei o maior cliente do Agenciamento, com as seguintes ações estratégicas: i) fortalecimento do relacionamento através de visitas regulares para entender as expectativas e necessidades; ii) acompanhamento da performance do concorrente e iii) expansão da atuação em outros portos. Essas ações tornaram a empresa número 1 do Agenciamento com o dobro da receita do segundo colocado.  Conduzi projeto pioneiro em 2010 para importar fábrica de cimentos da China para o Brasil, com destaque para as seguintes ações estratégicas: i) entendimento das necessidades do cliente; ii) seleção de fornecedores; iii) análise de custos e margem de contribuição; iv) visita às instalações no Brasil e China e v) criação da redação dos contratos e gerenciamento dos pagamentos e recebimento da remuneração. O projeto teve redução dos custos estimados e o cumprimento do prazo esperado com remuneração relevante para o Agenciamento.
  3. 3.  Identifiquei oportunidade de negócio a partir de visita à Thyssen Krupp na Alemanha, que sinalizou o objetivo de construir um terminal siderúrgico em Itaguaí (CSA). Acompanhei por 4 anos o projeto e construí relacionamento com os responsáveis. Essas ações resultaram no fechamento de contrato de 11 anos com 2 divisões de negócios, performando total de 50 a 75 escalas de navios/ano.  Identifiquei os melhores profissionais para atuar como representantes na Europa, América do Norte e Ásia como estratégia de aproximação dos clientes internacionais, implementando a montagem do primeiro escritório internacional na China. Essa ação conquistou e fidelizou importantes clientes, aumentando em 350 escalas de navios/ano.  Representei o Agenciamento em equipe de gestores de cada divisão do grupo, com o objetivo de reduzir custos em mais de R$40 milhões, em 2009. No mesmo cenário, participei da criação da área de SMS para atender nova exigência do mercado.  Desenvolvi, junto a área de TI, o sistema operacional do Agenciamento, cumprindo o desafio de gerenciar volumes crescentes de escalas, o que integrou os relatórios da estada do navio no porto com os custos estimados nas proformas.  Estruturei o segmento Comercial Tramp do Agenciamento, ampliando o mercado de atuação, com as seguintes ações: i) mapeamento do mercado; ii) visita aos clientes no Brasil e no exterior; iii) desenvolvimento de produtos de Inteligência de Mercado e iv) precificação, negociação e fechamento de contratos. Essas ações resultaram no aumento de 625 navios em 1998 para 3.250 em 2015, já atuando em novos segmentos (Grãos, Fertilizantes, Produtos Siderúrgicos, Açúcar, Celulose, Offshore), bem como na participação do faturamento do negócio Agenciamento, que cresceu de 10% em 1998 para 63% em 2015. EXPERIÊNCIA INTERNACIONAL Curso - Direito Marítimo, Afretamento e Seguro Marítimo The Port Authoriry - World Trade Center - New York, 1991 Mestrado - Gestão Portuária - Barcelona, 2004 OUTRAS EXPERIÊNCIAS  Professor de Agenciamento Marítimo, Shipping e Afretamento pela Femar/Sindario/Abracomex nos principais portos do Brasil e aulas in house para Votorantim, Cargill, Belgo Mineira e Trinitas.  Idealizei e coordenei o livro “O Brasil pelos Mares”, citando as principais cargas de exportação do Brasil em um contexto histórico, cultural e econômico.  Um dos fundadores da AIPPYC, Associação sem fins lucrativos, com o objetivo de congregar profissionais do mundo inteiro nas áreas de: Comércio Internacional, Transporte, Logística, Gestão Portuária, Engenharia Portuária, Gestão Ambiental e Costeira, Relação Porto/Cidade.  Publiquei o livro “Histórias de um Sapato” pela Editora New Book, que conta algumas das experiências de viagem pelos 40 países que conheci.  Cultivo como hobbies: música (pianista, violonista e compositor), viagens e gastronomia.
  4. 4. FORMAÇÃO ACADÊMICA Mestrado - Master Internacional em Gestão Portuária Universidade Politécnica de Catalunha -Barcelona, Espanha (2004) Pós Graduação - Administração em Sistemas de Informação UFF - Universidade Federal Fluminense. Niterói, RJ (1994) Graduação - Escola de Formação de Oficiais de Marinha Mercante (EFOMM), Rio de Janeiro, RJ (1987)

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