Maximizando o valor do patrocínio
FRANCISCO MOREDOFundador e Diretor de Marketing do Portal do PatrocínioSÍLVIO MOREDOConsultor em Marketing do Esporte
LISTA DE DESEJOS1. Quero vender mais dos meus produtos2. Quero divulgar minha marca e torná-la mais conhecida3. Quero pros...
PATROCÍNIO
"O patrocínio é considerado uma relação comercial atravésda qual é oferecido um suporte em troca de direitos e/ouassociaçã...
OPÇÕES DE INVESTIMENTO EM PATROCÍNIOAtletas amadores e profissionaisParaatletasEventos e competições esportivasProjetos es...
P. Quanto eu tenho que investir em patrocinio?R. Você define um percentual do seu orçamento de marketing ou então umvalor ...
Lembra da lista de desejos                                            no início da apresentação?Comece a investir em atlet...
Dados de identificação da ação estratégica de patrocínioDefinição dos objetivos – conforme lista de desejosDefinição do Or...
Atenção prestada:     Sempre  Quase sempre    As vezes
Uma plataforma web que emula o mercado depatrocínio esportivo, no segmento de atletas. Aprincipal dificuldade dos patrocin...
Transfere o atendimento a atletas e recepção de propostas de patrocíniopara o PortalAcesso a um banco de currículos:• padr...
Visualização da cota de patrocinío desejada pelo atleta de formasegmentada – 5 níveis de patrocínio.Acesso a um diagnóstic...
Página com os banners de cada atleta, seu ICPat e demais indicadores
A empresa que tiver interesse em utilizar o site do Portal do Patrociniodeverá pagar por uma assinatura que permite total ...
Muito Obrigado!       Francisco Moredomoredo@portaldopatrocinio.com.br
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Palestra Patrocínio no esporte: oportunidades para maximizar o marketing de sua empresa

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Esta palestra é voltada para pequenas e médias empresas que pretendem começar a investir no esporte como forma alternativa de marketing.

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Palestra Patrocínio no esporte: oportunidades para maximizar o marketing de sua empresa

  1. 1. Maximizando o valor do patrocínio
  2. 2. FRANCISCO MOREDOFundador e Diretor de Marketing do Portal do PatrocínioSÍLVIO MOREDOConsultor em Marketing do Esporte
  3. 3. LISTA DE DESEJOS1. Quero vender mais dos meus produtos2. Quero divulgar minha marca e torná-la mais conhecida3. Quero prospectar novos mercados e segmentos4. Quero fortalecer o relacionamento com meus clientes5. Quero criar uma associação positiva para a minha marca junto a sociedade6. Quero criar uma cultura na empresa associada aos valores do esporte7. Quero testar novos produtos antes de lançá-los no mercado
  4. 4. PATROCÍNIO
  5. 5. "O patrocínio é considerado uma relação comercial atravésda qual é oferecido um suporte em troca de direitos e/ouassociação” (Sleight, 1989).Do ponto de vista prático, o patrocínio é uma excelenteferramenta de marketing destacando-se como técnica decomunicação e também de relacionamento.Conquistou espaço a partir da saturação dos meiostradicionais de comunicação. Em alguns casos, pode-sedizer também que foi em função dos benefícios fiscais.
  6. 6. OPÇÕES DE INVESTIMENTO EM PATROCÍNIOAtletas amadores e profissionaisParaatletasEventos e competições esportivasProjetos esportivosOrganizações esportivas (Clubes, Federações, Arenas)
  7. 7. P. Quanto eu tenho que investir em patrocinio?R. Você define um percentual do seu orçamento de marketing ou então umvalor fixo. Lembrando que este investimento não precisa ser 100% emdinheiro, pode ser uma contrapartida econômica (ex: produtos da empresa)P. Qual é o retorno desse investimento?R. O retorno deve ser esperado no médio e longo-prazo e depende dacorreta definição de métricas de desempenhoP. Qual é o risco?R. O risco existe em qualquer tipo de investimento, não é diferente noesporte. Planejamento e Acompanhamento podem reduzir esse risco quasea zero.
  8. 8. Lembra da lista de desejos no início da apresentação?Comece a investir em atletas se você tem desejos que vãoalém da exposição da marca.Planeje o investimento em Patrocínio como se fosse umaação estratégica.Não sabe fazer isso? Segue um modelo.
  9. 9. Dados de identificação da ação estratégica de patrocínioDefinição dos objetivos – conforme lista de desejosDefinição do Orçamento de patrocínioDefinição dos atletas a serem patrocinados – triagem eavaliação por meio do Portal do PatrocinioNegociação da proposta de patrocínio – formalizado em umcontratoDefinição das métricas de desempenho – formalizado em umaplanilha de acompanhamento
  10. 10. Atenção prestada: Sempre Quase sempre As vezes
  11. 11. Uma plataforma web que emula o mercado depatrocínio esportivo, no segmento de atletas. Aprincipal dificuldade dos patrocinadores é saberestimar se o patrocínio a um atleta trará osretornos desejados. Por outro lado, o atleta nãosabe “como”, nem “o quê” vender aospatrocinadores. Nossa solução integra aproposta de patrocínio do atleta ao seu currículoe valora cada atleta com base em uma métricainovadora, o ICPat (Indice de Classificação doPotencial do Atleta). Desta forma ajudamos oatleta a se vender e possibilitamos que ospatrocinadores decidam de forma maisembasada com quais atletas devem gastar suaverba de patrocínio.
  12. 12. Transfere o atendimento a atletas e recepção de propostas de patrocíniopara o PortalAcesso a um banco de currículos:• padronizado – blocos de informações organizados por tipo de conteúdo• qualificado – as informações dos currículos são verificadas pelo Portal epelas organizações que regulamentam o esporte de competição• segmentado – a listagem de currículos pode ser filtrada com base emmodalidades praticadas e em valores pretendidos pelos atletas.
  13. 13. Visualização da cota de patrocinío desejada pelo atleta de formasegmentada – 5 níveis de patrocínio.Acesso a um diagnóstico do potencial de retorno que o atleta oferece aopatrocinador – ICPat.Visualização das propriedades disponibilizadas pelo atleta para adivulgação da marca do patrocinador.Serviços de pesquisa de mensuração do ROI do patrocínio de atletas, parair além das extrapolações de mídia espontânea (em desenvolvimento).
  14. 14. Página com os banners de cada atleta, seu ICPat e demais indicadores
  15. 15. A empresa que tiver interesse em utilizar o site do Portal do Patrociniodeverá pagar por uma assinatura que permite total utilização dosrecursos e ferramentas do site.Assinatura Anual – R$ 1.500,00Assinatura 2 anos – R$ 2.500,00Obs 1: no caso da empresa fechar um patrocínio com um dos atletascadastrados no Portal, nós faremos o reembolso de 50% desta quantia.Obs 2: Os serviços de pesquisa de mensuração de ROI não estão inclusosna assinatura.
  16. 16. Muito Obrigado! Francisco Moredomoredo@portaldopatrocinio.com.br

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