CSS3 vs Photoshop, quel avenir pour le métier de webdesigner ?
Presentation WordCamp Paris
1. L’art (difficile) de vendre
des thèmes WordPress
Francis Chouquet - WordCamp Paris 2011
2. Qui suis-je ?
Francis Chouquet ( @Fran6 )
2006 Je deviens web designer
Je crée mon premier thème WordPress
Lancement de mon blog fran6art.com
2007 Création de tutoriels pour réaliser un thème WordPress.
Aujourd’hui, le premier tuto ( il y en a 23 ) a été vu près de 600 000
fois.
2008 Co auteur du Campus WordPress, premier livre francophone sur
WordPress (édité chez Pearson) - 2ème édition en 2010.
2011 Co fondateur de Peaxl (@peaxl), boutique de vente de thèmes WordPress
premium.
3. Sujet du jour...
Que faut-il savoir quand on veut se lancer dans l’aventure
de la vente de thèmes WordPress premium ?
Approche généraliste tout en relatant l’expérience acquise
sur le projet Peaxl
5. 2006 WordPress = Plateforme de blogs
2007 Sortie de WordPress 2.1 avec possibilité d’avoir une page d’accueil
différente de la page de blog via la création d’un modèle de page
spécifique.
La même année les «query_posts» se développent et arrivent les
thèmes magazines: Mimbo, The Morning After et Revolution.
Sans oublier l’arrivée des widgets.
2008 Arrivée de WordPress 2.5 et le développement des premières
boutiques de vente de thèmes Premium
Développement de plugins transformant WP en CMS, ex. Flutter...
Apparition des pages d’options, des shortcodes...
2010 Sortie de WordPress 3.0 avec des nouveautés importantes pour le
développement: Custom Post Types, Custom Taxonomies...
6. Constat en 2011
WordPress se comporte comme un CMS à part entière et
permet aujourd’hui de réaliser une palette large de types
de sites web.
Mais...
7. Créer un thème en 2007
Compétences graphiques,
Intégration HTML/CSS,
Connaître les fonctions de WordPress et des bases en PHP.
Pour le reste, on faisait appel à un développeur WP...
8. Créer un thème en 2011
• Custom Post Types,
• Custom Taxonomies
• Pages d’options
• Shortcodes
• Custom Metaboxes
...
Compétences en développement obligatoires
Et créer un thème PREMIUM passe
par ces compétences
9. 2. Créer un thème pour un
client est différent que de créer
un thème public
10. Créer un thème pour un client
C’est un service
On crée un thème qui répond à un besoin
spécifique, on fait du sur-mesure.
11. Créer un thème «public»
C’est un produit
Doit pouvoir être utilisé dans n’importe quelle
circonstance ou presque..
Il faut être capable d’anticiper tous les cas.
De nombreuses fonctionnalités en plus comme
la localisation par exemple...
Penser un produit sans cahier des charges mais
tout en supposant les besoins: trends, modes,
nouveautés techniques (HTML5/CSS3, RWD...)
13. Do what you are the best at !
Compétences graphiques,
Compétences techniques,
Compétences commerciales et marketing.
14. Partir seul ?
Etre compétent dans tous les domaines,
Etre conscient que chaque aspect va prendre
beaucoup de temps, que concevoir un thème
va vous prendre du temps
Ne pas oublier qu’une fois le thème en vente,
il faudra assurer le support tout en travaillant
sur un nouveau thème...
15. Partir en équipe ?
Bien choisir les membres de l’équipe (ex: Peaxl)
Plus simple et plus perfomant si bonne organisation
et bonne entente...
Mettre en place une structure claire dès le départ et
que les aspects financiers soient validés avant de se lancer.
17. Le nerf de la guerre ?
L’idéal est de faire du temps plein, mais il faut être capable
de se lancer, financièrement et aussi psychologiquement.
Créer des thèmes est au départ un pur investissement
Temps partiel une bonne alternative si vous gérez bien
votre emploi du temps. Plus simple à gérer seul qu’en
équipe. Ex: Peaxl
18. Position personnelle
J’ai choisi de consacrer 50 à 75% de mon temps à
la création de thèmes, le reste étant pour les projets clients.
Très envie de passer à un temps complet, mais besoin
de gagner un minimum d’argent chaque mois.
J’organise mes projets clients à l’avance pour gagner
cet argent et le reste du temps est consacré à Peaxl
Plus je gagnerai d’argent en créant des thèmes, et moins
je ferai de projets clients
A noter: je suis marié et père de famille...
19. Conclusion 1ère partie
La création d’un thème WordPress a beaucoup évolué
depuis 2007
La création d’un thème Premium demande toute une
variété de compétences affirmées: graphiques,
techniques et commerciales.
Faire le choix de se lancer seul ou à plusieurs
Enfin, savoir quel temps accorder à ce projet ?
Temps partiel ou temps complet ?
21. Vous partez seul ?
Tout à gérer seul...
Créer une boutique va vous demander beaucoup
de temps: thèmes, site web, solution de paiement,
grosse campagne de communication, support...
Marketplaces, la meilleure solution:
Theme Forest ou MojoThemes
22. Pour et contre des marketplaces
Pas ou peu de communication à faire
Une plateforme comme Theme Forest possède
plus d’ 1 million de membres...
Par contre, ils vous pompent près de 50% des gains
Prix fixes, entre 30 et 40$
23. Vous partez en équipe ?
Esprit Startup
Marque, logo
Répartition des compétences, vous pouvez vous
focaliser sur ce que vous aimez
La création d’une boutique est possible selon
l’investissement sinon toujours la possibilité
des marketplaces
24. Pour et contre les boutiques ?
100% des gains effectués sur les ventes
Vous êtes libres de fixer les prix que vous souhaitez.
Choix en vente à l’unité (avec ou sans licences dev) ou par
souscription.
Marketing et Communication libres: choix de la
solution de paiement, l’affiliation, les remises, etc.
Par contre, il faut avoir de bonnes notions en
marketing et communication sur le web.
L’investissement en temps est considérable (ex: Peaxl)
26. Pour qui ?
D’après différentes sources, les revendeurs seraient la
cible principales. Dans certaines boutiques, leur part
monte jusqu’à 75%.
27. Quel(s) genre(s) ?
Si revendeurs plus de 50% des achats de thèmes,
se rapprocher de leur demande ? Thèmes facilement
customisables et flexibles ?
Pour plaire au plus grand nombre:
Design simple et efficace,
Innovant tout en gardant les bases que tout le
monde connait
Important que le thème donne des idées de
sites à réaliser...
28. Et le plaisir dans tout ça ?
Si vous souhaitez durer, il faut avant tout prendre
du plaisir à faire vos thèmes
Concept Peaxl: thèmes parents et enfants.
29. Créer des thèmes pour les niches ?
Moins de ventes sauf si concept novateur. Là, ça peut être
un gros coup de projecteur, à condition que la comm soit
bonne et pertinente
Les niches, plus intéressantes sur une boutique qu’une
marketplace ?
Les niches sont avant tout des sources d’idées et les idées
sont toujours sources de motivation. C’est sûrement
différent si vous vendez que des thèmes portfolio ou
corporate...
Similitudes entre création de thème et blogging
31. 5 ? 15 ? 20 ? 35 ? 49 ? 69 ? 99 $ ?
Certains pensent qu’il vaut mieux pratiquer des tarifs
élevés pour pouvoir les baisser par la suite si nécessaire
D’autres, au contraire, pensent qu’il vaut mieux commencer
bas et proposer des thèmes plus chers par la suite.
Dans l’ensemble les themeurs trouvent que les prix sont
trop bas et dicté par ThemeForest: 30/35$
Faut-il vendre à l’unité ou en bundle (3 pour 1 par exemple) ?
32. Retour d’expérience Peaxl
Vente à l’unité ( on n’a qu’un thème «parent» à vendre )
mais réflexions faites autour de vendre des bundles
par la suite
Prix de départ d’un thème parent: 49$,
19$ pour un thème enfant.
Pas de licence développeur, une seule licence avec PSD
80% des ventes sur promotion ou coupons de réduction
33. Le prix dépend du positionnement ?
La plupart des boutiques proposent des achats
à 49$ et plus. Soit thème seul, soit bundle.
ex: Woothemes: 3 thèmes pour 70$
Theme Foundry, 1 thème pour 68$
Marketplaces: entre 30 et 40$.
Se positionner en dessous de 30$ ?
Se positionner au dessus de 70$ ?
35. Aussi important que les compétences
techniques ou graphiques
On l’a dit auparavant, mais si vous ne savez pas
communiquer, vous ne vendrez pas de thèmes,
sauf si vous êtes chez ThemeForest, et encore...
La communication via les médias sociaux est
importante sinon primordiale
36. Plusieurs pistes...
Facebook et Twitter
Dribbble, Forrst
Tutoriels et freebies
Blog
Pub payantes sur sites ciblés (BuySellAds)
Pour les boutiques, système d’affiliation
Pour les marketplaces, avoir une page web ?
Galeries CSS ( notamment CSSMania )
Proposer des thèmes gratuits
38. Qui a dit que de vendre des thèmes
WordPress était simple ? Hein ? :)
Compétences graphiques et techniques affirmées
Compétences commerciales et marketing
Investissement en temps colossal avant d’espérer
passer le point de rupture
39. Mon expérience personnelle
Beaucoup appris sur l’humain, le travail en équipe...
Suis maintenant au fait des dernières innovations
de WordPress
Adore l’aspect commercial et marketing et apprends
énormément chaque jour des succès comme des échecs
Ma petite entreprise...