14. W HO YOU ARE, YOUR STORY, ASSETS, VISION
WHO/WHAT YOUR
ARE TODAY
FACT #1
· Data point
· Data point
· Data point
FACT #2
· Data point
· Data point
· Data point
WHAT YOU BRING TO
THE INDUSTRY OR
CONSUMERS
FACT #1
· Data point
· Data point
· Data point
FACT #2
· Data point
· Data point
· Data point
WHAT YOU ARE
BUILDING FOR THE
NEXT 1/2/10/20 YEARS
FACT #1
· Data point
· Data point
· Data point
FACT #2
· Data point
· Data point
· Data point
PILLAR #2PILLAR #1 PILLAR #3
15. SOCIETE TECHNOLOGIQUE FRANÇAISE,
PIONNIERE ET LEADER EN SEGMENTATION ET CIBLAGE D’AUDIENCE,
XXX EST ANIME PAR UNE VISION ETHIQUE D’UN MARCHE DE LA PUB DIGITALE + PROPRE ET + DURABLE
1 - Une société technologique
pionnière/leader en
segmentation/ciblage
A - Une société techno qui valorise la
data des éditeurs
· Au coeur de la révolution en cours
sur le marché de la pub digitale
· Une vingtaine de data scientists
· Investi 2M€ dans la R&D
B – Une société française,
pionnière/leader en
segmentation/ciblage d’audience
· dès 2012 création des 1ères DMP en
France
· env 100 DMP déjà déployées en 18
mois
· confiance de clients majeurs
· big data : analyse quotidienne de 25M
d'écrans et 200M d'événements –
sans mélange des données
2 - Une société performante qui apporte
de la valeur à toutes les parties
prenantes de l'écosystème
A - Une société performante et solide
· CEO : 2nd time entrepreneur
· VC majeur en Europe - seed = 2M€
· création d’un nouveau marché et d’un
business modèle original
· ambitions internationales : UK en 2013,
US en 2014
· créateur d’emplois : 35 en 18 mois + 15
d’ici 1 an (en France)
B - Apporte de la valeur à l'écosystème
· Editeurs : monétiser leur inventaire à sa
juste valeur, condition de leur survie
· Annonceurs : campagnes performantes
car personnalisées et en real time, dans
un contexte premium
· Neutralité : par rapport aux acteurs et à
la data
· Transparence : par rapport aux clients
éditeurs et acheteurs
3 - Une vision éthique de son marché
: faire de la publicité en ligne un
marché "propre"
A - Strict respect de la vie privée
· Données anonymisées
· Pas de cible de moins 18 ans
· Respecte législation UE en vigueur
B - Dès l'origine, une intuition forte
· La pub en ligne doit être
personnalisée mais non intrusive
· 55 % souhaitent une pub +
personnalisée mais s’estiment mal
informés de l’usage de leurs données
C – Objectif : rendre le marché +
performant et durable
· Rendre le système acceptable
· Permettre aux éditeurs et annonceurs
de mieux connaître les attentes
réelles des internautes
· Redonner aux internautes le
contrôle sur leurs données : projet
d’outils pour le 2nd
sem. 2013
PERFORMANCE PRIVACYTECHNO
EXEMPLE
29. The Influencers
COMMENT ON THEIR ARTICLES
SHARE THEIR WORK VIA SOCIAL MEDIA
BUY THEIR BOOK
ATTEND THEIR EVENTS
OFFER THEM RESOURCES
TIP THEM STORIES (EVEN WHEN THEY
DON’T PERTAIN TO YOU)
39. The Press Kit
1 – SHORT OVERVIEW OF THE COMPANY
2 – YOUR STORY
3 – KEY FACTS & FIGURES
4 – BIOS
5 – HOW DOES THIS WORK
6 – TWO CASE STUDIES
7 – CLIENTS
8 – PR CONTACT
40. OK THAT’S:
NEWS
TIMELY
CLEAR
CREDIBLE
USEFUL
WOW THAT’S!!!
• HOT
• ORIGINAL
• ATTRACTIVE
• NAME DROPPING
• EXCLUSIVE
• FUNNY/KINKY
Talk Both To Their Brains & Hearts
41. Respect Their Hectic Schedule
ANTICIPATE THEIR NEEDS
BE AT THEIR SERVICE, ANYTIME
&
HD PICS
DEADLINES
FACTS
& FIGURES
53. The Peachy Pitch
BE FRIENDLY AND (VERY) BRIEF
WORK (HARD) ON YOUR SUBJECT LINE
1 – CATCH INTRO PERSONALIZED FOR
EACH JOURNALIST
2 – WHO YOU ARE & WHAT YOUR COMPANY
DOES
3 – OFFER MORE DETAILS IN FURTHER ITW
OR BY EMAIL
4 – KIND WORDS
5 – SIGNATURE: YOUR TEL & EMAIL
54. The Pitch Checklist
• FOCUS ON WHAT IS DESIRED FOR A
NEWS STORY VS. WHAT IS COMMONLY
OFFERED
• GIVE THE REPORTER THE ESSENCE OF
THE ARTICLE – WHAT HE NEEDS TO
KNOW
• FIND THE “SO WHAT?” AND EXPLAIN
• PITCH WHAT IS RELEVANT AND
CONSUMABLE (CLEAR AND CONCISE)
56. The Interview
PREPARE YOUR KEY MESSAGE
BE FRIENDLY AND POLITE
1 – INTRODUCE YOURSELF BRIEFLY
2 – SUMMARIZE YOUR KEY MESSAGE
3 – GIVE USEFUL PROOF POINTS &
EXAMPLES
4 – DON'T GET CARRIED AWAY OFF TOPIC
5 – DON'T BE AFRAID TO TALK ABOUT
COMPETITORS = EXPLAIN WHAT MAKES
YOU SPECIAL
58. The Follow Up
AFTER INTRO: NICE MEETING YOU +
USEFUL INFO ON TOPIC + FOLLOW
AFTER PITCH: REMINDER 4-5 DAYS AFTER
BEFORE ITW: REMINDER 12H PRIOR
AFTER ITW: THANKS FOR YOUR TIME +
DETAILS/PICS/DATA REQUESTED
AFTER PUBLICATION: THANKS + SHARE
72. Presentation made by Fleur Broca
Media.ppl [Media People] is an early-stage startup. The aim of
our platform is to connect high-skilled writers and storytellers with
entrepreneurs and business owners to help them shape and
develop their PR & content marketing strategy.
www.facebook.com/media.ppl
Notas do Editor
Inconvénients à faire des RP trop tôt:
s’épuiser à contacter des journalistes sans le bon contenu
Si ça passe: voir ses prix augmenter auprès des prestas et des collaborateurs
Avantages:
Effet Vu à la télé pour les clients
Network effect pour les autres journalistes (voire effet boule de neige)
Crédibilisation du projet pour les financeurs (crowd funding, business angels)
"Positioning - The battle for your mind"
Ex intimidant mais startup inconnue à la base
Exemples de très bonnes headlines: Quartz
Ex intimidant mais startup inconnue à la base
Exemples de très bonnes headlines: Quartz
400 emails en moyenne par jour pour un journaliste moyen.
1500 pour un reporter TV
400 emails en moyenne par jour pour un journaliste moyen.
1500 pour un reporter TV
200-400 emails en moyenne par jour pour un journaliste moyen.
1500 pour un reporter TV
400 emails en moyenne par jour pour un journaliste moyen.
1500 pour un reporter TV
400 emails en moyenne par jour pour un journaliste moyen.
1500 pour un reporter TV
400 emails en moyenne par jour pour un journaliste moyen.
1500 pour un reporter TV
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1500 pour un reporter TV
400 emails en moyenne par jour pour un journaliste moyen.
1500 pour un reporter TV
400 emails en moyenne par jour pour un journaliste moyen.
1500 pour un reporter TV
One-to-one communication // No blind emailing
-> Read what they write to target them well and to check they still work in the same media
Nice, polite // no buddies,
Keep in touch // not pushy – a tweet is sometimes better than an email
Do them favors: help them write a good story
Dossier de presse adapté au secteur : résumé de qui vous êtes, faits & chiffres clés
Belles photos HD : capture d’écran du site, packshot du produit (fonds transparent), photos des fondateurs, logo – voire photo d’ambiance avec logo (cf. airbnb)
B2C à imprimer et à envoyer dans le cadre d’un lancement avec le produit
B2B à envoyer en PDF (PJ)
A mettre en ligne sur votre site avec photos à télécharger (onglet presse indispensable)
70% de la com est non verbale : sympathie, énergie
30% est verbale : clarté + storytelling
Toujours commencer par expliquer en qq mots notre message principal : qui on est et notre ambition
1 follow up email 2 days after the pitch « have you had time to read my email about XXX ? I remain available if you need more info »
Reminder 12h prior : « As agreed, I’ll meet you at Café XX at 2PM. See you there »
Say thanks you if you get an article
Say thanks anyway if you didn’t
Power of word-of-mouth is experience
Share experience, shared values, when people can relate to