Un support de cours de marketing B to B (entreprise à entreprise). Ce texte a deux particularités :
1) Il y a relativement peu de livres sur le marketing B to B. Celui-ci est construit sur des textes de références, et sur l'expérience d'un quinzaine d'années passées au contact des problèmes principaux du marketing.
2) Il est pensé, et a été utilisé, comme aide au décideur confronté à un problème concret. Ce n'est pas une compilation d'articles, comme l'est le livre de marketing habituel.