1. Tous droits réservés © Cubiks Intellectual Property Limited 2014. Ce document ne constitue aucune forme d'engagement ni de recommandations de la
part de Cubiks et doit être interprété en prenant en compte la date de passation.
Rapport de restitution PAPI 3-N Commercial et
Leadership
PAPI 3-N Commercial et Leadership
Participant Fabrice Aguilar
Date de passation lundi 17 novembre 2014
Les informations fournies dans ce rapport sont confidentielles et ne sont destinées qu'à la personne
ayant rempli le questionnaire.

2. Participant Fabrice Aguilar
Groupe de référence Belgium General 1.0
Date de passation 17/11/2014
Tous droits réservés © Cubiks Intellectual Property Limited 2014 Page 2
Introduction
Les informations contenues dans ce rapport sont confidentielles et ne sont destinées qu'au participant, au
manager ou au recruteur impliqués dans le processus d'évaluation.
Ce rapport fournit une interprétation des réponses données par Fabrice Aguilar au questionnaire PAPI 3-N
Commercial et Leadership. Il lui a été demandé de décrire ses préférences et comportements au travail à travers
une série d'affirmations en face desquelles il devait indiquer son niveau d'accord sur une échelle en 7 points (de
Fortement en désaccord à Fortement d'accord).
Il est important de noter que les résultats transmis dans ce document sont basés uniquement sur les réponses de
Fabrice Aguilar au questionnaire. Ces informations donnent des indications sur la façon dont Fabrice Aguilar perçoit
son propre comportement et non sur la manière dont d'autres personnes le décriraient. L'exactitude du rapport
dépend en partie de l'honnêteté des réponses apportées et de la lucidité avec laquelle le répondant se perçoit. Ces
informations doivent donc être considérées comme des hypothèses plutôt que comme des conclusions. Toutefois, ce
rapport fournit des indications utiles sur la manière dont Fabrice Aguilar est susceptible d'agir dans différents types de
situations au travail.
Comme le nom l'indique, certains items du questionnaire sont relatifs à des dimensions comportementales
spécifiques, à savoir :
• Dimensions liées au Commercial
• Dimensions liées au Leadership
L'interprétation des réponses de Fabrice Aguilar à ces items est présentée dans la section Echelles Spécifiques de ce
rapport.
Les réponses au questionnaire fournies par Fabrice Aguilar ont été interprétées en comparaison avec les réponses
fournies par un large groupe de répondants ayant complétés au préalable le questionnaire. Pour ce rapport le groupe
de référence est Belgium General 1.0
Ce rapport fournit une description de la manière dont le répondant se perçoit au moment où il a complété le
questionnaire. Ses préférences et ses comportements sont susceptibles de changer selon ses missions et selon les
évolutions de sa vie personnelle. Ce rapport a donc une validité de 12 mois environ selon les conditions de travail. Si
des changements notables intervenaient dans la fonction ou dans la situation personnelle après cette évaluation, il est
conseillé de lui faire remplir le questionnaire à nouveau.
Merci de noter que le questionnaire PAPI 3 ne mesure pas une capacité ou une compétence. Il fournit un résumé
de ce qu'il considère comme important et de ce qui le motive mais ne donne pas d'information sur son dégré
d'efficacité dans un cadre spécifique. Son degré d'efficacité sera influencé par l'intéraction entre ses caractéristiques
personnelles et d'autres facteurs comme le niveau d'exigence attendu dans sa fonction et la culture de son
organisation.
Si vous avez des questions sur les informations se trouvant dans ce document, merci de vous rapprocher de la
personne qui vous a communiqué ce rapport ou d'une personne formée et certifiée à la lecture et à l'interprétation des
résultats du questionnaire de PAPI 3-N Commercial et Leadership.

3. Participant Fabrice Aguilar
Groupe de référence Belgium General 1.0
Date de passation 17/11/2014
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Rapport de restitution
Veuillez trouver dans ce rapport de restitution les réponses de Fabrice Aguilar apportées au questionnaire,
regroupées en plusieurs grandes dimensions du comportement professionnel. Le rapport contient également une
autre partie proposant des interprétations supplémentaires susceptibles de vous intéresser.
.
Impact et détermination
Cette dimension porte sur la préférence de Fabrice Aguilar à avoir de l'influence et de l'impact sur les autres.
Elle aborde également sa volonté de réussite personnelle et la manière dont il perçoit sa capacité à exercer des
responsabilités de management et à diriger les autres.
Fabrice Aguilar peut parfois être motivé dans les situations compétitives et manifester l'envie de réussir. Tout en
montrant un intérêt à remporter des succès, il peut également faire preuve de coopération dans certains cas. Il est
cependant peu probable qu'il se préoccupe particulièrement des résultats des autres. Il accorde en revanche une plus
large importance à certains aspects de sa vie personnelle plutôt qu'à sa réussite professionnelle. Il peut se satisfaire
de postes offrant des perspectives d'évolution limitées et être susceptible de manquer quelque peu d'ambition.
Il se décrit comme étant peu enclin à exercer une influence sur les autres. Il dispose probablement d'un style ouvert
pour influencer et respecte les contributions de chacun. Ses réponses suggèrent qu'il préfère ne pas être celui qui
donne des directives, préférant peut-être laisser les autres s'en charger. Il est probable qu'il ait des difficultés à asseoir
son autorité dans des situations où cela s'avère nécessaire.
Il est probablement à l'aise dans des postes sans encadrement d'équipe et ne semble pas manifester d'intérêt
particulier pour ce type de responsabilité. Il se décrit comme ayant peu confiance dans sa capacité à diriger et
encadrer une équipe, ce qui peut s'expliquer par un simple manque d'expérience en management.
Il s'est décrit comme n'ayant pas particulièrement besoin de reconnaissance ou de capter l'attention des autres. Ses
réponses suggèrent qu'il préfère certainement laisser les autres être sur le devant de la scène et se faire remarquer.
Lorsqu'il travaille en groupe, il peut estimer nécessaire d'intervenir uniquement lorsque sa contribution permettra
d'apporter une réelle valeur ajoutée.

4. Participant Fabrice Aguilar
Groupe de référence Belgium General 1.0
Date de passation 17/11/2014
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Organisation et structure
Cette dimension porte sur le degré de directives dont Fabrice Aguilar a besoin dans un contexte professionnel et du
niveau de structure et de détail qu'il recherche. Elle aborde également son besoin de mener les tâches à leur terme.
Les réponses de Fabrice Aguilar suggèrent qu'il ne se focalise pas particulièrement sur le fait de maintenir son espace
de travail en ordre et organisé. S'il se montre cependant parfois capable de classer les informations et de ranger son
espace de travail, il est probable qu'il se concentre davantage sur d'autres tâches. Avec un minimum d'organisation il
sait retrouver les informations essentielles lorsque c'est nécessaire, mais pas toujours très rapidement.
Ses réponses indiquent qu'il préfère nettement gérer les situations lorsqu'elles se présentent de manière spontanée
plutôt que de planifier. Il ne cherche probablement pas à planifier et a tendance à laisser cela aux autres. Il peut
parfois se retrouver face à des difficultés qu'il n'aura pas anticipées, à la différence de certaines personnes.
Cependant, il est certainement perçu par ses collègues comme flexible, étant désireux de s'adapter aux imprévus
quand nécessaire.
Il se décrit comme accordant un niveau modéré d'attention aux détails. Il est possible qu'il s'attèle à vérifier que
les détails dans son travail soient corrects. Il peut également parfois identifier des erreurs dans les réalisations des
autres. Il se réserve probablement un temps dédié à la relecture de ses travaux pour les corriger et respecter le
niveau de qualité attendu. Il est probable qu'il recherche un compromis entre le niveau de qualité de son travail et le
respect des délais.
Ses réponses suggèrent qu'il préfère disposer d'une ligne directrice pour faire son travail. Lorsque les directives
ne sont pas suffisamment claires, il cherchera probablement à se les faire préciser. Il a généralement tendance à
suivre les règles qu'il considère comme importantes mais fait preuve de plus de souplesse au sujet de celles qui
lui paraissent moins pertinentes. Il peut parfois remettre en question les processus et procédures mais travaillera
généralement dans le respect de ces derniers.
Bien qu'il manifeste un certain besoin de s'assurer que les tâches et les projets soient menés à leur terme, il ne désire
pas forcément suivre l'intégralité des éléments nécessaires à leur réalisation. Ceci suggère qu'il soit plutôt à l'aise
pour confier aux autres la responsabilité de terminer les tâches, lorsque c'est approprié. Il a aussi tendance à être à
l'aise pour remettre à plus tard la finition d'une tâche ou d'un projet lorsque les situations l'exigent.
Il a tendance à faire preuve de réactivité au travail et préfère ne pas passer de temps à organiser les tâches et
les informations. Cela suggère qu'il puisse s'adapter aux imprévus et qu'il soit à l'aise pour travailler dans des
environnements peu organisés. Cependant, des collègues plus organisés que lui peuvent trouver son manque
de structure quelque peu frustrant, en particulier s'il doit se tourner obligatoirement vers eux pour trouver des
informations ou planifier soigneusement.
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Ouverture d'esprit
Cette dimension porte sur la façon de penser et d'apporter des idées originales de Fabrice Aguilar, ainsi que sur son
besoin de changement et de diversité au travail.
Fabrice Aguilar se décrit comme pouvant parfois faire preuve de créativité et générer des idées originales, bien
qu'il soit davantage enclin à être innovant dans des domaines qu'il maîtrise. Ses réponses indiquent également que
lorsqu'il s'implique dans des discussions théoriques, il s'attachera normalement à ce qu'elles soient en lien avec les
aspects pratiques de son travail. Il est possible qu'il s'engage dans certaines discussions théoriques mais sans doute
uniquement lorsqu'il y voit un intérêt particulier pour ses projets ou missions en cours.
Ses réponses indiquent qu'il apprécie le changement tout autant que la stabilité au travail. Tout en se montrant
désireux de s'adapter aux changements lorsqu'il y voit un réel intérêt, il apprécie également de maintenir une forme
de stabilité dans certains aspects de son travail. Il apprécie probablement de vivre de nouvelles expériences dans
certains cas mais apprécie sûrement d'avoir une certaine routine dans sa fonction.

5. Participant Fabrice Aguilar
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Date de passation 17/11/2014
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Relations
Cette dimension explore la manière dont Fabrice Aguilar interagit avec les autres en face-à-face ou en groupe.
Passer du temps en compagnie d'autres personnes dans le cadre professionnel n'est pas particulièrement important
pour Fabrice Aguilar. Ses réponses indiquent qu'il préfère plutôt travailler seul qu'en groupe. Il est possible que les
autres le perçoivent comme particulièrement autonome et indépendant. Cela pourrait également signifier qu'il soit
moins susceptible de ressentir la pression de la part du groupe.
Il s'est décrit comme quelqu'un qui s'entend habituellement bien avec les autres. Il sera généralement perçu comme
quelqu'un d'amical, bien que pouvant être distant dans certaines situations, peut-être lorsqu'il a beaucoup de travail.
Quand il se trouve face à des conflits entre collègues, il a tendance à prendre un rôle actif dans leur résolution car
il préfère limiter les tensions plutôt que de les ignorer. Il essaiera de maintenir une ambiance de travail amicale et
de promouvoir une atmosphère harmonieuse, ce qui fait qu'il peut être parfois trop impliqué et être perçu comme
interférant trop.
Ses réponses indiquent qu'il a une légère préférence pour instaurer des relations de travail étroites avec ses
collègues. Alors qu'il maintiendra une relation professionnelle distante dans certaines occasions, il cherchera
généralement à connaitre les autres sur un plan personnel. Il aura tendance à être sensible aux sentiments des
autres et voudra s'impliquer dans la résolution de leurs problèmes personnels. Il est possible que dans certaines
circonstances, il puisse être trop proche des autres, ce qui peut en retour lui faire parfois manquer d'objectivité dans
ses jugements et prises de décisions concernant ses collègues.
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Dynamique de travail
Cette partie décrit la rapidité avec laquelle Fabrice Aguilar réalise ses tâches et prend ses décisions, ainsi que son
goût pour remettre en question les idées des autres en les confrontant à ses propres points de vue pour avancer.
En termes de prise de décisions, Fabrice Aguilar est susceptible d'adopter un comportement variable, pouvant à
la fois prendre des décisions rapidement et explorer les conséquences potentielles. Alors qu'il peut être préparé à
prendre des décisions relativement rapidement lorsque cela est nécessaire, il aura tendance à réfléchir les décisions
importantes plus en détails lorsque les délais le permettent. Ses réponses indiquent qu'il est confiant dans ses
capacités de prise de décision, mais qu'il préfère ne pas prendre de risques lorsque ce n'est pas nécessaire.
Il se décrit comme quelqu'un qui travaille à un rythme très mesuré. Il est fort probable qu'il mette l'emphase sur la
qualité du travail, plus que sur le volume, voulant éviter de presser les choses. Il est susceptible de travailler plus
lentement que ses collègues, avec le risque de ne pas tenir les délais, mais peut compenser cela par de longues
heures de travail.
Il se présente comme une personne très tolérante qui est prête à accueillir le point de vue de l'autre et qui a tendance
à éviter le conflit. Il est probable qu'il soit moins enclin à mettre en avant ses opinions que ses collègues, de manière à
éviter des potentiels désaccords. Cela pourrait être dû à un manque de confiance dans ses propres points de vue, ou
à un certain niveau de diplomatie et de respect pour les positions des autres.

6. Participant Fabrice Aguilar
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Stabilité émotionnelle
Cette partie décrit la façon dont Fabrice Aguilar montre ses émotions dans son environnement professionnel lorsqu'il
se trouve confronté à des situations difficiles ou à fort enjeu, la sérénité dont il fait preuve et l'angle sous lequel il
aborde ces situations.
Fabrice Aguilar se décrit comme ayant une retenue émotionnelle modérée. Il est probable qu'il reste le plus souvent
calme et posé, mais dans certaines situations il pourra manifester plus largement ses frustrations, ce qui le rendra
plus facile à appréhender du point de vue de son entourage. Il peut parfois chercher à être transparent sur sa
perception de la relation avec l'autre, au risque de dérouter certains alors que d'autres pourront être rassurés. Le plus
souvent il se montre à même de développer une certaine proximité relationnelle avec son entourage.
Ses réponses suggèrent qu'il est plutôt optimiste, ce qui peut constituer une source d'énergie pour son entourage. Il
véhicule une attitude plutôt positive tout en restant réaliste. Il considère habituellement que les choses vont bien se
dérouler tout en pouvant se montrer inquiet lorsqu'il se trouve face à une idée avec laquelle il est moins à l'aise, au
risque d'affecter l'état d'esprit de son entourage. Il aura probablement une approche raisonnable et réaliste de ce qui
peut être mis en place et réalisé.
Il se décrit comme pouvant éprouver soit de l'inquiétude, soit un sentiment de confiance face aux évènements. Cela
traduit probablement une capacité à ne s'inquiéter que dans les situations qui le nécessitent, ce qui lui permet de
mettre à profit cette tension pour minimiser les risques que les évènements se déroulent mal. Il se décrit également
comme pouvant parfois être affecté par les critiques négatives. Il équilibre cette tendance avec une capacité à parfois
évacuer ces sujets, probablement lorsque les choses vont bien ou que les commentaires émanent de personnes dont
l'opinion ne lui semble pas être importante.
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Engagement
Cette dimension porte sur le soutien de Fabrice Aguilar vis-à-vis de sa hiérarchie et de son entreprise, sur son degré
d'engagement et sa motivation au travail.
Les réponses fournies par Fabrice Aguilar indiquent une tendance à soutenir ses supérieurs, à manifester une
certaine loyauté et de l'engagement vis-à-vis de son entreprise. Il pourrait également être assez attentif aux besoins
de ses collègues et de ses équipes. En dépit de sa prise en compte des enjeux politiques, il saura remettre en
question les décisions prises par son management lorsqu'il éprouve un profond désaccord.
Il se décrit comme étant motivé et inspiré par certains aspects de son travail au quotidien. Il éprouve un certain
enthousiasme et une certaine satisfaction pour ce qu'il fait. Toutefois, il est probable qu'il ne se laisse pas déborder
par le travail et qu'il recherche un équilibre raisonnable entre sa vie professionnelle et sa vie privée.
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Echelles spécifiques
Cette section concerne les échelles spéciales du questionnaire PAPI 3-N Commercial et Leadership auquel Fabrice
Aguilar a répondu.
Ses réponses indiquent qu'il s'emploie à identifier les meilleurs moyens de motiver et d'inspirer les autres. Il est
probable qu'il suscite l'enthousiasme chez les personnes avec lesquelles il travaille. Il se perçoit comme étant
susceptible d'entraîner les autres pour leur permettre d'atteindre leurs objectifs et considère être une source de
motivation.
Il a tendance à équilibrer le temps passé à entretenir son réseau relationnel avec le temps consacré à d'autres
aspects de son métier. Il est probable qu'il se présente facilement aux personnes qu'il ne connaît pas. Il pourrait être
moins à l'aise quand il a peu de points communs avec ces derniers. Dans l'ensemble, il va entrer en relation avec de
nouveaux contacts, même s'il ne considère pas cela comme une priorité dans sa fonction au quotidien.
Il se décrit comme ayant parfois un fort caractère et étant peu sensible aux refus. Cependant, quand il a l'impression
que le refus est motivé par des aspects plus personnels, il peut avoir plus de difficulté à le supporter. D'une manière
générale, il peut rebondir après un échec même s'il peut avoir besoin de plus de temps dans certains cas. Il analyse,
dans une certaine mesure, les raisons des situations négatives pour éviter qu'elles ne se reproduisent.
Ses réponses suggèrent qu'il valorise les individus pour ce qu'ils sont et non pour ce qu'ils peuvent lui apporter. Il
est alors perçu comme un collaborateur avec lequel il est facile d'échanger. Il se décrit comme quelqu'un qui ne se
risquera pas à suivre des voies qui pourraient compromettre ses relations avec les autres ou qui pourraient provoquer
leur opposition.

7. Participant Fabrice Aguilar
Groupe de référence Belgium General 1.0
Date de passation 17/11/2014
Tous droits réservés © Cubiks Intellectual Property Limited 2014 Page 7
Autres éléments complémentaires
Cette partie comporte des hypothèses d'interprétation complémentaires basées sur les réponses de Fabrice Aguilar.
Il est probable que grâce à son rythme de travail posé combiné à son attention modérée aux détails, il fournira un
travail de qualité. Il ne travaillera probablement pas dans la précipitation, quelles que soient les demandes, afin de
s'assurer de l'exactitude de l'information.