Octubre 2015
Conferencia: Innovación en la fórmula de ventas
Público: Minoristas de Productos de Consumer Electronics
Conferencia diseñada para clientes de Intcomex - conf. #2
a través de Innovivir
Hoy ITBrands
6. Frecuencia de Compra
Cantidad de Compra
Cantidad de Clientes
Fórmula de Ventas
Fórmula de ventas
Precio promedio
¿Qué acciones realizo para crecer
el negocio?
100 clientes
1 x mes
10 unidades
100 soles
S/ 100.000 soles
www.itbrands.pe
7. Frecuencia de Compra
Cantidad de Compra
Cantidad de Clientes
Fórmula de Ventas + Innovación
Fórmula de ventas
Precio promedio
¿Qué acciones realizo para crecer
el negocio?
110 clientes
1 x mes
10 unidades
100 soles
S/ 110.000 soles
10%www.itbrands.pe
8. Frecuencia de Compra
Cantidad de Compra
Cantidad de Clientes
Como puedo innovar e incrementar
mi Fórmula de Ventas
Fórmula de ventas
Precio promedio
100 clientes
1 x mes
10 unidades
100 soles
S/ 100.000 soles
¿Cómo conseguir más
clientes?
¿Cómo incrementar la
frecuencia de compras?
¿Cómo incrementar la
cantidad de compras?
www.itbrands.pe
14. www.itbrands.pe
Nuevas líneas de negocio
Nueva propuesta de Valor
Nuevos segmentos de
consumidores
Nuevas estrategias de
crecimiento
Nuevos mercados
Mercado Actual
Innovación Modelo de Negocio
2
15. Frecuencia de Compra
Cantidad de Compra
Cantidad de Clientes
Como puedo incrementar mi Fórmula de
Ventas dando el salto de la innovación
Fórmula de ventas
Precio promedio
100 clientes
1 x mes
10 unidades
100 soles
S/ 100.000 soles
¿Cómo conseguir más
clientes?
• Nueva propuesta de Valor
en: el servicio, en la
experiencia en la tienda
• Nuevos segmentos de
consumidores
• Nuevas estrategias de
crecimiento
• Nuevos mercados
www.itbrands.pe
16. Frecuencia de Compra
Cantidad de Compra
Cantidad de Clientes
Como puedo innovar e incrementar
mi Fórmula de Ventas
Fórmula de ventas
Precio promedio
100 clientes
1 x mes
10 unidades
100 soles
S/ 100.000 soles
¿Cómo incrementar la
frecuencia de compras?
• Nueva propuesta de Valor
en: la exhibición,
• Nuevo modelo de negocio
www.itbrands.pe
17. Frecuencia de Compra
Cantidad de Compra
Cantidad de Clientes
Como puedo innovar e incrementar
mi Fórmula de Ventas
Fórmula de ventas
Precio promedio
100 clientes
1 x mes
10 unidades
100 soles
S/ 100.000 soles
¿Cómo incrementar la
cantidad de compras?
• Nueva propuesta de valor
en la exhibición, en las
promociones, en la
comunicación
• Nuevas líneas de negocio,
nuevos Productos, nuevas
solucioneswww.itbrands.pe
18. Frecuencia de Compra
Cantidad de Compra
Cantidad de ClientesPropuesta de Valor
¿Dónde podemos Innovar?
Espacios
Exhibición
Comunicación
Promoción
Producto Punto de VentaFórmula de ventas
¿Dónde podemos Innovar?: La fórmula de las ventas: Lean Retail Canvas
www.itbrands.pe
19. Segmentos
Frecuencia de Compra
Cantidad de Compra
Cantidad de ClientesPropuesta de Valor
Proveedores - Aliados
¿Dónde podemos Innovar?
Personas
Procesos
Costos
Espacios
Exhibición
Comunicación
Promoción
Producto Punto de VentaFórmula de ventasSoporte Cliente
Precio
» »
» »
»
»
»
»
»
¿Dónde podemos Innovar?: La fórmula de las ventas: Lean Retail Canvas
www.itbrands.pe
39. ¿Se atreven a pronosticar
que productos aparecerán
en 25 años?
40. ¿Se atreven a pronosticar
que productos aparecerán
en 25 años?
Observar Tendencias de las necesidades
de la Sociedad
Observar Tendencias del desarrollo de
la Tecnología
1
2
Innovivir – Desarrollando la Innovación
fabianbueno@innovivir.com
41. MASH UP
Sociedad:
• Cuidar el planeta
• Experiencias
• Extender la vida
• Colaboración
• Uso del Tiempo
• Disponibilidad de
conocimiento
Tecnología:
•Biotecnología
•Inteligencia
Artificial
•Robots
•Energía Renovable
•Nube
•Virtualidad
•Wireless
Gadgets
eco-
amigables
Innovivir – Desarrollando la Innovación
fabianbueno@innovivir.com
42. MASH UP
Sociedad:
• Cuidar el planeta
• Experiencias
• Extender la vida
• Colaboración
• Uso del Tiempo
• Disponibilidad de
conocimiento
Tecnología:
•Biotecnología
•Inteligencia
Artificial
•Robots
•Energía Renovable
•Nube
•Virtualidad
•Wireless
Nanorobots
reparadores
Innovivir – Desarrollando la Innovación
fabianbueno@innovivir.com
43. MASH UP
Sociedad:
• Cuidar el planeta
• Experiencias
• Extender la vida
• Colaboración
• Uso del Tiempo
• Disponibilidad de
conocimiento
Tecnología:
•Biotecnología
•Inteligencia
Artificial
•Robots
•Energía Renovable
•Nube
•Virtualidad
•Wireless
?
Innovivir – Desarrollando la Innovación
fabianbueno@innovivir.com
44. Larry Page
CEO Google
Muchas empresas no
continúan en el largo plazo.
¿Qué hicieron mal?
Ellos perdieron el futuro”
70. La mayoría de las empresas se
definen por lo que hacen, en
lugar de que definirse por lo
qué conocen o lo qué poseen
Pregúntense:
▪¿Que competencias pueden ser
transferidas en nuevas oportunidades?
71. La mayoría de las empresas se
definen por lo que hacen, en
lugar de que definirse por lo
qué conocen o lo qué poseen
Pregúntense:
▪¿Podría explotar nuestras fortalezas
estratégicas en nuevas formas que
brinden nuevo valor a nuestros
clientes?
2
82. ¿Cuáles son lo puntos de sufrimiento del
consumidor? “Pain Points”
2
83. Segmentos
Frecuencia de Compra
Cantidad de Compra
Cantidad de ClientesPropuesta de Valor
Proveedores - Aliados
¿Dónde podemos Innovar?
Personas
Procesos
Costos
Espacios
Exhibición
Comunicación
Promoción
Producto Punto de VentaFórmula de ventasSoporte Cliente
Precio
»
¿Dónde podemos Innovar?: La fórmula de las ventas: Lean Retail Canvas
»
www.itbrands.pe
89. ¿Cómo lograr todo esto?
1. Co-Working
2. Herramientas visuales de fácil acceso
3. Sistematización
4. Fuentes de Novedades
5. Gestión del conocimiento
6. Cultura y valores
7. Entrenamiento
8. Mentores de la innovación
9. Incrementar conexiones
10. Visión y empoderamiento
2
90. Un año después de esta
conferencia, van a desear
haber empezado, Hoy
Lograr una innovación es
una capacidad que toma
tiempo
2
91. La Innovación debe ser una
habilidad “Todo el tiempo”
Una nueva forma
corporativa de vida, una
nueva forma de Innovivir
92. Team Building
Marketing
Innovación
Negocios
92%
98%
95%
90%
Formación
Máster en Gestión Comercial y de Marketing
por ESIC Business School (España), e Ingeniero
Industrial de la Universidad de Lima (Perú).
Además ha realizado cursos especializados de
marketing en la UPC (Perú) y talleres de
metodologías ágiles y Design Thinking para
docentes en Esan
Fabian Best SkillsAwards
• Producto Innovador Quinua –
Expoalimentaria 2013
• Producto Innovador Funcional
Nutracéutico– Expoalimentaria
2013
• Lexmark Awards – 2005 / 04
Con 14 años de experiencia liderando proyectos y equipos comerciales y de marketing, en
empresas globales y locales en los sectores de Tecnología de la Información y Consumo
masivo. Ha formado y gestionado áreas de marketing, desarrollado productos, modelos
de negocio y participado en la implementación o mejora de los canales y puntos de
venta. Involucrado en la innovación, con premios en el sector de alimentos.
Ha sido socio de Innovivir, consultora en innovación, Gerente de Marketing de Incasur,
Country Manager de MSI Intl, ha participado en el proyecto “Red Color” y “Color Centro”
para pinturas Vencedor, ha desarrollado la distribución para la marca Lexmark
y trabajado en el Grupo Deltron. Ha desarrollado acuerdos comerciales en Perú, México,
Colombia, Chile, Ecuador y Bolivia, Estados Unidos, España, Francia y China. Ha trabajado
durante el 2016 con laboratorios Janssen, Cámara de Comercio de lima, Caja Piura,
Cencosud, Molitalia, entre otros.
Actualmente director de It brands, agencia que desarrolla el pensamiento innovador en
las organizaciones, y co-fundador de ToyzBrandsPartners, desarrolladora de juegos y
juguetes,
Fabian Bueno Mendez
Profesor de Marketing e Innovación. Con 9
años de experiencia como docente en
innovación y marketing de programas de
postgrado en escuelas de negocios Esan,
universidad Pacifico, PUCP, grupo UCAL y
universidad de Lima, ha realizado múltiples
conferencias y publicado más de 50 artículos
en las revistas sectoriales. Actualmente
especializándose en educación e
investigando técnicas de gamificación.
DEL AUTOR
93. www.itbrands.pe
¿QUÉ NOS MOTIVA?
Nos emociona conectar oportunidades con las
personas y organizaciones; conectar sus vidas,
pensamientos y motivaciones con sus
proyectos laborales y emprendimientos.
Innovation Thinking & Brands tiene como
misión implantar el pensamiento innovador en
las empresas, y como consecuencia de ello,
generar valor tangible en el negocio.
Dividimos los servicios en 05 procesos.
1. Desarrollo pensamiento innovador
2. De la investigación al insight.
3. Del Insight a la propuesta de valor
4. De la propuesta de valor al proyecto
5. Del proyecto a la campaña de marketing
6. Del marketing a las ventas
Del Insight a la
Propuesta
de Valor
Pensamiento Innovador
De la PdV
al Proyecto
Para lograr esto contamos con diferentes
herramientas de investigación, creación,
manuales de gestión, técnicas de vanguardia y
sobretodo, mucha experiencia multi-industria,
que nos permite extrapolar, combinar y
desarrollar recomendaciones únicas .
Innovation Thinking & Brands espera
desarrollar el principal activo de una empresa,
las personas, orientando sus esfuerzos al
pensamiento innovador. Nuestra Pasión es
ayudar, enseñar, colaborar, conectar, motivar
a las personas que participan de una
organización para lograr generar valor en el
cambio.
Conectamos la innovación con los negocios
Ingresa a: www.itbrands.pe
Innovation Thinking & Brands
De la
investigación
al Insight
Ejecución y resultados
94. www.itbrands.pe
Innovation Insights
Propuesta de Valor
Business Case
Innovation Champions
& Voice
SalesMarketing Plan
De la investigación al Insight.
Del Insight a la Propuesta de Valor.
De la Propuesta de Valor a la implementación del proyecto
De la implementación al plan de marketing
Desarrollo del pensamiento innovador enfocado en negocios1
2
3
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Nuestros Servicios
Nuestra propuesta incluye opciones tácticas y/o estratégicas
SalesMarketing Action
6 Del plan de marketing a la ejecución y venta