Presentación de Jesús Martín Sanz, "El reto de la internacionalización en el sector industrial" dentro de la jornada Retos y Oportunidades en el Sector Industrial, que se realizó el pasado 3 de febrero dentro del Programa Formativo para el Sector Industrial.

1. Jornada
Retos y oportunidades
en el sector industrial
3 de febrero de 2014 | Las Palmas de Gran Canaria

2. EL RETO DE INTERNACIONALIZACIÓN
EN LA INDUSTRIA
Jornadas “Retos de la Innovación y la
Internacionalización en la Industria en Canarias”
Fundación Fyde
Caja Canarias 2014
Jesús Martín Sanz
Febrero 2014

3. El Reto de Internacionalización de la Industria
•
Introducción;
•
Situación General de la empresa y la Industria;
•
Diagnóstico de Internacionalización de la Industria;
•
Planificación estratégica de la internacionalización
industrial;
•
La Internacionalización de la Empresa: Método y
Planificación (EOI);

4. Introducción
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5. Introducción
• Pérdida del papel de la industria en la aportación de valor
al PIB, y sus consecuencia negativas para el empleo,
formación, I+D+i, capital humano, equipamientos
tecnológicos, competitividad, balanza comercial y
sostenibilidad regional, calidad de vida y futuro;
• Crecimiento Industrial vs Crecimiento Servicios:
• Crecer en Producto vía innovación;
• Crecer en Mercados vía internacionalización;
• Escenario alta competitividad: Crecer en ambas
direcciones.
• La Competitividad Empresarial es necesaria pero no
suficiente. La Competitividad Regional es determinante:
• Políticas por el crecimiento vs el emprendimiento;
• Financiación a Proyectos vs autónomos.

6. Situación general de la empresa y
la Industria
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7. Competitividad
Los escenarios más competitivos I
Country/Economy
Rank
(1 - 148)
Score
(1–7)
Country/Economy
Rank
(1 - 148)
Score
(1–7)
Switzerland
1
5,67
Norway
11
5,33
Singapore
2
5,61
Taiwan, China
12
5,29
Finland
3
5,54
Qatar
13
5,24
Germany
4
5,51
Canada
14
5,20
United States
5
5,48
Denmark
15
5,18
Sweden
6
5,48
Austria
16
5,15
Hong Kong SAR
7
5,47
Belgium
17
5,13
Netherlands
8
5,42
New Zealand
18
5,11
Japan
9
5,40
United Arab Emirates
19
5,11
United Kingdom
10
5,37
Saudi Arabia
20
5,10

8. Competitividad
Los escenarios más competitivos II
Country/Economy
Rank
(1 - 148)
Score
(1–7)
Country/Economy
Rank
(1 - 148)
Score
(1–7)
Australia
21
5,09
Iceland
31
4,66
Luxembourg
22
5,09
Estonia
32
4,65
France
23
5,05
Oman
33
4,64
Malaysia
24
5,03
Chile
34
4,61
Korea, Rep.
25
5,01
Spain
35
4,57
Brunei Darussalam
26
4,95
Kuwait
36
4,56
Israel
27
4,94
Thailand
37
4,54
Ireland
28
4,92
Indonesia
38
4,53
China
29
4,84
Azerbaijan
39
4,51
Puerto Rico
30
4,67
Panama
40
4,50

9. Competitividad
Corrientes competitivas

10. Competitividad
La posición competitiva española
Criterio
Rank
(1 - 148)
Administración Pública
79
Infraestructuras
21
Entorno Macroeconómico
81
Salud y Educación Primaria
26
Educación Superior y Aprendizaje
44
Eficiencia Mercado de Bienes
95
Eficiencia Mercado Laboral
109
Desarrollo Mercado Financiero
89
Capacitación Tecnológica
35
Dimensión del Mercado
35
Nivel Empresarial
37
Innovación
47

11. Producción mundial
El nuevo orden mundial
Country/Economy
Rank
GPD
2012
Billion $
Country/Economy
Rank
GPD
2012
Billion $
United States
1
15.648,8
Canada
11
1.819,1
China
2
8.227,0
Australia
12
1.541,8
Japan
3
5.964,0
Spain
13
1.352,1
Germany
4
3.400,6
Mexico
14
1.177,1
France
5
2.608,7
Korea, Rep.
15
1.155,9
United Kingdom
6
2.440,5
Indonesia
16
878,2
Brazil
7
2.396,0
Turkey
17
794,5
Russian Federation
8
2.022,0
Netherlands
18
773,1
Italy
9
2.014,1
Saudi Arabia
19
727,3
India
10
1.824,8
Switzerland
20
632,4

12. Poder mundial
El nuevo escenario

13. El Tamaño
La estructura empresarial española
TIPO
ASALARIADOS
NÚMERO
% ESPAÑA
% EU-27
MICRO SIN
0
1.753.052
51,3%
MICRO CON
1-9
1.464.000
42,8%
MICRO
0-9
3.217.052
94,1%
91,8%
171.833
5,0%
6,9%
PEQUEÑA
10 - 49
MEDIANA
50 - 249
25.894
0,8%
1,1%
PYMES
0 - 249
3.414.779
99,9%
99,8%
0,1%
0,2%
100,0%
100,0%
GRANDES
TOTAL
249 -
4.712
3.419.491

14. El Tamaño
La estructura empresarial española
0,8%
5,0%
0,1%
51,3%
42,8%
MICRO SIN 0
MICRO CON 1 - 9
MEDIANA 50 - 249
GRANDES 249 -
PEQUEÑA 10 - 49

15. El Tamaño
La estructura del Equipo Humano
MEDIA TRABAJADORES / EMPRESA
100,0
80,0
97,7
60,0
2,6
19,6
40,0
20,0
-
MICRO
PEQUEÑA
MEDIANA

16. La Productividad
La Productividad en la empresa española
PIB/HORA TRABAJADA BASE EEUU=100%
100%
90%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
EEUU
FRANCIA
ALEMANIA
REINO UNIDO
ITALIA
ESPAÑA

17. La Productividad
La Productividad y el Tamaño
PIB MILES € / TRABAJADOR BASE MEDIA=100%
160,0%
140,0%
120,0%
100,0%
80,0%
60,0%
40,0%
20,0%
0,0%
MICRO
PEQUEÑAS
MEDIANAS
GRANDES

18. La internacionalización
La Internacionalización y el Tamaño
ACTIVIDAD EXPORTADORA
100,0%
91,0%
90,0%
80,0%
77,5%
70,0%
52,6%
60,0%
57,8%
50,0%
40,0%
44,0%
27,7%
30,0%
20,0%
10,0%
25,0%
24,8%
19,4%
20,0%
6,3%
4,0%
0,0%
MICRO
% Actividad Exportadora
PEQUEÑA
MEDIANA
% Actividad (Imp.+Exp.)
internacional
GRANDES
% Empresas
internacionalizadas

19. La Financiación
La Financiación de las PYMEs

20. La Financiación
La Estructura Financiera de las PYMEs
Recursos Propios
39%
Recursos Ajenos CP
43%
Recursos Ajenos LP
18%

21. Conclusiones
Conclusiones de la estructura de las PYMEs
• La empresa española es muy pequeña, microempresa, no alcanza
la dimensión crítica para competir con las microempresas del
entorno.
• El Sistema Laboral es una barrera para el crecimiento de la
empresa, desincentiva el crecimiento y prima el nanismo.
• La productividad por hora trabajada en España es inferior en
márgenes del 10 al 25% a la de los países desarrollados.
• La productividad en miles de € por trabajador de las empresas
pequeñas es la mitad de la de las empresas grandes.
• La actividad exportadora aumenta con el tamaño.
• La intensidad de la actividad internacional es mayor en las
empresas medianas que en las grandes por lo que los esfuerzos
en internacionalización son más eficientes.
• Caída de la financiación de las PYMEs, crisis de liquidez y
supervivencia. Morosidad, insolvencia, quiebra.
• No disponibilidad de recursos financieros para el crecimiento y la
internacionalización.

22. Diagnóstico de Internacionalización
de la Industria
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23. El Diagnóstico
Debilidades
• Posición Competitiva de las empresas españolas, Marca
España;
• Tamaño de la Empresa, Recursos Humanos;
• Productividad de la PYME;
• Estructura y Capacidad Financiera, escasez de crédito y de
fórmulas financieras para el crecimiento, los proyectos
emprendedores, la innovación y la internacionalización;
• Cargas y barreras administrativas, laborales, jurídicas,
fiscales, regulaciones, a la supervivencia y al crecimiento
empresarial;
• Educación y Barreras culturales que penalizan el riesgo, el
emprendimiento, el crecimiento, la innovación, la
internacionalización, el mérito y el talento;
• Formación en y para la internacionalización y operación en
mercados internacionales.

24. El diagnóstico
La posición geoestratégica

25. El Diagnóstico
Fortalezas
•
La posición geoestratégica, puente entre continentes, y su
potencial logístico (Europa, América, África)
•
El dominio de un idioma global (presencia del español en
el mundo global)
•
La posición de puente intercultural entre civilizaciones
(espacio de encuentro, eventos, netbusiness)
•
Las condiciones climáticas y medioambientales (espacio
de congresos, ferias, eventos empresariales)
•
La concentración de centros de ….. alta formación e
investigación

26. El Diagnóstico
Amenazas
•
•
•
•
•
•
•
La lenta evolución de las reformas administrativas,
laborales, financieras y educativas en España;
La productividad y la competitividad de los países
emergentes;
El desplazamiento de la economía a los nuevos mercados
de consumo (r=1 día
100 millones hab.);
La decadencia europea y la pérdida de influencia en la
globalización;
Las corrientes migratorias;
La escasez de materias primas y fuentes energéticas;
La creación de nuevos núcleos de generación del
conocimiento y atracción del talento en los países y
regiones económicas emergentes.

27. El Diagnóstico
Oportunidades
•
•
•
•
•
•
•
Crecimiento del comercio, centros logísticos, tráfico de
mercancías, entre el Pacífico y el Atlántico (ampliación
canal de Panamá) y las industrias de la logística y el
transporte;
Crecimiento de las economías del Magreb y África;
La futura sociedad del conocimiento en África y su
conexión global (la California Europea de África);
Crecimiento del diálogo y las operaciones interculturales;
Crecimiento del Turismo mundial empresarial, profesional
y familiar;
Desarrollo de la red global, tecnologías, cloud, bigdata;
Generación de Clúster, Consorcios, Agrupaciones de
interés económico y científico (sedes globales para lasTIC,
la Sostenibilidad, …)

28. El diagnóstico
DAFO
DEBILIDADES
FORTALEZAS
Posición Competitiva España
Tamaño empresas
Productividad de la PYME
Posición geoestratégica
Idioma global
Estructura, Capacidad Financiera
Puente intercultural
Cargas y Barreras administrativas
Clima y entorno medioambiental
Educación y Barreras Culturales
Formación en Internacionalización
Velocidad Reformas en España
Crecimiento Comercio, Logística, Trpte.
Competitividad países emergentes
Crecimiento y desarrollo Magreb y África
Desplazamiento de los Mercados y
centros de decisión
Futura sociedad del conocimiento en
África
Decadencia europea
Corrientes migratorias
Recursos y Energía
Desplazamiento I+D+i, talentos
AMENAZAS
Crecimiento sociedades interculturales
Crecimiento del Turismo
Desarrollo de Redes Globales
Generación de Clúster y Consorcios
globales
OPORTUNIDADES

29. Planificación estratégica de la
internacionalización industrial
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30. La estrategia
Superar Debilidades I
•
Mejorar la posición competitiva:
•
•
•
•
Implementar Sistemas de Gestión;
Introducir procesos de mejora y calidad;
Desarrollar políticas y crear círculos de innovación en las
empresas.
Aumentar el tamaño de las empresas:
•
•
•
•
Bonificar laboral, jurídica, financiera y fiscalmente los
procesos de crecimiento, fusión, absorción, etc.;
Impulsar operaciones corporativas;
Potenciar los relevos generacionales, la sucesión y
continuidad de empresas familiares facilitando operaciones
de adquisición;
Facilitar la creación de Agrupaciones, Consorcios y Clúster.

31. La estrategia
Superar Debilidades II
•
Incrementar la productividad:
•
•
•
•
•
Implementar sistemas de control de métodos y tiempos;
Introducir métricas y sistemas de valoración y bonificación;
Implementar métodos de relación productividad-valoración
económica del trabajo;
Desarrollar programas de formación y certificación de
competencias.
Facilitar y aumentar la financiación empresarial:
•
•
•
•
•
•
Formar en Planificación y Gestión de Proyectos, Planes de
viabilidad y estrategias financieras;
Introducir sistemas de gestión por objetivos, planificación
presupuestaria y control financiero;
Profesionalizar la gestión financiera;
Mejorar los ratios de solvencia y financieros;
Utilizar fuentes alternativas de financiación;
Recapitalizar las empresas.

32. La estrategia
Superar Debilidades III
•
Superar cargas y barreras administrativas:
•
•
•
Educar en actitudes emprendedores y aptitudes
competitivas:
•
•
•
•
•
•
Incorporar las TICs en las infraestructuras y procesos de la
empresa;
Introducir la gestión y comunicación digital.
Potenciar las actitudes innovadoras y emprendedoras;
Practicar el benchmarking;
Fomentar el networking y el trabajo en red;
Facilitar la puesta en valor del conocimiento;
Potenciar y Defender el Talento.
Formar en internacionalización:
•
•
•
•
Practicar los valores globales y cosmopolitas;
Utilizar los idiomas en la empresa;
Crear equipo/estructura de comercio exterior e
internacionalización;
Introducir e integrar la internacionalización en la empresa,
objetivos, planificación, organización, equipos, gestión,
comunicación y culturas.

33. La estrategia
Utilizar las fortalezas I
•
Poner en valor la Posición geoestratégica:
• Utilizar las ventajas logísticas;
• Seleccionar los mercados (Europa-África-América) que
operan en las rutas de transporte;
• Iniciar la internacionalización utilizando las rutas
geoestratégicas naturales.
•
Aprovechar el español como idioma global:
• Utilizar la economía del español, las redes sociales,
culturales y contenidos del ámbito del español ;
• Iniciar la internacionalización con los países que
requieren menor adaptación (respetar la diversidad
cultural).

34. La estrategia
Utilizar las fortalezas II
•
Obtener ventajas de ser un puente intercultural:
• Trabajar los contactos para ampliar los mercados;
• Orientar la internacionalización a mercados de empatía
cultural;
• Aprovechar la capacidad de conexión intercultural para
ejercer de intercambiador de mercados.
•
Clima y entorno medioambiental:
• Utilizar comercialmente las ventajas del entorno.

35. La estrategia
Prevenir Amenazas I
•
Trabajar por la competitividad española:
• Influir para que se apliquen las Reformas Laborales,
Financieras, Fiscales, Administrativas, Educativas en
España;
• Potenciar y participar en las Asociaciones
Empresariales;
• Impulsar el lobying empresarial;
• Potenciar la marca España;
• Influir en la concentración de Organismos y esfuerzos
en internacionalización.

36. La estrategia
Prevenir Amenazas II
•
Blindarse ante la Competitividad de los países emergentes:
• Diferenciarse en innovación, tecnología, calidad, valor
añadido;
• Trabajar en los mercados emergentes;
• Aliarse con empresas locales para entrar en los
mercados emergentes.
•
Focalizar la atención hacia los nuevos Mercados y centros
de decisión:
• Estar informados;
• Establecer relaciones y contactos y mantener
comunicación;
• Implantarse en las infraestructuras logísticas de los
nuevos mercados.

37. La estrategia
Prevenir Amenazas III
•
Superar los efectos de la Decadencia europea:
•
•
•
•
Corrientes migratorias:
•
•
Aprovechar el fenómeno migratorio para optimizar la
competitividad y la internacionalización.
Recursos y Energía:
•
•
•
Evitar el nacionalismo “europeo”;
Practicar la globalidad y multiculturalidad;
Fortalecer Europa renovando sus valores.
Introducir política financiera, de capitalización y valoraciones
financieras;
Desarrollar modelos de eficiencia energética.
Generar I+D+i , promocionar y retener el talento:
•
•
Desarrollar política de I+D+i, crear objetivos, planificación,
organización y control de la I+D+i;
Promocionar las personas con talento, retenerlas e
impulsarlas.

38. La estrategia
Aprovechar las oportunidades I
•
Del Crecimiento del Comercio, la Logística y el Transporte:
•
•
Del Crecimiento y desarrollo Magreb y África:
•
•
Trabajar con los mercados de futuro de las regiones
económicas próximas en distancia y cultura.
De la Futura sociedad del conocimiento en África:
•
•
•
Aprovechar las ventajas en la cadena de valor de la posición
logística, arancelaria, … para la internacionalización.
Anticiparse al futuro de la evolución tecnológica tomando
posiciones en el mercado;
Participar en el posicionamiento de una región modelo
“California europea” para África.
Del Crecimiento de sociedades interculturales:
•
Desarrollar una política de comunicación que obtenga
ventajas de ser nodo intercultural.

39. La estrategia
Aprovechar las oportunidades II
•
Del Crecimiento del Turismo:
•
•
•
Del Desarrollo de Redes Globales:
•
•
•
Desarrollar una política de comunicación integrada en las
redes;
Participar en el posicionamiento sectorial de la región en la
red.
De la Generación de Clúster y Consorcios globales:
•
•
•
Sacar partido de la presencia turística a la hora de trabajar
nuevos mercados;
Participar en el posicionamiento de una región de congresos,
ferias y eventos globales empresariales.
Utilizar la fórmula de agrupación para ganar tamaño y
capacidad competitiva internacional;
Colaborar en la creación de clúster regionales de
posicionamiento internacional.
Ejercer el liderazgo en los sectores económicos
vinculados a las potencialidades regionales.

40. La Internacionalización de la Empresa:
Método y Planificación (EOI)
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41. Método y Planificación de la Internacionalización
Proyectos de Internacionalización
TIPOS DE PROYECTOS:
•
Comercio Exterior:
• Venta Directa, Comercio Electrónico;
• Agentes, Distribuidores, Importadores;
• Trading, Franquicia.
•
Implantación en el exterior:
• Delegaciones;
• Filiales;
• Joint-Venture.

42. Método y Planificación de la Internacionalización
Proyecto de Internacionalización
ÍNDICE:
1. Introducción;
2. Análisis de Situación;
3. Diagnóstico de Internacionalización;
4. Planificación Estratégica;
5. Selección de Mercados;
6. Forma de Entrada;
7. Operativa Internacional y Planificación;
8. Política de Comunicación;
9. Plan Económico-Financiero;
10. Resumen Ejecutivo.

43. Gracias
Jesús Martín Sanz
jesus.martin@eoi.es
presidencia@aedhe.es
www.eoi.es