Captação De Recursos  Corporativos: Case CTEEPEstratégias para construção de Parcerias de                longo prazo      ...
Sobre aSanta Marcelina Cultura
missão    Formar     Pessoas
Pilares de Atuação•   Cerca de 18 mil alunos:                            musical    Pedagogia crianças, jovens, adultos e ...
Captação Corporativa
Case CTEEP
Histórico: 2009   Patrocínio dos 4 Grupos   Jovens da EMESP• Módulo 1 243 jovens beneficiados 99 concertos 57,8 mil espect...
Desafios• Não tinham uma política de RSEestabelecida• Apesar deles gostarem do projeto, nãosentíamos que era o projeto ide...
Estratégias – Parte 1• Adequar o melhor projeto para aEmpresa• Envolver os colaboradores: levar amúsica para dentro da emp...
Histórico: 2010                           Valor de PatrocínioRenovação do Patrocínio        R$350 mil   dos Grupos Jovens,...
Histórico: 2011                              Valor de Patrocínio    Ampliação do Patrocínio       R$ 400mil• Módulo 1   do...
Estratégias – Parte 2• Ampliar o Patrocínio e diversificarfontes de financiamento• Proporcionar Experiência para oscolabor...
• Participação em Concertos       • Não temos ainda presençaRelacionamento                  • Ingressos para              ...
Ação Natal
Entrega das cartas de agradecimento dosGuris para cada uma dos colaboradores!
“Se hoje eu descobri e desenvolvi o meu talento, se hojeeu descobri o que o meu clarinete pode fazer por mim, eisso inclui...
Ação Aniversário CTEEP
Eventos CTEEP
Conceito DeAmpliação Adequar o Patrocínio da CTEEP aprojetos que atendam os interessesda empresa:3.Relacionamento com seu...
Contrapartidas Relacionamento     Cota de Ingressos para concertos    e apresentações Associação de Imagem     Uso da ...
Série CTEEP de MúsicaApresentações em Regionais2 apresentações por regional:1 Espaço Físico da Empresa1 Escola/Teatro para...
Renovação 2012 Patrocínio Guri SantaMarcelina:   R$ 500 mil Rouanet   R$ 200 mil FUMCAD Apoio EMESP:    R$ 300 mil Ro...
Alguns Resultados• Colaboradores:  • 22 inscrições de colaboradores em  cursos livres  • 13 passaram no teste  • 7 estão m...
Alguns Resultados• Média de 30 colaboradores por concertodos Grupos Jovens• Construção de Indicadores dedesempenho dos pro...
Muito obrigado!           Mauricio Cruzmauricio.cruz@santamarcelinacultura.org.br              (11) 3585-9865
Painel de cultura  diversificação de recursos para cultura-mitos e verdades!  contexto do mercado e as experiências no bra...
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Palestra de Mauricio Cruz - Painel de cultura: diversificação de recursos para cultura: Mitos e verdades! Contexto do mercado e as experiências no brasil em cada fonte. #FLAC2012

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Painel de cultura diversificação de recursos para cultura-mitos e verdades! contexto do mercado e as experiências no brasil em cada fonte (mauricio cruz)

  1. 1. Captação De Recursos Corporativos: Case CTEEPEstratégias para construção de Parcerias de longo prazo Mauricio Cruz
  2. 2. Sobre aSanta Marcelina Cultura
  3. 3. missão Formar Pessoas
  4. 4. Pilares de Atuação• Cerca de 18 mil alunos: musical Pedagogia crianças, jovens, adultos e terceira idade.• 1 Conservatório de música• 60 polos de ensino nas 4 regiões de São Paulo (até final de 2012)• Métodos próprios de ensino• Seminários e capacitações de professores• Convênios com Conservatório de Paris, Juilliard School, The Sage Gateshead, entre outros.• Criação da rede Ibero-americana de formação musical e inclusão social Difusão artística• Pedagogia social os alunos, suas famílias e Trabalho socioeducativo com todos comunidades• Trabalho calcado na Pedagogia Social (Pedagogia de Direitos)• Inclusão Social/Formação do cidadão• Trabalho especial desenvolvido para alunos deficientes• Polos de ensino em regiões de alta vulnerabilidade social
  5. 5. Captação Corporativa
  6. 6. Case CTEEP
  7. 7. Histórico: 2009 Patrocínio dos 4 Grupos Jovens da EMESP• Módulo 1 243 jovens beneficiados 99 concertos 57,8 mil espectadores 11 cidades • 2009: Valor de Patrocínio R$ 600 mil 35 locais diferentes de Patrocínio apresentação Exclusivo dos de Mecanismo Grupos Jovens Patrocínio do Lei Rouanet Estado 3 concertos exclusivos CTEEP
  8. 8. Desafios• Não tinham uma política de RSEestabelecida• Apesar deles gostarem do projeto, nãosentíamos que era o projeto ideal para aempresa• Necessidade de envolvimento doscolaboradores
  9. 9. Estratégias – Parte 1• Adequar o melhor projeto para aEmpresa• Envolver os colaboradores: levar amúsica para dentro da empresa (FormarPúblico)• Fomento da construção de uma políticade RSE
  10. 10. Histórico: 2010 Valor de PatrocínioRenovação do Patrocínio R$350 mil dos Grupos Jovens, Mecanismo de porém com um valor Patrocínio menor. Lei Rouanet • 2009: Valor de Patrocínio Patrocínio dos Grupos Patrocínio mil R$ 250 Infanto-Juvenis do Guri Exclusivo dos Grupos Jovens Mecanismo de Santa Marcelina, pela Patrocínio do Estado primeira vez. Lei Rouanet
  11. 11. Histórico: 2011 Valor de Patrocínio Ampliação do Patrocínio R$ 400mil• Módulo 1 dos Grupos do Guri Santa Mecanismo de Marcelina Patrocínio Lei Rouanet • 2009: Valor de Patrocínio Patrocínio mil R$ 200 Diminuição do Patrocínio Exclusivo dos dos Grupos Jovens Grupos Jovens Mecanismo de Patrocínio do Estado Lei Rouanet
  12. 12. Estratégias – Parte 2• Ampliar o Patrocínio e diversificarfontes de financiamento• Proporcionar Experiência para oscolaboradores: engajamento pessoal• Apropriação da causa dos projetos eaproximação com outros públicos daempresa.
  13. 13. • Participação em Concertos • Não temos ainda presençaRelacionamento • Ingressos para de colaboradores CTEEP nos Colaboradores relacionamento Concertos do GuriRelacionamento/ • Formação pré-profissional • Atendimento os Objetivos Impacto na • Bolsa de Estudos do Milênio e o Pacto Global Comunidade • Formação cultural Eventos • Participação dos Grupos • Participação dos Grupos Exclusivos em Regionais CTEEP em Regionais CTEEP • Apelo mais Artístico e • Apelo mais social: inclusão Pedagógico: melhor formação por meio da música.Foco de Atuação musical técnica do Brasil – preparação para universidades e • Formação Musical com mercado de trabalho apoio social integrado. Beneficiados • 4 Grupos Jovens • 5 Grupos Infanto-Juvenis Diretos nos • 179 alunos de 14 a 28 anos* • 220 alunos de 11 a 19 anos Grupos Coral: até 32 anos • 2009: EMESP Tom Jobim Guri Santa Marcelina • 22 anos de atuação • 16 anos de atuação • 3 anos de gestão SMC Patrocínio • 3 anos de gestão SMC • 50 polos de ensino • 1.800 alunos Programas • Nível Técnico Exclusivo dos • 13 mil alunos atendidos • Trabalho com as famílias e • Melhores professores de Grupos Jovens comunidade música do Brasil do Estado • Foco: regiões de alta • Ensino de Música Popular e vulnerabilidade social Erudita • Metodologia própria de ensino
  14. 14. Ação Natal
  15. 15. Entrega das cartas de agradecimento dosGuris para cada uma dos colaboradores!
  16. 16. “Se hoje eu descobri e desenvolvi o meu talento, se hojeeu descobri o que o meu clarinete pode fazer por mim, eisso inclui transformar a mim e a minha família, e aondeisso pode me levar, isso foi graças ao Guri SantaMarcelina. E se vocês ajudam com isso, são tãoresponsáveis pela minha transformação quanto oprograma. OBRIGADA. Muito obrigada mesmo, poracreditar em mim e em meu sonho.”Nathalia Marinho Trovão, 16 anos
  17. 17. Ação Aniversário CTEEP
  18. 18. Eventos CTEEP
  19. 19. Conceito DeAmpliação Adequar o Patrocínio da CTEEP aprojetos que atendam os interessesda empresa:3.Relacionamento com seus públicos4.Eventos exclusivos em suasregionais5.Ampliação do número debeneficiados diretos6.Visibilidade de Marca Ampliar a participação da CTEEPnos projetos no Ciclo de FormaçãoMusical da Santa Marcelina Cultura Diversificar os mecanismosde financiamento utilizadospela CTEEP nos patrocínios.
  20. 20. Contrapartidas Relacionamento  Cota de Ingressos para concertos e apresentações Associação de Imagem  Uso da Imagem do Guri e da EMESP na Comunicação da CTEEP Visibilidade de Marca  Crédito como Patrocínio nos projetos do Guri  Crédito como Apoio nas Atividades e Espaço Físico da EMESP Ações Exclusivas: • Projeto Coral com Colaboradores • Cursos Livres na EMESP
  21. 21. Série CTEEP de MúsicaApresentações em Regionais2 apresentações por regional:1 Espaço Físico da Empresa1 Escola/Teatro para alunos da Rede PúblicaTrabalharemos nas apresentações, nos programas deconcerto e banners da Série CTEEP de Música.Mascote da CTEEP dará as dicas de conscientizaçãonos materiais de Comunicação da Série.
  22. 22. Renovação 2012 Patrocínio Guri SantaMarcelina:  R$ 500 mil Rouanet  R$ 200 mil FUMCAD Apoio EMESP:  R$ 300 mil Rouanet
  23. 23. Alguns Resultados• Colaboradores: • 22 inscrições de colaboradores em cursos livres • 13 passaram no teste • 7 estão matriculados e fazendo as aulas • Projeto Coral CTEEP em aprovação na empresa
  24. 24. Alguns Resultados• Média de 30 colaboradores por concertodos Grupos Jovens• Construção de Indicadores dedesempenho dos programas e relatóriostrimestrais• Criação de uma série para atender aComunidade CTEEP
  25. 25. Muito obrigado! Mauricio Cruzmauricio.cruz@santamarcelinacultura.org.br (11) 3585-9865

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