La Cámara Argentina China destaca los beneficios de los acuerdos firmados con China

Noticias de ExportAr Editorial
1Edición Nro. 25
EDITORIAL
Lic. Leonardo Boto
Director Ejecutivo
Fundación Exportar
En la Fundación Exportar nos encontramos
ante un acontecimiento de características
excepcionales: la Expo Milán 2015, una
exposición que pone a prueba una vez más
nuestra capacidad de trabajo y de articulación
con otros organismos para que la participación
nacional sea el éxito que todos deseamos. El
desafío es mostrarle al mundo que nuestro país
está en condiciones de cumplir con el lema de
su participación: "Argentina te alimenta".
Organizadas por el Bureau Internacional de
Exposiciones (BIE), las Exposiciones Universa-
les se realizan cada cinco años y se extienden
durante seis meses (esta vez, desde el primer día
de mayo hasta el último de octubre) en los que
se profundizan los intercambios comerciales,
culturales y sociales entre una gran cantidad de
países, instituciones, organismos internacionales,
organizaciones no gubernamentales y empresas.
Cuenta con la participación de 145 países, 3 or-
ganizaciones internacionales, 13 organizaciones
de la sociedad civil y 5 pabellones corporativos.
A la espera de 20 millones de visitantes en un
predio ferial de un millón de metros cuadrados,
Expo Milán 2015 permite acercar a personas de
todo el mundo con el objetivo de afrontar el
desafío de alimentar al planeta con
soluciones innovadoras.
En esta edición, la Argentina contará con un
Pabellón Nacional de 1.907 metros cuadrados,
cuyo diseño transmite la imagen de un país
que además de ser un importante productor de
materias primas, enfrenta un gran desarrollo en
la generación de bienes con valor agregado e
impulsa la industrialización en base a la tecnifi-
cación y a la innovación como bases fundamen-
tales para el desarrollo igualitario de su pueblo.
La participación argentina en Expo Milán 2015
-declarada de interés nacional mediante el De-
creto Presidencial N°831/2014- resulta una opor-
tunidad estratégica para mostrar al mundo las
innovaciones y los avances obtenidos por el sector
agroindustrial argentino en los últimos años.
La presidenta Cristina Fernández de Kirchner
le asignó a la Cancillería la responsabilidad de
coordinar la participación y dispuso la creación
de una Comisión Asesora Interjurisdiccional
que tiene a cargo organizar, analizar y ges-
tionar la presencia del país. Dicha Comisión
estará integrada por representantes de los
Ministerios de Ciencia, Tecnología e Innova-
ción Productiva; Turismo; Cultura y Agricultura,
Ganadería y Pesca, así como por la Secretaría
General de la Presidencia de la Nación y la Se-
cretaría de Comunicación Pública de la Jefatura
de Gabinete de Ministros.
En los trabajos de coordinación estamos pre-
sentes desde el inicio del proyecto como orga-
nismo dependiente de la Cancillería argentina.
Es una ardua tarea que implica cumplir con la
responsabilidad de demostrarle al mundo que
nuestro país está en condiciones de satisfacer
la demanda alimentaria con variedad, cantidad
y calidad de productos.
Por otra parte, nuestra presencia sumó el apo-
yo de tres empresas emblemáticas: Aerolíneas
Argentinas, YPF y el Banco Nación, que son
patrocinadores del pabellón nacional. Este
respaldo permite potenciar la presencia de
nuestro país en Expo Milán 2015 y, al mismo
tiempo, contribuye a difundir a nivel interna-
cional sus marcas y el potencial de sus produc-
tos y servicios, aprovechando la repercusión
mundial que tiene el evento.

Noticias de ExportAr Sumario
2 Edición Nro. 25
STAFF
Presidente del Consejo
de Administración
D. Héctor Augusto Méndez
Secretario del Consejo
de Administración
y secretario de Relaciones
Económicas Internacionales
Emb. Carlos Bianco
Subsecretario de Desarrollo de
Inversiones y Promoción
Comercial
Lic. Agustín Wydler
Director ejecutivo
Lic. Leonardo Boto
Gerente de Relaciones
Institucionales
Cdor. Fernando Núñez
Jefe de Comunicación y Diseño
Lic. Francisco Faragó
Redacción y contenidos
Dr. Héctor Lorenzo
Lic. Verónica Scornik
Lic. Verónica Biganzoli
Lic. Javier González Ojeda
Lic. Daniela Peppe
Lic. Nicolás Stumberger
Diseño
DG. Pablo Caruso
DG. Omar Baldo
DG. José Estevez
DG. Alan Marino
DG. Rodrigo Rivero
Tipografías utilizadas
Bree ©, Type together
Alegreya ©, Argentina ©
Se autoriza la reproducción total o parcial de
los artículos y de las fotografías citando como
fuente a Noticias de Exportar.
04 Cámara China 10 Feria Automec
12 Mec Parts
15 Nubo
17 Resmit
21 Pro Colombia

Noticias de ExportAr Sumario
3Edición Nro. 25
26 47Street
38 Especial Vinos
74 Viajes
de Negocios
Filipinas
58 Wines of Argentina
56 Feria Prowein
61 Humberto Canale
63 Deumayen
66 Funckenhausen
70 Zuccardi

Noticias de ExportAr Cámara China
4 Edición Nro. 25
Así lo aseguran en la Cámara
Argentino China, desde
donde remarcan también la
importancia histórica que
tuvo la reciente visita de la
presidenta argentina.
PORHÉCTORLORENZO
La Cámara fue fundada en
agosto de 1984. En ese en-
tonces prácticamente expor-
tábamos solo granos y extractos de
quebracho a China. No importába-
mos nada. Surgió así la necesidad
de crear este organismo, que fue
impulsado por el agregado comer-
cial de la Embajada de China en la
Argentina. Él le dio la idea a las 10
o 12 empresas argentinas que ex-
portaban granos de conformar una
Cámara para darle vida al negocio
bilateral. También pretendía que se
tratara de importar productos des-
de China. Se empezaron a comprar
telas de seda, productos químicos,
drogas farmacéuticas y de a poco
el intercambio fue creciendo. La
Cámara se fundó con 15 miem-
“LOS ACUERDOS FIRMADOS
FAVORECERÁN A TODOS”

5Edición Nro. 25
bros y hoy tenemos 350 empresas
asociadas. Esto da una idea de lo
eficaz que ha sido el trabajo y del
crecimiento que hemos tenido”.
Ese es el relato del director ejecuti-
vo de la Cámara, Ernesto Fernández
Taboada, quien describe que este
desarrollo ha sido gradual, por
peldaños. “En el año 2001 cuando
vino el presidente Jiang Zemin
subimos un peldaño más. Cuando
nos vistió Hu Jintao en 2004 fue
como subir otro escalón, y el año
pasado sumamos otro peldaño más
con la llegada de Xi Jinping”.
“La visita de la presidenta Cristina
(Fernández de Kirchner) a China
recientemente ha aportado más.
Generó llamadas, pedidos de in-
formación. Son hitos importantes
en la historia de la relación entre
los países que tienen sus conse-
cuencias económicas, obviamente.
Además se han firmado unos 15
acuerdos con China, que cubren
casi todos los aspectos de la eco-
nomía. Creemos que son logros
muy importantes para la Argentina
porque pueden favorecer a todos
los sectores”, indica Taboada.
-¿Qué aspectos destaca de los
acuerdos firmados?
ErnestoFernándezTaboada: -El
acuerdo de facilitacióndevisaspara
turistaschinos es vital. Ahí tenemos
un potencial enorme porque
podemos ampliar la cantidad de tu-
ristas que recibimos. El año pasado
entraron a la Argentina 29 mil ciu-
dadanos chinos por todo propósito
(estudiantes, hombres de negocios,
turistas). En 2013 habían ingresado
mil menos. Tengamos en cuenta
que a Brasil fueron más del doble.
Los podríamos haber captado. Con
este acuerdo pensamos que los
podemos captar, por eso destaco la
importancia que tiene la facilitación
del otorgamiento de visas.
En 2014 salieron de China 105
millones de ciudadanos, la mayoría
por turismo. Una gran parte de
ellos queda en Asia o Australia.
Pero a occidente vienen un 25 o
30 por ciento de esa cantidad. Son
gente de buen poder adquisitivo,
que normalmente visitan Estados
Unidos, luego Europa y finalmente
piensan en América latina.
-¿Tienen un perfil consumista?
EFT: -Sí. Según una estadística
realizada en Estados Unidos, cada
chino que ingresa a ese país gasta 5
mil dólares en promedio. Tengamos
en cuenta que en 2013 entraron
1.100.000 chinos a Estados Unidos,
así que dejaron una cifra importan-
tísima: 5.500 millones de dólares.
Si en lugar de 29 mil recibimos 50
o 60 mil turistas chinos vamos a
notar una enorme diferencia en el

6 Edición Nro. 25
ingreso de divisas. Beneficiaría a la
industria hotelera, turística, al sec-
tor gastronómico, a los comercios
de artículos de cuero, por ejemplo,
etc. De Argentina en general al
turista chino le interesa El Calafate,
Ushuaia y Cataratas. Por supuesto
que también Buenos Aires y en
algunos casos el tour por el Delta
del Paraná.
-Los acuerdos que se han firmado,
¿cómo favorecen la exportación de
bienes y servicios?
EFT: -Hay un deseo y un compro-
miso del gobierno chino de facilitar
la importación de productos ar-
gentinos. Han esbozado la posi-
bilidad de que en el futuro entre
ambos países se pueda hacer un
tratado de libre comercio. Esto no
significa la entrada totalmente libre
de productos sino realizar acuerdos
parciales.
Por ejemplo, lograr que el aceite de
soja ingrese a China con menores
recargos. Tenemos la fortuna de
ser un país exportador de alimen-
tos y China tiene la necesidad
mayor cada año de importar
alimentos. Porque su población
crece y su capacidad de producir
tiene un límite. Al mismo tiempo
la población urbana tiene cada vez
una mayor calidad de vida, con lo
cual van a demandar más.
Tenemos que pensar en exportar
a China ropa y confecciones para
dama de muy buena calidad y
diseño. Hay mercado para esos
productos. En China urbana hay
18 millones de mujeres deseosas
de comprar ropa de muy buena
calidad y manufactura. Y creen que
en pocos años más se incorporarán
30 millones de mujeres más. Es
decir que ahí tenemos un mercado
potencial de casi 50 millones de
mujeres a las que les podemos
vender nuestra ropa de diseño. Es
un proceso lógico.
Cuando las poblaciones aumentan
su nivel de vida las clases sociales
se van diferenciando. Es lo mismo
que está pasando con el polo. En
febrero llegaron a China los prime-
ros 9 caballos argentinos de polo.
Es un deporte que junto con el golf
y el tenis está despertando muchos
adeptos en la clase alta china. Y
nosotros somos un país que tiene
polistas y caballos. Esta gente cree
que de acá a fin de año exportará
40 caballos más. Es un merca-
do que se va a abrir y debemos
aprovechar. Y no solamente son los
caballos. Están viniendo chinos a
comprar botas de cuero para jugar
al polo. Las botas que se fabrican
en la Argentina son artesanales, es-
tán hechas a mano. Tenemos muy
buen cuero y muy buena mano de
obra. También vendemos montu-
ras... Va todo unido. Y la posibili-
dad de que jinetes argentinos sean
contratados para jugar y dar clases.
-¿Qué productos se han sumado
últimamente al menú de
exportaciones a China?
EFT: -Sorgo, para alimentación de
animales. Cebada, para la fabrica-
ción de cerveza. Se está terminan-
do la negociación para exportar
fardos de alfalfa para alimentación
de vacas lecheras. En el caso de la
genética vacuna también se han
terminado negociaciones. En el
sector avícola estamos exportando
alas y garras de pollo, que son
muy consumidas en China. Pero
también empezamos a exportar
carcazas, con lo cual nuestra indus-
tria avícola ha triplicado o cuadru-
plicado su producción, motivada
principalmente por el incremento
de las ventas a China.
Estamos exportando carne vacuna
congelada y sin hueso. Se está
negociando para exportarla
enfriada y con hueso. Como no
tenemos brotes de aftosa en virtud
de los planes que instrumentó el
gobierno, China autorizaría esas
importaciones. Hay un mercado
interesante para calzado de cuero
de alto nivel. El mismo que expor-
tamos a Europa a 60 o 70 dólares
el par y que en Milan se vende a
250 euros hay que tratar de
llevarlo a China.
-¿Cómoeselconsumodecarne
vacuna,unodenuestrosfuertesen
materiadeexportaciones,enChina?

7Edición Nro. 25
EFT: -La carne vacuna era muy
poco comida en China, pero hoy se
está incorporando porque es buena
para la salud y agrega proteínas.
Antes comían los cortes más bara-
tos: lengua, garrón, estómago. Vie-
ne de la historia del país. Cuando
no tenían dinero y debían importar
los cortes más baratos. Hoy en día
ya estamos vendiéndoles
lomo y peceto.
-Si hablamos de carne vacuna no
podemos obviar el vino tinto, un
necesario acompañante en nues-
tras costumbres…
EFT: -Bueno, recién ahora están
sumando el vino tinto. Ellos siem-
pre están atentos a los condimen-
tos médicos que tienen las bebidas
y alimentos. Como se sabe que el
vino tinto es bueno para el corazón,
su consumo se está expandiendo.
Felizmente para nuestras bodegas,
China es el sexto destino de nues-
tras exportaciones de vino tinto.
Hay más de 130 etiquetas de vinos
argentinos en China.
Fernández Taboada plantea una
característica que encierra un pro-
blema: El 80 por ciento de las em-
presas argentinas son pymes. En-
tonces, el viaje a China es costoso
y se hace difícil que un productor
pueda realizarlo 4 o 5 veces al año.
“Con el comprador chino hay que
establecer una relación personal
casi de amistad. Hablar de la fami-
lia, ir a comer, compartir salidas...
Esa es la fórmula que lleva a hacer
negocios. Y para eso hay que viajar
cada 2 o 3 meses a China, si no
ellos se olvidan de uno”.
-¿Cuál es la solución?
EFT: -La solución la está plan-
teando la Fundación Exportar:
conformar consorcios de Expor-
tación. El programa que tiene en
conjunto con la Fundación ICBC es
una herramienta interesantísima.
Si hay 10 fabricantes de zapatos
de alto nivel deben agruparse para
venderle a China. Un coordina-
dor puede ocuparse de los viajes
para que ellos no desatiendan sus
pymes. A China nadie la puede
obviar. No es un mercado, son
muchos mercados. Es un territorio
inmenso. Son 5 mil kilómetros de
este a oeste y 4.500 kilómetros
de norte a sur.

8 Edición Nro. 25
“Si le interesa, va a comprar.
No hay que presionar a
empresarios chinos”.
Las provincias del norte tienen fríos
muy intensos y necesitan comida
proteica y ropas abrigadas. En
el sur el clima es casi cálido, por
ende la ropa y la comida deben ser
más livianas. En el noroeste hay
una colonia musulmana de casi 7
millones de personas que tienen
su sistema alimenticio especial.
En el sudoeste están los tibetanos,
con sus costumbres propias. Hay
diferentes chinas y esa realidad hay
que tenerla en cuenta.
-¿Qué consejos le daría al em-
presario que está pensando en
venderle a China?
EFT: -Lo que recomendamos
siempre es que quien quiere hacer
negocios con China no vaya a Pekín
o a Shangai inicialmente, porque
ahí va a tener la competencia de
140 países que mandan a sus em-
presas a vender. Elijan a una ciudad
con menor desarrollo y con menos
cantidad de gente. Hay ciudades
con 6 o 7 millones de habitantes en
las que se puede comenzar a hacer
negocios. Uno va conociendo el
mercado, la cultura de negocios y
aprendiendo en base a los errores.
Es importante ir viendo si debemos
adaptar nuestro producto para
venderlo en el mercado chino. Tal
vez nuestra marca no suene bien
en China y debamos cambiarle el
nombre. O quizá el problema sea
el envase o los colores y debamos
modificar eso. Si acertamos con eso
podemos crecer sin límites.
-El idioma es una barrera impor-
tante, ¿es conveniente viajar con
un traductor chino?
EFT: -Lo ideal es que viaje una perso-
na que hable chino. En la Argentina
hay estudiantes de comercio exterior
que están aprendiendo este idioma.
Por lo menos debemos manejar
el lenguaje básico de protocolo.
Después podemos utilizar el inglés
porque todas las empresas chinas
ponen a manejar los asuntos de
comercio internacional a un bilingüe.
Desde lo humano es un plus que
uno sepa chino porque provocamos
una sonrisa en nuestro interlocutor
cuando lo saludamos en mandarín.
Siempre es importante conocer
las características y costumbres
de la contraparte. En este sentido
Fernández Taboada conoce a fondo
el tema. “Debemos saber que
todo termina con una cena. En esa
comida se toma alcohol y hay que
tomar porque si nos negamos nos
consideran flojos y perdemos pun-
tos. Todo esto hay que asimilarlo.
Son las peculiaridades de la cultura
de negocios. La civilización china
tiene más de 4.000 años de anti-
güedad. Es decir que las costum-
bres están muy arraigadas. Recién
ahora se están occidentalizando.
Confucio, que vivió 500 años antes
de Cristo dejó establecidas muchas
pautas de comportamiento, hasta
para los negocios. Todo esto aun
tiene vigencia hoy en día”.
“Nosotros damos cursos de proto-
colo y cultura de negocios marcan-
do pautas que es necesario conocer.
Qué es bueno y qué es malo. Cómo
se desarrolla una negociación.
Cómo debemos ubicarnos en la
mesa. La cuestión de las comidas. El
hecho de no presionar al compra-
dor chino. Si a él le interesa va a
comprar. No hay que presionarlo”,
advierte. También cuenta un error
muy común que cometen los
empresarios argentinos cuando son
visitados por chinos. “Lo primero
que se nos ocurre cuando recibimos
a una delegación china es invitarlos
a comer carne. Pero al segundo
día ellos piden ir a un restorán
chino. Tienen la gentileza de probar
nuestra carne y les gusta, pero son
muy apegados a sus costumbres.
Entonces no tenemos que insistir en
llevarlos a comer asado
todos los días”.

9Edición Nro. 25
La clase media china está
demandando productos
de mayor calidad.
Finalmente, Fernández Taboada
aporta datos que marcan la tras-
cendencia que tiene el mercado de
este país asiático. “Hay 700 millo-
nes de chinos que viven en sectores
urbanos y de ellos, casi la mitad
pertenecen a la clase media. Ese
sector es el que nos está deman-
dando productos de mayor calidad.
Se calcula que la clase media se va
a duplicar para 2030. Estas cifras
nos obligan a estar pendientes del
mercado chino”.
-Con respecto a la concreción
del negocio, ¿qué se debe tener
en cuenta a la hora de cerrar el
acuerdo?
EFT: -Es importante saber que los
contratos que se firman en China
suelen ser muy lábiles y nosotros
tenemos que tratar de firmar
acuerdos más cerrados y formales,
con cláusulas por incumplimiento,
estableciendo en qué ámbitos se
van a dirimir posibles inconvenien-
tes.Si tenemos una marca registra-
da es bueno antes de viajar regis-
trarla en China también. Lo mismo
si tenemos un proceso industrial
protegido por una patente. Es
fundamental quedarnos cubiertos.

AUTOMEC2015
Es una de las ferias comerciales más
importantes de la región y en su última edición,
decimosegunda, la Argentina llevó el pabellón
nacional más grande de los últimos tiempos.
PORDANIELAPEPPE

11Edición Nro. 25
Definida como una de las
exposiciones comerciales
automotrices más impor-
tantes de Latinoamérica, entre el 7
y el 11 de abril, en el predio ferial
del Parque Anhembi de la ciudad
de San Pablo (Brasil), se realizó la
12º edición de Automec. La partici-
pación argentina fue récord en los
últimos años.
Unas 45 autopartistas nacionales
asistieron a la cita de negocios más
importante del sector a nivel regio-
nal, coordinadas por la Cancillería
argentina y por la Fundación Ex-
portar, que constó de un pabellón
nacional de 500m2.
Consultados acerca de los motivos
que los impulsa a participar en
Automec, el 89,7% de las firmas
destacó en primer lugar la gene-
ración de vínculos comerciales,
seguido por el fortalecimiento de
las relaciones (62,1%), la concre-
ción de operaciones (55,2%), y el
posicionamiento y conocimiento
del mercado (51,7%).
Automec ofrece amplias oportuni-
dades comerciales para nuestros
empresarios, ya sea por el acceso
directo a compradores internacio-
nales de primer nivel, como por
el espacio de relacionamiento y
generación de acuerdos comercia-
les con socios regionales.
La edición 2015 de la feria contó
con la presencia de más de 78.000
visitantes especializados y 1.418
expositores provenientes de más
de 60 países. En lo que refiere a los
resultados comerciales obtenidos
por las empresas argentinas, éstas
han informado expectativas de
negocios en el mediano y largo
plazo por un monto estimado de
1.772.002 de dólares.
Automec se presenta como la
principal plataforma de divulgación
de América Latina enfocada en la
industria de los repuestos automo-
tores. El encuentro proporciona a
los distribuidores, comerciantes,
mayoristas, minoristas y talleres el
contacto directo con representantes
de la industria con el objetivo de
ofrecer un ambiente propicio para
la realización de networking e in-
tercambio de experiencias a través
de la demostración de productos
y lanzamientos.
9 de cada 10 empresarios van a la feria
para realizar nuevos contactos.
EDICIÓN 2015
500m2
78.000 1.418
Pabellon Argentino
Visitantes Expositores
45
Autopartistas
Nacionales
90% 62%
Vinculos
Comerciales
Fortalecimiento
de relaciones
55% 52%
Concentración
de operaciones
Posicionamiento
en el mercado
Objetivos de las empresas.
1.722.00 u$s
Negocios a mediano
y largo plazo
Noticias de ExportAr Automec 2015

12 Edición Nro. 25
Unaespecialistaenautopartes
cuentacómoaumentará
suparticipaciónenel
mercadobrasileño:fabricará
productosdereposiciónpara
unareconocidamarcade
automóvilesanivelmundial.
POR V.B.
No sólo es una empresa del
sector autopartista, Mec
Parts es líder en el merca-
do de reposición de la Argentina.
Fundada en 1998, en la ciudad
entrerriana de Paraná, la com-
pañía se dedica, desde hace casi
dos décadas, a la fabricación de
autopartes realizadas íntegramente
en nuestro país. Esto es: bombas
de freno y embragues hidráulicos.
El año pasado, y como consecuencia
del crecimiento ininterrumpido que
viene experimentando el parque
automotor desde 2007, un grupo
empresario liderado por Martín
Umaran compró la mayor parte de
la compañía, dejando a su creador,
Silvio Lenta, como uno de los
principales socios. A partir de allí, la
empresa creció en ventas a doble
dígito respecto al período anterior.
MEC PARTS,
UNA AUTOPARTISTA CON
EL OJO PUESTO EN LAS
OPORTUNIDADES
Para su actual gerenciador, Facun-
do Arias, la fortaleza de la firma
está basada en la diversidad de
productos que fabrica. “Es la única
compañía argentina que cuenta
con un importante abanico de
repuestos para el mercado auto-
motor”, afirma. En este sentido, se
aclara que el portfolio de productos
consta de cilindros de freno y de
embrague en 250 modelos distin-
AUTOMEC
Mec Parts

13Edición Nro. 25
La compañía tiene un gran
abanico de repuestos y
exporta un 10% de estos
a Sudamérica.
tos pero -a modo de adelanto- se
lanzarán al mercado los cilindros
de rueda, también realizados con
producción propia y ciento por
ciento nacional.
DE LA ARGENTINA AL MUNDO
“En la actualidad, destinamos el
10% de la producción a cinco
países de Sudamérica: Ecuador,
Chile, Uruguay, Paraguay y Brasil”,
señala el empresario, y agrega que
-por el nutrido catálogo de produc-
tos- Mec Parts tiene muchas más
posibilidades ya que, por ejemplo,
un determinado producto que no
se vende bien en nuestro país, sí lo
puede hacer en otro destino.
Según Arias, la calidad de los
productos es el determinante de
compra por parte de los merca-
dos internacionales. En esta línea,
Arias remarca que en nuestro país
existen pocos fabricantes grandes
de cilindros hidráulicos de frenos,
y que la mayoría son pymes que se
manejan con mucha informalidad,
sobre todo en la fabricación, aspec-
to que incide de forma directa en la
calidad del producto terminado.
“En Mec Parts el proceso de produc-
ción es ágil, realizamos testeos para
garantizar la calidad de las auto-
partes que llevan nuestra marca”,
destaca el directivo. Otra variable no
menor es el precio y, en este senti-
do, el empresario asegura son muy
competitivos tanto para el mercado
interno como para el externo.
En cuanto a la vinculación con la
Fundación Exportar, el ejecutivo
recuerda que fue la ronda de ne-
gocios en Automechanika Buenos
Aires, realizada en noviembre de
2014, donde se comenzaron a
concretar negocios con empresas
provenientes de Paraguay y Ecua-
dor. “Dado los buenos resultados,
inmediatamente me puse en
contacto y anoté a la empresa en
Automec, un evento que nos pare-
cía atractivo por el mercado y por el
evento en sí”.
La participación en Automec fue
muy positiva para la pyme, ya que
generaron contactos que prometen
negocios para seguir ampliando la
presencia en mercados externos.
Según el directivo, la Fundación
les abrió puertas y el resultado fue
ganancia pura. Ejemplo de ello fue
la reunión que mantuvieron con
uno de los mayores distribuidores
de autopartes de la firma Land Ro-
ver en Brasil, quienes se mostraron
muy interesados en los productos
de reposición que fabrica la firma
local. “Trajimos muestras de tres
productos diferentes para desa-
rrollar en la Argentina, producirlos
y venderlos en exclusividad a este
distribuidor en el país vecino”,
cuenta Arias.
Actualmente, una empresa
taiwanesa le provee los cilindros
maestros de frenos pero nuestro
país tiene una ventaja comparativa
al respecto, fundamentada en la
distancia, el idioma, la cultura, la
calidad y el precio.
Sin dudas que ese potencial
negocio constituye una pieza clave
en la estrategia de Mec Parts,
dado que Brasil es su principal
destino exportador. “Se trata de un
gran mercado que cuenta con un
importante parque automotor. Esto
hace que exista una gran necesidad
de este tipo de productos, sumado
a la escasez de fabricantes de re-
puestos en dicho destino. También
suma la buena relación comercial
existente entre ambos países que
forman parte del Mercosur y que es
un destino con grandes ciudades
que tienen importantes deman-
das como San Pablo, Curitiba, Río
de Janeiro, entre otras. Y lo que
es fundamental, los repuestos
fabricados en la Argentina aplican
perfectamente para el mercado
brasileño porque los productos ya
están desarrollados y nos permite
realizar economías de escala”.
PRÓXIMOS PASOS: AUMENTAR
EL PERSONAL Y LANZAR NUEVOS
PRODUCTOS
Consultado sobre los planes a
futuro, el ejecutivo destacó que el
próximo año mudarán la planta
al parque industrial de Paraná y
prevén aumentar en un 50% la
dotación del personal, debido a
que la fábrica contará con el doble
de maquinarias. Dicha tecnología
será destinará al lanzamiento de
nuevos productos para el mercado

14 Edición Nro. 25
externo: bombas de embrague,
válvulas compensadoras, cilindro
de ruedas.
Por otro lado, y para dar soporte las
nuevas líneas de producción, plani-
fican ampliar la red de distribución.
En este sentido, Arias remarca que
la política de comercialización de
Mec Parts consiste en llegar al
consumidor final por medio de
representantes, y asegura que la
mejor forma de llegar a su público
objetivo es a través de un canal
adecuado de distribución.
También se encuentra entre las
perspectivas de la firma la posibi-
lidad de fabricar en forma directa
para una terminal automotriz, y
para ello se encuentran en proceso
de certificar bajo la norma ISO TS,
requisito de los mercados interna-
cionales. Actualmente Mec Parts
califica desde 2009 con ISO 9001.
En cuanto a las actividades de
promoción comercial, en Mec Parts
aspiran participar en otras dos
ferias internacionales que organiza
la Fundación Exportar, como las
de Paace Automechanika, y Aapex
Show, ya que son acciones que
propiciarán el desarrollo de mer-
cados internacionales.
Para finalizar, el directivo se mostró
muy optimista y señaló que para
el próximo año estiman aumentar
al 50% el porcentaje de ventas al
exterior. Y, para lograr ese creci-
miento, la estrategia será invertir
en nuevos mercados.
En 2016, la firma
aumentaría en un 50%
la dotación del personal
porque contará con el doble
de maquinarias.

15Edición Nro. 25
NACIERON COMO TORNERÍA Y
SE CONVIRTIERON EN PUJANTES
EXPORTADORES
POR V.B.
Lleva más de 60 años
fabricando tapas de cilindros
para vehículos. Hoy sus
productos llegan a más de
15 países, y proyecta seguir
ampliando esa cartera. ¿La
clave?: invertir y sumarse a
ferias internacionales del
sector.
Nubo es una de las tantas pymes
que nacieron en la década del ’50
por el impulso de inmigrantes. Al
comienzo, su actividad se centraba
en trabajos de tornería general, es-
pecializándose años más tarde en
la fabricación de guías y asientos
de válvula, tazas y tapones para el
block, además de tapas de cilindro
para autos, camiones, maquinaria
pesada, hasta de competición.
La nieta del creador de Nubo, Don
Nunio Brokser, es hoy la directora
de operaciones de la firma. Ella,
Verónica Brokser, subraya que el
éxito de esta empresa radica en los
valores de su fundador: esfuerzo,
dedicación al trabajo y honestidad.
Y para ello, los sucesores de Don
Brokser ponen especial cuidado en
el “buen nombre”, priorizando el
cumplimiento con sus clientes y
proveedores. Asimismo, y para que
la compañía haya evolucionado
al ritmo del sector, la segunda y
tercera generación realizó impor-
tantes inversiones en equipamiento
y capacitación del personal. Como
asignatura pendiente -recono-
ce- se encuentra el certificar bajo
normas de calidad que, de acuerdo
a lo que adelanta la directiva, está
dentro de los planes a corto plazo.
Para difundir los productos dentro
del país, organizan viajes men-
suales en los que hacen hincapié
en los nuevos lanzamientos y las
novedades del sector. “Asimismo,
AUTOMEC
Nubo

16 Edición Nro. 25
Al fabricar un producto que no es
de consumo masivo, la directora de
operaciones de Nubo entiende que
una de las formas más eficientes y
rendidoras para darse conocer es
estar presentes en todos los even-
tos del sector. “Estar ahí es darnos
a conocer y mostrar que seguimos
firmes, trabajando y creciendo”,
indica Brokser.
En los últimos años, Nubo comenzó
a participar en ferias fuera del país,
como Automec Brasil, Paace Au-
tomechanika en México, Autome-
chanika en Alemania, entre otras,
porque el objetivo “es ir sumando
este tipo de actividades a nuestro
plan anual”.
La autopartista se internacionalizó
en 2009, exportando el 15% de su
producción a mercados externos.
Pero actualmente son Brasil, Uru-
guay, Paraguay, Bolivia, Ecuador,
Perú, Chile, Alemania, Italia,
Egipto, Eslovenia, México, Turquía,
los Estados Unidos algunos de los
países en lo que se pueden encon-
trar sus productos.
muchas veces nos acercamos al
consumidor final, aunque no sea
nuestro cliente directo, le explica-
mos las características de los mis-
mos. Lo hacemos porque creemos
que es una forma de impulsar la
marca”, afirma Brokser.
En cambio, fuera del país, sus
productos son comercializados por
medio de los fabricantes de tapas
de cilindro que exportan a Europa,
América y Asia. “La otra forma
en que lo hacemos es de manera
directa. Personal de la empresa
viaja y visita clientes actuales y
potenciales, y en algunos países
también recorre talleres y rectifi-
cadoras entregando muestras e
información adicional que le su-
man valor al producto”. Con todo,
Nubo cuenta hoy por hoy entre sus
principales clientes a la reconocida
fábrica de tractores y maquinaria
agrícola, Deutz-Agro, distribuidores
de autopartes y fábricas de tapas
de cilindros.
EL IMPULSO QUE OTORGAN LAS
FERIAS INTERNACIONALES
INVERSIONES NECESARIAS
La compañía no tiene dudas de que
la tecnología es fundamental para
crecer, mejorar, disminuir los costos
y alcanzar una mayor productividad,
consiguiendo fabricar más piezas
por hora a un menor costo por
unidad.
“Nuestras mayores fuentes de
actualización son la lectura de
material especializado, asesora-
miento externo y la asistencia a
ferias de maquinas y herramientas.
También solemos asistir a cursos y
conferencias donde podemos abrir
nuestras cabezas y pensar en nuevas
oportunidades”, afirma Brokser.
Nubo ha participado junto a la
Fundación Exportar de ferias inter-
nacionales como Automec Livianos,
Automec Pesados, Paace Autome-
chanika, y en reiteradas ediciones de
Automechanika Frankfurt. Brokser
considera que Exportar cumple un
papel fundamental en el desarrollo
internacional de la firma. “De no
haber sido de su mano, nos hubiese
resultado muy difícil hacerlo”,
reconoce.
“Estamos muy satisfechos con
haber participado de este tipo de
actividades. Las ferias constituyen el
sitio ideal de encuentro con clientes
actuales y potenciales, provenientes
del mundo entero”.
Brokser hizo referencia a los pro-
yectos de la compañía en el corto
plazo. “Buscamos crecer dentro
y fuera del país”. En el mercado
interno intentarán sumar nuevos
nichos a satisfacer, y la estrategia
para lograrlo es incorporar nuevas
línea de producto a la oferta actual.
Fuera del país, el objetivo es comer-
cializar sus productos en una mayor
cantidad de países americanos, y
aumentar la participación en los que
ya están presentes.

17Edición Nro. 25
CÓMO ES LA EMPRESA
FAMILIAR QUE HACE RESORTES
PARA NUESTROS AUTOS
AUTOMEC
Resmit
Por cada modelo de vehículo nuevo que
sale, Resmit hace unos seis resortes
distintos. Los vende en el mercado
interno, cada día más demandante
por el crecimiento de la industria, y en
el externo. Inversión y compromiso
-dicen- son las claves de su éxito.
POR V.B.
Corrían los días de 1964 cuando Cayetano
“Toto” Mitidiero decidió comenzar con una
pequeña fábrica de resortes de industria. El em-
prendedor estaba en la localidad de Avellaneda,
al sur del Conurbano. Desde ahí arrancó con Re-
sortes Mitidiero, una empresa que supo sumar a
Marcelo y Daniel Mitidiero, hijos de Toto, y que
hoy se conoce bajo el nombre “Resmit S.A”.
Para el gerente general de la firma, Marcelo
Ambroa, estos sucesores propiciaron el creci-
miento de la compañía basándose en los pilares
de su creador: trabajo, dedicación y excelencia
en los procesos, llegando en 1988, a posicionar
la marca como una línea de resortes de suspen-
sión dirigida al parque automotor nacional.
Hace unos 15 años, la familia dio el primer paso
para abrir una nueva planta industrial, que
incluía una reingeniería total de la empresa y la
incorporación de tecnología de avanzada. Así
nació -en 2005- Resmit S.A., continuando la
familia Mitidero con el gerenciamiento
de la compañía.
La firma cuenta hoy por hoy con una amplia
planta industrial de 1.500 m2, ubicada en la
provincia de Buenos Aires. Allí se diseñan, fabri-
can y comercializan resortes de calidad certifica-
da, abasteciendo a sus clientes con una amplia
y completa diversidad de modelos, acordes a las
exigencias del mercado automotor actual.

18 Edición Nro. 25
Para quienes entienden poco de
vehículos, explica que la tarea
específica del resorte es soportar
el peso del vehículo y de la carga.
Lo mantiene nivelado e impiden
que las vibraciones sufridas por
las ruedas se transmitan a los
pasajeros. Por ello, las caracterís-
ticas esenciales de los resortes son
la resistencia y la elasticidad. La
resistencia se verifica fácilmente
porque el resorte se rompe cuando
la misma es superada. En cambio,
la elasticidad no es tan fácil de ser
notada, pues un resorte fatigado
puede presentar una apariencia
idéntica a la de un resorte nuevo.
La calidad de los resortes RM está
avalada, desde 2010, por la norma
ISO 9001:2008. “Considero que
es una meta alcanzada a través de
“La nueva fábrica permitió ampliar
la capacidad de producción en
un 40% y se logró mediante la
incorporación de nuevas maquina-
rias, de una capacitación adecuada
para su uso; y gracias al compro-
miso del personal que trabaja con
nosotros. Sin dudas, estos factores
garantizan la excelencia en la
reconocida calidad internacional de
resortes RM”, subraya Ambroa.
ELDISEÑOALSERVICIO
DELCRECIMIENTO
En la Argentina hay 12 millones de
vehículos en circulación, dato que
lo convierte en el país de la región
con más autos por habitante. Y de
ese número total, el 87% del total
son automóviles.
“Esto demanda de nuestra parte
un trabajo intenso y constante
en diseño y desarrollo de nuevos
productos”, explica Ambroa, quien
agrega que “para satisfacer la inci-
piente demanda, ampliamos el ca-
tálogo de resortes a más de 1.200
modelos. Hay que tener en cuenta
que para cada nuevo vehículo que
se lanza al mercado desarrollamos
hasta seis variedades de resor-
tes, contando las líneas estándar,
reforzados y todas las opciones en
resortes deportivos (rally, competi-
ción, progresivos y win).

19Edición Nro. 25
un verdadero proceso de mejora
por parte de todos los integrantes
de RM, que nos posibilita el acceso
a mercado internacionales muy
exigentes en materia de calidad
(…) perfeccionarse en el camino de
la calidad requiere una decisión y
un compromiso. Una decisión de la
alta dirección y un compromiso del
equipo humano de la empresa”.
Y respecto a ello, la firma está
analizando las certificaciones que
necesitan para ingresar a otros
mercados de donde recibieron
pedidos de cotización, gracias a la
participación de la compañía en
ferias internacionales.
“Nuestros distribuidores naciona-
les realizan un importante trabajo
al generar la cobertura necesaria
para dar un buen servicio al clien-
te, y los distribuidores regionales
complementan este accionar,
brindando alternativas logísticas y
comerciales particulares para cada
región, tanto en la parte comercial
como en la implementación de
acciones de promoción y publici-
dad características de cada área de
cobertura”, resalta Ambroa.
En cuanto a la internacionalización
de la empresa, expuso que en
2011 comenzaron con el proyecto
de abrir nuevos mercados en el
exterior, y Brasil se presentó como
una de las mejores alternativas, de-
bido a que el país hermano cuenta
con un parque automotor similar
al nuestro.
“Realizamos las primeras experien-
cias a través de terceros, y a partir de
este año, comenzamosatomarel
controldenuestrasexportaciones,
tomando un contacto directo con el
cliente final, además de brindarle un
mejor servicio”, explica.
“Los cursos y seminarios nos sirvieron para capacitar
al personal en relación a las exigencias de los nuevos
escenarios para el comercio internacional”.
forma en que llegan sus productos
a distintos puntos de la Argentina.
Y, en materia de comercio interna-
cional, trabajarán para posicionar la
marca en el mercado americano.
EL IMPACTO DE LOS AVANCES
TECNOLÓGICOS EN LA INDUSTRIA
AUTOPARTISTA
La suspensión automotor ha
avanzado sustancialmente a lo
largo de los años, logrando altos
estándares de seguridad y confort.
Y, además, la industria automotriz
ha evolucionado de manera tal
que ha generado adelantos en el
transporte, tanto en velocidad de
traslado como en la incorporación
de nuevas tecnologías. De ahí que
la inversión y el desarrollo de estas
nuevas tecnologías fueron claves
para la evolución de resortes RM.
Desde 2011, la empresa participa
junto a la Fundación Exportar tanto
en actividades de capacitación,
como en ferias internacionales.
“Los cursos y seminarios nos
sirvieron para capacitar al personal
en relación a las exigencias de los
nuevos escenarios para el comercio
internacional”, destaca Ambroa.
En relación a la participación de
Resmit en los eventos internacio-
nales, sostienen que gracias a la
ayuda brindada por la Fundación
Exportar pudieron ser parte de ac-
ciones que resultaron muy impor-
tantes para la empresa. “Se trata
de actividades que no podríamos
haber desarrollado por cuenta pro-
pia. Expusimos en diferentes ferias
en toda América, y dada la buena
recepción, vamos a participar en
otros eventos internacionales para
seguir dando a conocer a otros
mercados un producto argentino y
de calidad”, enfatiza el gerente.
Al finalizar la entrevista, Ambroa
confiesa que dentro de los planes a
futuro predomina la consolidación
de la red de distribuidores en el in-
terior del país. Esto es: optimizar la

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Noticias de ExportAr ProColombia
21Edición Nro. 25
Mantienen la venta de productos tradicionales como
combustibles, café y bananas pero también suman nuevos
como los caramelos y las rosas. En esta nota te contamos
cómo es la promoción comercial de Colombia, hoy.
POR JAVIER GONZÁLEZ OJEDA
COLOMBIA: UN PUENTE CON ORIENTE

22 Edición Nro. 25
Cuenta con una ubicación
estratégica: es un puente de
encuentro entre Sudamérica
y América del Norte, Central y Ca-
ribe. Se destaca, además, por sus
costas e infraestructura portuaria
-tanto en el Atlántico como en el
Pacífico. Con todo, logra un fácil
acceso a los principales mercados
de mundo.
Pero no es todo: en los últimos
años, el país ha procurado maxi-
mizar estas ventajas geográficas
con acuerdos de libre comercio y
preferencias arancelarias (con el
Mercosur y la mayoría de los países
de la región) y tiene acuerdos sus-
criptos con los Estados Unidos
y la Unión Europea.
Colombia se consolida y, desde allí,
su oficina de promoción comercial
nos cuenta cuál es el panorama
actual del país.
“PRO Colombia es la entidad
encargada de la promoción de las
exportaciones no tradicionales, las
inversiones y el turismo en el ex-
tranjero”, explica Olga Lucia como
representante de la entidad ante
la Red Ibero.
Lucía subraya, entonces, que
trabajan junto a las empresas para
“ayudarlas a realizar negocios
internacionales”, dado que PRO
Colombia puede ofrecer diversas
herramientas que van desde la
identificación de oportunidades de
mercado, pasando por el diseño de
planes de acción para la expor-
tación hasta, en la etapa final del
proceso de exportación, la realiza-
ción de ferias internacionales o la
promoción de alianzas estratégicas
entre empresas colombianas
y extranjeras.
Para la funcionaria uno de los prin-
cipales aspectos positivos con que
cuenta Colombia es la alta califica-
ción que posee su mano de obra:
En particular, las exportaciones
colombianas han mostrado un
importante dinamismo consolidán-
dose en los últimos años en cifras
superiores a los 50 mil millones de
dólares. Durante el año pasado, las
exportaciones alcanzaron los 54.755
millones de dólares lo que significó
un leve retroceso con respecto al
anterior del 6,8%, porcentaje de
reducción inferior en el comparativo
de las economías regionales.
El análisis del comercio exterior
refleja una nueva realidad en la
economía colombiana: la combina-
ción entre productos tradicionales
como combustibles, minería, café
y frutas en especial bananas y
nuevos productos que han venido
ganando un mayor peso relativo en
la economía colombiana como la
exportación de golosinas y carame-
los y los envíos al exterior de flores
frescas, en particular rosas.
Uno de los fuertes de Colombia es la
alta calificación en su mano de obra.
el país se destaca por una alta
expectativa de vida de 75,2 años y
una educación formal obligatoria
garantizada por el estado
por 13 años.
CARACTERÍSTICAS
PRODUCTIVAS Y COMERCIALES
Colombia cuenta con una población
de más de 46,2 millones de habi-
tantes, una extensión de 1.138.910
Km2 y limita con 5 países de la
región: por el norte con Panamá, en
el este con Venezuela y Brasil y en el
sur con Ecuador y Perú.
El país tiene una economía de
características urbanas cuyas
principales ciudades son: Bogotá,
su capital, con una población de
9,5 millones de habitantes, seguida
por Medellín (3,8 millones de hab.)
y Cali (2,6 millones de hab.).
Uno de los sectores de mayor creci-
miento es su comercio exterior que
en el último año representó una
cifra superior a los 110 mil millones
de dólares.

23Edición Nro. 25
PRINCIPALES PRODUCTOS
EXPORTADOS POR COLOMBIA
(en millones de dólares)
Fuente: Elaboración propia en base a datos
de Departamento Nacional de Colombia /
Año 2014
Combustibles y aceites minerales
Perlas finas, piedras y metales preciosos
Café
Materias plásticas y sus manufacturas
Flores y capullos
Frutos comestibles
Aceites esenciales, perfumería y cosméticos
Aparatos de material eléctrico
Productos farmacéuticos
Máquinas y partes mecánicas
Resto de los productos
TOTAL
35.938 65,6 %
1.839 3,3 %
2.517 4,6 %
1.617 2,9 %
1.374 2,5 %
919 1,7 %
483 0,88 %
459 0,83 %
524 0,95 %
492 0,89 %
8.633 15,85 %
54.795 100%
PRINCIPALES DESTINOS DE LAS
EXPORTACIONES DE COLOMBIA
Año 2014
Estados Unidos
China
Panamá
España
India
Países Bajos
Venezuela
Ecuador
Brasil
Perú
Resto del Mundo
TOTAL
14.106 25,7 %
5.755 10,5 %
3.615 6,6 %
3.263 6 %
2.739 5 %
2.117 3,9 %
1.987 3,6 %
1.884 3,4 %
1.622 3 %
1.187 2,2 %
16.520 31,1 %
54.795 100%
PRINCIPALES PROVEEDORES
DE COLOMBIA
Año 2014
Estados Unidos
China
México
Alemania
Brasil
Francia
Japón
Corea del Sur
India
Perú
Canadá
Argentina
Resto del Mundo
TOTAL
13.336 22,4 %
11.790 18,4 %
5.271 8,2 %
2.531 4 %
2.465 3,9 %
1.839 2,9 %
1.525 2,4 %
1.500 2,3 %
1.368 2,1 %
1.204 1,9 %
1.164 1,8 %
1.009 1,6%
48.002 28,1 %
64.029 100%

24 Edición Nro. 25
IMPORTADOS
Año 2014
Petróleo y sus derivados
Vehículos
Aparatos y equipos de comunicación
Productos Medicinales y farmacéuticos
Hierro y acero
Productos químicos y conexos
Máq. de oficina y de procesamiento de datos
Máquinasy artefactos eléctricos
Cereales y preparados
Plásticos en sus formas primarias
Resto del Mundo
TOTAL
7.547 12,18 %
6.654 10,39 %
3.065 4,78 %
2.536 3,96 %
2.656 4,14 %
2.336 3,64 %
2.280 3,56 %
2.232 3,48 %
1.830 2,85 %
1.677 2,62 %
31.216 48,4 %
64.029 100%
ARGENTINOS EXPORTADOS A COLOMBIA
(en miles de dólares)
Año 2014
Vehículos y automóviles
Soja y sus subproductos
Cebada
Prod. Farmacéuticos
Maíz
Sorgo
Aceite de girasol
Bombas y sus partes
Aceite de soja
Resto del Mundo
TOTAL
221.920 25,9 %
193.404 22,6 %
41.093 4,8 %
35.031 4,1 %
28.421 3,3 %
19.402 2,2 %
15.423 1,8 %
16.423 1,9 %
12.635 1,4 %
271.409 32 %
855.161 100%
La industria automotriz es
clave para el comercio entre
la Argentina y Colombia.
PRINCIPAL PRODUCTO EXPORTADO POR COLOMBIA: Combustibles y aceites minerales

25Edición Nro. 25
Esta red congrega todos los años
a representantes de las agencias
de promoción de exportaciones
de países de toda Iberoamérica,
junto a delegados de la Asociación
Latinoamericana de Integración
(Aladi), del Banco Interamericano
de Desarrollo (BID) y del Centro de
Comercio Internacional (ITC).
- Además de la Red Ibero, ¿ustedes
tienen alguna otra vinculación
institucional con organismos de
promoción de exportaciones?
Desde PRO Colombia, participamos
en dos instituciones de cooperación
internacional en promoción de
exportaciones: el Comité Andino de
Agencias de Exportaciones
(Caape) y la Alianza del Pacífico.
La Caape es importante para
Colombia en la medida en que
entre sus objetivos se encuentra
la formulación de estrategias para
la promoción de exportaciones y
de instrumentos que faciliten la
identificación de nuestra
oferta exportable.
La relevancia del organismo se
encuentra en que para Colombia
el mercado andino es estratégico
para las empresas colombianas en
la medida en que se constituye en
una opción real para el desarrollo
de sectores productivos con alto
valor agregado. El comercio entre
los países andinos en su mayoría
está constituido por bienes ma-
nufacturados que hoy representan
cifras cercanas al 80%
del comercio.
“La Red Ibero se ha convertido en un importante espacio
para que las Agencias de Promoción de exportaciones
profundicen en temas técnicos y se genere un intercambio”.
PARTICIPACIÓN DE
COLOMBIA EN LA RED IBERO
Para Colombia “ha sido una
experiencia muy enriquecedora”
-explica Olga Lucia- y “la Red Ibero
se ha convertido en un importante
espacio para que las Agencias de
Promoción de exportaciones pro-
fundicen en temas técnicos de in-
terés común y se genere un amplio
intercambio sobre cuales son las
mejores prácticas”, agrega la fun-
cionaria. “La Red Ibero nos brinda
en el intercambio la posibilidad de
conocer las diferentes herramientas
de promoción comercial exitosas
que cada país ha desarrollado y ver
la posibilidad de aplicarlas en cada
uno de los países”.
La Red Iberoamericana de Agencias
de Promoción de Exportaciones
tiene por objetivo intercambiar
experiencias en los esfuerzos de
promoción de las exportaciones
que realizan los diferentes organis-
mos iberoamericanos e identifican
las mejores prácticas que puedan
ser adoptadas por las instituciones
que la integran.
IV Reunión Anual
Red Iberoamericana 2014
Buenos Aires / Argentina
20 y 21 de Noviembre

27Edición Nro. 24
#47STREET,
LA MARCA QUE PISA FUERTE
EN REDES SOCIALES
Fueron los primeros en llegar
al millón de fans en Facebook
y sumar otros tantos miles
en Instagram y Twitter. Son
líderes en marketing orgánico
y subrayan que el éxito llega
cuando se conoce a los clientes y
se generan contenidos especiales
para ellos todo el tiempo.
PORVERÓNICASCORNIK
Hace cinco años, Kevin Kogan se
debatía entre perseguir su vo-
cación de periodista o volcarse
por completo al marketing digital en
la empresa de indumentaria femenina
de sus padres. Sin amedrentarse ante
este gran desafío se inclinó por la
empresa familiar, convirtiéndose en el
director de contenidos de 47 Street.
Hoy la compañía tiene más de 2 mi-
llones de seguidores en facebook y es
pionera en comunicación digital. Para
ello tiene un equipo de especialistas
que genera contenido exclusivo para
las redes sociales. El plato fuerte de
la marca, con cifras que no dejan de
sorprender, es el certamen 47tebusca,
realizado desde hace cuatro años, cuyo
fin es elegir a las 2 o 3 chicas que se
incorporarán al staff de modelos.
Cada año, desde cada rincón de la
Argentina participan del mismo más
de 20.000 adolescentes. En su cuarta
edición, la página del certamen recibió
1.500.000 visitas en tres días y más
de 500.000 votos para la primera
preselección que arroja 200 chicas,
una cifra que despertaría la envidia
de cualquier político. Además fue
trending topic en Twitter durante dos
días dos días seguidos. “La experiencia
de hacer este concurso es hermosa
-asegura Kogan. Ver a las chicas cum-
plir su sueño y pasarla tan bien es muy
gratificante. Es un momento que sin
dudas recordarán siempre”.
Noticias de ExportAr 47Street

28 Edición Nro. 25
-¿Cuándo y cómo decidiste asumir
el cargo de responsable de comu-
nicación en 47 street?
Kevin Kogan: -Yo estudié periodis-
mo y comunicación social y trabajé
cuatro años como periodista. Por
otro lado, manejaba las redes
sociales de la empresa familiar que
fundaron mis padres, Gustavo y
Viviana, hace 26 años. Combinaba
ambos trabajos hasta que hace
cinco años las redes sociales de 47
Street tomaron un ritmo y un nivel
tal que tuve que elegir y me incliné
por la empresa. Manejo todas las
redes sociales: Facebook, Twitter
e Instagram, a lo que se suma la
tienda online que vende para la
Argentina y también al exterior.
- ¿Cómo trabajaba el área cuando
llegaste y cuáles fueron tus prime-
ros cambios?
KK: - Cuando ingresé teníamos
el departamento de marketing
tradicional que pautaba en revistas
y diarios, y auspiciaba novelas de
Cris Morena que apuntaban a un
público adolescente. Entonces
comenzamos a investigar un poco
y vimos que el marketing se estaba
volcando hacia otro lado, que
las adolescentes estaban en otro
lado. Decidimos poner el foco de
nuestra comunicación en las redes.
Fuimos la primera empresa en
llegar al millón de fans en facebook
y también fuimos la primera en
llegar a los dos millones antes de
que cualquier otra marca llegara al
millón. Estamos muy involucrados
con Instagram, la red social más
nueva por ser la que más se adecúa
a los celulares -sobre todo con los
smartphone- y las chicas están
todo el tiempo pendientes de su
teléfono.
-O sea que el celular se hizo más
fuerte como vehículo para promo-
ver la marca…
KK: -¡Sin dudas! Desde hace cuatro
años hacemos 47te busca, la acción
de marketing y promoción más
fuerte que tenemos, donde las
adolescentes de todo el país, y de
algunos países limítrofes se inscri-
ben y participan para convertirse
en la modelo de la marca.
En la primera edición del certamen
el 80% de las chicas se inscribió
desde su PC y el 20% desde el ce-
lular. Pero en la cuarta edición fue
al revés: el 80% se inscribió desde
su móvil, lo que nos dio una pauta
del avance de los celulares.
Para la quinta edición -que se rea-
lizará en 2016- en vez de hacer una
página responsive que se pueda ver
en celulares queremos desarrollar
una página diseñada específica-
mente para teléfonos móviles, pero
que también pueda verse bien en
la PC. Ya estamos trabajando en
estas aplicaciones.
-¿Cómosurgiólaideadelconcurso?
KK: - Surgió por un lado, de una
exigencia nuestra y, por otro, a pe-
dido de las fans. Nosotros teníamos
una necesidad imperiosa de ir a
todas las provincias y también a los
países limítrofes a visitar nuestros
locales, pero dada la vorágine
diaria y la cantidad de puntos de
"DECIDIMOS PONER EL FOCO
DE NUESTRA COMUNICACIÓN
EN LAS REDES".
FUIMOS LA PRIMER
EN LLEGAR AL MIL
EN FACEBOOK

29Edición Nro. 25
venta que tenemos solo en Capital
nos resulta difícil seguir el recorrido
de cada uno como deberíamos.
La realidad es que, cada local, sea
propio, una franquicia o una multi-
marca, debería ser igual.
Trabajamos muchísimo para
transmitir eso y de ahí nace la idea
del concurso, con el fin de visitar
las representaciones y afianzar la
relación con nuestros clientes del
interior y países limítrofes, para
que entiendan que 47 Street es uno
solo. Por otro lado, empezamos a
tener muchos fans en Facebook.
De hecho la comunidad de la
marca ya existía antes de facebook
pero cuando se creó esta red tuvi-
mos la posibilidad de contabilizar
las fans. A medida que creció esta
y todas las demás redes sociales
queríamos profundizar el vínculo
con esas seguidoras y multiplicar-
las. Para eso teníamos que generar
mucho contenido para las redes.
En general las marcas o nosotros
mismos antes solo publicábamos
los descuentos en determinados
shoppings, promociones, el look
del día o alguna foto.
-Oseaquedesarrollancontenido
exclusivopararedes.
KK: - Sí, hoy tenemos un equipo de
gente que genera contenido propio
para las redes sociales. Hacemos
posteos con frases que tienen un
diseño propio, por ejemplo. No
dejamos de subir las fotos con
animales porque es algo que a las
chicas les gusta y también pone-
mos ropa pero no de una manera
tradicional. Tratamos de aprovechar
los acontecimientos como 47tebus-
ca, una maratón que hacemos para
madres e hijas, algún evento para
los shoppings en vacaciones de
invierno, día de la madre, del pa-
dre, del niño, del amigo o día teen
-que generamos hace cinco años
nosotros- para generar contenidos
y comunicarlos. También realiza-
mos meriendas para que las chicas
vengan a conocer la empresa, y
recorran la fábrica, que vean cómo
trabajamos.
Algo buenísimo que sucede hoy
con las redes sociales es que se
retroalimentan y las propias fans
de 47 se responden entre ellas;
se confirman las fechas de las
actividades o defienden la marca si
alguna la cuestiona por algún mo-
tivo. Como director de contenidos
es muy gratificante, las empresas
trabajan muchos años para poder
lograr esto.
-¿Seconsideranespecialistasenla
utilizacióndelmarketingorgánico?
KK: - Sin dudas somos pioneros en
este tipo de marketing. Utilizamos
todas las redes sociales, nuestro
sitio web y también los locales para
comunicar nuestras actividades,
que generan contenido. Desarrolla-
mos concursos, sorteos y distintas
acciones que se desarrollan en el
marco de lo “orgánico”, porque
las chicas ya son fans y no hace
falta pautar en ningún lado para
que participen porque se enteran a
través de internet.
Por ejemplo, para el día de la ma-
dre pasado lanzamos el concurso
Mamis sin filtro. El lema era “las
mamás son lindas porque son
lindas”, no necesitan maquilla-
je, retoque ni filtro. El certamen
consistía en que las adolescentes se
saquen una foto con su mamá, la
compartan en Instragram utilizan-
do el hashtag #mamissinfiltro y, de
esta manera, participaban por un
voucher de $5.000 para festejar
el día de con su madre. Miles de
chicas mandaron ese hashtag.
También se realizó un concur-
so a partir del programa de TV
“Esperanza Mia” protagonizado por
Lali Espósito, que nuestra marca
auspicia. Creamos un hashtag
#con47tengoesperanza a partir del
cual las chicas tenían que mandar
un video cantando una canción de
la novela lookeadas como la prota-
gonista. Todo el tiempo realizamos
acciones de este tipo, tratamos de
llenar el calendario de actividades
y, en lo posible, buscamos hacerlas
100% federales para que partici-
pen chicas de todo el país. Esto es
una posibilidad que nos dieron las
redes sociales; antes teníamos que
decir “vení al local de Alto
Palermo y enterate”.
SOMOS PIONEROS EN MARKETING ORGÁNICO. UTILIZAMOS TODAS
LAS REDES SOCIALES,NUESTRO SITIO WEB Y TAMBIÉN LOS LOCALES
PARA COMUNICAR NUESTRAS ACTIVIDADES.
RA EMPRESA
LLÓN DE FANS

Sumario
30 Edición Nro. 25
- Volviendo al concurso 47tebusca,
¿cómo fue que las fans lo pidieron?
KK: – A ver... volvamos un poco
atrás. El concurso principal de mo-
delos que se hacía en la Argentina
hace unos años era Super M, que
salía en la televisión. En 2002 se
anotaron 5.000 chicas en este
certamen. El primer 47tebusca lo
cuadriplicó. En la edición de 2012,
promocionada a través de las redes
sociales y de displays en los locales
se anotaron 20.000 chicas.
Con respecto al pedido de las fans,
esto se dio a través de nuestro
mail de contacto. Todos los días
llegan miles de correos a esta
dirección y realmente nos resulta
difícil leerlos todos. Pero hace cinco
años nos detuvimos a examinar
absolutamente todos los correos
electrónicos recibidos y vimos que
nueve de cada diez provenían de
chicas que querían ser modelos de
47 Street como son la China Suarez,
Calu Rivero, Marcela Kloosterboer,
Luisiana Lopilato o Emilia Attias.
- Casi todas son actrices… ¿es
fortuito esto? ¿Cómo definirías a la
chica 47 Street?
KK: -No, no es casual. Son todas
chicas con buena onda, simpáticas
y frescas. Es justamente ese el perfil
de la chica 47 Street.
- Y en cuanto a lo físico ¿cómo
manejan el tema de los modelos
a seguir, teniendo en cuenta la
vulnerabilidad de las adolescentes
frente a patologías como anorexia
o bulimia?
KK: - Básicamente nuestras mode-
los no son mujeres que se definen
ni por su extrema flacura ni por
ser muy altas, buscamos alejarnos
totalmente de este tipo de patro-
nes. Por eso las seleccionadas en
el 47tebusca tienen las caracterís-
ticas que mencioné y su primera
experiencia como modelo es la que
tienen con nuestra marca. Si bien
las ganadoras cumplen ciertos pa-
rámetros de belleza, no tienen que
tener las medidas de una modelo
de pasarela.
No estamos buscando a la nueva
Kate Moss o al nuevo ícono de la
moda. Lo que queremos es que la
modelo de 47 Street sea el ícono
de las chicas; que pueda ser tu so-
brina, tu hija o la hermana de una
amiga. Queremos una adolescente
natural, auténtica, que se muestre
tal cual es.
De hecho nos llamaron los organi-
zadores del Fashion Week (semana
de la moda) que se realiza en
Düsseldorf, Alemania, para con-
sultarnos si una de las ganadoras
del certamen podía desfilar ahí, y
cuando les pasamos las medidas
nos dijeron que no servía. Eso te
da la pauta de que no elegimos
modelos de pasarela, es un poco lo
que le da sentido al concurso.
-¿Qué pasa con las adolescentes
que no resultan ganadoras del
concurso?
KK: - Nosotros no podemos perder
de vista que si bien hacemos un
concurso y una multiplicidad de
otras acciones, somos una marca
de ropa. Sabemos que de las
20.000 chicas que participan del
certamen solo ganan 2 o 3, lo que
deja miles de fans afuera a las que
no queremos perder como clientas.
Por eso, desde el primer día, lo
que promovemos es que las chicas
pasen un día espectacular cuando
se presentan al concurso. Las
invitamos a un casting gratuito
donde las maquillamos y peina-
mos, muchas veces les damos ropa
de nuestra marca y se sacan fotos.
La idea es que aunque no ganen
puedan pasar un día increíble. En
todo momento les transmitimos
47StreetNoticias de ExportAr

31Edición Nro. 25
#47STREET #47STREET,LA MARCA “MILLONARIA”
EN REDES SOCIALES #47STREET,LA
MARCA “MILLONARIA”
QUEREMOS UNA ADOLESCENTE
NATURAL,AUTÉNTICA,QUE SE
MUESTRE TAL CUAL ES.

32 Edición Nro. 25
que se trata de un juego en el
cual queremos que se diviertan. Es
una oportunidad única para ellas,
también un día para pasar con sus
madres, que las acompañan en
todo momento.
- ¿Cómo son los números del
concurso?
KK:- Participan unas 20.000
chicas. En una primera instan-
cia, 200 son preseleccionadas a
través del voto online del público
en general. Luego hay una nueva
selección que define a 20 finalistas
que participan por el premio mayor
y que son evaluadas en esta etapa
por un jurado. Solo una, dos o tres
ganan el concurso y se convierten
en modelos de la marca.
En su cuarta edición, la página del
certamen recibió 1.500.000 visitas
en solo tres días y más de 500.000
votos para la primera preselección
que arroja 200 chicas. Hay historias
fuertes de chicas que vienen desde
muy lejos, cuyas madres pidieron
créditos para sacar el pasaje y venir.
-Esta iniciativa sirvió para conocer
mejor el perfil de consumidores
que tienen…
KK: -Sí, por supuesto. Tenemos un
público variado en el certamen.
Hay chicas que recién cumplieron
13 años y otras que tienen 18 y ya
participaron de algún otro casting.
Las más grandes vienen con una
remera rockera y un short más cor-
to y las más chicas usan ropa más
aniñada y vienen con los padres.
Son muchas situaciones en una.
Nos sirve muchísimo para seguir
conociendo a nuestras clientas. En
la segunda edición incorporamos
que la mejor lookeada de 47 Street
se llevara un voucher de $ 5.000.
Así, al estar las chicas vestidas con
ropa de nuestra marca pudimos ver
qué se compran, qué eligen y cómo
lo combinan. No me preguntes
cómo pero las chicas se las rebus-
can para darle un toque distinto a
la misma ropa.
De todas formas visitamos casi
todos los días los locales, tene-
mos un diálogo bastante fluido
con nuestras clientas. También las
chicas mismas suben su look a las
redes a través del hashtag #47look
o #47combinaciones.
-Las redes sociales brindan la
posibilidad de conectarse con
consumidores de todo el mundo
pero, al mismo tiempo, tienen la
desventaja de que reina una so-
bre-información, como un “ataque
de mensajes”. ¿Cómo hacen para
destacarse con un post cuando
los usuarios de las redes se ven
bombardeados con mensajes de
todos lados?
KK: - Es realmente muy difícil,
sobre todo porque nosotros somos
una marca líder del rubro ado-
lescente y hay muchas empresas
que nos copian casi todo lo que
hacemos. Esto nos obliga a ser muy
creativos, lanzamos algo y a los dos
meses tenemos que inventar algo
nuevo porque eso ya lo copiaron.
Si bien creo que nuestras clientas
se dan cuenta qué es lo original
nosotros todo el tiempo arma-
mos reuniones para pensar ideas,
tratamos de escuchar a las chicas,
trabajamos constantemente para
generar cosas nuevas.
EN SU CUARTA EDICIÓN,LA PÁGINA
DEL CERTAMEN RECIBIÓ 1.500.000
VISITAS EN SOLO TRES DÍAS.

33Edición Nro. 25
- ¿Y en la mesa del domingo tam-
bién charlan de 47 Street? ¿Es difí-
cil trabajar en una empresa familiar
siendo el hijo del dueño?
KK: - No, para nada, porque hay
una cultura muy arraigada de
trabajo que nos inculcaron mis
padres. Desde pequeño veía que
mis padres salían muy temprano y
llegaban tarde porque trabajaban
muchísimo. Por suerte la empresa
creció mucho y hoy pueden delegar
un poco más, pero de todas formas
siguen viniendo a la fábrica todos
los días y también viajan a buscar
tendencias. Lo primordial es que
mis padres -Gustavo y Viviana- son
muy abiertos, nos escuchan siem-
pre, nos dan un lugar de peso en la
empresa donde participar y expo-
ner nuestras ideas. Para mí es clave
que nos habiliten este espacio.
En la empresa trabajan mis padres
y mi hermana Michelle, mi otra
hermana está estudiando psico-
logía y seguramente se sumará
cuando se reciba. También trabajan
mis tíos y mi prima. Cualquier
integrante de nuestra familia que
ingresa a la compañía se adapta
y entiende que todos trabajamos
duro, ese es el mensaje ejemplifi-
cador de mis padres. Es un desafío
grande porque hay que proponer
cosas todo el tiempo e innovar.
Mi papá es bastante cuidadoso de
no llevar las discusiones de la ofi-
cina a la mesa, siempre decía “eso
lo hablamos mañana”. No te voy
a negar que si mientras comemos
dan una serie en la que usan ropa
nuestra estamos atentos o cuando
leemos la sección de moda del dia-
rio no dejamos de comentar algo,
lo llevamos en la sangre.
- Todo esto es, entonces, con el
público local pero… ¿desde cuándo
exportan y a qué países?
KK: - Hemos exportado desde 1991
a destinos como España, México,
Chile, Ecuador, Colombia, Perú,
Paraguay y Bolivia. Nos gustaría in-
gresar al Brasil, creemos que sería
un mercado espectacular en donde
nuestra marca podría funcionar
bien pero es difícil entrar y hay
mucha competencia.
- El año pasado participaron con la
Fundación Exportar de una agenda
de negocios con compradores de
Dubai. ¿Qué opinión te merecen
este tipo de iniciativas que pro-
mueven la internacionalización de
las empresas argentinas?
KK: - Me encantan, creo que todo
lo que sea exposiciones en el mun-
do contribuye con la internacionali-
zación de las empresas argentinas,
se aprende bastante. Son iniciativas
que suman muchísimo para
las pyme.
Luego de la ronda con Dubai nos
vinieron a ver los compradores
y mantuvimos reuniones. Hoy la
moda está globalizada así que
siempre la posibilidad de hacer
negocios es real pero todavía
tenemos que trabajar en cómo
competir con las marcas de primer
nivel de Estados Unidos o Europa.
No es fácil pero ojalá se concrete.
Confío totalmente en lo que fabri-
camos en la Argentina, en nuestro
equipo de diseño y en la calidad de
nuestra marca. De hecho, nosotros
compramos la licencia de Hello
Kitty en la Argentina, adaptamos
algunos diseños y éstos se termina-
ron usando en una multiplicidad de
países alrededor del mundo. Para
nosotros es un orgullo.
- ¿Sus productos son 100%
argentinos?
KK :- Te diría que el 90% de las
cosas que hacemos son industria
nacional. Nuestros proveedores
importan algunos herrajes pero la
mayoría de las cosas son realiza-
das en la Argentina. Hace muchos
años que adoptamos la política de
fabricar en el país, cortamos acá la
ropa, tenemos el depósito, etc. Son
muchas familias las que trabajan

34 Edición Nro. 25
en el universo 47 Street, también
nuestros proveedores. Por ejemplo,
los que nos suministran las bolsas
de papel madera que cambiamos
constantemente.
- Claro, las adolescentes son muy
cambiantes. ¿Cómo les siguen el
ritmo?
KK: - La verdad que sí, son muy
versátiles. A las adolescentes hoy
les encanta algo y mañana lo
odian, no es fácil seguirles el paso.
Nosotros tenemos indumentaria
pre-teen, teen y otra dirigida a
chicas un poco más grandes. Hay
un momento en el que las chicas
dejan nuestra ropa por unos años,
aunque después vuelven por la re-
lación precio-calidad. También hay
mamás que vienen con las chicas y
se terminan comprando cosas.
- ¿Cuál es el diferencial de 47
Street por sobre otras marcas?
KK: - Además de la excelente
relación precio-calidad tenemos
muchos detalles que suman, como
las bolsas que las chicas coleccio-
nan y cuyo diseño renovamos cada
dos meses, o los hang tags de la
ropa. Mientras los tradicionales
tienen el nombre de la marca o un
logo, nuestra empresa desarrolla
un trabajo importante con todo
eso. Por eso los hang tags también
se coleccionan.
- ¿Nunca descansan?
KK: - (Se ríe) No hay tiempo.
Tenemos dos presentaciones
importantes, la de la temporada
otoño-invierno y la de la tem-
porada primavera-verano, pero
además hacemos lanzamientos de
producto, más o menos 50 cada
dos semanas. No nos olvidemos
del back to school que acompaña
el comienzo de clases y los días
festivos de los que ya hablamos, la
maratón, el concurso, etc.
- ¿Cómo es la relación de ustedes
con las fans de la marca?
KK: - Es excelente. A Mich
(Michelle, la hermana) y a mí
nos tienen como referentes: nos
hablan, nos escriben, nos piden
fotos en los shopping. Realmente
disfruto mucho de este vínculo,
me divierte y también siento una
gran responsabilidad. Además
nos hacen llegar directamente a
nosotros cualquier reclamo y eso
está bueno.
- ¿Pensaron alguna vez en hacer
ropa para hombres?
KK: – Sí, lo pensamos porque ten-
emos todo para hacerlo: la fábrica,
el depósito, la logística. Pero las
chicas no entrarían a un lugar a
donde hay chicos, es una edad
complicada. Habría que generar
otra marca y todavía tenemos
mucho para hacer con la que ya
tenemos. Por ahora no queremos
descuidar a nuestras clientas.
- ¿Tienen algún producto estrella
que se siga haciendo temporada
tras temporada?
KK: - El jean de 47 Street es muy
valorado por las clientas, ya cono-
cen su talle, el color que les gusta,
el calce. El resto es moda y cambia
continuamente.
LAS ADOLESCENTES SON MUY VERSÁTILES,
HOY LES ENCANTA ALGO Y MAÑANA NO.
NO ES FÁCIL SEGUIRLES EL PASO.

RECORRIDO POR LA FÁBRICA,
JUNTO A KEVIN KOGAN
35Edición Nro. 24
“¿Se animan a recorrer la fábrica?,
nos pregunta Kevin Kogan. Así es
más fácil mostrarles el diferencial
que tenemos con el resto de las
marcas”. Accedemos a recorrer
la fábrica micrófono en mano
mientras Kevin va saludando y nos
presenta a toda la gente que nos
cruzamos.
Nos muestra una bolsa que se hizo
con el símbolo de la paz, otra con
dibujos de nenas, otra con parches
estilo universitario. “Cada una
apunta a un target diferente dentro
de nuestras clientas”, explica.

36 Edición Nro. 25
Entramos luego a otra oficina don-
de suena Aerosmith y nos muestra
las carpetas diseñadas para el
colegio y los “hang tags” de la ropa
con diseños coloridos y exclusivos,
con la marca en relieve.
Subimos a la sala denominada “de
producto” para seguir husmeando.
Vemos las cajas de zapatos con
un diseño y color súper originales.
También hay valijas. Todo pare-
ce una gran caja de sorpresas.
Seguimos subiendo hasta el área
de “corte” adonde vemos grandes
rollos de tela por todos lados,
algunos con brillo. Asoma el conejo
de los Looney Tunes, de la cual la
empresa tiene la licencia. Suena
música estilo country. Estamos “en
la cocina” de 47 street.
Ingresamos a otra oficina con las
paredes colmadas de frases y
fotos. Vemos ropa que todavía no
salió a la venta y finalmente llega-
mos a un gran showroom en el que
se exponen las nuevas tendencias.
“Este año viene mucho parche,
dice Kevin. Todos los diseños los
generamos acá”. También nos
muestra una cantidad increíble de
accesorios: gorros, bufandas, vin-
chas, pañuelos, carteras. Muestra
con orgullo una nota del concurso
que salió en la tapa del diario
La Nación.

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38 Edición Nro. 25
VIÑEDO
CAFAYATE, SALTA

39Edición Nro. 25
POR JAVIER GONZÁLEZ OJEDA
CÓMO EVOLUCIONÓ LA
EXPORTACIÓN DE VINOS
ARGENTINOS

Noticias de ExportAr Especial Vinos
40 Edición Nro. 25
Uno de los sectores más
dinámicos de la producción
nacional, que emplea
anualmente a más de 100
mil personas, genera divisas
por más de mil millones de
dólares y está compuesto por
23 mil viñedos en todo el país.
La internacionalización de la
economía, la apertura de
nuevos mercados y el asenso
de una nueva clase media en los
países emergentes brindaron a los
productores argentinos de vinos
nuevas posibilidades de expansión.
En las últimas décadas, el mercado
mundial del vino se ha beneficiado
del incremento de la competitivi-
dad por la incorporación de nuevos
países exportadores del
hemisferio sur.
El fuerte crecimiento que regis-
tró la oferta de los nuevos países
productores y exportadores de vino
-junto al aumento de la demanda
mundial por la incorporación de
mercados y de nuevas franjas de la
población al consumo- aceleró el
proceso denominado “globaliza-
ción del vino”. Es así como de estar
históricamente domiciliada casi por
completo en los cuatro países de la
Europa mediterránea (Francia, Italia,
España y Portugal), la industria
vinícola se ha extendido y adquiere
ahora renombre en países como los
Estados Unidos, Australia, Nueva
Zelanda, Sudáfrica, Chile y más
recientemente en China.
En el contexto señalado, la Ar-
gentina se ha consolidado como
el principal productor vitivinícola
de América latina, el quinto del
mundo y el decimo exportador a
nivel mundial, con una producción
anual de 15,2 millones de hectoli-
tros y envíos superiores a los 760
millones de dólares durante el
año pasado.
El sector, además de aportar divisas
gracias a ser un exportador neto
y uno de los sectores de mayor
crecimiento en cuanto a inversio-
nes, también cumple un rol social
importante como generador de
empleo en las regiones de Cuyo, la
Patagonia y el Noroeste argentino,
empleando en forma directa a
cerca de 60 mil personas y otras
50 mil, entre quienes lo hacen de
manera temporaria durante
la cosecha.
La industria de la elaboración
del vino es un sector altamente
dinámico compuesto por gran-
des empresas pero también por
pequeños emprendedores. En la
actualidad, en la Argentina existen
un total de 25.372 viñedos, en una

41Edición Nro. 25
producción industrial de vinos. Los
inmigrantes europeos cumplieron
una doble función en el comienzo
de la industria vitivinícola: por un
lado trajeron las técnicas para la
producción del vino (en 1873 la Ar-
gentina contaba con una superficie
de 2.000 hectáreas y para 1893 la
superficie de vides se había quin-
tuplicado a unas 10.000 ha.) y, por
otro lado, se constituyeron en una
importante fuerza de demanda,
en la medida en que procuraron
replicar los hábitos de consumo
que tenían en Europa.
Pero es a partir de la década de
1950/60 donde el vino se hace
presente en la mesa de los argen-
tinos y es en ese momento donde
surgen los grandes estableci-
mientos vitivinícolas con plantas
de fraccionamiento y una sólida
red de comercialización dirigida a
abastecer los principales centros de
consumo del país.
La década de 1980 marca otro hito
en la historia de la vitivinicultura
porque comienzan a desarrollarse
viñedos para el negocio de la ex-
portación. En esta época se produce
un quiebre en el modelo centra-
do en la producción de grandes
volúmenes vínicos de baja calidad
dirigida al mercado interno debido
a la irrupción de bebidas gaseosas
y cerveza, lo que provocó una caída
en la demanda del consumo de vino
común. En este sentido, entre 1982
superficie de 223.580 ha., siendo
el 42% de los mismos de entre
1 a 5 hectáreas de extensión. La
superficie media del país es de 8,8
hectáreas por viñedo. Asimismo,
los principales aumentos en la can-
tidad de viñedos se ha dado en los
rangos de superficie de 7 ha. hasta
las 100 ha. Mientras que, en cuan-
to a la distribución geográfica por
provincia, el 71% de los viñedos del
país se encuentran en la provincia
de Mendoza, el 21% en San Juan y
el 3% en La Rioja.
LOS ORÍGENES DEL VINO
EN LA ARGENTINA
El vino en América latina debe su
origen a la expansión religiosa
durante la época de la colonización,
ya que se constituía un elemento
fundamental para las celebraciones
litúrgicas. Las crónicas dan cuenta
que las primeras plantaciones viti-
vinícolas en nuestro país remontan
al año 1536, cuando el presbítero
Juan Cedrón plantó en Santiago del
Estero las primeras cepas de la uva
moscatel procedente de España.
No obstante, no fue hasta fines del
siglo XIX, con las primeras grandes
olas inmigratorias provenien-
tes de España, Italia y Francia,
que comienza en nuestro país la

42 Edición Nro. 25
y 1992, se produjo una importante
radicación de nuevos viñedos que
representaron un 36% de los exis-
tentes en ese entonces.
En estos años en la Argentina y
en los países del nuevo mundo,
se produce el surgimiento de
empresarios nacionales y extran-
jeros, que orientaron su industria
a la elaboración de productos
de altísima calidad, tanto para el
consumo interno como para la
exportación, debido a la incorpo-
ración de tecnología en el proceso
de elaboración, nuevos sistemas
de cultivo, selección de cepaje y
nuevos sistemas de comercializa-
ción, que le permitió a la industria
vitivinícola argentina posicionarse
en el mercado internacional a
partir del nuevo milenio, como uno
de los principales exportadores a
nivel mundial.
entre los cinco primeros productores
mundiales de vino, siendo los prin-
cipales cuatro: Francia, Italia, España
y los Estados Unidos.
Los tres primeros productores
mundiales concentran el 34% de
la producción y los diez primeros
superan el 64%. A pesar que
los tres principales productores
mundiales provienen de Europa,
los 6 siguientes son considerados
productores del nuevo mundo o no
tradicionales, entre los que se des-
tacan Estados Unidos, la Argentina
y Australia.
En lo que se refiere al análisis
desagregado por regiones, pode-
mos observar que las principales
regiones exportadoras son Europa,
que concentra más del 50% del
total exportado y América, que lo
hace con cerca del 20%.
El presente informe tiene como
objetivo realizar una reseña del
mercado internacional del vino
analizando la estructura y evolución
de la producción de vinos, los prin-
cipales mercados y la potencialidad
de las exportaciones argentinas.
Los productos incorporados dentro
de la categoría de vinos correspon-
den a las posiciones arancelarias
comprendidas en las siguientes
sub-partidas del Sistema Armoni-
zado: 22.04.10 (vino espumosos)
y 22.04.21 (vino en recipientes
iguales o inferiores a 2 litros).
PRODUCTORES MUNDIALES
La Argentina es uno de los principa-
les países productores vitivinícolas
en la medida en que concentra el
5,61% de la producción mundial.
Durante 2014, nuestro país se ubicó
PUESTO
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
1.000 hl
Francia
Italia
España
Estados Unidos
Argentina
Australia
China
Sudáfrica
Chile
Alemania
Portugal
Rumania
Nueva Zelanda
Grecia
Brasil
Hungría
Austria
Bulgaria
Suiza
Croacia
Total mundial OIV
PRODUCCIÓN DE VINO. (Excluyendo zumos y mostos).
2010
44.381
48.525
35.353
20.890
16.250
11.420
13.000
9.327
8.844
6.906
7.148
3.287
1.900
2.950
2.459
1.762
1.137
1.224
1.030
1.433
264.372
2011
50.757
42.772
33.397
19.140
15.473
11.180
13.200
9.725
10.454
9.132
5.622
4.058
2.350
2.750
3.460
2.750
2.814
1.237
1.120
1.409
267.243
2012
41.548
45.616
31.123
21.740
11.780
12.250
13.810
10.568
12.554
9.012
6.327
3.311
1.940
3.115
2.967
1.776
2.125
1.442
1.000
1.293
256.222
2013
42.004
52.429
45.650
23.500
14.984
12.310
11.780
10.980
12.846
8.409
6.238
5.113
2.480
3.343
2.710
2.666
2.392
1.755
840
1.249
287.600
2014
46.151
44.424
37.000
22.500
15.200
12.560
11.780
11.420
10.029
9.725
5.886
4.093
3.200
2.900
2.810
2.734
2.250
1.229
900
874
270.864
Variación
13/14
4.147
-8.005
-8.650
-1.000
216
250
0
440
-2.817
1.316
-352
-1.020
720
-443
100
68
-142
-526
60
-375
-16.736
Variación
% 13/14
10%
-15%
-19%
-4%
1%
2%
0%
4%
-22%
16%
-6%
-20%
29%
-13%
4%
3%
-5%
-30%
7%
-30%
-6%

43Edición Nro. 25
Dentro de los principales países
consumidores ha sido exceptuado
el Vaticano, en donde se consumen
cerca de 100 litros de vino por año
y por persona, el mayor
del mundo.
El análisis del cuadro permi-
te observar que los principales
consumidores per capita todavía se
encuentran en Europa, en donde el
ritual del vino familiar se torna un
hecho cotidiano. Entre los países
no europeos, el país que más se
acerca a los parámetros de consu-
mo europeo es la Argentina, con
un consumo anual promedio de 24
litros por habitante. Países como
Estados Unidos y Canadá, con 9,1
litros y 12,4 per capita, respectiva-
mente, representan menos de un
tercio de lo consumido anualmente
en Francia.
CONSUMO PER CAPITA DE VINO POR PAÍS
(en litros anual)
Fuente: OIV año 2013
FRANCIA
PORTUGAL
ITALIA
ESLOVENIA
SUIZA
BÉLGICA
GRECIA
49,8
46,4
44
37,9
37,3
LUXEMBURGO
ARGENTINA
24
35,5
CROACIA
34,5
DINAMARCA
33
AUSTRIA
31
27
25
En cambio, los países emergentes enfocan
su producción hacia los gustos del mercado,
haciendo especial hincapié en el desarrollo de
diferentes cepas y nuevos gustos, en procura
de atraer a los consumidores o adaptarse a sus
necesidades. Dentro de este grupo los principa-
les países son: Australia, Estados Unidos, Chile,
Sudáfrica, Argentina y Nueva Zelanda .
De esta manera mientras que en el caso de los
países tradicionales, es mayormente el consumi-
dor quien se adapta al productor, ya que estos
gozan de un producto reconocido y probado por
el transcurrir de las generaciones, los productores
de vino de los denominados del nuevo mundo,
han procurado especializarse en el desarrollo de
vinos mayormente jóvenes con el fin de adaptar-
se a las nuevas tendencias de consumo o con el
objetivo de crear nuevos hábitos.
Por otra parte, del análisis del cuadro de ex-
portaciones mundiales es importante señalar el
pronunciado aumento en la participación de los
denominados vinos del “Nuevo Mundo”.
En este sentido, analizando el comportamiento
de los “vinos del nuevo mundo”entre 2006 y
2014, se observa un aumento de las exporta-
ciones en forma significativa de Chile (81,16%),
La Argentina
logró consolidarse
como uno de
los cinco países
productores
de vinos.
ANÁLISIS DEL COMERCIO
MUNDIAL VITIVINÍCOLA
Las estadísticas del comercio internacional
permiten observar un pronunciado aumento de
las exportaciones durante la primera mitad de la
década de 2000, registrándose el pico máximo
de exportaciones en el año 2008, cuando las
cifras alcanzaron los 21 mil millones de dólares,
para luego en los últimos 4 años estabilizarse en
cifras cercanas a los 24 mil millones de dólares.
En lo que respecta al análisis desagregado por
país, podemos observar que los principales
países exportadores son Francia, Italia y España
quienes acumulan cerca del 57% de las expor-
taciones mundiales. Posteriormente le siguen
productores no tradicionales como Chile, Aus-
tralia y Estados Unidos quienes alcanzan una
participación del 16,6%.
En cuanto a las características diferenciales
entre los países exportadores tradicionales y los
emergentes se puede mencionar que los pri-
meros gozan de la atomización de la industria
vitivinícola, de canales de distribución decan-
tados y de relaciones bien establecidas con los
compradores. Se constituyen como ejemplos:
Francia, Italia y España .

44 Edición Nro. 25
Estados Unidos (69,4%), Nueva Zelanda (143%)
y Argentina, quien lo hizo en un 99%.
Por otro lado y paralelamente al aumento de las
exportaciones de los productores de “vinos del
nuevo mundo” se evidencia un estancamiento en
la participación en el comercio mundial de los pro-
ductores tradicionales, con la excepción de Italia.
EXPORTACIONES MUNDIALES DE VINO
Francia
Italia
España
Chile
Australia
Estados Unidos
Alemania
Nueva Zelanda
Portugal
Argentina
Sudáfrica
Reino Unido
Austria
Resto del Mundo
Total
4.639
3.301
1.320
839
1.828
690
657
377
619
318
407
268
80
15.343
16.353
5.463
3.856
1.557
1.090
2.201
721
797
538
747
418
518
360
119
18.385
19.630
6.155
4.204
1.693
1.174
1.853
745
905
601
778
523
552
384
137
19.704
21.059
4.900
3.878
1.504
1.150
1.494
636
808
574
710
565
512
437
137
17.305
18.443
5.251
4.121
1.594
1.282
1.533
848
931
685
742
667
587
549
141
18.931
20.361
6.385
4.772
1.886
1.421
1.543
1.064
1.104
760
820
725
537
757
156
21.930
23.721
6.557
4.628
1.966
1.431
1.457
1.109
1.002
826
796
739
474
569
152
21.706
23.523
6.714
5.030
2.090
1.460
1.328
1.262
1.082
854
852
741
507
552
189
22.661
24.392
6.328
5.095
2.128
1.520
1.257
1.169
1.028
917
885
736
506
571
172
22.312
24.109
PAÍS 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
Fuente: Elaboración propia en base a datos de Trade Map /
datos correspondientes a la partida 22.04.21
ciones mundiales acorde con su
producción, esto se debe principal-
mente a su alto consumo interno,
similar al de los países europeos.
En este sentido, se puede obser-
var que, aunque la producción
mundial argentina es superior a
la de Australia, Portugal, Nueva
Zelanda y Chile, estos países tienen
una mayor participación en las
exportaciones mundiales debido a
su menor consumo interno.
No obstante, las exportaciones vi-
tivinícolas argentinas se mantienen
entre los principales 10 exporta-
dores mundiales y han ganado en
LAS EXPORTACIONES
ARGENTINAS DE VINO
Argentina es el quinto productor
vitivinícola del mundo, con una
participación del 5,61% en la
producción mundial. Sin embargo,
nuestro país no ha alcanzado aún
una participación en las exporta-

45Edición Nro. 25
una importante diversificación de
su cartera exportable, en la me-
dida en que durante el año 2014
nuestro país realizó envíos a 115
destinos, de los cuales 42 fueron
por más de un millón de dólares.
Asimismo, el análisis por destino y
producto permite observar que el
principal destino de las exportacio-
nes argentinas es EstadosUnidos
concentrando durante el último año
el 36% de las exportaciones de vino
y el 14% de vino espumoso.
Por su parte, las cifras desagre-
gadas por regiones muestran que
el principal destino de las expor-
taciones argentinas lo constituye
América con una participación
superior al 60%, seguido por
Europa y en tercer lugar Asia. Pá-
rrafo aparte merece China que se
consolidó como el 7º destino de las
exportaciones argentinas con una
participación en el total exportadao
por nuestro país del 2,41% y un
incremento en los envíos en los
últimos cinco años del 84%.
La producción de vinos argentinos
ha ido ganando a lo largo de los
años en calidad, el 87% del total
exportado se realiza bajo la forma
de algún varietal. Bajo el cepa
Malbec, la uva emblemática de la
Argentina, nuestro país realiza el
50% del total exportado, seguido
por el Cabernet-Savignon (13%).
Entre los varietales blancos se
destacan el Chardonnay (6%) y el
Torrontes riojano (3%).
EXPORTACIONES ARGENTINAS DE VINO FRACCIONADO
Fuente: Elaboración propia
en base a datos de Infojust /
datos correspondientes a la
subpartida 22.04.21 del Sistema
Armonizado del Mercosur
Estados Unidos
Canadá
Reino Unido
Brasil
Países Bajos
México
China
Suiza
Alemania
Japón
Resto del Mundo
Total
PAÍS 2010 2011 2012 2013 2014 PART.%
223.292
83.761
43.664
53.113
38.121
14.972
9.659
12.920
7.949
8.793
496.244
666.974
254.050
80.299
45.317
63.938
37.324
15.497
16.246
13.624
9.218
9.059
544.572
725.238
267.421
83.403
45.376
54.803
33.992
17.155
19.955
13.937
8.828
11.955
556.825
739.158
281.796
78.379
49.174
50.052
33.900
18.762
18.057
15.198
11.312
11.920
568.550
740.794
264.763
75.819
61.674
52.492
34.407
20.025
17.775
14.107
12.613
12.550
169.591
735.816
35,98
10,3
8,38
7,13
4,67
2,72
2,41
1,91
1,71
1,7
23,09
100
EXPORTACIONES ARGENTINAS DE VINO ESPUMOSO
Chile
Estados Unidos
Brasil
Japón
Paraguay
Colombia
Uruguay
Francia
Panamá
Perú
Resto del Mundo
Total
PAÍS 2010 2011 2012 2013 2014 PART.%
1.152
2.618
3.654
830
1.008
1.112
778
1
579
1.207
4.623
17.562
2.052
4.836
3.991
953
1.430
1.064
1.126
101
739
1.161
6.094
23.547
3.149
3.626
3.945
877
1.208
1.526
1.399
625
1.105
1.089
7.608
26.157
3.554
4.656
2.810
1.515
1.580
1.029
1.146
167
975
1.127
3.969
22.528
3.702
3.488
2.836
1.808
1.689
1.472
1.184
1.029
993
925
4.975
24.101
15,35
14,47
11,77
7,50
7,01
6,11
4,91
4,27
4,12
3,83
20,66
100
subpartida 22.04.10 del Siste-
ma Armonizado del Mercosur

46 Edición Nro. 25
Fuente: Elaboración propia en base a datos de INV
Fuente: Elaboración propia en base a datos de INV
PARTICIPACIÓN PORCENTUAL DE
EXPORTACIONES ARGENTINAS DE VINO
(según dólares FOB / año 2013)
PARTICIPACIÓN PORCENTUAL DE
EXPORTACIONES ARGENTINAS POR VARIETALES
(según dólares FOB / año 2013)
Varietal
Sin mención Varietal
Espumoso
Otros
86,77%
10,51%
2,20%
0,51%
Malbec
Otros
Cabernet Sauvignon
Chardonnay
50%
Torrontes riojano
Syrah Malbec
Syrah Malbec
Sauvignon
Pinot gris
Moscatel rosado
18%
13%
6%
3%
3%
2%
2%
2%
1%

47Edición Nro. 25

48 Edición Nro. 25
VINOS ARGENTINOS EXPORTADOS POR ETIQUETA
POSICIÓN MARCA BODEGA
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
Alamos
Catena
Fuzion
Trapiche Roble
Trapiche
Norton
Trivento
Finca Flichman
Argento
Marcus James
Luigi Bosca Reserve
Norton Reserve
Terrazas Reserve
Astica
N. Correas Col. Privada
Bodegas Esmeralda (Catena Zapata)
Bodegas La Agricola (Familia Zuccardi)
Peñaflor
Peñaflor
Bodega Norton
Trivento Bodegas y Viñedos
Finca Flichman S.A.
Fecovita
Leoncio Arizu
Bodega Norton
Bodega Chandon
Peñaflor
Diageo Argentina
Fuente: Area del Vino
sil, por su parte, se consolidó como
el tercer destino con 46 millones
de dólares y una participación del
7,3% y por último, al Reino Unido,
la provincia de Mendoza le realizó
envíos por 46 millones de dólares
y dicho destino tuvo una participa-
ción del 7,3%. Los mencionados
destinos representaron el 62,6% de
las exportaciones totales de vino.
Mendoza posee una diversificada
producción de vino de la cual la
totalidad de sus regiones participan.
No obstante se destacan los depar-
tamentos de: San Martín (3.248 mi-
llones de hectolitros), Maipú (1.555
millones de Hectolitros), Rivadavia
(1.322 millones de hectolitros),
Lujan de Cuyo (1.096 millones de
hectolitros) y Junín (1.056 millones
de hectolitros), que totalizaron una
participación del 71%.
En segundo lugar se encuentra San
Juan, que posee una participación
del 10% en el total exportado.
El año 2014 representó para la
provincia un record histórico de
envíos de vino fraccionado, gracias
a que se realizaron embarques por
70,5 millones de dólares. En San
Juan el vino, con una participación
del 4,6% del total exportado, se
constituye en el segundo complejo
exportador. Los principales destinos
de vino fraccionado fueron: Estados
Unidos (22,7%), Canadá (15,4%) y
Reino Unido (11,6%).
La producción de San Juan se
encuentra concentrada mayor-
mente en la producción de vino
blanco que representa el 63% del
total elaborado. Los principales
departamentos de producción
son: San Martín (765 millones de
hectolitros), Caucete (484 millones
de dólares), Pocito (214 millones de
hectolitros), Albardón (211 millones
de hectolitros), concentrando estos
el 70% del total producido.
3.1. ANÁLISIS DE LAS
EXPORTACIONES ARGENTINAS
POR PROVINCIA
Habiendo analizado las posibilida-
des y potencialidades del mercado
internacional del vino y el com-
portamiento de las exportaciones
argentinas, a continuación se
analizará el comportamiento de
las provincias en las exportaciones
argentinas.
En el año 2014 doce provincias
argentinas realizaron envíos al
exterior de vino correspondiente
a la partida 22.04.21. Mendoza
surge como la principal provincia
exportadora con una participación
del 85% en los envíos totales,
habiendo exportando en 2014 por
cifras superiores a los 632 millones
de dólares. En esta provincia, el
vino se consolida como el princi-
pal complejo exportador, con una
participación del 52% en el total
provincial exportado.
El vino mendocino tuvo como
principales destinos en el año 2014
a Estados Unidos con envíos por 241
millones de dólares y una parti-
cipación del 38,1%, seguido por
Canadá con 63 millones de dólares
y una participación del 9,9%. Bra-
Mendoza es la
principal provincia
exportadora: cuenta
con una participación
del 85% en los
envíos totales.

49Edición Nro. 25
EXPORTACIONES DE VINO FRACCIONADO POR PROVINCIA
PROVINCIA 2010 2011 2012 2013 2014 PART.%
Mendoza
San Juan
La Rioja
Salta
Neuquén
Rio Negro
La Pampa
Buenos Aires
Córdoba
Catamarca
Jujuy
Formosa
Resto del Mundo
Total
578.817
45.181
10.651
17.981
10.482
2.761
135
188
0
329
0
0
449
666.974
622.058
57.525
12.215
13.761
13.525
3.638
327
215
0
122
0
0
1.852
725.238
623.488
61.538
12.458
9.875
9.606
4.432
161
402
0
156
12
0
30
739.158
642.206
64.059
11.036
10.311
8.516
3.947
166
413
11
65
22
0
42
740.794
632.609
70.503
12.246
8.450
7.443
4.159
187
122
45
36
11
3
2
735.816
85,9
9,6
1,6
1,1
1
0,6
0,02
0,01
0
0
0
0
0,17
100
Fuente: Elaboración propia en
base a datos de Infojust / datos
correspondientes a la subpartida
22.04.10 del Sistema Armonizado
del Mercosur
EXPORTACIONES DE VINO ESPUMANTE POR PROVINCIA
PROVINCIA 2010 2011 2012 2013 2014 PART.%
Mendoza
Neuquén
San Juan
Salta
La Rioja
Rio Negro
Buenos Aires
Resto del Mundo
Total
16.802
306
162
1
225
12
42
12
17.562
22.913
248
130
5
171
29
8
43
23.547
25.428
341
125
0
66
24
96
77
26.157
21.600
395
214
104
72
32
111
0
22.528
23.442
274
139
132
62
41
11
0
24.101
97,2
11,3
0,57
0,55
0,25
0,16
0,04
100
100
subpartida 22.04.21 del Siste-
ma Armonizado del Mercosur

50 Edición Nro. 25
REQUISITOS PARA EXPORTAR
VINOS Y MOSTO DE UVA
Fuente Instituto Nacional de
Vitivinicultura (INV). Más
información en
www.inv.gov.ar
1.
INSCRIPCIÓN COMO EXPORTADOR
DE PRODUCTOS VITIVINÍCOLAS (RES. 181/73)
Para poder exportar productos vitivinícolas (de-
finidos en la Ley 14.878 y sus normas comple-
mentarias) toda persona física o jurídica debe
inscribirse en el Registro de Exportadores del
Instituto Nacional de Vitivinicultura (INV). Este
trámite no tiene costo alguno y se realizará en un
plazo de 24 horas. También el exportador debe
inscribirse o estar inscripto en la Administración
Federal de Ingresos Públicos (AFIP) y presentar al
I.N.V. el correspondiente comprobante.
Para realizar la inscripción ante el I.N.V. el
exportador o su representante deberá presen-
tarse en la Delegación del I.N.V. correspondiente
a la jurisdicción de su domicilio y conformar la
“Solicitud de Inscripción como Exportador de
Productos Vitivinícolas” (form. SCD.RM.08),
firmando en original y con las correspondientes
aclaraciones de firmas del solicitante o represen-
tante. Asimismo el productor deberá, acompa-
ñar fotocopia del form. AFIP F.460/J y de poderes
o autorizaciones debidamente autenticada, con
las facultades otorgadas al apoderado.
Verificada la información se otorga el Nº de
Inscripción con la entrega al interesado del “Cer-
tificado de Inscripción” (form. SCD.RM.11). En
adelante deberá consignar ese Nº de inscripción
en todo trámite o documentación que presente
ante el Instituto.
Consultas:
Teléfono: (0261) 521-6672 /73
E-mail: comext@inv.gov.ar
export@inv.gov.ar
2.
SOLICITUD PARA ANÁLISIS DE APTITUD
EXPORTACIÓN (RES. C. 13/02 Y C. 24/02)
El formulario debe ser solicitado para realizar
cualquier tipo de exportación de productos
vitivinícolas. Para poder exportar el empresa-
rio o su representante deberá presentar, en la
dependencia correspondiente a su jurisdicción
o en cualquier laboratorio del Organismo, la
"Solicitud para Análisis de Aptitud Exportación"
(form. 1691-O.y M.) por triplicado, junto con 2
botellas de litro o tantas hasta que se complete
ese volumen. En el caso de requerirse dicta-
men de la Comisión de Degustación del I.N.V.
o cuando se solicite alguna determinación analí-
tica especial, deberán presentarse 2 ejemplares
adicionales de la misma muestra.
El "Análisis de Aptitud Exportación" indica el
resultado de las determinaciones realizadas por
los laboratorios del I.N.V. sobre las muestras de
un vino o mosto que se pretende exportar.
Los Certificados de Análisis tienen una validez
de 360 días corridos a partir de la fecha de su
emisión y no pueden ser renovados. La cantidad
en litros establecida en el análisis, se conside-
rará como partida global, es decir que podrá
realizarse despachos parciales a los distintos
destinos consignados en la solicitud del análisis.
Dicho volumen podrá ser ampliado por única
vez a los efectos de cumplir con un despacho
de exportación debidamente fundamentado.
En el caso de modificarse el país de destino, si
éste exigiera otra determinación no contempla-
da oportunamente, se deberá hacer mediante
una nueva Solicitud para Análisis de Aptitud
Exportación.

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