Comment intégrer les médias sociaux à sa stratégie de marketing inbound. Il y a désengagement dans les médias sociaux. Comment surmonter cette crise des contenus? Avec la promotion des contenus! Une présentation de Lynda St-Arnault, Présidente d'Exo B2B, dans le Cadre du Sommet Marketing B2B LesAffaires, à Montréal le 24 novembre 2015

1. COMMENT INTÉGRER
LES MÉDIAS SOCIAUX
À SA STRATÉGIE DE
MARKETING INBOUND

2. ENGAGEMENT : MÉDIAS SOCIAUX
2006-2012

3. ENGAGEMENT : MÉDIAS SOCIAUX
2012-2014

4. ENGAGEMENT : MÉDIAS SOCIAUX
2014-2015

5. EMBARQUEZ DANS LA CONVERSATION
#inboundecg

6. L’ÉVOLUTION DES SYMPTÔMES
2006-2011 : L’Eldorado du marketing inbound
2012-2014 : Signes avant coureur
2014-2015 : La crise

7. L’ÉVOLUTION DES SYMPTÔMES
2006-2011 :
L’Eldorado du
marketing
inbound

8. L’ÉVOLUTION DES SYMPTÔMES
2012-2014 :
signes avant
coureur

9. L’ÉVOLUTION DES SYMPTÔMES
2014-2015 :
La crise

10. LES CAUSES
- Saturation des contenus.
- Mal comprendre les enjeux.

11. LES FONDEMENTS DU INBOUND
La base d’une stratégie de marketing inbound.
Défis Stratégiques du Inbound.
Lois des contenus.
L’importance des médias sociaux dans le inbound.
Les outils pratiques.

12. LA BASE
Focus sur les résultats
- Vision, objectifs, métriques
Voix de la marque (Brand voice)
- Incorporer la connaissance et le développement
de la personnalité et la voix de la marque.
Extension de votre marque. Authenticité.

13. LA BASE
Comprendre le processus d’achat :
- Identifier les acteurs (y compris la haute direction)
- Sur quels medias sociaux, se retrouvent-ils ?
- Dans quelles communautés sont-ils actifs
- Identifier les influenceurs de ces communautés
(journalistes, chercheurs, acheteurs d’importance,
donneur d’ordre, etc.)

14. LA BASE
Plan d’action
- Créer un plan d’action pour votre projet
Exécution
- Mise en œuvre du plan, mesure et optimisation
Veille dans les réseaux sociaux et SEO

15. LES FONDEMENTS DU INBOUND
La base d’une stratégie de marketing inbound.
Défis Stratégiques du Inbound.
Lois des contenus.
L’importance des médias sociaux dans le inbound.
Les outils pratiques.

16. DÉFIS STRATÉGIQUES
- Connaitre son Audience et où aller la chercher.
- S’assurer que votre marketing est bien intégré avec les ventes.
- Le H2H.

17. LES FONDEMENTS DU INBOUND
La base d’une stratégie de marketing inbound.
Défis Stratégiques du Inbound.
Lois des contenus.
L’importance des médias sociaux dans le inbound.
Les outils pratiques.

18. LOIS DES CONTENUS
- Votre contenu doit résoudre un problème.
- Avoir un titre accrocheur.
- Avoir du contenu de très
grande qualité, à télécharger.
- Éléments d’actualités
ramenés à votre industrie

19. LOIS DES CONTENUS
Calendrier de diffusion

20. LES FONDEMENTS DU INBOUND
La base d’une stratégie de marketing inbound.
Défis Stratégiques du Inbound.
Lois des contenus.
L’importance des médias sociaux dans le inbound.
Les outils pratiques.

21. MÉDIAS SOCIAUX & INBOUND

22. MÉDIAS SOCIAUX & INBOUND

23. MÉDIAS SOCIAUX & INBOUND

24. MÉDIAS SOCIAUX & INBOUND

25. MÉDIAS SOCIAUX & INBOUND

26. MÉDIAS SOCIAUX & INBOUND

27. MÉDIAS SOCIAUX & INBOUND

28. MÉDIAS SOCIAUX & INBOUND

29. MÉDIAS SOCIAUX & INBOUND
Followers (FB/LinkedIN/Twitter)
- Mentions, DM’s , conversations
Curation
- Followers, Mentions

30. MÉDIAS SOCIAUX & INBOUND
Tracking
- de vos URL (UTM)
- Hastags événementiel #InboundECG
Google Analytics

31. LES FONDEMENTS DU INBOUND
La base d’une stratégie de marketing inbound.
Défis Stratégiques du Inbound.
Lois des contenus.
L’importance des médias sociaux dans le inbound.
Les outils pratiques.

32. OUTILS PRATIQUES

33. LA SITUATION ACTUELLE
Les grandes
marques atteignent
moins de 2% de leurs
“followers” et 0,07%
interagissent avec la
marque!

34. LA SITUATION ACTUELLE

35. LES PRATIQUES AUJOURD’HUI
- Publier fréquemment amène des visiteurs sur mon site.
- Du bon contenu génère du trafic qui attire les regards.
- Le marketing de contenu génère de l’engagement.

36. QUE FAUT-IL FAIRE DE PLUS ?

37. QUE FAUT-IL FAIRE DE PLUS ?
Promotion des contenus
- Améliore la qualité suite a plus de feedback
- Augmenter l’audience
- Avoir de meilleurs résultats plus rapidement

38. LE CAS TERADATA

39. LE CAS TERADATA
Publication d’un E-book
- A séduit leurs clients et médias spécialisés
- Repris par 46 médias
- 3 millions de « prints »
- +25% de conversion sur landing page
- 30 nouveaux meetings
- 36X l’investissement

40. À COURT TERME ON FAIT QUOI ?
Utiliser de la Publicité
native 15% à 20%
Du contenu qui répond à
un problème, promu de
manière réfléchi dans de
multiples canaux est la
recette du succès !
Sensibiliser les influenceurs
25% à 30%

41. PUBLICATION ET FORMATION
Désengagement dans les médias sociaux :
Surmontez la crise des contenus
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Pré-inscription à la formation :
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