PORQUE DEVO COMPRAR ESTE LIVRO?
APRENDER = APLICAR + REFLETIR 
« 
Este livro apresenta conceitos, ideias, técnicas e ferramentas e dará 
exemplos práticos...
CONSIDERA-SE UM VENDEDOR? 
ESTAMOS SEMPRE A VENDER: 
os nossos produtos, serviços, opiniões, ideias, imagem, trabalho
ORGULHO DE SER VENDEDOR 
UMA PROFISSÃO SEM DESEMPREGO 
DETERMINAÇÃO, RISCO, RESPONSABILIDADE, MOTIVAÇÃO, 
PACIÊNCIA, PERSE...
NÃO SE NASCE VENDEDOR 
Vender e Negociar são competências que podem ser desenvolvidas 
CHA : Conhecimento + Habilidades + ...
VENDEDOR É UMA PROFISSÃO AINDA MUITO INFORMAL 
VENDER É UMA DISCIPLINA 
DEFINE O SEU SISTEMA DE VENDA
PROCESSO DE VENDA Relações duradouras com os clientes 
1 
2 
3 
4 
fundamento 
7 – PÓS-VENDA 
construindo relacionamento 
...
identificar 
qualificar 
empatizar 
interessar 
propor solução 
construir desejo 
comprometer 
fidelizar 
contactar
VENDEDOR 
COMPRADOR 
MUITO 
INTERESSADO 
MUITO 
INTERESSADO 
POUCO 
INTERESSADO 
POUCO 
INTERESSADO 
MEDIANAMENTE 
INTERES...
PROCESSO DE VENDA Relações duradouras com os clientes 
1 
2 
3 
4 
fundamento 
7 – PÓS-VENDA 
construindo relacionamento 
...
PROCESSO DE LIDERANÇA Relações duradouras com os vendedores 
1 
2 
3 
4 
6 
5 
7 
fundamento 
1 – RECRUTAMENTO 
construind...
CONCLUSÃO 
ENTUSIASMO: «a motivação é o resultado do seu entusiasmo» 
RENOVAÇÃO: «passar cada dia VENDENDO e APRENDENDO» 
...
PRÓXIMOS PASSOS
Livro SUCESSO EM VENDAS
Próximos SlideShares
Carregando em…5
×

Livro SUCESSO EM VENDAS

889 visualizações

Publicada em

apresentação do melhor manual de aprendizagem em vendas no mercado de língua portuguesa, por Marcelo Ortega.

Publicada em: Carreiras
0 comentários
4 gostaram
Estatísticas
Notas
  • Seja o primeiro a comentar

Sem downloads
Visualizações
Visualizações totais
889
No SlideShare
0
A partir de incorporações
0
Número de incorporações
3
Ações
Compartilhamentos
0
Downloads
0
Comentários
0
Gostaram
4
Incorporações 0
Nenhuma incorporação

Nenhuma nota no slide

Livro SUCESSO EM VENDAS

  1. 1. PORQUE DEVO COMPRAR ESTE LIVRO?
  2. 2. APRENDER = APLICAR + REFLETIR « Este livro apresenta conceitos, ideias, técnicas e ferramentas e dará exemplos práticos de como vender de maneira mais eficaz. Esperamos que fará sentir ao Leitor vontade de aplicar os conceitos abordados no seu dia-a dia em vendas. Apenas a aplicação fará com que o Leitor desenvolva novas capacidades, pois de contrário será apenas mais um livro que adquiriu, leu mais ou menos passivamente, mais um manual que pouco consultou e que guardou na prateleira para ganhar pó. Pense nisso e faça bom proveito dos fundamentos para o SUCESSO EM VENDAS que vêm a seguir. »
  3. 3. CONSIDERA-SE UM VENDEDOR? ESTAMOS SEMPRE A VENDER: os nossos produtos, serviços, opiniões, ideias, imagem, trabalho
  4. 4. ORGULHO DE SER VENDEDOR UMA PROFISSÃO SEM DESEMPREGO DETERMINAÇÃO, RISCO, RESPONSABILIDADE, MOTIVAÇÃO, PACIÊNCIA, PERSEVERÊNCIA, CRIATIVIDADE, COMUNICAÇÃO, RELACIONAMENTO, PLANEAMENTO, … SÓ EXISTEM RESULTADOS OU DESCULPAS
  5. 5. NÃO SE NASCE VENDEDOR Vender e Negociar são competências que podem ser desenvolvidas CHA : Conhecimento + Habilidades + Atitudes Não acredito que todos se podem desenvolver em qualquer coisa, mas acredito que todo o ser humano se pode moldar àquilo que quer ser « »
  6. 6. VENDEDOR É UMA PROFISSÃO AINDA MUITO INFORMAL VENDER É UMA DISCIPLINA DEFINE O SEU SISTEMA DE VENDA
  7. 7. PROCESSO DE VENDA Relações duradouras com os clientes 1 2 3 4 fundamento 7 – PÓS-VENDA construindo relacionamento 6 5 7 fundamento 1 – AQUECIMENTO construindo planeamento fundamento 2 – AFINIDADE construindo sintonia fundamento 3 – INTERESSE construindo interesse na compra fundamento 4 – SOLUÇÃO construindo soluções certas fundamento 6 – COMPROMETIMENTO construindo fecho de venda fundamento 5 – DESEJO construindo desejo de compra metodologia Sucesso em Vendas ® www.marceloortega.com.br
  8. 8. identificar qualificar empatizar interessar propor solução construir desejo comprometer fidelizar contactar
  9. 9. VENDEDOR COMPRADOR MUITO INTERESSADO MUITO INTERESSADO POUCO INTERESSADO POUCO INTERESSADO MEDIANAMENTE INTERESSADO MEDIANAMENTE INTERESSADO
  10. 10. PROCESSO DE VENDA Relações duradouras com os clientes 1 2 3 4 fundamento 7 – PÓS-VENDA construindo relacionamento 6 5 7 fundamento 1 – AQUECIMENTO construindo planeamento fundamento 2 – AFINIDADE construindo sintonia fundamento 3 – INTERESSE construindo interesse na compra fundamento 4 – SOLUÇÃO construindo soluções certas fundamento 6 – COMPROMETIMENTO construindo fecho de venda fundamento 5 – DESEJO construindo desejo de compra metodologia Sucesso em Vendas ® www.marceloortega.com.br
  11. 11. PROCESSO DE LIDERANÇA Relações duradouras com os vendedores 1 2 3 4 6 5 7 fundamento 1 – RECRUTAMENTO construindo uma equipa fundamento 2 – PLANEAMENTO construindo metas e objectivos fundamento 3 – CONHECIMENTO construindo técnicas de vendas fundamento 4 – ENTUSIASMO construindo habilidades e atitudes fundamento 7 – SUCESSO construindo resultados fundamento 6 – REGRA construindo controlo de gestão fundamento 5 – RECONHECIMENTO construindo motivação metodologia Inteligência em Vendas ® www.marceloortega.com.br
  12. 12. CONCLUSÃO ENTUSIASMO: «a motivação é o resultado do seu entusiasmo» RENOVAÇÃO: «passar cada dia VENDENDO e APRENDENDO» ORGULHO: «SER VENDEDOR é uma profissão nobre»
  13. 13. PRÓXIMOS PASSOS

×