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1. eTHICOM
merce
Formation à la négociation
Fo r m a t i o n à l ' e x p o r t a t i o n
Direc tion commerciale ex ternalisée
eTHICOM
Vincent VINAS
66, av. des Hauts
d e Fo ntc a u d e
34990 - JUVIGNAC
N° Formateur >
91 34 069 88 34
Tél. > 33 (0)6 38 93 87 94
E-mail > info@ethicom.fr

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Formation à la négociation
Fo r m a t i o n à l ' e x p o r t a t i o n
Direc tion commerciale ex ternalisée
NOTRE PHILOSOPHIE page 02
NOUS CONNAÎTRE page 03
NOS MÉTHODES page 04
NOS MÉTIERS page 05
Formation à la négociation page 05b
Formation à la l'exportation page 06
Direction commerciale externalisée page 07
INTERVENANT page 08

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Formation à la négociation
Fo r m a t i o n à l ' e x p o r t a t i o n
Direc tion commerciale ex ternalisée
NOTRE PHILOSOPHIE
Pour vivre et croître une entreprise doit vendre et faire du profit.
Mais peut-on séduire sans tromper ?
Peut-on réussir avec ses clients et non à leurs dépens ?
Absence de scrupules conduisant aux limites de la légalité,
harcèlement déguisé en performance commerciale,
manipulation érigée en technique de vente, où sont les repères ?
La contradiction apparente entre commerce et morale, entrave trop d’entreprises ;
leurs commerciaux ne trouvent plus de cadre à leur action.
ETHICOM S’APPUIE SUR PRÈS DE 25 ANS D’EXPÉRIENCE DE PARTENARIATS DURABLES ET ÉQUILIBRÉS,
POUR PROPOSER UNE PALETTE DE SERVICES QUI CONCILIENT P ERFORMANCE ET E THIQUE.
> Oui, il est possible de bâtir des relations durables et profitables.
> Oui, il est possible de gagner sans faire perdre.
> Oui, le respect de soi-même et de l’autre sont des facteurs de performance.
Si ces valeurs sont les vôtres,
si vous pensez que des équipes en harmonie avec elles-mêmes sont un gage de performance,
e
alors THICOM est fait pour vous. 02
page

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NOUS CONNAÎTRE
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QUE
ÉTAIT UN FAC TEU
> l' O BJEC TIF
e THICOM
Des commerciaux
plus efficaces et capables
de trouver en eux-même d'
leurs propres motivations
Un management >
Partir des valeurs
de votre entreprise et
VOS BÉNÉFICES
plus harmonieux et du vécu de vos équipes,
plus performant Faire naître et entretenir
>
pour apporter les méthodes des partenariats équilibrés
nécessaires face aux défis et durables,
Une fidélisation accrue > du quotidien : Trouver et animer les équipes
des clients adaptées à vos projets.
Arbitrer
Une stabilité > entre court et long terme Demander beaucoup
sans épuiser l’enthousiasme,
renforcée Faire croître
des équipes son entreprise aujourd’hui
tout en préservant
la relation future 03
page

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>
>
NOS MÉTHODES
Une approche centrée sur l’ humain
> Un vendeur convaincu est convaincant.
> Il n’est pas de relation durable qui ne soit équilibrée.
> Nos peurs et nos freins nous appartiennent, pour les vaincre, rien ne sert de les nier.
> Négocier est une relation humaine dont le résultat dépend de nos désirs profonds.
1 Des prestations adaptées à votre demande 4 Un suivi personnalisé post-mission
Chaque mission fait l’objet d’une « fiche projet » Chaque participant pourra opter pour un parcours
approuvée au préalable par le demandeur. d’accompagnement, lui permettant de valider,
Plus qu’un simple devis, ce document est la feuille après la formation, la mise en place des outils.
de route fixant objectifs et méthodes.
5 Une conception pratique et opérationnelle du conseil.
2 Un aller-retour permanent entre théorie et pratique
Les situations pratiques issues du vécu des participants 6 Une capacité à suivre vos besoins, de l’action ponctuelle
ou de l’intervenant seront éclairés d’apports théoriques de formation, à la direction commerciale externalisée.
(marketing, analyse transactionnelle, PNL, Coaching…)
7 La capacité à s’immerger dans votre entreprise
3 Des supports pédagogiques synthétiques. en devenant « manager de transition ». 04
page

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NOS MÉTIERS > LA FORMATION
FORMATION À LA NÉGOCIATION
> Contribuer à améliorer
les performances des commerciaux
et des managers commerciaux
par des formations inter et intra-entreprises,
ainsi que des accompagnements terrain.
>pour atteindre l’excellence.
Développer les atouts
05
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NOS MÉTIERS Formation à la négociation
>
VENTE AU
CONSOMMATEUR
>
VENDRE PLUS, sans harceler.
FIDÉLISER ses clients.
MANAGEMENT
>
VENTE AU PROFESSIONNEL
LE SUIVI DU COMMERCIAL NOUVELLEMENT EMBAUCHÉ
DÉBUTER DANS LA VENTE AU PROFESSIONNEL
> Prise en compte de l’individu et transmission
> Réussir avec sa personnalité et non pas contre. des valeurs de l’entreprise dans un processus
> S’appuyer sur les situations difficiles pour construire de mise en confiance.
des partenariats durables, et améliorer ses performances. > Libérer le potentiel de vos équipes pour affronter
> Passer de la technique à la performance commerciale ensemble des objectifs ambitieux.
( public d’ingénieurs et techniciens ).
GÉRER LA RELATION DE HAUT NIVEAU
> Appréhender la complexité des interlocuteurs, des processus
de décision et gérer des intervenants multiples.
05b
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NOS MÉTIERS > LA FORMATION
FORMATION À L'EXPORTATION
Apporter à votre démarche export
la capacité à détecter les marchés potentiels les plus adaptés
et à conclure rapidement des partenariats durables.
Analyser Déterminer Approcher Bâtir Construire Recruter
l’exportabilité les marchés de nouveaux une stratégie son service animer
de son offre et pays pays export export et
prioritaires manager
à l’étranger
06
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NOS MÉTIERS
DIRECTION COMMERCIALE EXTERNALISÉE
> Vous avez besoin de suivre et d’animer vos commerciaux
sans pouvoir embaucher un manager à plein temps Missions
> Vous voulez vous lancer à l’export, à l’année
mais vous n’avez pas en interne les ressources nécessaires
>
> Vous voulez démarcher des zones où vous n’êtes pas présent
sans alourdir votre masse salariale
La Direction Commerciale Externalisée est faite pour vous
Souple Sans risque Performante
Elle met à votre disposition, une performance et une expérience de haut niveau,
mutualisée entre plusieurs entreprises complémentaires.
> Missions
ponctuelles > 07
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Formation à la négociation
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Direc tion commerciale ex ternalisée
> Vincent VINAS
23 ans d’expérience commerciale et marketing,
dont 20 ans d’export (Europe, USA, Amérique du Nord, Asie, Pays du Golfe, Russie ...)
18 ans de direction commerciale.
> Produits à haute valeur émotionnelle : textile, mode, décoration, parfum.
> Environnements multiculturels.
DOMAINES D'EXPERTISE FORMATION INITIALE
Encadrement, recrutement et formation de forces de vente Diplômé de l’Ecole Supérieure de Gestion de Paris.
> Salariées.
> Indépendantes. Formations complémentaires en :
> Distributeurs.
> Techniques de vente. (Mercury Goldman)
Négociation > Management des forces de ventes. (Mercury Goldman)
> Du détaillant au grand compte. > Coaching adapté au management. (IFG)
> Des produits industriels aux produits finis.
Langues de travail :
Marketing de l’offre
> Anglais, Espagnol.