Montserrat Sanahuja, Innovation Manager - Nestlé Healthcare Nutrition Juan Miguel Cervantes, Director de Marketing farma - Nestlé Healthcare Nutrition Las principales marcas OTC del sector farmacéutico tienen en común su pasado bajo la prescripción médica, bajo reembolso. El consumidor, unas veces por falta de información o por falta de identificación de una concreta sintomatología, y otras por motivos de precio, acude a productos reembolsados, al médico, para combatir pequeños problemas de slaud para los que podría utilizar productos OTC de compra directa en la farmacia. Optifast® es una marca que se empezó a construir hace ya 30 años(Modifast®) bajo el soporte de la recomendación de endocrinos, como producto sustitutivo de comidas para perder peso. En el año 2005, empezó a ser promocionado activamente en las farmacias con la finalidad de reactivar esta herencia "ética" y reactivar la recomendación del farmacéutico. tras 5 años de activa promoción, la venta directa a farmacias se ha convertido en el motor de crecimiento. Ahora, en 2011, la propuesta de futuro de Optifast® es pasar de un planteamiento promocional de producto a OptiProgram®: programa de fidelización y soporte para la périda de peso.

1. Optiprogram: Fidelización y Soporte para la Pérdida de Peso MONTSERRAT SANAHUJA YLL JUAN MIGUEL CERVANTES VALERO Barcelona, 24 de noviembre 2011

5. Beneficio: Salud vs Estética

6. De MODIFAST ® a OPTIFAST ®

7. Generación de la venta de OPTIFAST ®

8. Potenciar el negocio “slimming” Más Variedades Más Sabores Desarrollo de una marca financiado: Optisource® Lanzamiento extensión gama: Optifast®Mix Crear la plataforma de Obesidad

9. Acercarse al Consumidor Campañas PVL (Punto de Venta) Marketing Directo Dinamización de la web Puesta en escena de una red de ventas en farmacias

11. La realidad de la categoría

13. La realidad de la marca en la Farmacia

24. BOLSA OPTIPROGRAM HERRAMIENTA 1 Carnet Personal Guia del Programa (+- 24 Pág.) Carta Bienvenida CARPETA BIENVENIDA PACK. PRODUCTO Optifast PROGRAMA 3 días Pack de bienvenida

25. Los Materiales de Optiprogram

26. CARPETA/DOSSIER (A4) Ficha PLANNING ESQUEMA Los Materiales de Optiprogram

28. Los Materiales de Optiprogram Y no podía faltar: web de Optiprogram

29. Resultados de satisfacción, n=50

30. Resultados de satisfacción, n=50

31. Resultados de satisfacción, n=50

32. MUCHAS GRACIAS POR VUESTRA ATENCIÓN