Lessons Learned nº1

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Lessons Learned nº1

  1. 1. LessonsLearned nº1C4/E.38 – Career Values 1º Bootcamp Contact: alucenafaria@gmail.com www.fabricadestartups.com
  2. 2. Direitos de Autor• A metodologia FastStart e a organização do Bootcamp do Energia de Portugal é da responsabilidade da Fábrica de Startups S.A. detendo esta empresa todos os direitos de autor e de propriedade intelectual. 1
  3. 3. Membros da Equipa Kleber Menezes Mestrado em Marketing e licenciado em Gestão, Universidade do Algarve, para desenvolver este projecto frequentou cursos de Gestão de Carreira e PersonalCoaching no ISEG e TheCoachingAcadamy em Londres. Trabalhou em empresas como Sonae SR, Selplus/Nestlé e Crédito Agrícola nas funções de Responsável de Logística, Merchandiser e Bancário estagiário . Ana Rita Cabral Estudante na Faculdade de Letras da Universidade de Lisboa. Frequenta o último ano do curso de Estudos Asiáticos. Aprendo sobre a cultura, história e economia de alguns países asiáticos como, a China, o Japão, o Sueste Asiático e o Médio Oriente, bem como a língua japonesa, árabe e italiano.SYNCRONIZED, FLEXIBLE, POWERFUL AND CREATIVE 2IT’S HOW WE ARE
  4. 4. Membros da Equipa Sandra Esteves Licenciada em Gestão pelo ISEG e PMP – Project Manager Professional pelo PMI. Iniciou o percurso como especialista O&M numa seguradora, passando pela consultoria, com oportunidade de trabalhar em diversos sectores e projectos internacionais, posteriormente assumiu funções de gestora executiva na área de Telecomunicações. Experiência na gestão de equipas, com destaque no desenvolvimento estratégico e de negócio Eunice Fernandes Pós-Graduada em Management&BusinessConsulting pelo ISEG e Licenciada em Psicologia Social e das Organizações pela Universidade de Coimbra. Atualmente como Especialista de Recrutamento e Seleção na Egor Outsourcing. Experiência em processos de seleção e assessmentcenters nas áreas de telecomunicações, vendas, contabilidade, merchandising e funções middlemanagement.SYNCRONIZED, FLEXIBLE, POWERFUL AND CREATIVE 3IT’S HOW WE ARE
  5. 5. Ideia de Negócio Qualidade com preços acessíveis 100.000 empregos Fraca qualidade nos serviços 9.000 empregosNo mercado de emprego cada vez mais competitivo, onde as estratégias e ferramentas actuais já não sãosuficientes, existem 800.000 pessoas a concorrer para apenas 9.000 empregosActualmente existem dois tipos de serviços para esses potenciais clientes, o IEFP com pouca qualidade e osserviços de Coaching com qualidade mas a preços muito elevados.A nossa ideia é posicionamo-nos no segmento particular na vertente de coaching na procura activa deemprego e no segmento empresarial pela partilha de informação para as empresas que se encontram arecrutar, através disponibilização de uma base de dados com informação estruturada e fidedigna. 4
  6. 6. Versão: 0.1Tela do Modelo de Negócio8. Parceiros 7. ActividadesChave 2. Proposta de Valor 4. Relacionamento 1. Segmentos de com Clientes Clientes Rapidez Qualidade do Serviço 6. RecursosChave 3. Canais Pessoas Acessibilidade Personalização Redes Sociais Agências9. Estrutura de Custos 5. Fontes de Receitas Registo na Agências plataforma Pessoal Informática Adaptado pela Fábrica de Startups, baseado no Business ModelCanvas disponível em www.businessmodelgeneration.com
  7. 7. Versão: 1.0Tela do Modelo de Negócio8. Parceiros 7. ActividadesChave 2. Proposta de Valor 4. Relacionamento 1. Segmentos de com Clientes Clientes Competitividade Rapidez Apoio ao Cliente Qualidade do Serviço 6. RecursosChave 3. Canais Pessoas Acessibilidade Canais Parceiros Personalização Agências Redes Sociais9. Estrutura de Custos 5. Fontes de Receitas Venda da BD Agências Venda de Serviços Pessoal Informática Outplacementlow Registo na -cost plataforma Adaptado pela Fábrica de Startups, baseado no Business ModelCanvas disponível em www.businessmodelgeneration.com
  8. 8. Dimensão do MercadoAbordagem Top DownPopulação activa em Portugal, com idade compreendida entre os 15 e 64anos, que procuram emprego ou mudança de carreira e empresas activas emPortugal.- Universo população activa = 5.543.200, dos quais: • 392.480 são Estudantes (superior e secundário/técnico profissional) • 780.000 são Desempregados- Universo empresas activas = 481.289 empresasMercado Potencial = 1.172.480 + 481.289 = 1.653.769 Clientes Dados: INE/IEFP/D&B 7
  9. 9. Tarefas Realizadas• Desenho do Modelo Canvas v1.0• Criação e actualização do blog• Análise do mercado potencial• Identificação de problemas/hipóteses a testar• Envio de informação sobre ideia aos Mentores• Preparação da apresentação LessonsLearned• Leitura do Livro BusinessModelGeneration• Envio de Inquéritos a potenciais clientes• Contactos com potenciais parceiros 8
  10. 10. Principais Lições da Semana• O BusinessModelCanvas permite visualizar a ideia de negócio como um todo.• Por mais consistente que consideremos que a ideia do serviço possa estar, a componente Cliente é essencial para o desenvolvimento do modelo de negócio e para a compreensão da sua sustentabilidade.• É importante simplificar a identificação de cada bloco do modelo de negócio na versão inicial e não nos prendermos com os detalhes.• Os pontos questionados pelo mentor na compreensão da ideia permitiu avaliar e/ou repensar aspectos menos claros para os clientes.• A realização de testes/ inquéritos é essencial para avaliar a aceitabilidade dos serviços no mercado e testar as necessidades reais dos potenciais clientes. 9
  11. 11. Próximos Passos• Análise do Canvas 1.0 com os mentores• Validar serviços a comercializar para cada segmento de clientes e modelo de pricing• Identificar pessoas para testar o modelo reestruturado (serviços e pricing)• Preparação e realização de Entrevistas e sondagens de opinião• Actualizar Blog com actividades do grupo e novidades 10

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