Este documento discute uma ideia de negócio de agricultura urbana hidropônica que produz produtos hortícolas premium. Resultados de pesquisas mostram demanda por produtos orgânicos locais e entrega ao domicílio. O documento também cobre lições aprendidas sobre fontes de receita, preços, e parcerias promissoras com a prefeitura e instituições locais.

1. Lessons Learned
Energia de Portugal
22 de junho 2013
www.fabricadestartups.com

2. Ideia de Negócio
Produtos hortícolas Hidroponia urbana
Relação direta do produtor com o cliente final
Produtos premium
Alta qualidade e frescura
Reconversão e requalificação urbana
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3. Produto mínimo viável
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4. Resultados das Sondagens
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84% acha importante ou muito importante o consumo de produtos hortícolas biológicos.
92% acha vantajoso uma proximidade física e um relacionamento pessoal com o produtor.
93% acha importante ou muito importante a entrega ao domicilio.
85% acha vantajoso aceder a uma plataforma web/mobil.
50
55
60
65
70
75
80
Qualidade Preço Frescura Origem Disponibilidade Frequência
abastecimento
Deslocação ao local
da compra

5. CAC e CLV
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CAC - Custo de aquisição de cliente
novo = 160 000€ / 2000 = 80€
CLV - Valor do ciclo de vida do cliente =
100€ x 1/0,2 = 500€

6. Landing Pages e Adwords
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7. A equipa aprendeu:
• Que podem existir fontes de receitas que
não tínhamos imaginado…
• A definir um modelo de pricing.
• Que o cliente pode estar
disposto a pagar um valor mais
elevado por um produto premium.
• A recetividade ao projeto por parte de
parceiros está a acontecer!
Lições da Semana
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8. Lições da Semana
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Parcerias…Mainside
Câmara Municipal de Lisboa
Santa Casa da Misericórdia de Lisboa

9. Copyright Fábrica de Startups 9
Modelo de Negócio Versão 3.0

10. Modelo de Negócio
Smart Urban Farm
Quadro de Validação de Hipóteses Versão
2.0
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Hipóteses por
Validar
Hipóteses com
Maior Risco
Hipóteses em
Teste
PE02 15
PROPRIETÁRIOS
IMOBILIÁRIOS
DE EDIFICIOS
DEVOLUTOS
-CML
-SCM
Hipóteses
Validadas
PV04 12
FLEXIBILIDADE /
CUSTOMIZAÇÃO
PV02 16
RELAÇÃO
DIRETA
PRODUTOR -
CLIENTE
RC02 10
PREVISIBILIDADE
QUALIDADE /
QUANTIDADE
CN01 12
PLATAFORMA
WEB MOBILE
SC01 15
CONSUMIDOR
FINAL
CN02 10
SHOWROOM /
STORE
PV03 12
ENTREGA
DIRETA AO
DOMICILIO
Hipóteses
Invalidadas
RC01 10
AUTOMATIZADO
PV01 12
PRODUTOS
PREMIUM
SC02 15
HOTEIS E
RESTAURANTE
PREMIUM