Resumen en vistas del curso de proyectos de inversion dictado por el eco mag. adm Enrique SDoto Pérez Palma

1. Facultad de Administración y Negocios
Resumen
Proyectos de inversión
Prof. Mag. Adm. Eco. Enrique Soto Pérez Palma
2012 - I

2. Trabajo de formulacion de Proyectos de Inversion
Infografia (es una explicacion simple y a la vez en detalle grafico de todo
el tema investigado y que resume hechos, cifras, considerados como
relevantes para la investigacion del tema tratado
Caratula (logo, tema, integrantes grupo, etc)
Incluye asimismo
Curso: Formulacion de Proyectos de Inversion
Responsable dictado curso: Prof. Enrique Soto Pérez Palma
El trabajo de investigacion observara lo siguiente:
1, Infografia (1cara)
2, Caratula (1 cara)
3, Indice
4, Introduccion citando el tema en particular (1 cara)
5, Identificacion de la alternativa de negocio (analisis usando
macro y micro filtro, etc. (2 caras)
6.- Resumen ejecutivo (1 cara)
7, Generalidadels del proyecto denominacion, naturaleza, objetivos,
estreategias a utilizar asimismo incluye Oportunidad de Inversion"
definicion del modelo de negocio (3 caras).
8, Desarrollo del tema (14 caras) incluye estudio de mercado, analisis de
localizacion, analisis de tamaño de planta, administracion y marco legal
importante para el desarrollo de la alternativa de inversion, asi como los EEFF
principales y resultados de la evaluacion del proyecto citando el anexo de
donde se tomo la informacion
9, Conclusiones y recomendaciones (1 cara)
10, Bibliografia (1 cara)
11, Anexos (DOCUMENTOS VARIOS NORMAS, CUADROS EN EXCEL)
Incluye todos los cuadros en excel necesarios para validar la investigacion
Elaborado usando Arial 11 pts contornos estrechos separacion de un espacio
siendo importante considerar el nexo entre elcuerpo del trabajo y los anexos
No olvidar que estos anexos reflejan la manera de como se lograron los
resultados de cada estudio,

3. Ahorro: Implica el sacrificio del consumo presente con fines de
precaución o a fin de capitalizar recursos que posibiliten la inversión.
Inversión: De esta manera se denomina aquel riesgo calculado que se
caracteriza por el sacrificio del consumo presente por la obtención de
rentabilidad en el futuro.
Riesgo: Implica la posibilidad de perder, es decir de que las cosas no
salgan como se espera.
Incertidumbre.- carencia de información
Proyectos de Inversión: Documento constituido por el conjunto de
estudios que tienen como finalidad medir las ventajas y desventajas
asociadas a la realización de una inversión.
Utilidad de los proyectos de Inversión:
Permite el ordenamiento adecuado de la información que posibilite
medir la factibilidad del proyecto.
Permite el uso racional de los recursos y su priorización.
Su preparación eleva el nivel de certidumbre.
Permite mediante la adecuada explicación de la alternativa el acceso
al financiamiento.

4. Los agentes comprometidos en la elaboración de los proyectos de inversión
son.-
El promotor o gestor del proyecto.- Quien concibió la idea.
El técnico.- Encargado de plasmar la idea en esos términos.
Los Financistas.- Personas naturales y jurídicas que aportan o prestan los
recursos necesarios para la realización de la inversión
Requisitos o criterios básicos a tener en cuenta al elaborar proyectos de
inversión.-
Viabilidad.- Implica establecer si la alternativa de inversión es posible de
ser llevada a cabo desde diversas perspectivas (técnico, operativo,
económico, legal entre otros).
Coherencia.- Reconoce la necesidad de que cada uno de los diferentes capítulos
que comprende le proyecto como documento se encuentren adecuadamente
interrelacionados entre si.
Factibilidad.- Es decir el incluir en la evaluación los beneficios y costos asociados
al financiamiento (con recursos propios o ajenos)
Sostenibilidad.- Todo proyecto debe de ser planificado y presupuestado
estratégicamente de modo que sea posible que la alternativa se mantenga en
el tiempo cumpliendo de esta manera con los objetivos propuestos a pesar
de los cambios que se presenten en su entorno.

6. Estudios al detalle
específicos que
sustenten seguridad
profesionalmente
Ejecución del proyecto
Pruebas
Evaluación Ex post
El proyecto empieza a
6
funcionar

7. ROL DE LOS PROYECTOS.
PRIVADO RENTABILIDAD EMPRESAS
SOCIAL BIENESTAR ESTADO/ONG’s
• PRIVADO: La decisión final se
encuentra basada en lograr lucro
para el inversionista.
• SOCIALES: La decisión final se
basa en la satisfacción una
necesidad de la población,

8. TIPOS DE PROYECTOS
SEGÚN SU ORIGEN.
 Crear una nueva empresa o negocio.
 Sobre una empresa o negocio en marcha.
– Producto Nuevo
– Expansion de planta u ampliación de Servicios.
– Inversión en nuevos activos.
– Reemplazo de líneas productivas existentes.
– Innovacion para la mayor competividad.
SEGÚN EL AMBITO GEOGRAFICO.
NACIONAL
REGIONAL
LOCAL.

9. POR NATURALEZA O SECTOR ECONÓMICO.
• Producción de materias primas. Ej. Agricultura, ganadería,
SECTOR PRIMARIO minería.
• Transformación de materias primas en productos terminados.
SECTOR SECUNDARIO • Ej. Fabricación de ropa, alimentos.
SECTOR TERIARIO • Dirigidos a la generación de servicios. Ej. Cines,
transporte.

10. POR CATEGORIA.
• Industria (fabrica), agroindustria, agrícolas, minería,
PRODUCTIVOS financieros, clínicas.
INFRAESTRUCTURA • Carreteras, puentes, represas, aeropuertos, refinerías,
hospitales.
SOCIALES • Servicios de carácter básico por ejemplo vivienda,
educación, salud.

11. POR OPCIONES DE INVERSIÓN.
• Requieren otra inversión.
DEPENDIENTES • Complementarios.
• Resultado en conjunto mayor.
• No dependen de otros proyectos.
INDEPENDIENTES • Realizarse varios, uno o ninguno.
• Proyectos opcionales.
MUTUAMENTE • Solo uno se puede realizar.
EXCLUYENTES • Los beneficios de uno eliminan el de otro

12. TIPOS DE PROYECTO DE INVERSION
Según su UTILIZACION :
Proyectos que producen artículos o
De bienes mercancías. de Consumo Final, Intermedio y
de capital.
Proyectos cuyo producto final es un servicio,
De Servicios de caracter público o privado. Pueden ser
servicios de infraestructura económica, de
social, apoyo, etc.
Proyectos cuyo producto no es bien, ni un
De Investigación servicio, sino incrementar conocimientos.
Mediante investigación teórica, experimental
o aplicada.

13. Tipo de proyectos
• Crera um nuevo negocio
• Sobre un negocio en marcha
– Ampliación de Servicios
– Inversión en nuevos activos
– Ampliación o reemplazo de
activos existentes

14. Del Inversionista
Este puede ser:
Emprendrendor
Decisor (Inversionista) Asesor
Profesional (Tiene que invertir rcursos de alguna entidad)
Para lo cual debe de reunir una serie de cualidades es decir capacidades
Cualidades
Actitud, Formacion, experiencia
Relaciones con personas que conocen del tema
Capacidad para accder a relaciones comerciales y financieras.
Capital propio o asignado para esta actividad. Etc.

16. Requisitos para el desarrollo de la
idea de negocio
• Grupo o segmento reconocible y medible en el mercado que cuenta
1 con necesidad insatisfecha
Volumen de atención inicial y futuro economico (recupera inversion,
2 cubre gastos, otorga rentabilidad
Debe de Involucrar capacidades y habilidades del quien desea llevar a
3 cabo el negocio
•Tu personalidad
•tu temperamento
•tu preparación o conocimiento:
- Vendiste antes,
- Financiaste antes,
- Sabrías operar la tecnología,
- Conoces como repararla o mejorarla,
- Podrías manejar eficientemente personal,
- Como enfrentarías una baja de la cotización de tus acciones en la bolsa,
- Como manejarías el hecho de que no estén pagando tus deudores y se vencen tus obligaciones,
- Como manejarías el temperamento de tu personal

17. 1.- Experiencia Personal
2.- Visitas de campo.
3.- Existencia de estudios o diagnósticos regionale
4.- Diagnósticos Operacionales que dejan en
evidencia partes del proceso de producción
subcontratables y o de mejora por reemplazo.
5.- Planes y programas gubernamentales o
empresariales
Ver información
adicional a1
Prof. Mag. Adm. eco. Enrique Soto Pérez
17
Palma

19. Si un segmento de interés por poder adquisitivo
y numero esta por cumplir en promedio 54 años
¿Qué le ofrecería Ud.?

20. Por ejemplo

21. Proceso Identificacion alternativa
Proceso compuesto por:
Evaluacion o Analisis FODA Sondeo de
Concepcion Tamizado de la Mercado
de la Idea Alternativa

22. Un modelo de negocio
(también llamado diseño de negocio o diseño empresarial) es el mecanismo por el cual un negocio busca generar
ingresos y beneficios. Es un resumen de cómo una compañía planifica servir a sus clientes. Implica tanto el concepto
de estrategia como el de implementación. Comprende el conjunto de las siguientes cuestiones:
Cómo seleccionará sus clientes
Cómo define y diferencia sus ofertas de producto
Cómo crea utilidad para sus clientes
Cómo consigue y conserva a los clientes
Cómo sale al mercado (estrategia de publicidad y distribución)
Cómo define las tareas que deben llevarse a cabo
Cómo configura sus recursos
Cómo consigue el beneficio
En una definición más actual, podemos decir que un "modelo de negocio describe el modo en que una organización
crea, distribuye y captura valor". Esta definición conlleva un tratamiento del concepto que va mucho más allá de la
generación de ingresos o gastos, y divide el concepto en partes más pequeñas ( p.e. Segmentos de clientes,
proposición de valor, canales, relación con los clientes, esquema de ingresos, recursos clave, actividades clave, socios
clave y estructura de costos) que pueden ser abordadas, tanto de un modo individual, como analizando como se
configuran las relaciones entre ellas.

23. Tipos de modelo de negocio
Existen distintos tipos de modelo de negocio. El
más básico y antiguo es conocido como el modelo
del tendero, que consiste en instalar un negocio
en el lugar donde deberían encontrarse los
clientes potenciales, y allí desplegar la oferta de
productos y servicios.
El modelo del cebo y el anzuelo, desarrollado a
comienzos del siglo XX, supone la oferta de un
producto básico a bajo precio, incluso soportando
pérdidas (el cebo), para después cobrar precios
excesivos por los recambios o insumos asociados (el anzuelo). Este modelo de negocio es
muy común en el negocio de las impresoras, que tienen un costo muy bajo en
comparación al de los cartuchos de tinta.
Las innovaciones en los modelos de negocios son cada vez más frecuentes en la economía
actual, donde todos los sectores son muy dinámicos. Encontrar el modelo de negocio
adecuado resulta una ventaja competitiva para las empresas.
En algunos casos, las empresas parecen funcionar con éxito pero, en realidad, no está
claro su modelo de negocio. Por lo tanto, no se define con precisión cómo esas empresas
van a obtener sus ingresos y ser rentables. Ese es el caso de muchos sitios de Internet,
que consiguen millones de visitantes y se vuelven muy populares, pero que no tienen el
modelo necesario para garantizar su éxito financiero.

24. A tener en cuenta en el desarrollo de
estrategias

29. EL RESUMEN EJECUTIVO
 Un resumen ejecutivo es una síntesis de los aspectos más relevantes del
proyecto, el cual se presenta al inicio del estudio para facilitar al lector una
primera visión global del proyecto y de sus características.
 Debe de ser presentado como una propuesta vendedora.
 Describe aspectos que van desde el marco o entorno imperante y que variables
podrían afectar las decisiones por ejemplo las macroeconómicas (crecimiento
del PBI, inflación, devaluación, etc.), entre otros
 Describe la oportunidad de negocio que se desea desarrollar, los objetivos,
metas, estrategias, etc. que se pretenden lograr así como para quienes está
dirigido el producto o servicio que se plantea implementar, volumen de ventas o
porción de mercado que se pretenden lograr satisfacer mediante el proyecto.
 Describe la inversión requerida y la estructura de financiamiento.
 Resume los gastos anuales de producción y operativos, asimismo refleja los
resultados obtenidos mediante la evaluación económica y financiera.
 Resume las principales conclusiones y recomendaciones.
 “ES UNA INVITACION PARA QUE EL LECTOR SE INVOLUCRE CON EL TEMA Y
PROCEDA ANALIZAR LA TOTALIDAD DEL PROYECTO”

30. INFORMACIÓN GENERAL DEL PROYECTO
Requiere mostrar la siguiente información:
¿Qué se va hacer?, ¿Qué B y S?,
Denominación del proyecto Que identificará al proyecto ¿Donde se localiza el Proyecto?
Razón social tentativa.- El análisis es ex ante es decir antes de realizarse
Naturaleza Define la actividad económica que desarrollará el proyecto .(Primaria
explotación recursos, secundaria (explotación y/o, terciaria (servicios)
Ubicación: Lugar geográfico donde se implementaría el proyecto. Denotar
Clasificación de la actividad económica y del producto (CIIU, RUC, PA) capacidad
Presentación de los promotores o de la unidad formuladora y/o ejecutora.para formular
y Sus
capacidad
especialidades, experiencia, antecedentes ejecutar
Modelo de negocio Características importantes de la alternativa (En base a que se sustenta el
éxito de esta opción, que característica lo diferenciaría del resto).
Objetivos del proyecto: En Infinitivo (ejemplo: Obtener rentabilidad, generar
trabajo, etc. OJO es la base de las conclusiones.
Antecedentes Experiencias exitosas y fracasos en experiencias similares.
Parámetros referenciales de éxito o fracaso para imitar o para evitar volver a incurrir en las mismas decisiones,(en negocios internacionales e
es relevante al pre seleccionar países)
Justificación,- Impactos económicos, financieros, comerciales y sociales que se
esperan al realizar el proyecto.(Mediante el consorcio será posible exportar el producto, reducir costo, elevar
poder de negociación, mitigar riesgos mejorando el nivel de vida de la comunidad, etc.)
Análisis del entorno (Análisis interno y externo a la empresa)
Estrategia del Proyecto .- Lograr ventaja frente a la competencia (Menor precio, producto
diferenciado, producto nuevo elástico que se pretenden hacer ingresar al mercado, ingreso de producto complementarios, etc.,
30
estrategias de conglomeración ejemplo consorcios, asociaciones para exportar, etc.)

31. Ante todo se antecede: Proyecto para el (la)
¿Qué se va ¿Cuál es el ¿Donde se Nombre o
Bien o localizara el denominacion
hacer? Servicio? Proyecto? del proyecto
Proyectos Privados
Se va acopiar Artesanias De Junin Para el Acopio de
artesanias de la
region Junin para la
mercado
exportacion al
mercado
para exportar Norteamericano Norteamericano
Se va Constituir Restaurante En el centro Constitucion e
Implementacion de
un restaurante
comercial
¿Como saludable en el
centro comercial
Denominar los e implementar Saludable larcomar Larcomar
proyectos? Proyectos Publicos
Se va a generar El servicio de En al cuenca del Generacion de
energia no
convencional en la
cuenca del rio
energia electrica rio Putumayo putumayo
Se va a Mejorar El sistema de En el barrio de Mejoramiento del
sistema de
alcantarillado del
alcantarillado San Pedro barrio de San Pedro
Se va a El centro de salud En el distrito de Recuperacion del
centro de saludo del
recuperar Canta distrito de Canta

32. Estudio de mercado
Concepto.- Un mercado es donde concurren los agentes económicos
Compradores (Demandantes) y Vendedores (Ofertantes) a fin de
transar Bienes y /o servicios , donde el mercado en si ya no
representa una localización necesariamente física o real, pudiendo
ser mas bien un medio para vincular a dichos agentes (internet)

35. EL MERCADO DEL PROYECTO
Desde la perspectiva de Porter se hace necesario averiguar que agentes o medios
influirán positivamente o negativamente en el mercado
ESTRUCTURA DE ANÁLISIS DEL MERCADO DE UN PROYECTO
MERCADO MERCADO
PROVEEDOR CONSUMIDOR
ANALISIS DEL MERCADO
ANÁLISIS DE LA ANÁLISIS DE LA ANÁLISIS DE LOS ANÁLISIS DE LA
OFERTA DEMANDA PRECIOS COMERCIALIZACIÓN
MERCADO MERCADO
CONCLUSIONES ESTRUCTURA
COMPETIDOR DISTRIBUIDOR
DEL ANÁLISIS DEL DEL
MERCADO MERCADO
ENTORNO DEL MERCADO
MERCADO VARIABLES
EXTERNO ESTABLECIENDO PAUTAS PARA OTORGAR UN MACROECONOMICAS
ENFOQUE COMPETITIVO AL PROYECTO

36. El Producto
• Descripción exacta del producto o los
productos que se pretenda elaborar.
• Normas de calidad, y normas regulatorias) Si
es alimentos la normatividad respectiva
• Definición y precisión (principio activo, uso
(s), restricciones para su obtención,
producción y/o generación
• Tipo de bien y/o servicio
• Descripción y características
• Definición de productos que compiten directa
e indirecta con al bien o servicio a proveer
por el proyecto
• Clasificación actividad , partida arancelaria
• Ciclo de vida del producto
• Zona de Influencia
•Al evaluar el producto es necesario ratificar que es el bien o servicio que se pretende enviar al
mercado a fin de evitar errores de apreciación que coadyuvaría a malas negociaciones
•Acorde con lo vertido recién se hace posible analizar la existencia de artículos sustitutos y
complementarios que podrían influir en la decisión final de lanzamiento en gran medida debido a la
situación imperante.
• NATURALEZA Y USOS DEL PRODUCTO También se pueden clasificar los productos en una
forma general como bienes de consumo intermedio (industrial) y bienes de consumo final.
•Con esto el investigador procederá a clasificar al producto según sea su naturaleza y uso.

37. Estudio de la Demanda (Mercado
Consumidor)
1.- Análisis del Entorno (Económico, tecnológico, socio cultural,
institucional y político.
2.- Determinación del Segmento de atención (detectando mercado meta)
Se refiere al prroceso de identificar el mercado en el cual se va a
ofrecer el producto el cual debe de observar:
Que existe un Mercado potencial (hay necesidad del articulo)
Apreciandose la existencia de mercado real o efectivo (aquel que
cuenta con la necesidad + intención de compra) hasta arribar al
mercado meta constituido por un porcentaje del mercado disponible
atendido por una competencia pre-existente pero donde existe un
espacio o volumen economico para el proyecto.
3.- Donde el Perfil del consumidor esta constituido por:
Qdx=ƒ(P, I, Pxy, GP…) (Factores que incidirían en la decisión de
compra por lo que se hace necesario recoger información relevante)
4.- Analisis de la tendencia (pasada Presente, Pasada y Futura).
Que, por que ,cuanto, donde compro
DEMANDA= CNA= Producción nacional + importaciones - exportaciones

38. Estudio de la Demanda
Gracias a la planificación somos mas efectivos al determinar que variables deberemos de usar para
Procederemos al: obtener conclusiones que valgan la pena así como que fuentes y con que instrumentos recogeremos
eficientemente información que posibilite el logro de los objetivos planteados
Se debe de definir si la demanda es generada por consumidores
finales o institucionales
Se define ambito de atencion.- área de influencia del proyecto
Se define el segmento de atencion (quienes son, cuántos son, a que
precios compran, etc.).
Al realizar el análisis debemos de hilar fino ya que
deseamos saber quien es el compra , que volumen,
con que frecuencia, circunstancias que como puede
Ud. Apreciar no son iguales
No basta con encontrar posibles compradores debe de
asegurar el flujo de caja, la recuperación de la
inversión y proporcionar rentabilidad
El no considerar que tipo de cliente es (final o
institucional) o simplemente no delinear adecuadamente
el producto características acorde al mercado nos
llevara a obtener ambigüedades
Se defina el mercado potencial donde existe esa necesidad) el mercado real (Necesidad +
Intención de Compra) hasta el mercado objetivo que es aquel en que el proyecto
Qdx ƒ(Px,I, Pxy, GP, Pub...)
consignara un porcentaje o cuota de ese mercado.
se perfila al consumidor (factores que podrían influir en su decisión de compra a obtener
mediante sondeo piloto o por apreciación de la situación de atencion histórica y actual por
parte de la competencia existente) da=ƒ (px, i, gp,..) depende del tipo de bien o del servicio Al final no se trata de
que se pretende atender. obtener hermosas graficas si
Se establece los criterios centrales y el proceso de toma de información así como los no responder las interrogantes
que involucran el objetivo de la
instrumentos que harán posible tal esfuerzo
investigación de allí es que
refleja la figura del embudo

39. METODO DE ESTUDIO DE
MERCADO
• Segmentar el mercado: fraccionamiento
homogéneo.
• Mercado potencial: "necesidad”.
• Mercado disponible: necesidad + intención
de compra.
• Mercado objetivo: porcentaje del mercado
disponible.

41. Segmentación de Mercado
Proceso mediante el cual se agrupan los elementos de la población, que tienen
características y necesidades homogéneas entre sí y al mismo tiempo, diferentes
de los demás.
Por un lado implica la manera o forma en que se subdividirá la población a fin de
establecer el grupo de interés:
Potencial
Disponible
Efectivo
Objetivo.
Por otro lado además existen cinco criterios o bases de segmentación:
a) Segmentación por Nivel Socioeconómico NSE (Alto, Medio, Bajo, etc.)
b) Segmentación Geográfica (Región, ciudad, urbana, rural, clima, densidad
poblacional, etc.)
c) Segmentación Demográfica (Edad, sexo, raza, ingresos, educación,
ocupación, nacionalidad, etc.)
d) Segmentación Psicográfica (Clase social, personalidad, estilo de vida, etc.)
e) Segmentación Conductual (Hábitos de uso y compra)
Requisitos para una Segmentación Efectiva:
Medible: El volumen y características deben ser cuantificables.
Accesible: Es necesario ubicar el lugar físico del segmento y contar con la
capacidad para llegar a él, en forma efectiva.
Tamaño: Debe ser lo suficientemente grande para generar utilidades (promedio de
compra).

42. LOS ESTILOS DE VIDA
• Maneras de ser y de actuar compartidas por un grupo significativo
de gente.
• Esta personas se parecen por razones socio-demográficas ( edad, sexo,
clase social)
• Psicológicas (Actitudes, motivaciones, intereses)
• De comportamiento (qué compra, qué consume)
• De equipamiento (qué posee y como lo utiliza)
• De infraestructura (vivienda, mercados)

43. ESTILOS DE VIDA EN EL PERU
RIQUEZA
AFORTUNADOS
EMPRENDEDORES
SENSORIALES
ADAPTADOS
PROGRESISTAS
TRADICIONALES
TRABAJADORAS
CONSERVADORAS
SOBREVIVIENTES
CONSERVATISMO

44. ANÁLISIS DE LA OFERTA O ANALISIS DEL MERCADO
COMPETIDOR
ANALISIS DEL SECTOR
Al realizar un análisis del sector debemos considerar tanto a
las empresas que desarrollan la misma actividad como a las que
generan productos sustitutos.
Detectar Quienes son, donde se ubican, que volumen
colocan en el mercado, a que precios, por que les compran,
cuales son sus tácticas de promoción, que canales de
distribución usan, quien es el líder, como les va, etc. Se
constituyen inicialmente en nuestros principales
asesores ya que tienen experiencia exitosa u
desfavorable en ese medio.
Implican el establecer : ¿Que estrategias sustentan su
éxito? (Fortalezas) así como determinar sus principales
falencias (Debilidades) de ser posible detectar hasta la
manera que producen y atienden su mercado apreciar si
¿Hay barreras de ingreso y/o de salida del mercado?, ¿Cuál
es el volumen de ventas en el sector y como participa cada
competidor? Posibilidad de realizar alianzas No debe de dejar de
considerar el hecho de
¿Que factores que alientan y desalientan la colocación del que no estamos solos es
producto en el mercado?.Qsx=ƒ(Px. CP,Tec, Gesto, Clic, …). decir sin competidores.
 Contar con estadísticas de oferta pasada y presente para
inferir en el futuro(proyecciones)

45. La información
relevante se
obtuvo de Fuentes
como esta

46. El análisis de los Precios
El precio es una variable del marketing que sintetiza la política comercial de la empresa.
Mediante el precio es posible cuantificar en términos monetarios el valor del producto para el consumidor
Hoy y a pesar de considerársele como una variable
Factores que Influyen en la Fijación de Precios incontrolable puede ser en alguna manera influenciable siendo
necesario para lo cual identificar los factores que le influencia
Internos como medio para el establecimiento de distintos tipos de
estrategias por ejemplo las integradoras como medio para
generar economías de escala
Costes (Inversiones, gastos producción, venta, administración).
Objetivos de la empresa (Ejemplo desarrollo de una estrategia de Penetración).
En que etapa del “Ciclo de vida del producto” se encuentra el bien o servicio
Margen de rentabilidad.
Volumen de pedido. (acopio y uso de estrategias de integración)
Tamaño de planta /uso de la capacidad de planta
Canales de distribución. (distribución uso de estrategias de integración)
Medios de producción. (Tecnología usada obtiene o no economias de escala y productividad)
Externos
Valor del producto ante los clientes
Tipo de cliente.
Ubicación
Factores de entorno (Político, Social, Clima, Tecnología,
Económico (Elasticidad de la demanda).
Tipo de mercado (Competencia, Monopolio, Oligopolio, etc.), entre otros.

47. ANÁLISIS DE COMERCIALIZACIÓN
Implica la manera de cómo el producto será
conocido en el mercado así como de la
forma de que este llegara al publico
objetivo considerando la existencia de
productos competidores Finalmente
considera las estrategias que permitirán al
producto calar entre los compradores
Comercialización: Conjunto de acciones
realizadas por la empresa
para hacer llegar un producto a los
consumidores. Por lo tanto, se
establecerán los objetivos e
instrumentos necesarios para alcanzar
este
objetivo. Para esto, se requiere las
funciones físicas y auxiliares.

48. Canales para Productos de consumo
M M M M M M
Agentes
Venta por catálogo
Venta a domicilio
Tiendas propias MSF Brokers MSF MSF
w w w
Tiempo Parcial
Vendedores
reuniones
Ventas en
R R R R R
Clientes
M = Fabricante MSF = Equipo de ventas del fabricante
W = Mayorista R = Minorista

49. Preparándonos para el
investigar el Mercado

50. En este aparte será posible establecer que:
 El problema de la investigacion es satisfacer una necesidad en el mercado mediante
nuestro proyecto.
 Siendo entonces el o los objetivo (s) de la investigacion: Determinar el Mercado Meta y
sus características poniendo a nuestro análisis lo cual implica :
* El determinar el ámbito de nuestra investigacion (país, región, distrito, etc.),
* ¿Quien va adquirir nuestro producto ?( será un consumidor final o un
consumidor institucional),
* ¿Cuanto pretende adquirir? y ¿con que frecuencia va adquirir del producto? sea
Bien o Servicio (para analizar la potencialidad de la propuesta - Rentabilidad),
* ¿Por que y en función a que factores va adquirir el producto (perfil del
consumidor),
* ¿Cual fue?, ¿es? y ¿será el comportamiento de compra? (tendencia). Entre otros
 En base a los objetivo se establecen las variables que debemos de investigar como
medio para obtener información que permita cumplir con los mismos para lo cual
apelamos al sondeo piloto o al benchmarking (comparación referencial basado en el
análisis de lo que es relevante para la competencia.
 Se determinan las fuentes de información que podrían servir para cumplir con el
objetivo de nuestra investigacion.
 Se determinar las herramientas de recojo de información tipo de muestreo y los
cuestionamientos que harán posible determinar el objetivo de nuestra investigacion.
 Se procesaran los resultados obtenidos que permitirán verificar los alcances del (los)
objetivo(s) de nuestra investigacion.

51. SE TRATA DE PARTIR DEL MERCADO OBJETIVO HACIA EL
MERCADO POTENCIAL A FIN DE DETECTARLOS Y DELIMITARLOS
CLIENTE
Nuestro compromiso implica describir todas sus particularidades que lo
caracterizan afín de reconocerlos y usar estrategias que permitan seducirlos

52. Proceso para el Análisis del Mercado
Se definen los mercados y variables que se
deben estudiar para posicionar el producto
Se seleccionan las fuentes primarias y
secundarias a través de las cuales se van
estudiar las variables
Se definen medios y forma como se va a
recoger la información de las distintas
variables
Análisis y Proyecciones de
las variables del proyecto
Resultados de
6
acuerdo a objetivos

53. Proceso para el Análisis del Mercado
Al ser lo analizado una oportunidad de mercado se evidencia la
necesidad de determinar como objetivo la existencia de un mercado
meta para nuestro producto asi como delimitar el alcance y participación
de este en el mercado siendo las variables la información que requiere el
proyectista para definir la proyección del producto en el mercado. Siendo
las variables principales a evaluar por ejemplo Qdx=ƒ(P,I) ,
Qsx=ƒ(CP,Ut,Clim,), P=ƒ(Est Merc, Gest),
Comerc.=ƒ(Precio, Plaza, Promoción, Producto), etc.
A fin de determinar los antecedentes y la información que permitirá
calcular los valores actuales. Estos se seleccionan como fuentes primarias
u originarias y secundarias proporcionadas por terceros y de carácter
grueso a través de las cuales se van evaluar las variables
Se definen medios y forma como se va a recoger la información de las
distintas variables estas dependen de la clase de producto y mercado al
que se pretende acceder
Análisis y Proyecciones de las variables del proyecto que responden a
los objetivos alcanzar no se trata de adornarnos con graficas si no mas
bien que su procesamiento responda a una necesidad de interpretarlas
posteriormente
6
Resultados de acuerdo a objetivos en el caso de la evaluación de una
oportunidad de negocio este responderá a tomar decisiones sobre la
viabilidad del mismo en cambio si fuese por un problema su obtención e
interpretación se constituirá en la base o apoyo de alguna estrategia a
implementar

54. ¿QUÉ ES EL TAMAÑO?
“El tamaño de un proyecto es su capacidad
instalada y se expresa en unidades de
producción por año”

55. Factores a considerar al momento de
determinar el “Tamaño óptimo”
(primero debo tener presente el estudio de mercado, y
tener en claro cuales son los objetivos que la empresa
quiere perseguir, para lo que se analizará)
 La demanda
 Los suministros e insumos
 La tecnología y equipos
 Los medios de financiamiento
 Los recursos humanos con los que se cuenta

56. Generalidades sobre
Localización
• La localización debe
entenderse como la ubicación
de una unidad productiva en
un lugar determinado
• El objetivo del estudio es
localizar a la nueva unidad
productora de tal forma que
se maximice la rentabilidad o
se minimice el costo del bien
o servicio a ofrecerse al
mercado

57. Estudio de Localización
• Consiste en analizar y evaluar los factores, que
se pueden llamar fuerzas locacionales
• En la localización de un proyecto se presentan
dos etapas
• Macrolocalización (Tiene en cuenta aspectos sociales y
nacionales de la planeación basándose en las condiciones
regionales de la oferta y la demanda y en la infraestructura
existente, debe indicarse con un mapa del país o región,
dependiendo del área de influencia del proyecto. )
• Micro localización (Abarca la investigación y la
comparación de los componentes del costo y un estudio
de costos para cada alternativa. Se debe indicar con la
ubicación del proyecto en el plano del sitio dónde
operará.)

58. DECISIONES EN LA LOCALIZACIÓN
Fuentes de _costo del transporte
_ forma de transporte Mercado
aprovisionamiento
_ Caminos y carreteras
_ peso de las materias Comunicación _ potencial
primas _ centralizado
_ diversidad de las materias _ disperso
primas _ peso del producto terminado
_ dispersión de las fuentes
de abastecimiento
Energía
Mano de obra
EMPRESA
_ disponibilidad _ tipos de energía
_calificación _ tipos de servicios
_ productividad _ tarifas fiscales
_ costos Estudios sobre el medio _ capacidad y confiabilidad de
_ estabilidad ambiente las fuentes
_ impuestos
Clima _ restricciones jurídicas Agua
_ ayuda financiera
_ presupuesto municipal
_ temperatura _ servicios públicos _ potable
_precipitación pluvial _ servicio de policía _ de servicio
_ escuelas, alojamientos
hospitales

59. INGENIERIÁ DEL PROYECTO
INGENIERIA O TECNOLOGIA DEL PROYECTO:
* Se refiere a que la parte del estudio de factibilidad
que se relaciona con la fase técnica, es decir con el
estudio del conjunto de procedimientos y medios que
el proyecto emplear para realizar la producción y
comercialización del bien.
* Los procedimientos se encuentran dados por la
secuencia de las operaciones a través de las cuales las
materias primas y los insumos se transforman o
integran hasta convertirse en productos finales.
* Los medios son los elementos físicos y humanos
que permiten llevar a cabo el proceso productivo.

60. El estudio se circunscribe en la toma de decisiones
relevantes tales como:
 La definición del producto o productos a elaborar
(características, composición a fin de determinar
requerimientos y costo unitario)
 Volumen por producir dado las características
del producto
 Se determina la FUNCION DE PRODUCCION pes
decir la manera como se va producir y/o generar
servicios.
 Se Selecciona el Proceso Productivo (pudiendo
ser por pedido o en serie
 Acorde con el proceso se determinan los
requerimientos (Maquinaria, mobiliario, personal,
materiales a consumir, etc.)
 Se costea inversiones y gastos.
 Se establece en el flujo las áreas criticas (cuellos
de botella en función al tiempo).
 Se efectua la distribución técnica de la planta
(como se encontrara conformada)
 Se selecciona Activos Fijos
 Se planificación de la ejecución del proyecto

61. Process de production
Proceso de Producción: “Se entiende por proceso, las transformaciones que realizara el
aparato productivo creado por el proyecto para convertir una adecuada combinación de
insumos y materias primas en cierta cantidad de productos. “

62. Diagrama de flujo del proceso

63. Diagrama de flujo del proceso
Un Diagrama de Flujo es una
representación gráfica de la
secuencia de etapas,
operaciones, movimientos,
decisiones y otros eventos
que ocurren en un proceso.

64. Ejemplo de la distribución interna de las instalaciones de la planta:
DISTRIBUCCION FISICA
“Indicar la distribución física de maquinarias y equipos dentro de la planta” 64

65. Necesidades de Inversión Necesidades de Inversión
ACTIVOS FIJOS TANGIBLES:
COMPRENDE TODOS AQUELLOS EQUIPOS, MAQUINARIAS SON TODOS AQUELLOS ACTIVOS PERMANENTES QUE
TERRENOS, CONSTRUCCIONES, ESTUDIOS, PROYECTO, TIENEN FORMA Y OCUPAN UN ESPACIO (TANGIBLES):
INVESTIGACIÓN DE MERCADO, REGISTRO EMPRESA, ETC * EQUIPOS
* MAQUINARIAS
QUE REQUIEREN FUERTES SUMAS DE DINERO PARA
* INSTALACIONES
DESARROLLAR LA EMPRESA * TERRENOS
ACTIVOS FIJOS INTANGIBLES:
LA INVERSIÓN FIJA SE COMPONE DE: SON AQUELLOS ACTIVOS QUE SON INTANGIBLES (NO SE
* ACTIVOS FIJOS TANGIBLES PUEDEN VER, TOCAR, NI OCUPAN UN ESPACIO):
* REGISTRO DE LA EMPRESA
* ACTIVOS FIJOS INTANGIBLES
* ESTUDIO Y PROYECTO
* INVESTIGACIÓN DE MERCADO
* PATENTE, MARCA, REGALÍA (ROYALTY)
El Capital de Trabajo
ES UNA PARTIDA ADICIONAL DE EFECTIVO REQUERIDO
PARA CUBRIR LAS EXIGENCIAS QUE DEMANDAN LOS
RENGLONES DE ACTIVOS CIRCULANTES
ESTE EFECTIVO NECESARIO, SE BASA EN EL HECHO DE
QUE MIENTRAS UNA EMPRESA PRODUCE => VENDE
=> COBRA UN PRODUCTO, SUELEN PASAR VARIOS
MESES HASTA RECIBIR LOS INGRESOS GENERADOS POR
LA VENTA DEL PRODUCTO
MIENTRAS LLEGAN LOS INGRESOS, EL PRODUCTOR
NECESITA: COMPRAR MÁS MATERIA PRIMA, PAGAR
SALARIOS, BÚSQUEDA DE NUEVOS CLIENTES, LO CUAL
GENERA UN REZAGO ENTRE INGRESOS Y EGRESOS

66. Recuperación vía
depreciación
Estructura
Gastos pre operativos
donde descansa
el negocio
proyectado
Recuperación vía
Amortización Prof. Eco. Enrique Soto Pérez Palma 66

67. equipamiento s. m.
1 Suministro o entrega del equipo necesario para desarrollar una actividad o trabajo:
.
maquinaria s. f.
1 Conjunto de máquinas que se usan para un fin determinado
equipo s. m.
1 Conjunto de objetos y prendas necesarias para desarrollar una actividad o trabajo:
2 Conjunto de personas organizado para realizar una actividad o trabajo
herramientas:
Una herramienta es un objeto elaborado a fin de facilitar la realización de una tarea
mecánica que requiere de una aplicación.
Es aquel elemento elaborado con el objetivo de hacer más sencilla una determinada actividad o
labor
suministro
m. Abastecimiento de lo que se considera necesario
Suministro es la acción y efecto de suministrar (proveer a alguien de algo que necesita)
infraestructura
f. Conjunto de elementos o servicios que se consideran necesarios para el funcionamiento
de una organización o para el desarrollo de una actividad:
valor residual
Es el valor final de un activo, una vez que haya perdido su valor, tras haber sido
utilizado durante unos años de vida determinados
Valor en libros:
Valor contable de un activo
Valor de salvamento:
Valor de mercado de un activo al final de su vida útil.
Valor de liquidación
[Liquidation/Break-up value] Es el valor estimado del resultado obtenido a partir del 67
proceso de liquidación de una empresa, ...

68. Son los recursos que aseguran el adecuado inicio de las
operaciones por otro lado permite el normal
funcionamiento del negocio
KW=Act Cte – Pas Cte
Envases y otros suministros ej. Platos=restaurant
Prof. Eco. Enrique Soto Pérez Palma 68
Menos pasivo corriente ejemplo proveedores

69. CV=ƒ(Q)
Q= Producción y/o Ventas
CF=ƒ(Q)
Prof. Eco. Enrique Soto Pérez Palma 69

70. Prof. Eco. Enrique Soto Pérez Palma 70

71. COSTOS DE PRODUCCION MATERIAS PRIMAS DIRECTAS
MANO DE OBRA DIRECTA
GASTOS INDIRECTOS DE FABRICACION
MATERIALES INDIRECTOS
MANO DE OBRA INIDRECTA
GASTOS INDIRECTOS DE FABRICACION
GASTOS DE OPERACIÓN
GASTOS DE ADMINISTRACION
GASTOS DE VENTA
GASTOS FINANCIEROS
Prof. Eco. Enrique Soto Pérez Palma 71