Este documento presenta una introducción al método Lean Startup. Explica que Lean Startup es un conjunto de prácticas que ayudan a los emprendedores a crear startups exitosas mediante la construcción, medición y aprendizaje rápido. Se detalla el uso del Lean Canvas para documentar el "Plan A" inicial, probarlo con experimentos de MVP y iterarlo basado en métricas empíricas hasta alcanzar el plan que funcione. El documento concluye resumiendo los pasos para diseñar un MVP mínimo que permita medir el comport

1. Lean Startup
“Construye, mide y aprende…”

2. Pedro Varas
@pedrovarasb
pedro@impruvme.com
Founder & CEO
www.impruvme.com
Evangelist
www.sebootcamp.com
Co-Founder & Evangelist
www.eeaa.la

3. A revisar
1. Método Lean Startup
2. Qué es, cómo se ocupa y para que sirve el Lean Canvas
3. Trabajo en Lean Canvas por equipo
4. Break
5. MVP (Mínimo producto viable)
6. Diseño de MVP por equipo
7. Cierre

4. 1.Método Lean Startup

6. TÚ

7. Cambia constantemente
Pivote
En general, no cambia

8. “¿Qué hago?”
“¿Qué pasos que debo seguir ahora?”
“¿Qué medición debo usar para saber si estoy teniendo éxito o no?”

9. “El método Lean Startup es un conjunto de prácticas que ayuda a los
emprendedores a incrementar las probabilidades de crear una startup con
éxito”
Eric Ries
Ágil
Despilfarro
¿Cuáles de nuestros esfuerzos son considerados fuente
de valor y cuáles de despilfarro?

10. US $200 MM
US $215 MM
US $215 MM

11. Comportamiento real
de los clientes
Métricas empíricas
Aprendizaje
Validado

12. Hasta ahora…
• Visión de nuestra Startup es una síntesis entre nuestra propia visión y lo
que nuestros clientes aceptarían
• Nuestro aprendizaje debe estar basado en métricas respaldadas por los
comportamientos de clientes reales, las que nos indicaran si vamos bien o
mal
• Aprendizaje validado es la unidad de medida que tiene una Startup para
saber si está progresando o no

13. Experimentos
Foco
Aprendizaje
Velocidad

14. 2. Qué es, cómo se ocupa y para
que sirve el Lean Canvas

15. 2
4
8
7
3
9
5
6
1

16. 1) Tiempo
2) Alcanzar público
3) Altos costos
1) Publica rápido/web
2) Comunidad de
compradores
3) Publica gratis
1) Tiempo
2) Calidad
3) Altos costos
1) Encuentra
rápido/web
2) Buena calidad a…
3) Bajo precio
Amazon
Galerías de arte
Adquisición
Activación
Retención
Ventas
Referencias
1) Costo por adquisición de clientes
2) Servidor
3) Dominio
4) Programación
Aumenta las visitas y
ventas de tus obras
en 1 semana
Pintores
Aficionados a
las pinturas
Obtén el cuadro que
buscabas, bajo precio
en menos de 1 día
Es el Amazon de
arte
1) Facebook
2) Boca a boca
15% por venta realizada
Universitarios
Dueñas de casa

17. Ventaja
especial?
• Más funcionalidades?
•
•
•
•
Menos funcionalidades?
Diseño?
Un equipo dedicado?
Amamos lo que hacemos?
VENTAJA ESPECIAL
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Información interna
Autoridad personal
Equipo soñado
Clientes existentes
Los “correctos” apoyos de famosos
Redes de contacto
Comunidad
Patentes
Otros…

18. Hasta ahora…
• El método Lean Startup es un método científico, que requiere de formulación
de hipótesis a testear y experimentos (MVP) para validar/invalidar
• Los resultados de los experimentos nos dan métricas que podemos medir y
de las cuales podemos obtener aprendizaje validado
• Una de las herramientas que nos ayuda a sistematizar este proceso es el
Lean Canvas, que nos ayuda a documentar nuestro “Plan A”, testearlo e
iterarlo hasta llegar al “Plan que de resultado”

19. 3. Trabajo en Lean Canvas por
equipo

20. 2
4
3
1
5
6

22. 5. MVP

23. MVP
Incertidumbre
1)Entrevista
2)Discurso (Pitch)
3)Simulación
Costo

24. AARRR!!!!!!!!!!
Category
User Status
Conv %
Adquisición
Visita nuestra web
(o Landing Page, etc.)
100%
Adquisición
Se mantiene en el sitio
(viisita 2+ ventanas, está 10+ seg, 2+ clicks)
70%
Activación
Feliz 1era Visita
(vió X ventanas, está Y seg, Z clicks)
30%
Activación
Email/Blog/RSS/Signup
(Cosas que puedan hacer que repita la visita)
5%
Activación
Acto de Signup
(Incluye información personal)
2%
Retención
Abre mails/ Visita RSS -> Click
3%
Retención
Visitante reiterativo
(3+ visitas en primeros 30 días)
2%
Referencias
Refiere 1+ usuarios a que visiten el sitio
2%
Referencias
Refiere 1+ usuarios a que “Active”
1%
Ingresos
Usuarios generan ingresos mínimos
2%
Ingresos
Usuario generan grandes ingresos
1%

25. 8

26. Casos de
estudio

33. Hasta ahora…
• La complejidad del MVP puede variar
• El MVP nos permite medir el comportamiento real de nuestro cliente y así
obtener aprendizaje validado RÁPIDO
• Los resultados del MVP pueden ser medidos con la ayuda de las Métricas
Piratas

34. 5. Diseño de MVP por equipo

35. Cierre
1. Método Lean Startup
2. Qué es, cómo se ocupa y para que sirve el Lean Canvas
3. Completar un Lean Canvas
4. MVP (Mínimo producto viable)
5. Diseñar MVP

36. Pedro Varas
@pedrovarasb
pedro@impruvme.com
www.impruvme.com
www.sebootcamp.com
www.eeaa.la