Tecnicas de Copywriting: Repetição (Efeito da Ilusão da Verdade)

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Transcrição resumida:

Técnica de copywriting: a repetição, mais conhecida como efeito da ilusão da verdade.

Em 1977, foi realizado o primeiro experimento, de muitos que viriam a acontecer, para demonstrar esse efeito que se tornaria mais tarde uma das mais usadas técnicas de copywriting.

O experimento começava dando para várias pessoas uma lista com 60 declarações, que poderiam ser verdadeiras ou falsas.

As declarações eram plausíveis, ou seja, não se tratava de declarações absurdas. Todas poderiam realmente serem consideradas verdadeiras ou falsas.

Cada participante deveria atribuir uma nota de 0 a 7 para cada sentença, expressando com isso o quão muito ele considerava aquela sentença verdadeira.

0 se ele a considerasse completamente falsa e crescendo conforme ele a considerasse mais e mais verdadeira.

Esse julgamento de frases era repetido em intervalos de duas semanas para as mesmas pessoas, observando-se as seguintes peculiaridades: 20 frases eram mantidas imutáveis enquanto as outras 40 eram renovadas a cada nova visita.

Constatou-se que, à medida que os participantes retornavam, as frases repetidas eram cada vez consideradas mais verdadeiras.

Isto é, as declarações repetidas ganhavam notas cada vez maiores. Havia a ilusão da verdade, provocada justamente pela repetição.

Como dito, mais tarde muitos outros experimentos foram feitos para confirmar esse efeito e seu grande poder em processos persuasivos.

Portanto, quando estiver montando a sua carta de vendas, não se esqueça de repetir razoavelmente tudo aquilo que você quer que seja tido como verdade.

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Tecnicas de Copywriting: Repetição (Efeito da Ilusão da Verdade)

  1. 1. 1ê Técnicas de Copywriting Repetição
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  6. 6. 6
  7. 7. 7
  8. 8. 8
  9. 9. 9 Repita, razoavelmente, tudo aquilo que você quer que seja tido como verdade.
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