Técnicas de Persuasão: Reciprocidade

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Transcrição do vídeo:

Olá pessoal meu nome é Rodolfo Ravanêda do blog Empreendedor CIbernético, e hoje vamos conhecer e explorar outra técnica de persuasão: a reciprocidade.

O princípio da reciprocidade declara que quando você faz algo por alguém, essa pessoas esta muito mais propensa a fazer algo você.

Todo favor feito desencadeia um sentimento de obrigação. E esse é o poder da reciprocidade.

No entanto, para essa técnica dar certo você deve fazer algo pela pessoa antes de pedir qualquer coisa.

Vejo muitos sites primeiro pedindo um registro para depois oferecer qualquer material. O ideal seria que eles dessem algo valoroso antes de pedir qualquer coisa.

O que acontece é que quando você ajuda alguém, essa ajuda causa uma dissonância cognitiva na pessoa que passará a querer te ajudar proporcionalmente ao valor percebido na ajuda que você deu a ela.

Assim se você ajudou a pessoa e ela percebeu grande valor nisso, ela irá querer te ajudar muito e se por outro lado ela tiver percebido pouco valor ela irá querer te ajudar pouco.

Portanto, para desencadear um grande sentimento de compromisso na pessoa, você tem que ajudá-la em um ponto onde ela realmente esteja precisando para que ela perceba um grande valor na sua ajuda

Outro ponto é que a reciprocidade é assimétrica, e isso significa que você não precisa ajudar diretamente a pessoa para gerar nela o sentimento de reciprocidade.

Por exemplo, se você fizer uma boa ação em nome da pessoa, isso também acarretará um sentimento de reciprocidade muito embora você não tenha ajudado essa pessoa diretamente.

Para finalizar lembre-se a melhor reciprocidade é a reciprocidade que eu chamo de genuína, que acontece quando você ajuda as pessoas sem esperar nada em troca.

Então é isso pessoal,

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  1. 1. 1
  2. 2. 2 Eu te ajudo Obrigado por ajudar Tenho que ajudá-lo também
  3. 3. 3 Foi de grande valor a ajuda dele, vou ajudá-lo muito. Não foi tão útil a ajuda dele. Vou ajudá-lo pouco
  4. 4. 4 Tenho que ajudar Pedro João João falou para eu doar 100 reais Pedro CARIDADE
  5. 5. 5

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