Cristina Strozzi - Le persone al centro del processo di internazionalizzazione

MAFG008 - All rights reserved – 2012 Edition
Cristina Stozzi . 20 Marzo 2014
IL NOSTRO È UN MONDO
MOSSO DA PASSIONE, INNOVAZIONE
E CONDIVISIONE.
Le persone al centro del processo di
internazionalizzazione
Bologna . 20 Marzo 2014
Cristina Strozzi . Vice-Presidente
WALVOIL SPA

In sintesi
L’esperienza Walvoil
 Da dove veniamo: una storia lunga quarant’anni
 Chi siamo ora, cosa facciamo
 I numeri
 Dal prodotto ai sistemi, le collaborazioni interaziendali
 Dove siamo in Italia e nel mondo
 Dal 2004 il processo di internazionalizzaione: un secolo in 10 anni
 Le motivazioni, i passi intrapresi, le scelte, i limiti: i casi Usa e India
 Le sfide all’organizzazione: partnership, investimenti e cultura
 Le sfide di oggi

Da dove veniamo: il garage, la cantina,
la prima sede
Albano Strozzi
Socio sovventore
Logotipo
dell’azienda
Ivano
Corghi
Alessandro
Mazzali
Persone e competenze
nella tradizione delle
storiche Officine Reggiane

Già del 1974
Un prodotto ‘tecnico’ e competenze alla base
della nascita di Walvoil
 La Mazzali & Corghi si trasforma in
Valvoil snc
 Vengono progettati e distribuiti i primi
distributori monoblocco e componibili
(serie SD5 ed SD10)
 Per un totale di 3.500 sezioni prodotte
 7 i dipendenti
 70 milioni di Lire il fatturato
 Casappa, produttore di pompe,
entra in società e crea le basi
per partnership future
Il catalogo
Generale
del 1975

Nel 1979
Le radici del processo di internazionalizzazione
 Valvoil si trasforma in società per
azioni
 Partecipa a fiere di settore in Italia
e all’estero
 Francia e Svizzera i primi Paesi di
esportazione
 Oltre 2,5 i miliardi di lire di
fatturato
 20% la quota export raggiunta
 36 i dipendenti ed i
collaboratori
Fiera di
Zurigo
nel
1979

Chi siamo, la missione Walvoil oggi
Leader in prodotti e sistemi oleodinamici e meccatronici
Da quarant’anni, in Walvoil
progettiamo il futuro del
movimento sviluppando e
realizzando un’offerta
integrata di prodotti e
sistemi oleodinamici e
meccatronici completi per
equipaggiamenti mobili.
Qualità delle relazioni, del processo e promozione di uno sviluppo sempre più
sostenibile sono gli obiettivi che perseguiamo quotidianamente.

Componenti e sistemi al servizio
dei nostri clienti
I nostri prodotti
Walvoil non propone solo componenti, bensì
prodotti integrati, propositività e competenza
al servizio della personalizzazione e della
maggiore efficienza dei prodotti dei singoli clienti.
 DISTRIBUTORI OLEODINAMICI E
SISTEMI DI CONTROLLO E COMANDO
 VALVOLE E BLOCCHI OLEODINAMICI
 ELETTRONICA
Visualizza filmato Applicazioni
Prodotti e sistemi integrati
per le applicazioni più diverse

I sistemi,
le collaborazioni interaziendali
E-power system
Info disponibili sulla brochure
Casappa-Walvoil online

I sistemi,
Progetto Hi-Mech

I sistemi,
@tractor: la comunicazione,
l’elettronica per l’Agricoltura
7 imprese
Università di
Modena e Reggio E.
2012

I sistemi,
@tractor >> IDE_Agri Associazione di imprese per lo sviluppo
delle applicazioni ISOBUS e dell’elettronica digitale
per il settore agricolo

I risultati, il nostro impegno
Grazie ai valori che perseguiamo
Filiali
Consolidato
S.p.a
Valori in Milioni di euro - * Previsione
FATTURATO
2013: TOTALE ADDETTI NEL MONDO - 1215
32,8
49
51,3
48,4
54,7
84,9
122,9
121,5
108,6
118,8
97,2
139,1
138,8
126,6
140,2
0
20
40
60
80
100
120
140
160
2010 2011 2012 2013 2014*

La forza della diversificazione
Settori e principali clienti (OEM) nel mondo
Macchine agricole
27%
Costruzioni/
Movimento terra
37%
Veicoli industriali
14%
Sollevamento e
trasporto
18%
OEM
68%
Applicazioni
Speciali
4%

Dove siamo nel mondo: Walvoil Fluid Power e
rappresentanze estere
OLTRE 1200 PERSONE NEL MONDO . HEADQUARTERS IN ITALIA . 7 FILIALI IN 4 CONTINENTI

La nostra finestra sul mondo:
le filiali Walvoil Fluid Power
OLTRE
1200 PERSONE
IN ITALIA SEDE
GENERALE E
STABILIMENTI
PRODUTTIVI
7 FILIALI IN
4 CONTINENTI
RAPPRESENTANZE ESTERE
DISTRIBUTORI OVUNQUE NEL MONDO

IN ITALIA:
Sede generale ed altri siti nel cuore del distretto
oleodinamico-meccatronico
W1 . Sede gen., lav. meccaniche
Via Adige, 13 . Reggio Emilia
W2 . Lavorazioni meccaniche
Via Norvegia, 8 . Reggio Emilia
R & D . Test Department
Elettronica
Via Norvegia, 10-11 . Reggio Emilia
REGGIO EMILIA
Il territorio e le persone: le nostre risorse
Oltre 800
gli addetti in Italia
BIBBIANO
W3 . Sede produttiva e logistica
Via Angelo Secchi, 10 . Bibbiano (RE)

L’Italia, Reggio Emilia:
su 5 sedi il cuore pulsante di Walvoil
L’Italia, Reggio Emilia:
l’importanza delle persone e delle competenze

Usa e India, le prime esperienze
Nata nel 2004.
Dal 2012, nuova sede di
5000 mq.
nel 2013 - 23,8 Mil. €
48 addetti
Ampia rete distributiva negli
Usa e Canada
Nata nel 2005.
Due sedi produttive,
nel 2013 – 10,5 Mil. €
284 addetti
Rappresentanza a New Delhi.
WALVOIL FLUID POWER CORPORATION
USA . Tulsa, Oklahoma
Sede produttiva, distributiva e commerciale
WALVOIL FLUID POWER (INDIA) PVT. LTD.
INDIA . Bangalore

Corea e Cina, più vicini ai clienti nel mondo
Nata a Seul nel 2007.
nel 2013 – 7,7 Mil. €
32 addetti
Nuova sede a fine 2014
Nata nel 2007.
nel 2013 – 4,9 Mil. €
37 addetti
WALVOIL FLUID POWER KOREA LCC
COREA DEL SUD. Kwang Ju Of Kyung-Gi
WALVOIL FLUID POWER SHANGHAI COMPANY LTD.
CINA . Shanghai

Brasile e le filiali commerciali
Nata nel 2011.
nel 2013 – 1,4 Mil. €
6 addetti
Nel distretto meccatronico
brasiliano
Nata nel 2007.
3 addetti
Nata nel 2012.
1 addetto
WALVOIL FLUID POWER DO BRASIL
BRASILE . Caxias do Sul
WALVOIL FLUID POWER FRANCE
FRANCIA. Vritz
Sede commerciale
WALVOIL FLUID POWER AUSTRALASIA
Melbourne
Sede commerciale

L’internazionalizzazione di Walvoil:
una storia recente che ha radici lontane
Nel 2004, Walvoil intraprende la propria ‘via’
PERCHÈ INTERNAZIONALIZZARE?
 Evoluzione del mercato, che, negli anni, ci ha chiesto di essere più
vicini ai principali clienti nel mondo
 Ampliare la nostra quota di mercato senza delocalizzare
FIERE/PUBBLICITÀ/VISITE CLIENTI CONTATTi
RIVENDITORI
CLIENTI COSTRUTTORI
Internazionalizzazione e localizzazione con logica di SERVIZIO
QUALITA’ costante ovunque nel mondo

una storia recente che ha radici lontane
Nel 2004, Walvoil intraprende la propria ‘via’
PERCHÈ INTERNAZIONALIZZARE?
 Cogliere opportunità
 Mix di azioni volontarie ed ‘occasionali’
 Valorizzazione esperienze precedenti
 Cosa fanno i principali competitors
 Economie di scala
 Saturazione del mercato locale
 Il ‘dove’ legato ad affidabilità, competenza e disponibilità dei
‘compagni di viaggio’

la prima esperienza negli Usa
Conoscere per cominciare…
LE OPPORTUNITA’ DELL’ESPERIENZA
 Acquisita una business unit esistente
 Che potesse continuare a ‘servire’ i clienti
I LIMITI
 Non era un’azienda
 No amministrazione/controllo
 No Human Resources
 No sistema ERP
 Nessun General Manager in loco

la prima esperienza negli Usa
Le sfide affrontate
INTERNO
• Dimostrare che proprietà
straniera non corrisponde a
maggiore rischio
• Controllo della situazione per
evitare turn over di personale
• Il Rapporto con Walvoil Spa
• Grazie al supporto di consulenti
in loco
 conoscenza legislazione sul lavoro
 Ricerca ed assunzione figure
mancanti
ESTERNO
• Apparentemente meno
impegnativo, mantenuto lo
stesso team
• In realtà molto difficoltoso il
proseguire a servire clienti senza
interruzioni nella fase di
transizione ed installazione
programmi gestionali
• Scelte corrette grazie al supporto
di consulenti in loco
Persone . Consulenze . Integrazione

l’esperienza in India
A partire dal 2005
L’EVOLUZIONE
 2005: 7 persone, heads reparti principali
 2006: in aprile i primi 3 cnc, 26 persone, 1 turno
 2007: 125 persone, 8 centri, 3 turni di lavoro*
 2008: 150 persone e 13 centri
 2009: 140 persone e 13 centri (crisi mondiale)
 2010: 162 persone e 18 centri
 2012: 237 persone, 20 centri (+ 70/80 persone a
contratto)
 I maggiori incrementi di fatturato nel 2010 e 2011
 Costante e necessaria la presenza di personale italiano
2006
2009
Building 1 - 2012
Building 2- 2013
* Dal 2007: sempre 3 turni, 6 gg la settimana

Mercato indiano percorso dal 1993
LE OPPORTUNITA’ DELL’ESPERIENZA
 Dal 2005, a Bangalore grazie al supporto di
Amarnath, G.M fino al 2010
 Principali costruttori internazionali presenti
anche in India
 Opportunità di offrire assistenza tecnica/servizio
al cliente
 Incremento mercato grazie alla localizzazione e
concorrenza ai produttori locali
 Basso costo del lavoro
2008
2011
2008
2011

Le sfide, le differenze
I LIMITI
 Differenze culturali
 Massimo rispetto e sottomissione, il limite
dell’assecondare
 Personale italiano poco disponibile a lunghe
trasferte in questo Paese
 Autofinanziamento
 Rischio valuta
 Elevato turn-over
2007 - mensa
Foto altare
indù in
produzione

In generale
Le decisioni di Mktg strategico basate su
 Dimensioni e prospettive di crescita del mercato
 Valutazione rischi commerciali e di tipo politico
 Regolamentazione nel Paese
 Infrastrutture locali
 Costo del lavoro
 Scelta di una ‘via’ per entrare in quel particolare mercato
Più vicini ai nostri clienti nel mondo

in generale
Le scelte effettuate
Il punto di partenza
 Maggiore vicinanza al mercato
(Servizio e Qualità per ampliare quota mercato)
 Importanza distribuzione in loco
 Filiali produttive/distributive e filiali commerciali
 Scelta di non effettuare joint-venture
 Autofinanziamento >> ‘fully owned companies’
(rischio Paese mitigato)
 Privilegiati gli studi ci consulenza/commercialisti locali
 Nessuna speculazione immobiliare, maggiore flessibilità
(locali in affitto)
 Fiere estere e missioni internazionali: canale diretto privilegiato

in generale
Le scelte effettuate
Le Persone al centro
 Investimento su persone locali e di fiducia >> Conoscenza e
vicinanza alla cultura del luogo
 Il Dove, la scelta geografica, guidata dalle persone
 ETICA
 Italianità esportata nel mondo (coordinamento, ingegno, cura dettagli)
 Possibile sviluppo mercati, la nostra guida
 Impegno per servire i mercati locali, non per esportare in Italia
 Relazioni con altre aziende, reti imprese
 Partnership con socio Casappa (pompe e motori) per partecipazione
fiere internazionali e sostegno reciproco nei diversi Paesi

in generale
L’impegno, i limiti
Le Persone: opportunità e rischi
 Individuare persone competenti e di fiducia
 Disponibilità delle persone a effettuare viaggi e
trasferte
 Ricerca di profili tecnici
 Necessità formazione su prodotto, applicazioni
 Turn-over
 Gestione della filiale e delle relazioni con Spa e
con altre filiali di tipo ‘personale’

Il nostro oggi, il nostro domani
Le sfide in corso
Nessuna azienda è un’isola
 Opportunità e contraddizioni di una ‘famiglia allargata’
 Cogliere la ricchezza delle differenze
 Necessità di un’evoluzione organizzativa
 La comunicazione, gli strumenti: priorità a ciò che funziona e a
ciò che serve in base ai nostri pubblici
 RSI – Sostenibilità da percorrere nel mondo, non solo in Italia e
nei Paesi più evoluti

Il nostro oggi, il nostro domani
Le sfide in corso
Nessuna azienda è un’isola
 Costante investimento in formazione ed innovazione
 Sguardi nuovi su nuovi mercati
 Capacità di interpretare mercati sempre più complessi
 Rete con istituzioni, Università, Centri Ricerca ed altre imprese

IL NOSTRO È UN MONDO
MOSSO DA PASSIONE, INNOVAZIONE
E CONDIVISIONE.
GRAZIE
PER LA VOSTRA ATTENZIONE.
Per ulteriori informazioni:
Strozzi.c@walvoil.com
Walvoil S.p.a. . Via Adige, 13/d . 42124 Reggio Emilia (Italy)
Tel. +39.0522.932411 . Fax +39.0522.300984 . info@walvoil.com
www.walvoil.com
All Rights Reserved
Non seguire il sentiero già segnato, va invece dove la strada
non è stata tracciata e lascia la tua impronta.
Robert Louis Stevenson, 1877

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