AGENDA                              Empreendedorismo                                                                     •...
AULA 4            Parte II                                                                          Job to be done        ...
Análise do Mercado Potencial                 “Job to be done”                                                         - Co...
Referências                              “The Innovator`s Solution”                                     Clayton Christense...
Modelo Aberto e Competição                                                 Referências                                    ...
Ciclo de Vida da Adoção de Tecnologia                                                             Ciclo de Vida da Adoção ...
Cauda Longa                                                              Popularidade                                     ...
Sempre houve oceanos azuis                                                      Novas indústrias que surgiram nos últimos ...
Matriz de Avaliação de Valor de Circos                                   Modelo das 4 Ações                               ...
Referências                              “A Estratégia do Oceano Azul”                                                W. C...
Referências                                                                           AULA 4                              ...
Próximos SlideShares
Carregando em…5
×

Mba.empr.aula4.estrategia

533 visualizações

Publicada em

0 comentários
0 gostaram
Estatísticas
Notas
  • Seja o primeiro a comentar

  • Seja a primeira pessoa a gostar disto

Sem downloads
Visualizações
Visualizações totais
533
No SlideShare
0
A partir de incorporações
0
Número de incorporações
2
Ações
Compartilhamentos
0
Downloads
6
Comentários
0
Gostaram
0
Incorporações 0
Nenhuma incorporação

Nenhuma nota no slide

Mba.empr.aula4.estrategia

  1. 1. AGENDA Empreendedorismo • Avaliação/Teste • Estudo de Casos Endeavor • Estratégia • Resumo da Aula Prof. Sergio Yates Aula 4 – Estratégia Material adaptado de Prof. Marcelo Salim Estudo de Casos Endeavor AULA 4 Parte I Estudo de casos “Como fazer uma empresa dar certo em um país incerto”, Endeavor, 2005. • “Fazer Tudo Para Todos Não É Estratégia” Capítulo 3 – Págs. 162-166Ibmec MBA Disciplina: EMPREENDEDORISMO 1
  2. 2. AULA 4 Parte II Job to be done Estratégia “Job to be done” “Job to be done” - O que os clientes “contratam” para resolver determinadas “tarefas”? - Quais as cirscunstâncias nas quais os clientes compram ou usam os produtos? - Cirscunstâncias: dimensões funcionais, emocionais, sociais em que os clientes efetuam a compra => Categorização do mercado por Circustâncias, não por ClientesIbmec MBA Disciplina: EMPREENDEDORISMO 2
  3. 3. Análise do Mercado Potencial “Job to be done” - Conhecer as TAREFAS para cuja execução o produto é CONTRATADO Situação Função - Saber quais TRABALHOS não estão sendo devidamente realizados Foco - Superar os VERDADEIROS concorrentes na perspectiva do Cliente nas dimensões do TRABALHO a ser feito pelo produto Inovação Disruptiva Foco Performance Inovação Disruptiva Foco Não consumidores TempoIbmec MBA Disciplina: EMPREENDEDORISMO 3
  4. 4. Referências “The Innovator`s Solution” Clayton Christensen Michael Raynor Inovação Fechada X Aberta Inovação Fechada X Aberta Modelo Fechado e Competição Ciclo de vida de Receita produto é mais curto Receita no próprio mercado Receita no próprio mercado 0 Custo do Custo do desenvolvimento desenvolvimento interno interno Aumento dos Despesas Custos pela Inovação Modelo Modelo Fechado Fechado ANTES HOJE Fonte: Chesbrough, 2006Ibmec MBA Disciplina: EMPREENDEDORISMO 4
  5. 5. Modelo Aberto e Competição Referências “Open Innovation” Vendas Receita Henry Chesbrough Novas “Spin-off” Receitas Licenciamento Receita no Receita no próprio próprio mercado mercado 0 Custo do Custo do desenvolvimento desenvolvimento interno interno Economia de tempo e custo pelo desenvolvimento externo Modelo Fechado Modelo de inovação aberta Cruzando o Abismo IntervaloIbmec MBA Disciplina: EMPREENDEDORISMO 5
  6. 6. Ciclo de Vida da Adoção de Tecnologia Ciclo de Vida da Adoção de Tecnologia Early Early Late Early Early Late Innovators Laggards Laggards Adopters Majority Majority Innovators Adopters Majority Majority “The Chasm” Tecnologia Produto Empresa Mercado Apoiadores Referências “Crossing the Chasm” Visionários Conservadores Geoffrey Moore Mercado PRINCIPAL Desenvolvimento do Desenvolvimento do Mercado INICIAL Especialista Generalista Entusiastas Pragmáticos CéticosIbmec MBA Disciplina: EMPREENDEDORISMO 6
  7. 7. Cauda Longa Popularidade Cabeça Cauda Longa Cauda Longa Produtos Cauda Longa Referências o Ajude a achar; “The Long Tail” o Reduza os preços; o Oferte, simplesmente, TUDO; Chris AndersonIbmec MBA Disciplina: EMPREENDEDORISMO 7
  8. 8. Sempre houve oceanos azuis Novas indústrias que surgiram nos últimos 100 anos: - Automoblística - Fonográfica Oceanos de Competidores - Aviação civil Novos negócios 14% Impacto sobre receita 38% Lucro 61% Desde a Copa do Tri (1970)… Ferramentas de Análise Exemplo: A indústria do circo estava estagnada no mundo - Achatamento da demanda - Pressão dos custos (artistas, picadeiros, animais, etc.) - Pressão das sociedades protetoras dos animais - Concorrência de todos os níveisIbmec MBA Disciplina: EMPREENDEDORISMO 8
  9. 9. Matriz de Avaliação de Valor de Circos Modelo das 4 Ações REDUZIR Quais atributos devem ser Ringling Bros reduzidos bem abaixo dos Barnun&Bailey padrões setoriais? ELIMINAR CRIAR Quais atributos são Nova Curva Circos Quais atributos nunca considerados de Valor Populares oferecidos pelo setor indispensáveis? devem ser criados? Preço Animais Vários Vibração e Picadeiros Perigo ELEVAR Artistas Descontos Diversão e Quais atributos devem ser Famosos Para Grupos Humor elevados bem acima dos padrões setoriais? Modelo das 4 Ações Cirque du Soleil Matriz de Avaliação Cirque du Soleil REDUZIR Diversão e Humor Ringling Bros Broadway Vibração e Perigo Barnun&Bailey Cirque du Soleil ELIMINAR CRIAR Artistas famosos Nova Curva Tema e Roteiro Circos Animais de Valor Música e Figurino Populares Vários picadeiros Ambiente Refinando Preço Animais Vários Vibração e Ambiente ELEVAR Picadeiros Perigo Refinado Artistas Descontos Diversão e Tema e Música e Preço Famosos Para Grupos Humor Roteiro Figurino Palhaços e MalabarismoIbmec MBA Disciplina: EMPREENDEDORISMO 9
  10. 10. Referências “A Estratégia do Oceano Azul” W. Chan Kim Renée Mauborgne Modelos de Negócios Business Model Generation (BMG) Business Model Generation (BMG) Relacionamento Parcerias Clientes Proposta Segmento Recursos Valor Clientes Canais Atividades Distribuição Estutura de Fluxo Custos ReceitasIbmec MBA Disciplina: EMPREENDEDORISMO 10
  11. 11. Referências AULA 4 Parte III Resumo “Business Model Generation” Alexander Osterwalder Yves Pigneur Resumo Caso “Fazer Tudo Para Todos Não É Estratégia” FIM Reconhecimento de padrões Inovação e Competição • Clayton Christensen “Job to be done” e Inovação Disruptiva • Geoffrey Moore “Crossing the Chasm” • Chris Anderson “ The Long Tail” • Chan Kim “Estratégia do Oceano Azul” • Alexander Osterwalder “Business Model Generation”Ibmec MBA Disciplina: EMPREENDEDORISMO 11

×