2. ¿QUIENES SOMOS?
Mapa Comercial tiene 10 años en el mercado
venezolano y ha iniciado sus operaciones en
el mercado ecuatoriano con el objeto de
proporcionar información a las empresas que
les permita desarrollar y controlar su sistema
de distribución, a través de herramientas de
Geotrading.
3. OBJETIVOS MERCADEO DE DISTRIBUCIÓN
INCREMENTAR LA RENTABILIDAD A TRAVÉS DE:
Incrementar la
participación de
mercado
Desarrollar
estrategias de
Marketing de
Distribución
Mejorar el servicio al
cliente
Mejorar la efectividad
de las ventas al detal
Incluir otras marcas
del portafolio
6. FASE 1 - DIAGNÓSTICO
Georeferenciación y diagnóstico de la situación actual
Herramienta: Mappin
Formación:
Taller Planificación eficiente de Territorios de
Ventas
Curso sobre el manejo de la herramienta
Consultoría: Diseño de territorios de venta
7. UBICACIÓN PUNTOS DE VENTA
Desarrollada en software libre y acceso ilimitado a través de Internet desde cualquier
parte del mundo.
8. INFORMACIÓN PRINCIPAL DE CADA PUNTO
La cartografía del Ecuador está actualizada al 2010, información proporcionada por el
INEC después del último censo de población
10. CLASIFICACIÓN DE PUNTOS CON
CÓDIGOS DE COLORES
La clasificación puede ser realizada de acuerdo a varios criterios:
Actividad, distribuidor o vendedor que atiende cada punto, día de visita por
punto, entre otras.
11. GENERACIÓN DE REPORTES
Los reportes pueden ser exportados a archivos Excel o archivos planos, incluyendo
las coordenadas de cada punto.
13. FASE 2 - ANÁLISIS
Actualización de las rutas y puntos de
venta, seguimiento a la gestión de ventas a través
de indicadores
Formación: Taller uso de herramientas en mapas
digitales
Consultoría: Análisis de Indicadores
14. VISUALIZACIÓN DE ZONAS DE VENTA
Establecer zonas de cobertura, clasificadas según distribuidor, zona geográfica o
cualquier criterio de interés del cliente
15. CLIENTES ACTIVADOS EN UN PERÍODO DE
TIEMPO
Posibilidad de visualizar los clientes que compraron, al menos, una unidad de
algún producto
18. INDICADORES – BUSINESS INTELIGENCE
Activación: Clientes que realizaron un
pedido en un período determinado
Drop Size: Valor promedio de venta por
cliente
Efectividad en Ventas: Porcentaje de
visitas en las que se recibió un pedido.
Facturación: En volumen y en dinero
Mix de ventas: Los productos que compra
un mismo cliente
20. FASE 3 – DESARROLLO
Rediseño de rutas o territorios de venta, ampliación de cobertura
Formación:
Curso Técnicas de Venta
Coaching
Consultoría:
Programa de incentivos para la fuerza de venta
Rediseño de territorios de venta
21. CARACTERÍSTICAS
SOFTWARE LIBRE. ACCESO VIA WEB
PERMITE COMPATIR LA INFORMACION EN LA EMPRESA Y CON
LA CADENA DE DISTRIBUCION
ACTUALIZACION CONTINUA DE CARTOGRAFIA Y HERRAMIENTA
UBICACION GEOGRAFICA DE PUNTOS DE VENTA
UBICACION GEOGRAFICA DE POTENCIALES CLIENTES
ESTANDARIZACION DE DIRECCIONES EN BASE DE DATOS
22. BENEFICIOS
POSIBILIDAD DE MEDIR EL DESEMPEÑO Y CONTROLAR LA
GESTION POR:
PAIS
PROVINCIA
ZONA GEOGRAFICA
DISTRIBUIDOR
SUPERVISOR
VENDEDOR
RUTA
LO QUE NO SE VE, NO SE CONTROLA…