1. INVESTIGACIÓN DE MERCADO
PARA VIVIENDA
Unidad II:
Mercado y Vivienda

2. Tercera Sesión:
Marketing y Vivienda.

3. El Sector Construcción.

4. Importancia de la Construcción
como actividad económica.
 La vivienda constituye un factor determinante de
desarrollo social y económico, en la medida que
posibilita la disminución de la pobreza y la miseria, la
reactivación de la economía y la generación de
empleo.
 La vivienda es una de las necesidades más
importantes para los habitantes y por ende para las
autoridades de una sociedad organizada. La razón
principal es el desarrollo de la familia, ya que con tal
aspiración; éste se desenvuelve socialmente, se
integra a otros sectores, crece y subsiste. Por esto el
derecho a una vivienda propia se ha convertido en
una de las más grandes preocupaciones del Estado.
Sin un techo digno, un país no avanza hacia el
progreso. En definitiva se estanca y no se desarrolla.

5. Clasificación de la construcción.
Se clasifican por:
 Tipo,
 Clase
 y Calidad.

6. Agentes de la Construcción
 Promotor
 proyectista
 constructor,
 director de obra,
 director de la ejecución de la obra

7. El Marketing en la
Construcción.

8. El mercado de la Vivienda.
 Un mercado está constituido por personas que tienen
necesidades específicas no cubiertas y que, por tal motivo,
están dispuestas a adquirir bienes y/o servicios que los
satisfagan y que cubran aspectos tales como: calidad,
variedad, atención, precio adecuado, entre otros.
 A. Tipos de mercado Se puede hablar de mercados reales
y mercados potenciales. El primero se refiere a las personas
que, normalmente, adquieren el producto; y, el segundo, a
todos los que podrían comprarlo.
 B. Segmentación de mercados La segmentación de
mercados es un proceso mediante el cual se identifica o se
toma un grupo de compradores con características
similares, es decir, se divide el mercado en varios
segmentos, de acuerdo con los diferentes deseos de compra
y requerimientos de los clientes.

9. La vivienda como producto.
La vivienda es el bien más costoso que
la mayoría de la población puede
aspirar a adquirir a lo largo de su
vida, por eso el financiamiento debe
garantizar cuotas de amortización
ajustadas al ingreso de la familia,
amplios plazos y requiere un sistema
de financiación propicio, confiable y
sostenible.

10. Agrupación de Conceptos
Estratégicos
Visión
Objetivos
Estrategias
Tácticas
Mercado
Misión

11. Cuarta Sesión:
Condicionantes del Mercado de
Vivienda.

12. Aspectos motivacionales.
 Para entender por que los consumidores observan
determinada conducta, es preciso preguntar primero que es
lo que impulsa a una persona a obrar. Toda conducta se
inicia con la motivación, el motivo (o impulso) es una
necesidad es una necesidad estimulada que el sujeto trata
de satisfacer. Uno o más motivos en el interior de una
persona desencadenan a la conducta hacia una meta que
supuestamente procurará satisfacción. Es importante que la
necesidad ha de ser estimulada para que se convierta en
motivo. Algunas veces el ser humano tiene necesidades que
están latentes, por lo mismo, no activan la conducta porque
no son suficientemente intensas, es decir no han sido
despertadas. La fuente puede ser interna (nos da hambre) o
ambiental (vemos un anuncio de comida). También es
posible que el simple hecho de pensar en una necesidad (la
comida) despierte la necesidad (hambre).

13.  Las motivaciones de consumo en estas soluciones
habitacionales radican en que es un producto
accesible a un numero importante de habitante del
corregimiento de la Chorrera y que en su mayoría
tienen su puesto de empleo en la ciudad de Panamá
y la Chorrera.
 Los hábitos de compra de la mayoría de consumidores
de este producto tradicionalmente se observan atrves
de proyectos que salen en los periódicos y en algunos
casos por la difusión de algunos Bancos que financian
el proyecto habitacional.

14.  Las actividades mas importantes de la industria se dirigen a
la construcción de obras de infraestructuras y desarrollo de
viviendas que se complementan con la construcción
comercial.
 El sector es muy dinámico tanto en el sector público como
en el privado. Cuando hablamos de inversión pública nos
referimos a carreteras, caminos infraestructuras para la
educación, salud, electricidad, agua potable, etc..
 Por otro lado la inversión Privada la localizamos en
viviendas, oficinas, Centros Comerciales, áreas turísticas e
infraestructura portuaria y marítima.
 Alojamiento. La evolución del mercado laboral y la renta se
configuran como dos de las variables explicativas de la
emancipación de los jóvenes y los cambios de vivienda de
las familias y, por tanto, de la concreción de la demanda
potencial es explícita.

15. Vivienda y condición social.

16. Vivienda y medios de
financiamiento.

17. Fideicomisos

18. Medios de financiamiento
disponibles en el país.

19. Proceso de decisión de compra de
viviendas.

20. Quinta Sesión:
Primera Crítica

21. Selección del proyecto de
vivienda a trabajar

22. Discusión sobre el segmento de
mercado a atender con el proyecto y
acerca del contenido del Plan de
Mercadotecnia requerido para su
implementación.