Beneficio de proyectos de inversión y proyectos sociales para el programa de ingeniería industrial de la universidad pontificia bolivariana.

1. BENEFICIO DE UN
PROYECTO
Ing. Edwin J. Ortega Z.
Esp. en formulación y gerencia de proyectos

2. Beneficio de un proyecto
Proyectos de
inversión.
Ingreso por
venta de P/S
Ingresos por
venta de
activos
Ahorro de
costos
Proyectos
sociales
Análisis costo
- beneficio

3. INGRESOS POR VENTA DE
PRODUCTOS O SERVICIOS

4. Ingresos por venta de productos o servicios
Resultado de estrategias basadas en la
diferenciación del producto
 1. Ofertar un producto que le parezca al
consumidor tan distinto de las otras
opciones que no sea posible comparación
alguna.
 2. Ofertar un producto que, aunque sea
percibido como similar, haga al consumidor
estimar que posee características
adicionales a las de la mejor opción.
 3. Ofertar un producto percibido como
similar, pero a un precio inferior.
Fuente: Martín de Holan, “Los encantadores del mercado”, Percepción
Gerencial, vol. 2, núm. 4, INCAE, 1999.

5. Valorización del producto
 Para alcanzar una ventaja
competitiva, la empresa debe obtener
primero las preferencias del cliente, lo
que logra mediante el aumento de la
apreciación del valor del producto (o
la disminución de la apreciación del
costo) respecto del precio por parte
del consumidor. los clientes podrían
pagar mas por una diferencia que
valorizan.

6. Determinación de precio
 Al fijar el precio, que determinará el volumen de demanda y, en consecuencia, el
ingreso futuro, se deberá responder previamente a una serie de interrogantes

7. Análisis de equilibrio
 Cuando la demanda esperada para el
bien que ofrecerá la empresa es
confiable, se puede recurrir al análisis de
equilibrio para determinar el precio
mínimo al que tendría que venderse el
producto para que el proyecto sea
aprobado.

8. INGRESOS POR VENTA DE ACTIVOS

9. Ingresos por venta de activos
 Se deberá considerar el uso alternativo del activo que se libera como resultado de
un reemplazo pronosticado e incluido en los requerimientos de activos sustituibles
durante el horizonte de evaluación.

10. Reutilización de equipo
 Es frecuente observar que algunas empresas deciden no vender el equipo que se
desea reemplazar, para poder utilizar sus partes y piezas como repuestos en otros
equipos, dado el bajo precio comercial relativo del activo en el mercado, en
comparación con el uso alternativo lo que se puede interpretar como que el valor
de los repuestos ahorrados es, al menos, igual al precio que el mercado está
dispuesto a pagar por ella.

11. AHORRO DE COSTOS

12. Ahorro de costos
 Gran parte de los proyectos que se evalúan en empresas en marcha no modifican
los ingresos operacionales de la empresa y, por lo tanto, pueden ser evaluados por
comparación de sus costos.

13. Ahorro de costos
 La inversión inicial se justificará, en consecuencia,
por los ahorros de costos que ella permita a futuro,
además del impacto sobre los beneficios netos de
la venta de activos y valores de desecho.

14. Variables del proyecto
 Al igual que en muchos otros aspectos de la evaluación de proyectos, es posible
definir opciones con respecto al comportamiento de determinadas variables
influyentes en la rentabilidad que se obtenga con la implementación del proyecto.

15. BENEFICIO EN PROYECTOS
SOCIALES

16. Análisis costo beneficio
 Los análisis coste-beneficio son siempre de tipo cuantitativo.

17. Rentabilidad económica
 Este tipo de análisis se complica cuando se trata de evaluar proyectos sociales o
culturales pues no suelen ser económicamente rentables, sino que suponen
pérdidas para la organización que los financia directa o indirectamente.

18. Balance social
El balance social requiere:
 Que el proyecto identifique a los destinatarios
directos e indirectos de tu proyecto.
 Que el proyecto identifique las necesidades
sociales que pretende satisfacer.
El balance social, no obstante, no es una fórmula
matemática, sino más bien un juicio político o
técnico-político.

19. Análisis costo beneficio
 Es conveniente que en un proyecto de tipo
social o cultural, se utilicen indicadores de tipo
económico para demostrar que el volumen de
gastos no es excesivo.

20. Evaluación de posibilidades
 Esta clase de análisis nos permite ir evaluando la rentabilidad de los proyectos,
aun cuando no generen beneficios económicos.

21. MUCHAS GRACIAS
edwin.ortega@upb.edu.co