Cómo optimizar landingpages

Cómo optimizar
Una publicación de
Clientes para nuestros clientes

2
Cómo optimizar Páginas de Aterrizaje
l ÍNDICE
índice
1. Introducción
2. Encabezado de página
3. Imágenes y video
4. Texto de la página
5. Compartir en las redes sociales
6. Formulario
7. Otros consejos
03
05
09
11
14
18
21

3
l ÍNDICE
¡Eso es mucho tráfico perdido!
Hacer que alguien se quede en una página web por más de
unos segundos se ha vuelto cada vez más difícil para los
profesionales del marketing. Es importante que tus páginas de
aterrizaje llamen la atención de los visitantes y los mantengan
allí el tiempo suficiente para convertirlos en prospectos.
Al crear páginas de aterrizaje altamente optimizadas,
establecerás un camino de conversión fluido que impactará
directamente tu balance final y generación de prospectos.
Hemos estado perfeccionando el proceso de conversión en
páginas de aterrizaje, y estamos aquí para mostrarte cómo
producir páginas que funcionarán para cualquier sector.
Te enseñaremos cómo prestar atención a los detalles más
pequeños que podrían tener un gran impacto en tus tasas de
conversión.
Introducción
98%de los
visitantes
a un sitio web
nunca
regresan…

4
l ÍNDICE
En esta guía, aprenderás:
• Las características de las páginas de aterrizaje de
altas conversiones
• Cómo optimizar tus páginas de aterrizaje para
atraer más prospectos
• Pequeños cambios que puedes hacer para
incrementar tu tasa de conversión

5
l ÍNDICE
Componer un titular
Crear un titular claro y cautivador establece el propósito
de la página de aterrizaje. Un visitante a tu página solo
tiene unos segundos para interpretar visualmente su
propósito y valor.
Un titular conciso y llamativo te ayudará a establecer
rápidamente la autoridad y credibilidad de la página
de aterrizaje y evitará que los visitantes se vayan
inmediatamente. A menudo, nosotros titulamos nuestras
páginas de aterrizaje con el nombre de la pieza de
contenido que estamos promocionando.
1. El encabezado
de página

6
l ÍNDICE
Piensa como un mago del
SEO
El título de la oferta de tu página de aterrizaje, a menudo
lo primero que un visitante ve, debe ser simple, corto e
incluir palabras clave importantes.
Debido a que el titular será el texto principal de la página,
losbuscadoresestaráninspeccionándoloporsurelevancia
alabúsqueda.Paraayudarconesto,eltitulartambiéndebe
usar etiquetas h1, tales como: <h1>INTRODUCE AQUÍ TU
ENCABEZADO</h1>.

7
l ÍNDICE
¡No lo olvides!
Título de la página
El título de la página aparece en los resultados de
búsquedas, en la barra del navegador, proporciona un
titular para la página cuando es agregada a Favoritos,
aparece en resultados de buscadores y es compartido
en las redes sociales.
Esimportantequepiensesenunnombreparalapáginaque
esté lleno de palabras clave relevantes a tu estrategia para
buscadores.
Puedes usar:
<title>NOMBRE DE LA PÁGINA</title> en el HTML de la
sección del encabezado para establecer el nombre de tu
página.

8
l ÍNDICE
Un encabezado de página
completo se vería así:
¡Sé asequible!
Con tan poco tiempo para llamar la atención del
visitante, coloca palabras de acción en el titular que
establezcan más a fondo el propósito de la página.
Por ejemplo, nosotros tendemos a presentar
muchos de nuestros encabezados principales con
lenguaje como “Descarga ahora” o “Guía gratuita”.
¿Necesitas decir más?
¡Usa un sub-encabezado!
Incluye un breve sub-encabezado resaltando los
beneficios principales de la oferta. Piensa para ti
mismo: ¿por qué alguien querría llenar el formulario
en tu página de aterrizaje?
Vende los principales beneficios de la oferta en una
corta línea. Para seguir el ejemplo anterior, un sub-
encabezado apropiado sería: “Establece y desarrolla
tu plan de marketing por Facebook”.

9
l ÍNDICE
Usa los medios para llamar
la atención
Crear imágenes o videos cautivadores para tu página
puede ayudar a llamar la atención de los visitantes y
disminuir la posibilidad de que se vayan.
El regalo que son los GIFs
HemosencontradoquecrearGIFsanimados puedeser
unaformacreativadeincrementarlastasasdeconversión
en nuestras páginas de aterrizaje.
¡No olvides la
optimización para
móviles!
Lasimágenesentupáginadeaterrizajesiempredeben
estar optimizadas para móviles.
Preguntarás por qué.
2. Imágenes
y video

1 0
l ÍNDICE
Sé responsable. Responde.
Muchas personas visitan tus páginas de aterrizaje buscando con sus
dispositivos móviles.
Paraayudarahacerquelasimágenes“respondan”opuedanajustarseal
tamaño de la pantalla, puedes ingresar al código HTML de tu imagen y
cambiar el ancho a un porcentaje, como ‘50%’, y la altura a ‘auto’.
Estoharáquetuimagenseredimensioneaesaproporcióndependiendo
del dispositivo en el que una persona esté visualizando tu página de
aterrizaje.
Recuerda el texto alternativo
Las imágenes también pueden ser una forma útil de obtener más
visitantes a través de buscadores si cambias el texto alternativo de tu
imagen para que incluya palabras clave.
46%
de las personas que
buscan en Internet
usan únicamente
dispositivos móviles
como su principal
herramienta de
investigación*

1 1
l ÍNDICE
¡No escatimes en el
texto de la página!
Incluye en los párrafos del cuerpo del texto los
principales beneficios y valor de descargar tu
oferta para el lector.
Intenta convencer al lector de que llenar el
formulario en la página (y brindar un poco de
su información personal) vale la pena por el
beneficio adicional de recibir lo que está detrás
del formulario.
3. El texto de
la página

1 2
l ÍNDICE
Desarrolla confianza
Muchas personas son reacias a brindar información
personal en Internet. Haz que los visitantes se sientan
cómodos al completar los campos de tu formulario
(por ejemplo, número telefónico, dirección de correo
electrónico, etc.) infundiendo confianza y credibilidad en
tu página de aterrizaje.
Por ejemplo, usa estadísticas para demostrar que has
investigado y que eres una fuente fiable de información.

1 3
l ÍNDICE
¡El formato es clave!
Establece un formato para el texto de forma que sea fácil para los visitantes
entender la oferta, el valor y el siguiente paso recomendado.
Usa párrafos pequeños y resalta las oraciones clave a lo largo del texto que
ayudarán a identificar instantáneamente el valor que ofreces al lector.
Las viñetas o la numeración son una forma efectiva de identificar los
mensajes principales.
Limita el número de viñetas o números a no más de cinco para mantener el
texto corto y simple. Estos trucos de formato ayudarán a que un visitante
obtenga rápidamente los beneficios y el valor claves de la oferta de la
página de aterrizaje sin tener que buscar en muchos párrafos de texto.
No olvides revisar el texto final de tu página de aterrizaje en caso de errores
ortográficos para asegurarte de que la página parezca profesional y creíble.

1 4
l ÍNDICE
Socialízate
Compartir en las redes sociales se ha convertido a lo largo de
los últimos años en una gran forma de generar tráfico hacia las
páginas de aterrizaje.
Si un visitante está entusiasmado por lo que estás ofreciendo
en tu página de aterrizaje, puede que se sienta obligado a
compartirlo con sus amigos o colegas por correo electrónico
o sitios web de redes sociales, lo que te ayudará a generar más
tráfico.
Puede ser una oportunidad perdida no incluir en tu página de
aterrizajeopcionesparacompartirenlasredessociales.¡Puedes
considerarlo como marketing de referencia gratuito y sin
esfuerzo!
4. Compartir en las
redes sociales

1 5
l ÍNDICE
¡No lo olvides!
Consejos profesionales:
Usa solo los canales sociales que funcionen mejor para tu empresa y
la oferta o pieza de contenido específicas.
Enfócate en personalizar el mensaje en cada plataforma social de
forma que tenga sentido para ese canal. Por ejemplo, en Twitter debes
mantener el mensaje por debajo de 140 caracteres e incluir URLs
abreviadas.
No abrumes a la gente ofreciéndole la oportunidad de compartir una
oferta en diez plataformas sociales diferentes.

1 6
l ÍNDICE
Socialízate
Si vas a agregar estos botones manualmente, puedes introducir imágenes de
la oferta de íconos gratuitos de HubSpot y vincular a cada uno con un enlace
para compartir personalizado para ese canal.
Para el correo electrónico, puedes usar la siguiente URL para personalizar tus
correos electrónicos:
mailto:?subject=TÍTULO DEL CORREO&body=TEXTO DEL CUERPO DEL CORREO
También puedes incluir íconos sociales usando herramientas gratuitas en Inter-
net que te proporcionarán HTML gratuito para introducir los íconos en tu página
de aterrizaje. Get Sharing es una buena herramienta gratuita para estos íconos.

1 7
l ÍNDICE
¡No lo olvides!
Optimización de la conversión
El objetivo de tu página de aterrizaje es hacer que el visitante se convierta por medio del
formulario. Si, en lugar de eso, el visitante se distrae compartiendo la oferta sin llenar el
formulario, has perdido una oportunidad.
Puede que quieras considerar probar los botones para compartir en las redes sociales en tu
página de aterrizaje para ver si tienen un impacto significativo en la tasa de conversiones de tu
página.
Otro consejo es solo usar estos botones sociales en tu página de agradecimiento. De esta
forma, el visitante ya se ha convertido y es más probable que comparta el contenido.

1 8
l ÍNDICE
Siempre utiliza un formulario
Uno de los elementos más importantes a optimizar en tu
página de aterrizaje es el formulario.
Tupáginadeaterrizajecasisiempredebeincluirunformu-
lario--deotromodo,estásofreciendocontenidogratuita-
mentesinaprendernadadelvisitanteatupáginaweb.¡No
dejes que todo ese trabajo de creación de contenido se
desperdicie!
Colocarunformularioentuspáginasdeaterrizajetambién
esunadelasmejoresformasdegenerarprospectosvaliosos
paratuempresa.Sinél,serompetucaminodeconversióny
nopuedeshacerseguimientoyalimentaraaquellosintere-
sados en tu contenido.
5. El formulario

1 9
l ÍNDICE
A menudo recibimos la pregunta “¿Qué tan largo debe ser mi formulario?”. No siem-
pre hay una respuesta simple. Pero hay unos cuantos factores diferentes que deben
considerarse.
Primero, piensa en qué etapa de tu ciclo de compra se encontraría el consumidor
de tu contenido. Si estás ofreciendo contenido menos sustancial, como una lista de
verificación o infografía, puede que solo quieras pedir el nombre y correo electróni-
co del visitante. Si el contenido es más sustancial, como una guía o reporte, puede
que quieras pedirle más información. Es más probable que las personas que estén
buscando contenido más sustancial estén más avanzadas en el ciclo de
compra.
En segundo lugar, considera cuántos prospectos generas
normalmente. Si necesitas generar muchos más pros-
pectos para tu empresa, un formulario más simple
funcionará mejor. Si normalmente recibes un
alto volumen de prospectos, puede que
quieras agregar más campos para que
puedas calificar mejor a esos pros-
pectos para tu equipo de ventas.
Determina la longitud del formulario con sensatez

2 0
l ÍNDICE
Se prefiere la privacidad
Para reducir cualquier incertidumbre, necesitas dejar en claro cuáles
campos son requeridos y lo que harás con la información enviada.
Una de las mejores prácticas es marcar cada campo requerido con un
asterisco para indicar que es obligatorio. Para hacer que tu política de
privacidad quede clara, incluye un enlace en algún lugar del formulario
o una oración de descargo de responsabilidad declarando que la infor-
mación no será compartida con terceros.
Prueba el botón de envío
Presta atención al lenguaje en el botón de envío de tu formulario. Hemos
encontrado que colocar la palabra “Enviar” en el mismo botón de envío
disminuye las tasas de conversión en nuestras páginas de aterrizaje. Las
variaciones con mejor desempeño en nuestras investigaciones fueron
“Haz clic aquí” e “Ir”. Prueba diferentes frases en tus propias páginas de
aterrizaje para encontrar la que funciona mejor.

2 1
l ÍNDICE
Elimina la navegación
Una vez que tengas la atención de tu visi-
tante, lo último que quieres es perderlo a otra
página sin haberlo convertido en lead. Por
eso es importante eliminar todas las distrac-
ciones en la página de aterrizaje, incluyendo
la barra de navegación normal en la parte
superior de tu sitio web.
Normalmente, cuando creas una nueva pá-
gina de aterrizaje y la vinculas con tu sitio
web, verías la misma navegación en la parte
superior que si visitaras la página principal
de tu sitio web. Sin embargo, al eliminar la
navegación superior, tus tasas de conversión
aumentarán, porque el visitante se enfoca en
la página de aterrizaje sin distracción.
6. Otros consejos
x

2 2
l ÍNDICE
Meta descripciones
Asegúrate de agregar una meta descripción a tu página de aterrizaje. Una meta descripción es un texto
breve que describe la página de aterrizaje y es generalmente el primer lugar a donde mira un buscador
para encontrar texto para colocarlo debajo de tu enlace al listar tu sitio web en la página de resultados:
Tu meta descripción debe ser de una o dos oraciones que describan tu oferta y no más de 150 carac-
teres. Es esencial incluir palabras clave en esta descripción de forma que tu página de aterrizaje pueda
ser encontrada de forma natural por personas navegando en Internet.
Para agregar una meta descripción a tu página de aterrizaje, puedes usar este código en el HTML de la
sección del encabezado:
<meta name=”description” content=”INTRODUCE AQUÍ LA META DESCRIPCIÓN”>.

2 3
l ÍNDICE
Somos una empresa que brinda servicios de consultoría
digital. Combinamos estrategias, creatividad y tecnología
para brindarte la mejor experiencia digital.
Sobre Smartec
Una publicación de
Clientes para nuestros clientes

Cómo optimizar landingpages

Recomendados

Recomendados

Más contenido relacionado

La actualidad más candente

La actualidad más candente (17)

Destacado

Destacado (6)

Similar a Cómo optimizar landingpages

Similar a Cómo optimizar landingpages (20)

Cómo optimizar landingpages