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REMUNERAÇÃO EFICAZ
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SISTEMA DE REMUNERAÇÃO 
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 Estar alinhado com os principais Indicadores de Acompanhamento da empresa; 
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SALÁRIO FIXO x VARIÁVEL 
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VARIÁVEL 
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Como Definir um Sistema de Remuneração

  1. 1. 2 – COMO DEFINIR UM SISTEMA DE REMUNERAÇÃO EFICAZ
  2. 2.  Em uma equipe de vendas, os vendedores devem ter um sistema de remuneração  Não é difícil encontrar por aí empresas que pagam apenas um salário fixo para o vendedor, não há sentido nisso, ou seja, se este vendedor vender bem ou mal, ele receberá o mesmo valor de remuneração. Isso compromete demais a performance da equipe em relação aos resultados do negócio. by Edson Gonçalves SISTEMA DE REMUNERAÇÃO onde eles possam receber por PRODUTIVIDADE. www.institutomarketing.com.br
  3. 3. by Edson Gonçalves SISTEMA DE REMUNERAÇÃO www.institutomarketing.com.br GOSTA Mas pra ganhar tem que entregar BONS RESULTADOS!
  4. 4.  Estar alinhado com os principais Indicadores de Acompanhamento da empresa; by Edson Gonçalves SISTEMA DE REMUNERAÇÃO Um sistema de remuneração eficaz deve:  Ter um salário fixo e um VARIÁVEL;  Metas bem desdobradas. www.institutomarketing.com.br
  5. 5. by Edson Gonçalves SALÁRIO FIXO x VARIÁVEL VARIÁVEL FIXO 60% 40% www.institutomarketing.com.br SISTEMA DE REMUNERAÇÃO Baseados em metas.
  6. 6. by Edson Gonçalves VARIÁVEL Itens de Performance - IPs  Indicadores de Produtividade Itens de Controle - ICs  Indicadores de Volume de Vendas www.institutomarketing.com.br
  7. 7. EXEMPLO SISTEMA DE REMUNERAÇÃO MODELO SISTEMA DE REMUNERAÇÃO ITENS PERFORMANCE - IC VALOR ÍTEM META REALIZADO (%) COMISSÃO CLIENTES NOVOS DE INSTITUCIONAL = R$ 176,00 6 10 166,67% R$ 176,00 CLIENTES NOVOS DE VAREJO = R$ 176,00 20 24 120,00% R$ 176,00 COBERTURA CLIENTES = R$ 176,00 70 92 131,43% R$ 176,00 by Edson Gonçalves www.institutomarketing.com.br R$ 528,00 ITENS CONTROLE - IP VALOR ÍTEM META REALIZADO (%) VENDA DE INSTITUCIONAL = R$ 500,00 R$ 80.000,00 R$ 86.690,22 108,36% R$ 541,81 VENDA DE VAREJO = R$ 650,00 R$ 95.000,00 R$ 117.123,22 123,29% R$ 780,00 PRODUTO PREMIUM = R$ 250,00 R$ 5.000,00 R$ 3.633,13 72,66% R$ - R$ 1.400,00 R$ 180.000,00 R$ 207.446,57 115,25% R$ 1.849,81 SALÁRIO FIXO: R$ 1.300,00 TOTAL: R$ 3.149,81 AGOSTO

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