Como Definir Metas de Vendas

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Apresentação onde ensino a maneira correta de definição e desdobramento de metas de vendas.

(Aprenda +) Acesse http://www.institutomarketing.com.br/

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Como Definir Metas de Vendas

  1. 1. COMO DEFINIR METAS DE VENDAS by Edson Gonçalves
  2. 2. Objetivo: é aquele desafio maior, é realmente aonde a empresa quer chegar em determinado período. Por exemplo: Crescer 10% em rentabilidade até o mês de Dezembro de 2014. by Edson Gonçalves Objetivo x Meta www.institutomarketing.com.br
  3. 3. Por exemplo: para a empresa alcançar seu objetivo, ela terá que atingir várias metas durante o ano, que possibilitarão atingir seu objetivo, como: by Edson Gonçalves Objetivo x Meta Meta: é o caminho a ser percorrido para atingir o objetivo.  Reduzir em 10% as despesas.  Crescer 5% nas vendas dos produtos com maior rentabilidade.  Reduzir o nível de inadimplência em 2%. Sendo assim, o atingimento do objetivo, é consequência do atingimento das metas durante o ano. www.institutomarketing.com.br
  4. 4. by Edson Gonçalves Objetivo x Meta www.institutomarketing.com.br
  5. 5. by Edson Gonçalves Objetivo x Meta www.institutomarketing.com.br Primeiro definir a meta do TODO. Depois definir a meta da EQUIPE. E NÃO O CONTRÁRIO!
  6. 6. São eventos específicos que ocorrem no decorrer do ano que tem efeito direto nas vendas de determinado segmento. by Edson Gonçalves Sazonalidade de Vendas Exemplo:  Uma loja de chocolates, com certeza na páscoa que caí entre os meses de Março e Abril, é o período do ano onde gera-se mais vendas.  Uma fábrica de ingredientes com base em amendoim, com certeza venderá mais no período de festas juninas. www.institutomarketing.com.br
  7. 7. by Edson Gonçalves Objetivo x Meta www.institutomarketing.com.br Meta deve ser formada com base na sazonalidade do período e histórico de vendas. NÃO COM BASE NO ACHÔMETRO!
  8. 8. Quando falamos de varejo como um todo, geralmente as vendas do mês de Dezembro crescem cerca de 40% em relação à média anual. Entender esses comportamentos das vendas da empresa durante o ano é fundamental para um bom planejamento de vendas. by Edson Gonçalves Sazonalidade de Vendas www.institutomarketing.com.br
  9. 9. META=OUSADA + ALCANÇÁVEL by Edson Gonçalves Desdobramento de Metas www.institutomarketing.com.br
  10. 10. by Edson Gonçalves Indicadores de Acompanhamento São vários indicadores que um piloto de avião deve conhecer, como:  Pressão Atmosférica;  Velocidade do Ar;  Velocidade Vertical;  Altitude;  Rumo;  Curva;  Etc. www.institutomarketing.com.br
  11. 11. Em uma empresa não é diferente temos vários indicadores que devem ser acompanhados, e ter as suas metas distintas. Segue alguns exemplos abaixo: by Edson Gonçalves Indicadores de Acompanhamento  Ticket Médio  Cobertura Clientes;  Preço Médio;  Clientes Compradores  Prazo Médio  Etc. www.institutomarketing.com.br
  12. 12. by Edson Gonçalves Objetivo x Meta www.institutomarketing.com.br Faturamento é consequência da boa performance de outros indicadores!
  13. 13. by Edson Gonçalves Produzido por:  Edson Gonçalves  www.institutomarketing.com.br  contato@edsongoncalves.com

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