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Elevator pitch
- 1. « ELEVATOR PITCH » Christine Lécluse Voirin Traductrice scientifique EN>FR Membre de la délégation Lorraine Reims, le 23 mars 2015
- 2. Elevator pitch = argumentaire éclair Argumentaire complet mais succinct qui présente son projet/activité le temps nécessaire à une montée d’ascenseur
- 3. Durée : environ de 30 secondes à 2 minutes Peut être utile lors de : • Rencontres professionnelles • Conférences • Networking • Prospection But : attiser la curiosité pour obtenir un rendez-vous ultérieur
- 4. Plan • Présenter votre(vos) service(s) • Pour qui ? • Vos avantages • « Call to action »
- 5. Je vous remercie pour votre attention Et si on en parlait ? Ca vous intéresse ?
Notes de l'éditeur
- Présentation Idée de réunion speed dating pour présenter son activité. Traduction pour une grosse entreprise chimique il y a quelques mois présentant l’elevator pitch. Pourrait être intéressant pour notre notre activité
- Qu’est-ce que l’elevator pitch D’après Wikipedia : grandes entreprises ont leur direction dans les étages élevés des immeubles Imaginons que l’on doive se rendre à la direction pour présenter un projet et que l’on se retrouve dans l’ascenseur avec l’un des dirigeants On profite de la montée de l’ascenseur pour présenter son projet à la personne en essayant de capter son intérêt. Permet de vendre son idée/projet/service en quelques mots
- Maintenant les ascenseurs sont très rapides : on a peu de temps pour présenter son projet. Si on a en main un argumentaire bien préparé, on peut s’en servir pour diverses occasions. Le but est de dire juste ce qu’il faut pour avoir l’occasion de présenter son projet/ses services dans un rendez-vous ultérieur
- Se présenter, présenter ses services Vérifier à qui on s’adresse. Si OK, répondre à une problématique Présenter ses avantages par rapport à la concurrence Obtenir un RdV. Il faut être bref (200 à 300 mots) Vérifier que l’on parle à quelqu’un qui a des problèmes pour lesquels nous avons des solutions Attirer l’attention de son interlocuteur par une accroche Apporter des solutions, sans entrer dans les détails Capter l’attention de son interlocuteur pour obtenir sa carte et un RdV
- Pour ce type d’argumentaire, il faut être prêt et ne pas hésiter à saisir des occasions Il est adaptable à de nombreux secteurs, dont le nôtre On peut même le décliner en vidéo Outil de communication intéressant