O documento discute os conceitos de redes e franquias. Aponta que as redes promovem um novo modelo organizacional democrático baseado na economia solidária do trabalho, combinando visão democrática com redução de hierarquias. As redes valorizam a autonomia e cooperação horizontal na geração de riquezas. A rede Apolar é caracterizada como uma rede de imobiliárias organizadas na forma de franquias, com o objetivo de maximizar o sucesso de toda a rede por meio da máxima cooperação e complementaridade.
1. ORGANIZAÇÃO EM REDE... OPERAÇÕES EM REDE... MODISMOS... OU UM NOVO PARADIGMA ?
2. AS REDES PROMOVEM UM NOVO MODELO ORGANIZACIONAL, COM FORTE CARÁTER DEMOCRÁTICO, MEDIANTE O NOVO PARADIGMA DA ECONOMIA SOLIDÁRIA DO TRABALHO. AS REDES DESENHAM UM NOVO PARADIGMA QUE COMBINA A VISÃO DEMOCRÁTICA DAS ORGANIZAÇÕES COM AS ASPIRAÇÕES DE LIBERDADE E REDUÇÃO DAS HIERARQUIAS. AS REDES REESTABELECEM, DESSE FORMA, A REVALORIZAÇÃO DA AUTONOMIA E DA COOPERAÇÃO HORIZONTAL NA GERAÇÃO DE RIQUEZAS MATERIAIS E IMATERIAIS. O NOVO PARADIGMA
3. O USO FREQUENTE DO TERMO REDE DECORRE DA VERSATILIDADE PERMITIDA PELO PRÓPRIO CONCEITO, COMO UM MODELO EXPLICATIVO EXTREMAMENTE SIMPLES DO FUNCIONAMENTO OU REPRESENTAÇÃO DE SISTEMAS COMPLEXOS COMO É O CASO, POR EXEMPLO, DE UMA REDE DE MÚLTIPLAS INSTITUIÇÕES ORIENTADAS PARA UM OBJETIVO COMUM. REDE.... POR QUE ?
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8. MISSÃO COMPARTILHADA OBJETIVOS COMUNS PRINCÍPIOS COMUNS COMPROMETIMENTO COMPETÊNCIA COMPLEMENTARIEDADE CAPACIDADE DE COOPERAÇÃO CONFIANÇA RECIPROCIDADE O TRIPÉ QUE SUSTENTA UMA REDE EFICAZ OS FUNDAMENTOS DE UMA REDE
9. CAPACIDADE DE COOPERAÇÃO COMPROMETIMENTO MÚTUO MISSÃO COMPARTILHADA OBJETIVOS E PRINCÍPIOS COMUNS CONFIANÇA E RECIPROCIDADE COMPETÊNCIA E COMPLEMENTARIEDADE FUNDAMENTOS DE UMA REDE
10. “ UMA VISÃO, PARA SE TORNAR REALIDADE PRECISA SER COM- PARTILHADA COM UM GRUPO DE PESSOAS AS QUAIS CONCORDEM EM APOIÁ-LA. A COMUNHÃO E O APOIO CRIAM A “ COMUNIDADE DA VISÃO ”, SEM A QUAL SERÁ DIFÍCIL REALIZAR QUALQUER MISSÃO SIGNIFICATIVA ”. JOEL ARTHUR BARKER, conferencista, presidente da Infinity Limited, Inc. Do filme: “ A VISÃO DO FUTURO”. MISSÃO COMPARTILHADA
11. Para que uma rede se mantenha, será preciso que todos os membros estejam alinhados pelos mesmos objetivos. Essa é a “cola que une” os integrantes de uma rede. “ UNIR-SE É UM BOM COMEÇO, MANTER A UNIÃO É UM PROGRESSO, TRABALHAR EM CONJUNTO É A VITÓRIA.” Henry Ford (1863 – 1947) OBJETIVOS COMUNS
12. Para uma missão compartilhada conseguir sucesso ela precisa ainda que, da mesma forma que seus objetivos são comuns, assim também a visão ética e o comportamento sejam orientados pelos mesmos valores. “ SER COMPANHEIRO É SUBIR A MESMA MONTANHA, AMARRADO NUMA MESMA CORDA, CORRENDO OS MESMOS RISCOS”. Antoine Marie Roger de Saint-Exupéry (1900 -1944) Escritor e aviador francês, autor do famoso: “ O Pequeno Príncipe “. PRINCÍPIOS COMUNS
13. CAPACIDADE DE COOPERAÇÃO COMPROMETIMENTO MÚTUO MISSÃO COMPARTILHADA OBJETIVOS E PRINCÍPIOS COMUNS CONFIANÇA E RECIPROCIDADE COMPETÊNCIA E COMPLEMENTARIEDADE FUNDAMENTOS DE UMA REDE
14. A MATÉRIA ATRAI A MATÉRIA. PESSOAS ATRAEM PESSOAS. CUMPRIR OBJETIVOS MOVE A CONSCIÊNCIA PROFISSIONAL. CUMPRIR OS COMPROMISSOS COM OUTRAS PESSOAS NOS ENVOLVE POR INTEIRO. ALBERT EINSTEIN cientista alemão 1879 - 1955 Comprometimento mútuo significa o compromisso de cada um para com todos os outros membros de uma rede. Cada membro percebe que não pode “falhar” com nenhum dos outros membros. E esse é o seu grande compromisso. COMPROMETIMENTO MÚTUO
15. Certa vez, um agricultor, vendo que o trigo de outro fazendeiro já estava maduro, pensou assim: “ EU PODERIA AJUDÁ-LO NA COLHEITA E DAQUI A UNS DIAS,QUANDO O MEU TRIGO ESTIVESSE MADURO, ELE ME AJUDARIA. MAS, DEPOIS QUE EU TIVER AJUDADO, ELE VAI QUERER MESMO RETRIBUIR?” CONFIANÇA E RECIPROCIDADE
16. A decisão foi a de não cooperar. Perderam a colheita. Na dúvida de não haver retribuição, pareceu “racional” não ajudar.” DAVID HUME (1711 - 1776) Filósofo e historiador . “ Pessoas, mesmo sendo racionais, não realizarão, somente por isso, ações cooperativas e nem mesmo o bem comum.” “ O uso da razão não é suficiente para isso. A confiança e a vontade de retribuir nascem nas raízes mais profundas do ser humano.” CONFIANÇA E RECIPROCIDADE
17. “ A confiança é um ato de fé, e esta dispensa raciocínio. ” CARLOS DRUMMOND DE ANDRADE [1902-1987] Escritor/Poeta/Prosador Coloque a lealdade e a confiança acima de qualquer coisa. C O N F I A N Ç A
18. “ Nenhum dever é mais importante do que retribuir um favor.” Marco Túlio Cícero, 106 a.C. a 43 a. C. Senador Romano Trata-se de praticar a chamada “regra de ouro”: PROCEDER COM OS OUTROS COMO QUEREMOS QUE ELES PROCEDAM CONOSCO. R EC I P R O C I D A D E
19. CAPACIDADE DE COOPERAÇÃO COMPROMETIMENTO MÚTUO MISSÃO COMPARTILHADA OBJETIVOS E PRINCÍPIOS COMUNS CONFIANÇA E RECIPROCIDADE COMPETÊNCIA E COMPLEMENTARIEDADE FUNDAMENTOS DE UMA REDE
20. É a atitude e a vontade de trabalhar junto. A palavra vem do latim: opus, óperis = trabalho. E gerou o verbo “cooperar”, isto é, “trabalhar junto, produzindo um único resultado”. A história, portanto, das palavras cooperação e colaboração já nos diz porque a “capacidade de cooperação” não só é um fundamento de uma rede eficaz, como também é o seu próprio propósito. Há também, em latim, a palavra “lábor” = trabalho, esforço, sofrimento, dificuldade; de onde teve origem o verbo colaborar = “trabalhar de comum acordo, suportando e superando juntos as dificuldades”. CAPACIDADE DE COOPERAÇÃO
21. Como a palavra o diz, competência é a capacidade de competir. E “competir” é saber correr junto, é “com-correr”. É fazer parte de uma “corrida” com chances de vitória . Não é com os pés que se sobem os degraus da escada da vida; é com a cabeça! O vento e as ondas estão sempre do lado navegadores mais competentes. Edward Gibbon (Historiador inglês: 1737 - 1794). C O M P E T Ê N C I A
22. “ DESDE MILHÕES DE ANOS, QUANDO ÉRAMOS CAÇADORES, A COMPLEMENTARIEDADE É QUE GARANTIA A ALIMENTAÇÃO DE TODOS. OS QUE TINHAM VISÃO E FARO MAIS AGUÇADOS LOCALIZAVAM A CAÇA, OS MAIS ÁGEIS A ABATIAM, OS MAIS MUSCULOSOS A TRANSPORTAVAM E OS MAIS FRACOS FICAVAM NO ACAMPAMENTO PARA DESTRINCHAR E PREPARAR AS REFEIÇÕES.” Sir Antony R. Jay , 1930 – Inglaterra “ O HOMEM S.A.” Uma rede exerce complementariedade recíproca quando são reconhecidas as responsabilidade e as habilidades de seus integrantes e seus membros conseguem, em conjunto, dar cobertura a todas as ações necessárias ao o cumprimento dos objetivos comuns. COMPLEMENTARIEDADE
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27. Convenção de Vendas e Locação realizada em 16 de abril de 2011 APOLAR, UMA REDE DE IMOBILIÁRIAS ORGANIZADA NA FORMA DE FRANQUIAS
28. A abertura de uma Rede de Franquias costuma ter em mente uma das seguintes hipóteses: ou CAPITALIZAR A EMPRESA ou FACILITAR A DISTRIBUIÇÃO DE PRODUTOS ou EXPANDIR O NEGÓCIO E A MARCA ALGUMAS OBSERVAÇÕES FINAIS
29. E APOLAR, o que tem em mente ? A SÓLIDA UNIÃO COM PARCEIROS E ENTRE OS PARCEIROS PARA AUMENTAR A VELOCIDADE DAS VENDAS DE TODA A REDE . ALGUMAS OBSERVAÇÕES FINAIS
31. Ao finalizar, quero agradecer aos Organizadores deste Evento, pelo convite que me permitiu estar aqui. Em seguida, meu “muito obrigado” pela gentileza e atenção que recebi de todos os presentes. E, finalmente, agradeço a Deus pelo motivo que me fez vir até aqui: os mais de 40 anos da Apolar, que de degrau a degrau, vem subindo a montanha dos nossos sonhos. Não peço a Deus, como dizia Saint-Exupéry, por visões ou maravilhas, mas para que Ele nos dê força em todo dia, que nos ensine a arte dos pequenos passos... E abençoe cada passo nosso. MUITO OBRIGADO ! AGRADECIMENTOS