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ORGANIZAÇÃO EM  REDE... OPERAÇÕES  EM  REDE... MODISMOS... OU UM NOVO PARADIGMA ?
AS REDES PROMOVEM UM  NOVO MODELO ORGANIZACIONAL, COM FORTE CARÁTER DEMOCRÁTICO, MEDIANTE O NOVO PARADIGMA DA  ECONOMIA SOLIDÁRIA  DO TRABALHO. AS REDES DESENHAM UM  NOVO PARADIGMA QUE COMBINA A  VISÃO  DEMOCRÁTICA  DAS  ORGANIZAÇÕES  COM  AS  ASPIRAÇÕES DE LIBERDADE E REDUÇÃO DAS HIERARQUIAS. AS REDES REESTABELECEM, DESSE FORMA, A REVALORIZAÇÃO  DA  AUTONOMIA  E  DA COOPERAÇÃO HORIZONTAL NA GERAÇÃO DE RIQUEZAS MATERIAIS E IMATERIAIS. O NOVO PARADIGMA
O USO  FREQUENTE  DO TERMO REDE DECORRE  DA VERSATILIDADE PERMITIDA PELO PRÓPRIO CONCEITO, COMO UM MODELO EXPLICATIVO EXTREMAMENTE SIMPLES DO FUNCIONAMENTO  OU REPRESENTAÇÃO DE SISTEMAS COMPLEXOS COMO É O CASO, POR EXEMPLO,  DE UMA REDE  DE MÚLTIPLAS INSTITUIÇÕES ORIENTADAS PARA UM OBJETIVO COMUM. REDE.... POR QUE ?
Um termo polissêmico é uma palavra que tem múltiplos significados:  ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],REDE UM TERMO  POLISSÊMICO
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[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],ALGUMAS REDES  INSTITUCIONAIS
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MISSÃO  COMPARTILHADA OBJETIVOS  COMUNS PRINCÍPIOS COMUNS COMPROMETIMENTO COMPETÊNCIA COMPLEMENTARIEDADE CAPACIDADE DE COOPERAÇÃO CONFIANÇA RECIPROCIDADE O TRIPÉ  QUE  SUSTENTA UMA REDE EFICAZ OS FUNDAMENTOS  DE UMA REDE
CAPACIDADE  DE  COOPERAÇÃO COMPROMETIMENTO  MÚTUO MISSÃO  COMPARTILHADA OBJETIVOS  E   PRINCÍPIOS   COMUNS CONFIANÇA E RECIPROCIDADE COMPETÊNCIA E COMPLEMENTARIEDADE FUNDAMENTOS  DE UMA REDE
“ UMA  VISÃO,  PARA  SE  TORNAR  REALIDADE  PRECISA SER  COM-  PARTILHADA COM UM GRUPO DE  PESSOAS AS QUAIS CONCORDEM  EM APOIÁ-LA.  A COMUNHÃO E O APOIO CRIAM A  “ COMUNIDADE  DA  VISÃO ”, SEM  A  QUAL  SERÁ  DIFÍCIL  REALIZAR QUALQUER  MISSÃO  SIGNIFICATIVA ”.  JOEL ARTHUR BARKER,  conferencista, presidente  da  Infinity  Limited,  Inc. Do filme: “ A VISÃO DO FUTURO”.  MISSÃO  COMPARTILHADA
Para que uma rede se mantenha, será preciso que todos os membros estejam alinhados pelos mesmos objetivos.  Essa é a “cola que une” os integrantes de uma rede. “  UNIR-SE É  UM BOM COMEÇO,  MANTER  A UNIÃO É  UM PROGRESSO,  TRABALHAR EM CONJUNTO É  A  VITÓRIA.” Henry Ford (1863 – 1947)  OBJETIVOS  COMUNS
Para uma missão compartilhada conseguir sucesso ela precisa ainda que, da mesma forma que seus objetivos são comuns, assim também  a visão ética e o comportamento sejam orientados pelos mesmos valores.  “ SER COMPANHEIRO É  SUBIR A MESMA MONTANHA, AMARRADO NUMA MESMA CORDA, CORRENDO  OS  MESMOS  RISCOS”. Antoine Marie Roger  de  Saint-Exupéry (1900 -1944) Escritor e aviador francês, autor do famoso:  “   O Pequeno Príncipe “. PRINCÍPIOS  COMUNS
CAPACIDADE  DE  COOPERAÇÃO COMPROMETIMENTO  MÚTUO MISSÃO  COMPARTILHADA OBJETIVOS  E   PRINCÍPIOS   COMUNS CONFIANÇA E RECIPROCIDADE COMPETÊNCIA E COMPLEMENTARIEDADE FUNDAMENTOS  DE UMA REDE
A MATÉRIA ATRAI A MATÉRIA. PESSOAS ATRAEM PESSOAS.  CUMPRIR OBJETIVOS MOVE  A CONSCIÊNCIA PROFISSIONAL.  CUMPRIR  OS  COMPROMISSOS COM OUTRAS PESSOAS  NOS ENVOLVE POR INTEIRO.   ALBERT EINSTEIN cientista alemão 1879 - 1955 Comprometimento  mútuo significa o compromisso de cada um para com todos os outros membros de uma rede. Cada membro percebe que não  pode “falhar” com nenhum dos outros membros. E esse é o seu grande compromisso. COMPROMETIMENTO  MÚTUO
Certa vez, um agricultor, vendo que o trigo de outro fazendeiro já estava maduro, pensou assim: “ EU PODERIA AJUDÁ-LO NA COLHEITA E DAQUI  A UNS DIAS,QUANDO O MEU TRIGO ESTIVESSE  MADURO, ELE ME AJUDARIA. MAS, DEPOIS QUE EU TIVER AJUDADO, ELE VAI  QUERER MESMO RETRIBUIR?” CONFIANÇA E  RECIPROCIDADE
A decisão foi a de não cooperar.  Perderam a colheita. Na dúvida   de não haver retribuição,  pareceu  “racional” não ajudar.” DAVID  HUME   (1711 - 1776) Filósofo e historiador .   “ Pessoas, mesmo sendo racionais, não realizarão, somente por isso, ações cooperativas e nem mesmo o bem comum.” “ O uso da razão não é suficiente para isso. A confiança e a vontade de retribuir nascem nas raízes mais profundas do ser humano.”  CONFIANÇA E  RECIPROCIDADE
“ A confiança é  um ato de fé,  e esta dispensa raciocínio. ” CARLOS DRUMMOND DE ANDRADE     [1902-1987] Escritor/Poeta/Prosador   Coloque a lealdade e a confiança  acima de qualquer coisa.  C O N F I A N Ç A
“ Nenhum dever é  mais importante  do que retribuir  um favor.” Marco Túlio Cícero, 106 a.C. a 43 a. C.   Senador Romano Trata-se de praticar a chamada “regra de ouro”: PROCEDER COM OS OUTROS COMO QUEREMOS QUE ELES PROCEDAM CONOSCO.  R EC I P R O C I D A D E
CAPACIDADE  DE  COOPERAÇÃO COMPROMETIMENTO  MÚTUO MISSÃO  COMPARTILHADA OBJETIVOS  E   PRINCÍPIOS   COMUNS CONFIANÇA E RECIPROCIDADE COMPETÊNCIA E COMPLEMENTARIEDADE FUNDAMENTOS DE  UMA REDE
É a atitude e a vontade de trabalhar junto.  A palavra vem do latim: opus, óperis = trabalho.  E gerou o verbo “cooperar”, isto é, “trabalhar  junto, produzindo um único resultado”. A história, portanto,  das palavras cooperação e colaboração já nos diz porque a “capacidade  de cooperação” não só é um fundamento de uma rede eficaz, como também é o seu próprio propósito.  Há também, em latim, a palavra “lábor”  =  trabalho, esforço, sofrimento, dificuldade; de onde teve origem o verbo colaborar =  “trabalhar de comum acordo, suportando e superando juntos as dificuldades”. CAPACIDADE  DE  COOPERAÇÃO
Como a palavra o diz, competência é a capacidade de competir. E “competir” é saber correr junto, é “com-correr”.  É fazer parte de uma “corrida” com chances de vitória .  Não é com os pés que se sobem os degraus da escada da vida; é com a cabeça! O vento e as ondas estão sempre do lado navegadores mais competentes. Edward Gibbon  (Historiador inglês: 1737 - 1794). C O M P E T Ê N C I A
“ DESDE  MILHÕES DE ANOS, QUANDO  ÉRAMOS  CAÇADORES,  A  COMPLEMENTARIEDADE  É QUE GARANTIA A ALIMENTAÇÃO DE TODOS.  OS QUE TINHAM VISÃO E FARO MAIS AGUÇADOS LOCALIZAVAM A CAÇA, OS MAIS ÁGEIS A ABATIAM, OS  MAIS  MUSCULOSOS  A  TRANSPORTAVAM E OS MAIS FRACOS FICAVAM NO  ACAMPAMENTO  PARA DESTRINCHAR E PREPARAR AS REFEIÇÕES.” Sir Antony R. Jay ,  1930 – Inglaterra “  O HOMEM S.A.” Uma rede exerce complementariedade recíproca quando são reconhecidas as responsabilidade e as habilidades de seus integrantes e seus membros  conseguem, em conjunto, dar cobertura a  todas  as ações necessárias ao  o cumprimento dos objetivos comuns.  COMPLEMENTARIEDADE
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],CAPACIDADE  DE  COOPERAÇÃO
São inúmeras as vantagens que uma rede pode proporcionar  ao corretor de imóveis. Bastará citar algumas delas:  ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],ALGUMAS  VANTAGENS
E por falar em rede, a APOLAR,  que tipo de REDE DE FRANQUIAS ela é ? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],ALGUMAS OBSERVAÇÕES FINAIS
Como se caracteriza a REDE DE FRANQUIAS APOLAR ?  ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],ALGUMAS OBSERVAÇÕES FINAIS
Convenção de Vendas e Locação realizada em 16 de abril de 2011 APOLAR, UMA REDE DE IMOBILIÁRIAS ORGANIZADA NA FORMA  DE FRANQUIAS
A abertura de uma Rede de Franquias costuma ter em mente uma das seguintes hipóteses: ou  CAPITALIZAR A EMPRESA ou  FACILITAR A DISTRIBUIÇÃO DE PRODUTOS ou  EXPANDIR O NEGÓCIO E A MARCA ALGUMAS OBSERVAÇÕES FINAIS
E  APOLAR, o que tem em mente ? A SÓLIDA UNIÃO COM PARCEIROS  E  ENTRE OS PARCEIROS PARA AUMENTAR A VELOCIDADE DAS VENDAS DE TODA A REDE . ALGUMAS OBSERVAÇÕES FINAIS
PARCEIROS FRANQUEADOS
Ao finalizar, quero agradecer aos Organizadores deste Evento, pelo convite que me permitiu estar aqui. Em seguida, meu “muito obrigado” pela gentileza e  atenção que recebi de todos os presentes. E, finalmente, agradeço a Deus pelo motivo que me fez vir até aqui: os mais de 40 anos da Apolar, que de degrau  a degrau, vem subindo a montanha dos nossos sonhos. Não peço a Deus, como dizia Saint-Exupéry, por visões ou maravilhas, mas para que Ele nos dê força em todo dia,  que nos ensine a arte dos pequenos passos...  E abençoe cada passo nosso. MUITO  OBRIGADO ! AGRADECIMENTOS

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  • 1. ORGANIZAÇÃO EM REDE... OPERAÇÕES EM REDE... MODISMOS... OU UM NOVO PARADIGMA ?
  • 2. AS REDES PROMOVEM UM NOVO MODELO ORGANIZACIONAL, COM FORTE CARÁTER DEMOCRÁTICO, MEDIANTE O NOVO PARADIGMA DA ECONOMIA SOLIDÁRIA DO TRABALHO. AS REDES DESENHAM UM NOVO PARADIGMA QUE COMBINA A VISÃO DEMOCRÁTICA DAS ORGANIZAÇÕES COM AS ASPIRAÇÕES DE LIBERDADE E REDUÇÃO DAS HIERARQUIAS. AS REDES REESTABELECEM, DESSE FORMA, A REVALORIZAÇÃO DA AUTONOMIA E DA COOPERAÇÃO HORIZONTAL NA GERAÇÃO DE RIQUEZAS MATERIAIS E IMATERIAIS. O NOVO PARADIGMA
  • 3. O USO FREQUENTE DO TERMO REDE DECORRE DA VERSATILIDADE PERMITIDA PELO PRÓPRIO CONCEITO, COMO UM MODELO EXPLICATIVO EXTREMAMENTE SIMPLES DO FUNCIONAMENTO OU REPRESENTAÇÃO DE SISTEMAS COMPLEXOS COMO É O CASO, POR EXEMPLO, DE UMA REDE DE MÚLTIPLAS INSTITUIÇÕES ORIENTADAS PARA UM OBJETIVO COMUM. REDE.... POR QUE ?
  • 4.
  • 5.
  • 6.
  • 7.
  • 8. MISSÃO COMPARTILHADA OBJETIVOS COMUNS PRINCÍPIOS COMUNS COMPROMETIMENTO COMPETÊNCIA COMPLEMENTARIEDADE CAPACIDADE DE COOPERAÇÃO CONFIANÇA RECIPROCIDADE O TRIPÉ QUE SUSTENTA UMA REDE EFICAZ OS FUNDAMENTOS DE UMA REDE
  • 9. CAPACIDADE DE COOPERAÇÃO COMPROMETIMENTO MÚTUO MISSÃO COMPARTILHADA OBJETIVOS E PRINCÍPIOS COMUNS CONFIANÇA E RECIPROCIDADE COMPETÊNCIA E COMPLEMENTARIEDADE FUNDAMENTOS DE UMA REDE
  • 10. “ UMA VISÃO, PARA SE TORNAR REALIDADE PRECISA SER COM- PARTILHADA COM UM GRUPO DE PESSOAS AS QUAIS CONCORDEM EM APOIÁ-LA. A COMUNHÃO E O APOIO CRIAM A “ COMUNIDADE DA VISÃO ”, SEM A QUAL SERÁ DIFÍCIL REALIZAR QUALQUER MISSÃO SIGNIFICATIVA ”. JOEL ARTHUR BARKER, conferencista, presidente da Infinity Limited, Inc. Do filme: “ A VISÃO DO FUTURO”. MISSÃO COMPARTILHADA
  • 11. Para que uma rede se mantenha, será preciso que todos os membros estejam alinhados pelos mesmos objetivos. Essa é a “cola que une” os integrantes de uma rede. “ UNIR-SE É UM BOM COMEÇO, MANTER A UNIÃO É UM PROGRESSO, TRABALHAR EM CONJUNTO É A VITÓRIA.” Henry Ford (1863 – 1947) OBJETIVOS COMUNS
  • 12. Para uma missão compartilhada conseguir sucesso ela precisa ainda que, da mesma forma que seus objetivos são comuns, assim também a visão ética e o comportamento sejam orientados pelos mesmos valores. “ SER COMPANHEIRO É SUBIR A MESMA MONTANHA, AMARRADO NUMA MESMA CORDA, CORRENDO OS MESMOS RISCOS”. Antoine Marie Roger de Saint-Exupéry (1900 -1944) Escritor e aviador francês, autor do famoso: “ O Pequeno Príncipe “. PRINCÍPIOS COMUNS
  • 13. CAPACIDADE DE COOPERAÇÃO COMPROMETIMENTO MÚTUO MISSÃO COMPARTILHADA OBJETIVOS E PRINCÍPIOS COMUNS CONFIANÇA E RECIPROCIDADE COMPETÊNCIA E COMPLEMENTARIEDADE FUNDAMENTOS DE UMA REDE
  • 14. A MATÉRIA ATRAI A MATÉRIA. PESSOAS ATRAEM PESSOAS. CUMPRIR OBJETIVOS MOVE A CONSCIÊNCIA PROFISSIONAL. CUMPRIR OS COMPROMISSOS COM OUTRAS PESSOAS NOS ENVOLVE POR INTEIRO. ALBERT EINSTEIN cientista alemão 1879 - 1955 Comprometimento mútuo significa o compromisso de cada um para com todos os outros membros de uma rede. Cada membro percebe que não pode “falhar” com nenhum dos outros membros. E esse é o seu grande compromisso. COMPROMETIMENTO MÚTUO
  • 15. Certa vez, um agricultor, vendo que o trigo de outro fazendeiro já estava maduro, pensou assim: “ EU PODERIA AJUDÁ-LO NA COLHEITA E DAQUI A UNS DIAS,QUANDO O MEU TRIGO ESTIVESSE MADURO, ELE ME AJUDARIA. MAS, DEPOIS QUE EU TIVER AJUDADO, ELE VAI QUERER MESMO RETRIBUIR?” CONFIANÇA E RECIPROCIDADE
  • 16. A decisão foi a de não cooperar. Perderam a colheita. Na dúvida de não haver retribuição, pareceu “racional” não ajudar.” DAVID HUME (1711 - 1776) Filósofo e historiador . “ Pessoas, mesmo sendo racionais, não realizarão, somente por isso, ações cooperativas e nem mesmo o bem comum.” “ O uso da razão não é suficiente para isso. A confiança e a vontade de retribuir nascem nas raízes mais profundas do ser humano.” CONFIANÇA E RECIPROCIDADE
  • 17. “ A confiança é um ato de fé, e esta dispensa raciocínio. ” CARLOS DRUMMOND DE ANDRADE [1902-1987] Escritor/Poeta/Prosador Coloque a lealdade e a confiança acima de qualquer coisa. C O N F I A N Ç A
  • 18. “ Nenhum dever é mais importante do que retribuir um favor.” Marco Túlio Cícero, 106 a.C. a 43 a. C. Senador Romano Trata-se de praticar a chamada “regra de ouro”: PROCEDER COM OS OUTROS COMO QUEREMOS QUE ELES PROCEDAM CONOSCO. R EC I P R O C I D A D E
  • 19. CAPACIDADE DE COOPERAÇÃO COMPROMETIMENTO MÚTUO MISSÃO COMPARTILHADA OBJETIVOS E PRINCÍPIOS COMUNS CONFIANÇA E RECIPROCIDADE COMPETÊNCIA E COMPLEMENTARIEDADE FUNDAMENTOS DE UMA REDE
  • 20. É a atitude e a vontade de trabalhar junto. A palavra vem do latim: opus, óperis = trabalho. E gerou o verbo “cooperar”, isto é, “trabalhar junto, produzindo um único resultado”. A história, portanto, das palavras cooperação e colaboração já nos diz porque a “capacidade de cooperação” não só é um fundamento de uma rede eficaz, como também é o seu próprio propósito. Há também, em latim, a palavra “lábor” = trabalho, esforço, sofrimento, dificuldade; de onde teve origem o verbo colaborar = “trabalhar de comum acordo, suportando e superando juntos as dificuldades”. CAPACIDADE DE COOPERAÇÃO
  • 21. Como a palavra o diz, competência é a capacidade de competir. E “competir” é saber correr junto, é “com-correr”. É fazer parte de uma “corrida” com chances de vitória . Não é com os pés que se sobem os degraus da escada da vida; é com a cabeça! O vento e as ondas estão sempre do lado navegadores mais competentes. Edward Gibbon (Historiador inglês: 1737 - 1794). C O M P E T Ê N C I A
  • 22. “ DESDE MILHÕES DE ANOS, QUANDO ÉRAMOS CAÇADORES, A COMPLEMENTARIEDADE É QUE GARANTIA A ALIMENTAÇÃO DE TODOS. OS QUE TINHAM VISÃO E FARO MAIS AGUÇADOS LOCALIZAVAM A CAÇA, OS MAIS ÁGEIS A ABATIAM, OS MAIS MUSCULOSOS A TRANSPORTAVAM E OS MAIS FRACOS FICAVAM NO ACAMPAMENTO PARA DESTRINCHAR E PREPARAR AS REFEIÇÕES.” Sir Antony R. Jay , 1930 – Inglaterra “ O HOMEM S.A.” Uma rede exerce complementariedade recíproca quando são reconhecidas as responsabilidade e as habilidades de seus integrantes e seus membros conseguem, em conjunto, dar cobertura a todas as ações necessárias ao o cumprimento dos objetivos comuns. COMPLEMENTARIEDADE
  • 23.
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  • 27. Convenção de Vendas e Locação realizada em 16 de abril de 2011 APOLAR, UMA REDE DE IMOBILIÁRIAS ORGANIZADA NA FORMA DE FRANQUIAS
  • 28. A abertura de uma Rede de Franquias costuma ter em mente uma das seguintes hipóteses: ou CAPITALIZAR A EMPRESA ou FACILITAR A DISTRIBUIÇÃO DE PRODUTOS ou EXPANDIR O NEGÓCIO E A MARCA ALGUMAS OBSERVAÇÕES FINAIS
  • 29. E APOLAR, o que tem em mente ? A SÓLIDA UNIÃO COM PARCEIROS E ENTRE OS PARCEIROS PARA AUMENTAR A VELOCIDADE DAS VENDAS DE TODA A REDE . ALGUMAS OBSERVAÇÕES FINAIS
  • 31. Ao finalizar, quero agradecer aos Organizadores deste Evento, pelo convite que me permitiu estar aqui. Em seguida, meu “muito obrigado” pela gentileza e atenção que recebi de todos os presentes. E, finalmente, agradeço a Deus pelo motivo que me fez vir até aqui: os mais de 40 anos da Apolar, que de degrau a degrau, vem subindo a montanha dos nossos sonhos. Não peço a Deus, como dizia Saint-Exupéry, por visões ou maravilhas, mas para que Ele nos dê força em todo dia, que nos ensine a arte dos pequenos passos... E abençoe cada passo nosso. MUITO OBRIGADO ! AGRADECIMENTOS