1º SEMESTRE DE 2014
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UMA NOVA EMPRESA
NO MERCADO BRASILEIRO DE

CORRETAGEM DE IMÓVEIS
PERTENCENTE À ADMINISTRAÇÃO

LISTADA NA B...
VISÃO, MISSÃO E VALORES
VISÃO

Transformar a compra de um imóvel em uma
experiência gratificante, segura, agradável e
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PARA O MERCADO BRASILEIRO
DE CORRETAGEM DE IMÓVEIS
MODELO DE NEGÓCIO
QUE VALORIZA
A EFICIÊNCIA

ACIMA DE VOLUME,
TALENTO E...
DINÂMICA DE CRESCIMENTO ECONÔMICO 2013
CRESCIMENTO DO PIB 2013 (1ºT)
China
Turquia
Japão
Coréia do Sul
Chile

Turquia
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CENÁRIO SOCIOECONÔMICO DO BRASIL
O BRASIL NÃO É MAIS UMA PROMESSA ECONÔMICA. É UMA REALIDADE
POPULAÇÃO POR REGIÃO E PIB
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PIB Per Capita: US$
Crescimento do PIB
5.7%

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Evolução do...
CENARIO ECONÔMICO
E SOCIAL DO BRASIL

TOTAL DE HABITANTES
PIRAMIDE ETARIA

Source: IBGE
DISTRIBUIÇÃO DAS CLASSES SOCIAS

2011

Total: 195 MM

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Classes:

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Total: 175 MM

A

96,2
69,6

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MERCADO IMOBILIÁRIO NO BRASIL
2013
201.032.714 HABITANTES
1.26 MILHÕES
DE EMPREGOS
(2.8% MAIOR QUE 2012)
5.7% DO PIB BRASI...
Desemprego X Eficiência Atual

IMOBILIÁRIO BRASILEIRO

Desemprego (%)

Eficiência Atual (R$ mil)

12.5%

1.82
9.8%

1.76
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MERCADO
O que deveria ser
R$ 271 bi/ano

IMOBILIÁRIO BRASILEIRO
Demanda por moradias exigirá um investimento
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MERCADO

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Grupos
A&B

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5.0...
MERCADO
IMOBILIÁRIO BRASILEIRO
Número de Famílias por Faixa de Renda (milhões)

Classes Sociais da População de 18 a 64 an...
NO MERCADO DE
CORRETAGEM IMOBILIÁRIA,
AS COISAS AINDA SÃO FEITAS

À

MODA ANTIGA
MUITO MUDOU NOS ÚLTIMOS

10 ANOS
Modelo Tradicional
 Modelo baseado em M&A e/ou chefiado
pela família
 Comunicação Offli...
É HORA DE REINVENTAR

O MERCADO BRASILEIRO
ESTRATÉGIA DE VENDAS PLANEJADA E CONSISTENTE
FORÇA DE VENDAS

1

 Departamento de Inteligência
de Mercado
 Equipes altam...
ESTRATÉGIA DE NEGÓCIOS

TECNOLOGIA

1

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PRONTA PARA NOVOS
DESAFIOS REGIONAIS

FERRAMENTAS DIGITAIS DE VENDAS
E INTERFACE...
MUDANÇA DE
PARADIGMAS ESTRATÉGICOS
INOVAÇÕES QUE FACILITAM
A VIDA DO USUÁRIO
A WEB É O NOVO
MERCADO PARA
A DIVULGAÇÃO
DE I...
MUDANÇA DE

PARADIGMAS
DE MERCADO
EXCELÊNCIA NA OPERAÇÃO

NOSSO OBJETIVO É TER
O MENOR CUSTO OPERACIONAL,
A MAIOR EFICIÊNC...
MUDANÇA DE
PARADIGMAS DE MERCADO
FUNDADA E ADMINISTRADA
PELOS DONOS

UM NEGÓCIO É CRIADO ATRAVÉS
DE INOVAÇÃO, TRABALHO DUR...
POSIÇÃO FINANCEIRA
&
GOVERNANÇA CORPORATIVA

 Conselho de Administração (3 a 8 membros, ao menos 1
independente)
 Listad...
PROGRAMAÇÃO OPERACIONAL
 Sede e escritórios
operacionais configurados
 Supera IBG inicia
mapeamento de BPO

ATÉ JUL 13

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    1. 1. 1º SEMESTRE DE 2014
    2. 2. QUEM É A DUXXI? UMA NOVA EMPRESA NO MERCADO BRASILEIRO DE CORRETAGEM DE IMÓVEIS PERTENCENTE À ADMINISTRAÇÃO LISTADA NA BOVESPA DXXI3
    3. 3. VISÃO, MISSÃO E VALORES VISÃO Transformar a compra de um imóvel em uma experiência gratificante, segura, agradável e tranquila, tanto para comprador quanto para o vendedor MISSÃO Nós intermediamos a comercialização de imóveis a partir da busca de um entendimento profundo daquilo que o comprador busca e do que o bem representa para ele. Fazemos isso por meio da atuação dos profissionais mais qualificados e de processos inovadores, eficientes e eficazes VALORES DA MARCA Ética, comprometimento, compromisso com o longo prazo, desenvolvimento humano e inovação
    4. 4. PARA O MERCADO BRASILEIRO DE CORRETAGEM DE IMÓVEIS MODELO DE NEGÓCIO QUE VALORIZA A EFICIÊNCIA ACIMA DE VOLUME, TALENTO E TECNOLOGIA NOVA EMPRESA NOVO COMEÇO NOVA ABORDAGEM Sediada em São Paulo, oferecemos serviços para imóveis comerciais e residenciais de todas as classes, e entregamos valor real a nossos clientes, corretores e investidores EQUIPES EXPERIENTES SEM AMARRAS AO PASSADO, E SEM HERDAR PASSIVOS E CUSTOS LEGADOS
    5. 5. DINÂMICA DE CRESCIMENTO ECONÔMICO 2013 CRESCIMENTO DO PIB 2013 (1ºT) China Turquia Japão Coréia do Sul Chile Turquia China 1.6 1.6 Coréia do Sul Japão África do Sul Alemanha Reino Unido EUA Austrália França Chile Canada Polônia Zona Europeia Espanha Rússia Itália México 0.8 0.8 Brasil 0.6 0.5 0.5 0.3 0.3 0.3 0.2 0.2 2.1 1.7 Brasil 1.0 Canada Austrália Reino Unido Colômbia EUA África do Sul Polônia México Alemanha França Zona Europeia Rússia Espanha Itália 6° MAIOR CRESCIMENTO 0.0 0.0 -0.2 -0.2 -0.3 -0.4 1.5 1.1 0.9 0.7 0.7 0.7 0.6 0.6 0.5 0.5 0.4 0.4 0.3 3° MAIOR CRESCIMENTO -0.1 -0.3 -0.3 -0.7 -0.6 -1 Fonte: BACEN CRESCIMENTO DO PIB 2013 (2ºT) -0.5 0 0.5 1 1.5 2 -1 0 1 2 3
    6. 6. CENÁRIO SOCIOECONÔMICO DO BRASIL O BRASIL NÃO É MAIS UMA PROMESSA ECONÔMICA. É UMA REALIDADE POPULAÇÃO POR REGIÃO E PIB SERVIÇOS POP. PIB 8.4% 5.3% PIB POP. PIB 7.4% 9.3% POP. PIB POP. PIB 14.3% 16.5% 69% 27.8% POP. 13.5% 42.1% INDUSTRIAS PIB de 2013 US$ 2,2 Trilhões 26% 55.4% SUDESTE (SP, RJ, MG & ES) CONCENTRA MAIS DA METADE DO PIB NACIONAL AGRICULTURA 5% 5% FONTE: IBGE
    7. 7. PIB Per Capita: US$ Crescimento do PIB 5.7% 4.3% 2.7% 1.3% 2000 7.5% 3.2% 4.0% 6.1% 5.2% 1.2% - 0.3% Evolução dos Juros e Inflação 25.0% 20.0% 15.0% 10.0% 5.0% 0.0% IPCA 2010 2.7% SELIC 7,010 11,127 0,9  O Brasil apresentou um forte crescimento de 2000 a 2010, e embora este ritmo tenha desacelerado, a economia doméstica continua a crescer em um cenário mundial instável  O PIB per capita aumentou significativamente entre 2000 e 2010, aumentando a renda real das famílias  As taxas de juros e a inflação controlada facilitaram o acesso ao crédito (crescimento de mercado de 7% - 8% aa)  O valor dos ativos imobiliários deve aumentar a uma taxa média anual de 4% até 2030 (em termos reais)
    8. 8. CENARIO ECONÔMICO E SOCIAL DO BRASIL TOTAL DE HABITANTES PIRAMIDE ETARIA Source: IBGE
    9. 9. DISTRIBUIÇÃO DAS CLASSES SOCIAS 2011 Total: 195 MM 10,5 6,4 Classes: 100,3 Total: 175 MM A 96,2 69,6 65,9 10,5 6,4 B C D-E Recentemente, o Brasil se tornou uma nação com 50% de sua população pertencente à classe média, com um grande potencial de consumo. As classes mais ricas (A e B) também têm registrado um crescimento significativo fonte: IPEA / PNAD (IBGE) 2003
    10. 10. MERCADO IMOBILIÁRIO NO BRASIL 2013 201.032.714 HABITANTES 1.26 MILHÕES DE EMPREGOS (2.8% MAIOR QUE 2012) 5.7% DO PIB BRASILEIRO R$109.2 BILHÕES (CERCA DE US$50 BILHÕES) DE CRÉDITO INVESTIDO NO SETOR IMOBILIÁRIO, 32% A MAIS DO QUE EM 2012 529.8 MIL UNIDADES FINANCIADAS – 17% DE AUMENTO EM RELAÇÃO A 2012 UMA REDUÇÃO DE 2/3 DO DÉFICIT IMOBILIÁRIO BRASILEIRO CUSTARÁ R$18B AO ANO ATÉ 2030 Fonte: E&Y/SBPE/CAGED/Sinduscon/FGV
    11. 11. Desemprego X Eficiência Atual IMOBILIÁRIO BRASILEIRO Desemprego (%) Eficiência Atual (R$ mil) 12.5% 1.82 9.8% 1.76 9.3% 1.63 8.1% 6.0% 1.53 5.7% 1.48 1.43 1.54 1.67 1.86 1.88 Fonte: IBGE, Bird, Febraban, FGV e CBIC - Câmara Brasileira da Indústria de Construção MERCADO
    12. 12. MERCADO O que deveria ser R$ 271 bi/ano IMOBILIÁRIO BRASILEIRO Demanda por moradias exigirá um investimento de aproximadamente R$271 bilhões por ano DÉFICIT HABITACIONAL Total de investimentos para reduzir o déficit em 2/3 até 2030 (R$ milhões) Investimento Anual (R$ milhões) TROCAS DE MORADIAS Valor estimado do estoque de moradias (R$ milhões) Investimento Anual para Trocas (R$ milhões) MUDANÇAS DEMOGRÁFICAS Demanda Total por Novas Moradias (milhões) Demanda Anual por Novas Moradias (milhões/ano) Investimento Necessário em Moradias (R$ milhões/ano) 420.919 18.301 O que é (2013) R$ 222 bi 1.967.000 59.010 36,9 1,6 194.500 PIB do Setor Imobiliário
    13. 13. MERCADO IMOBILIÁRIO BRASILEIRO 338 258 261 260 267 267 277 145 293 308 225 158 146 282 298 169 184 O que deveria ser R$ 271 bi/ano 317 213 222 7.9% 215 O que é (2013) R$ 222 bi 6.4% 146 4.8% 133 127 3.7% 2.8% 1.8% 1.6% 1.6% 1.4% 1.7% 2002 2003 2004 2005 2006 1.7% 2007 2.1% 2008 2009 2010 2011 2012 2013P PIB do Setor Imobiliário
    14. 14. IMOBILIÁRIO BRASILEIRO Lançamentos por região Brasil – 2012 28.5 79,9 milhões / 183 mil unidades 11.1 10.8 3.9 3.3 3 2.7 2.4 2.2 2 2 1.9 1.5 1.3 1.1 1 0.7 Fonte: IBGE, Bird, Febraban, FGV e CBIC - Câmara Brasileira da Indústria de Construção MERCADO
    15. 15. MERCADO 7.7% IMOBILIÁRIO BRASILEIRO 63% 63% 62% 33.47% 3.0% 12.97% 12.56% 1.7% 6.68% Grupos A&B 61% 34.33% 5.0% Financiamento Imobiliário/PIB (%) Brasil 2011 / outros 2010 85% Déficit Habitacional Absoluto 1997 - 2011 Grupo C Grupo D Grupo E Sudeste Nordeste Norte Sul Centro-oeste 60% 52% 41% 36% 23% 22% 16% 10% 5% 5% Fonte: IBGE, Bird, Febraban, FGV e CBIC - Câmara Brasileira da Indústria de Construção Acesso a Crédito Imobiliário (% por faixa de renda)
    16. 16. MERCADO IMOBILIÁRIO BRASILEIRO Número de Famílias por Faixa de Renda (milhões) Classes Sociais da População de 18 a 64 anos Crescimento 2007 - 2030 (8%) 31.7 29.1 78% 27.6 2009 160% 21.8 15.5 233% 11.0 8.4 3.3 Menos de R$ 1K R$ 1K a R$ 2k 2020E R$ 2K a R$ 4k 2007A R$ 4K a R$ 8k 2030E 18% 36% 291% 1.1 4.3 R$ 8K a R$ 16k 433% 64% 82% 0.3 1.6 Mais de R$ 16k Grupos A, B & C Grupos D & E Fonte: IBGE, Bird, Febraban, FGV and CBIC - Câmara Brasileira da Indústria de Construção O dividendo demográfico, aliado à expansão da economia irá promover a migração de 35,6 milhões de pessoas das classes D e E para as A, B e C nos próximos 10 anos. É sensato supor que esta nova configuração social, certamente, aumentará a demanda por moradias
    17. 17. NO MERCADO DE CORRETAGEM IMOBILIÁRIA, AS COISAS AINDA SÃO FEITAS À MODA ANTIGA
    18. 18. MUITO MUDOU NOS ÚLTIMOS 10 ANOS Modelo Tradicional  Modelo baseado em M&A e/ou chefiado pela família  Comunicação Offline  Abordagem de vendas comum  Falta de investimento em tecnologia e processos  Operações desfocadas / organização setorizada  Baixa / nenhuma inteligência de negócios O MODELO TRADICIONAL NÃO PODE SER MANTIDO COM A NOVA DEMANDA Principais Desafios  O setor imobiliário ainda é um mercado favorável: apenas os melhores players terão sucesso  Boom de IPOs de imobiliárias elevou o setor a altos níveis de estocagem  As empresas precisam explorar formas novas e mais inteligentes de vender estoques e lançamentos
    19. 19. É HORA DE REINVENTAR O MERCADO BRASILEIRO
    20. 20. ESTRATÉGIA DE VENDAS PLANEJADA E CONSISTENTE FORÇA DE VENDAS 1  Departamento de Inteligência de Mercado  Equipes altamente treinadas/ orientação de gestão de clientes  Incentivos bem definidos; comissionamento + benefícios  Reforço da capacidade para atrair força de vendas eficiente CAPACIDADE DE ATRAIR E RETER O MELHOR TIME DE VENDAS DO MERCADO PROCESSO 2  Front-end integrado; frente vendas + ERP + CRM  Processo simplificado; equipe qualificada + gerenciamento do ciclo de contrato  Monitoramento dinâmico das equipes de venda FOCO NA MELHORIA CONTÍNUA 4 Capacidade para oferecer projetos sob medida e de satisfazer novas demandas da indústria FERRAMENTAS ONLINE 3  Abordagem inversa x Vendas tradicionais  Os clientes irão filtrar opções no site antes de chegar à equipe de vendas  Ferramentas inteligentes: geolocalização, conveniências locais (hospitais, shoppings, escolas, loja s de conveniência, etc) PERMITE PROFUNDO CONHECIMENTO SOBRE O COMPORTAMENTO DO CLIENTE
    21. 21. ESTRATÉGIA DE NEGÓCIOS TECNOLOGIA 1 2 PRONTA PARA NOVOS DESAFIOS REGIONAIS FERRAMENTAS DIGITAIS DE VENDAS E INTERFACES INTELIGENTES COM CLIENTES E CORRETORES INTELIGÊNCIA OPERACIONAL INOVADORA, COM EFICIÊNCIA E QUALIDADE PARA MAXIMIZAR RESULTADOS E MINIMIZAR CUSTOS PROCESSO TALENTOS 3 GERENTES-CHAVE SÃO ACIONISTAS, E CORRETORES SÃO RECRUTADOS ENTRE OS MELHORES DO MERCADO OBJETIVO NOSSO OBJETIVO: SER UMA DAS 3 MAIORES COMPANHIAS DO MERCADO BRASILEIRO, NOS PRÓXIMOS 3 ANOS
    22. 22. MUDANÇA DE PARADIGMAS ESTRATÉGICOS INOVAÇÕES QUE FACILITAM A VIDA DO USUÁRIO A WEB É O NOVO MERCADO PARA A DIVULGAÇÃO DE IMÓVEIS A DUXXI IRÁ SE ALAVANCAR EM UMA ESTRATÉGIA ONLINE REVOLUCIONÁRIA, E REINVENTARÁ A MANEIRA DE FAZER NEGÓCIOS USANDO A INTERNET, ATRAVÉS DE NOVAS FERRAMENTAS DE BUSCA, PRECIFICAÇÃO E COMPARAÇÃO DE RECURSOS
    23. 23. MUDANÇA DE PARADIGMAS DE MERCADO EXCELÊNCIA NA OPERAÇÃO NOSSO OBJETIVO É TER O MENOR CUSTO OPERACIONAL, A MAIOR EFICIÊNCIA, E PROCESSOS DE QUALIDADE PARA MAXIMIZAR RESULTADOS EM UM MERCADO DE RÁPIDO CRESCIMENTO, É FÁCIL FICAR SOBRECARREGADO COM O VOLUME DE NOVOS NEGÓCIOS A DUXXI ESTÁ PLANEJANDO, DESENVOLVENDO E ESTRUTURANDO OS PROCESSOS OPERACIONAIS MAIS EFICIENTES, BASEADO NAS MELHORES PRÁTICAS DO SETOR E NOS ERROS E GARGALOS DA CONCORRÊNCIA E COMPETITIVIDADE
    24. 24. MUDANÇA DE PARADIGMAS DE MERCADO FUNDADA E ADMINISTRADA PELOS DONOS UM NEGÓCIO É CRIADO ATRAVÉS DE INOVAÇÃO, TRABALHO DURO E RELACIONAMENTOS CARA-A-CARA DUXXI É A NOVA CORRETORA FULL-SERVICE, FUNDADA E ADMINISTRADA POR ALGUNS DOS PROFISSIONAIS MAIS BEM SUCEDIDOS NO MERCADO, UNIDOS PELOS MESMOS PRINCÍPOS E VALORES AO ATRAIR TALENTOS PARA SEREM SÓCIOS, GARANTIMOS FIDELIDADE E COMPROMISSO DE LONGO PRAZO COM O NOSSO PROJETO
    25. 25. POSIÇÃO FINANCEIRA & GOVERNANÇA CORPORATIVA  Conselho de Administração (3 a 8 membros, ao menos 1 independente)  Listada na BM&FBovespa  Auditada por PWC  Assessor Jurídico: Levy & Salomão  Relatórios financeiros trimestrais  Padrões de contabilidade IFRS  Sistema ERP instalado: Senior  Gestão de vendas proprietária
    26. 26. PROGRAMAÇÃO OPERACIONAL  Sede e escritórios operacionais configurados  Supera IBG inicia mapeamento de BPO ATÉ JUL 13 AGO 13  Fundação e listagem na BOVESPA e CVM  Plano de Negócios elaborado pela E & Y  Gerente Senior recrutado  Sistemas e infraestruturas inauguradas SET 13  Obtida licença CRECI  Equipe de corretores treinados e certificados  Operações de vendas Iniciadas DEZ 13 OUT 13  Expectativa de inauguração de novos escritórios NOV 13  Escritórios de São Paulo, Campinas e Alphaville inaugurados FUTURO FEV 14  Inauguração de escritório em Santos
    27. 27. ri@duxxi.com.br www.duxxi.com.br +55 11 3199 5000

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